Kā mērogot LinkedIn reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt lielāku trafiku no savām LinkedIn reklāmām ar vislabāko veiktspēju? Vai vēlaties uzzināt, kuras LinkedIn reklāmas mērogot?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā pārbaudīt, optimizēt un mērogot LinkedIn reklāmas, lai jūs varētu maksimāli palielināt savu ienesīgāko kampaņu rezultātus.

Nr. 1: Kā efektīvi pārbaudīt LinkedIn reklāmas

Lai veiksmīgi mērogotu LinkedIn reklāmas, jums jāzina, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmumam un mērķauditorijai. Tas nozīmē, ka jums ir jāatvēl laiks testēšanai, pirms varat sagaidīt konkrētu rezultātu vai mērķa izmaksas par rezultātu.

Kāds ir labākais datu vākšanas veids, ko varat izmantot kampaņu optimizēšanai un mērogošanai? Apskatīsim piecas LinkedIn reklāmu testēšanas labākās prakses.

Pārbaudiet LinkedIn cenu noteikšanas stratēģijas

LinkedIn Campaign Manager piedāvā trīs cenu noteikšanas stratēģijas ar dažādiem kontroles līmeņiem pār to, cik tērējat katram rezultātam.

• Maksimālā piegāde ir automatizētākā iespēja, un tai nav nepieciešama manuāla cena. Tā mērķis ir nodrošināt vislielāko rezultātu, ņemot vērā jūsu reklāmas budžetu.
• Izmaksu ierobežojums ļauj iestatīt vēlamo maksimālo maksu par rezultātu un nodrošināt pēc iespējas vairāk rezultātu par šo summu vai zem tās.
• Manuālā cenu noteikšana ļauj iestatīt vēlamo cenu katram klikšķim. Izmantojot uzlaboto manuālo cenu noteikšanu, LinkedIn var palielināt jūsu cenu līdz pat 45%, lai palielinātu rezultātus.

Pārbaudot LinkedIn reklāmas materiālus, piedāvājumus un mērķauditorijas, bieži vien ir ieteicams izmantot cenu noteikšanas stratēģiju ar minimālu vai vidēju kontroli, piemēram, maksimālo piegādi vai izmaksu ierobežojumu. Tādā veidā jūs varat zināmā mērā automatizēt cenu noteikšanu un reklāmu piegādi, vienlaikus palielinot rezultātus. Pēc tam varat izmantot apkopotos datus, lai mērogošanas laikā iestatītu reālākus izmaksu ierobežojumus vai manuālas cenas.

Eksperimentējiet ar LinkedIn reklāmu materiāliem

Ja vēlaties, lai jūsu reklāma izceltos LinkedIn plūsmā un iegūtu optimālus rezultātus, ir svarīgi izveidot uzkrītošu reklāmu. Taču reklāmas attēls, kas pagājušajā gadā radīja daudz potenciālo pirkumu, šogad varētu nebūt vislabākais, jo klientu vēlmes un tendences strauji mainās.

Lai izveidotu vislabāko iespējamo reklāmu savām LinkedIn kampaņām, pārbaudiet vairākas reklāmas katrā kampaņā. LinkedIn iesaka izveidot divas līdz četras reklāmas katrā kampaņā. Apsveriet iespēju izmantot iterācijas ar nelielām atšķirībām, lai jūs varētu viegli noteikt, kas liek auditorijai rīkoties.

Kampaņas līmenī iestatiet reklāmu opciju Optimizēt veiktspējai, nevis Vienmērīgi rotēt reklāmas. Izmantojot šo iestatījumu, varat ātri identificēt un noteikt prioritātes ar vislabāko veiktspēju un izvairīties no budžeta izšķērdēšanas zemas veiktspējas reklāmas formātā.

Izmēģiniet dažādas mērķauditorijas atlases opcijas

Sākot ar amatu nosaukumiem un funkcijām līdz interesēm un uzņēmumiem, LinkedIn ir daudz noderīgu iespēju mērķauditorijas veidošanai. Lai gan ir vilinoši atlasīt šauru mērķauditoriju un patiešām nekoncentrēties uz savu auditoriju, ņemiet vērā, ka neliela mērķauditorija var izraisīt neefektīvu piegādi.

Lai nodrošinātu efektīvu testēšanu, LinkedIn iesaka minimālo auditorijas lielumu 50 000. Varat viegli novērtēt savas mērķauditorijas lielumu, pārbaudot prognozētos rezultātus Campaign Manager labajā panelī.

Lai gan LinkedIn bieži pēc noklusējuma ieslēdz auditorijas paplašināšanu, kampaņas līmenī ieteicams noņemt atzīmi no izvēles rūtiņas Iespējot mērķauditorijas paplašināšanu. Atspējojot auditorijas paplašināšanu, jūs mērķējat tieši uz jūsu izveidoto auditoriju, kas var palīdzēt apkopot noderīgākus datus.

Izveidojiet sadalītos testus

Atšķirībā no dažām reklamēšanas platformām, LinkedIn Campaign Manager nav iebūvēta A/B testēšanas rīka. Tas nenozīmē, ka jūs nevarat palaist LinkedIn reklāmas kampaņas savā starpā un salīdzināt rezultātus. Bet tas nozīmē, ka jums būs manuāli jāiestata visi A/B testi.

Lai sadalītu LinkedIn reklāmu testēšanu, noklikšķiniet uz trim punktiem blakus kampaņai, kuru vēlaties pārbaudīt. Nolaižamajā izvēlnē atlasiet Dublēt. Pēc tam iestatiet savas kampaņas B versiju, piešķirot tai nosaukumu un atlasot reklāmas, kuras vēlaties pārkopēt.

Pēc tam izvēlieties vienu mainīgo, kuru vēlaties dalīt. Piemēram, iespējams, vēlēsities salīdzināt mērķauditorijas atlasi vai reklāmu formātus. Veiciet atbilstošas ​​izmaiņas un publicējiet dublēto kampaņu.

Ļaujiet A un B versijai darboties vienlaikus, lai tās varētu apkopot datus. LinkedIn iesaka dalītās testēšanas kampaņas 2 nedēļas un pēc tam salīdzināt rezultātus pirms galīgo lēmumu pieņemšanas.

Noteikti koncentrējieties uz rezultātiem, kas ir visciešāk saistīti ar jūsu kampaņas mērķi. Piemēram, potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņā koncentrējieties uz potenciālo pirkumu skaitu un maksu par potenciālo pirkumu. Seansi, klikšķi un cita veida iesaiste var sniegt papildu ieskatu, taču metrikai, kas nosaka jūsu lēmumus, ir jāatbilst jūsu kampaņas gala mērķim.

Kontrolējiet budžetus kampaņas līmenī

Katrai jaunai LinkedIn reklāmas kampaņai, ko pārbaudāt, jums būs jāiekļauj vismaz 100 ASV dolāru budžets, jo LinkedIn ir nepieciešams minimālais budžets 10 ASV dolāru dienā vismaz 10 dienas. Ja vēlaties piešķirt noteiktas summas katram testam, noteikti iestatiet budžetu kampaņas līmenī.

Ņemiet vērā, ka LinkedIn iesaka izmantot mūža budžetu, nevis dienas budžetu, kas nozīmē, ka jums būs jāizlemj par beigu datumu. Izmantojot mūža budžetu, platforma var efektīvāk rādīt jūsu reklāmas, lai jūs varētu sasniegt labākus rezultātus.

#2: Kā plānot LinkedIn reklāmu apguves posmu

Ideālā gadījumā jūsu organizācijas LinkedIn reklāmas sāktu sasniegt optimālus rezultātus, tiklīdz jūsu kampaņa tiktu uzsākta. Taču, tāpat kā vairums reklāmas platformu, arī LinkedIn reklāmām ir jāiziet daži posmi, pirms tās sāk darboties efektīvi.

Lai izvairītos no nepārtrauktām optimizācijas problēmām, ir svarīgi zināt, ko sagaidīt, pārbaudot un pārskatot rezultātus. Apskatīsim LinkedIn pārskatīšanas procesu un reklāmu apguves posmu.

LinkedIn reklāmu radošā pārskatīšanas process

Pirmkārt, reklāmām tiek veikts pārskatīšanas process, lai nodrošinātu to atbilstību LinkedIn reklamēšanas politikas. Parasti pārskatīšanas process tiek pabeigts 24 stundu laikā. Taču liela apjoma reklāmas sezonā process var ieilgt.

Parasti LinkedIn iesaka iesniegt kampaņas pārskatīšanai 48 stundas pirms paredzētā sākuma datuma. Tādā veidā jūs nesaskarsieties ar nevajadzīgu kavēšanos, un jūsu kampaņa var sākt darboties laikā.

LinkedIn reklāmu apmācības posms

Kad pārskatīšanas process ir pabeigts, LinkedIn reklāmās tiek ievadīts tā sauktais mācību fāze. Šajā laikā LinkedIn būtībā izdomā, kā efektīvi piegādāt reklāmas. Lai optimizētu rezultātus, platforma ņem vērā katras kampaņas mērķus, reklāmas materiālus, mērķauditorijas un citus faktorus.

Lai gan LinkedIn darbojas, lai optimizētu reklāmu piegādi, veiktspēja var būt neparedzama. Ja rūpīgi pārraugāt kampaņas rezultātus, iespējams, ka dienā būs neparasti zems vidējais klikšķu skaits (VKS), kam sekos neparasti augsts VKS.

Atšķirībā no dažām citām reklāmas platformām, LinkedIn mācību posms īsti nebeidzas. Tā vietā tas turpinās katrai aktīvajai kampaņai. Izmaksām un rezultātiem kampaņas darbības laikā nevajadzētu būtiskām svārstībām, taču tās var būt neparedzamas kampaņas pirmajā nedēļā.

Kad mācīšanās posms stabilizējas, kampaņas veiktspējai vajadzētu izlīdzināties, jo reklāmas nodrošina paredzamākus rezultātus. Lai sasniegtu optimālus rezultātus un izvairītos no mainīgiem rādītājiem, vislabāk ir izvairīties no mācību fāzes atiestatīšanas, kas var notikt ikreiz, kad rediģējat aktīvu kampaņu.

LinkedIn nepublicē daudz informācijas par to, kā darbojas tās mācību posms vai cik reklāmguvumu notikumu ir nepieciešams kampaņai, lai tā sāktu darboties normāli. Taču LinkedIn iesaka ļaut reklāmām darboties vismaz 15 dienas pirms rediģēšanas vai kampaņu optimizēšanas. Tas nozīmē, ka pirms mērogošanas vai uzlabošanas vēlēsities pagaidīt 2 nedēļas.

#3: Kā optimizēt reklāmas un mērogot LinkedIn reklāmu kampaņas

Pēc pāris nedēļu ilgas LinkedIn reklāmu testēšanas jums vajadzētu būt pietiekami daudz datu, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus par kampaņu mērogošanu. Vai neesat pārliecināts, kuras kampaņas mērogot? Atveriet Campaign Manager un nolaižamajā izvēlnē Slejas atlasiet Reklāmguvumi un potenciālie pirkumi.

Pēc tam koncentrējieties uz slejām VKS, Galvenie rezultāti un Maksa par rezultātu. Vairumā gadījumu jūs vēlaties mērogot kampaņas, kas ir radījušas visvairāk klikšķu un rezultātus, un maksa par rezultātu ir zemāka par jūsu iestatīto mērķi.

Apskatīsim palielināšanas iespējas, tostarp reklāmu tēriņu palielināšanu un mērķauditorijas atlases pielāgošanu. Tā kā šķiet, ka, mainot lielāko daļu elementu, tiek atiestatīts LinkedIn reklāmu apguves posms, ieteicams rediģēt pakešu veidā, lai izvairītos no pastāvīgas mācīšanās fāzes restartēšanas.

Palieliniet kampaņu budžetus

Ja vēlaties gūt vairāk rezultātu no veiksmīgas kampaņas, ir svarīgi palielināt budžetu. Taču ir svarīgi rūpīgi apsvērt visas budžeta izmaiņas.

Salīdzinot ar citiem sociālajiem medijiem vai maksas par klikšķi reklāmas platformām, LinkedIn gandrīz vienmēr maksā vairāk par rezultātu. Tas nozīmē, ka kļūdu pieļaušana mērogošanas laikā var ātri kļūt dārga. Tāpēc pirms mērogošanas ir svarīgi veikt plašu pārbaudi un justies pārliecinātam par kampaņu.

Lai mērogotu lēni, ik pēc dažām nedēļām varat palielināt budžetu par 20% vai citu salīdzinoši konservatīvu summu. Izmantojot šāda veida izmērīto pieeju, varat rūpīgi pārraudzīt rezultātus, novērot veiktspējas problēmas un atsaukt budžetu vai citus elementus, ja reklāmguvumi sāk virzīties nepareizā virzienā.

Izmantojot LinkedIn reklāmas, jums ir arī iespēja ātri mērogot. Nav jāierobežo sevi ar 20% palielinājumu, kā jūs to darītu ar Facebook reklāmām, jo ​​LinkedIn mācību fāze parasti tiek atsākta ikreiz, kad koriģējat budžetu vai cenas. Tātad jūs varat dubultot, trīskāršot vai pat 10x palielināt savu pārbaudes budžetu, ja vien rūpīgi uzraugāt rezultātus.

Pielāgojiet kampaņas cenas

Ja izmantojat LinkedIn automātisko maksimālās piegādes cenu noteikšanas stratēģiju, jums nebūs jāveic nekādas izmaiņas cenas summā. Taču, ja esat ievadījis izmaksu ierobežojumu vai manuālu cenu, mērogošanas laikā ieteicams to vēlreiz apskatīt.

Paaugstinot cenas, jums ir lielākas izredzes uzvarēt vairākās LinkedIn reklāmu izsolēs, kas palielina seansu skaitu un var uzlabot kampaņas rezultātus. Taču, ievērojami palielinot cenu, jūsu budžets var tikt iztērēts ātrāk, kā rezultātā var tikt iegūts tāds pats reklāmguvumu skaits par ievērojami lielāku maksu.

Pirms izmaiņu veikšanas pārskatiet LinkedIn ieteikto cenu, kā arī kopējo cenu diapazonu. Cik klikšķu jūs varat iegūt par savu budžetu, izmantojot piedāvāto cenu? Pēc tam izmantojiet savas kampaņas vēsturisko VKS un reklāmguvumu līmeni, lai pārliecinātos, ka saņemtie klikšķi atbilst jūsu izvirzītajiem mērķiem.

Izvērsiet mērķauditorijas atlasi

Ja uzsākāt savu kampaņu ar šauri definētu mērķauditoriju, jo vairāk mērogojat, jo grūtāk būs iegūt rezultātus par vēlamo cenu. Pat ja jūsu sākotnējā auditorija pārsniedza 50 000 biedru minimumu, LinkedIn galu galā beigsies pieejamās iespējas jūsu reklāmas rādīšanai.

Ja jūsu reklāmu seansu skaits samazinās, kamēr maksa par rezultātu palielinās, apskatiet savas kampaņas biežuma metriku. Ir svarīgi zināt sava konta etalonus un izprast biežumu, kas nodrošina vislabākos rezultātus jūsu uzņēmumam.

Lai samazinātu biežumu un nodrošinātu LinkedIn lielāku mērķauditorijas atlases kopu, paplašiniet savu auditoriju. Ja jūsu pašreizējā auditorija jau darbojas labi, visvienkāršākais veids, kā paplašināt, ir izveidot līdzīgu auditoriju, kas var būt līdz pat 15 reizēm lielāka nekā sākotnējā.

Lai iestatītu līdzīgu mērķauditoriju, programmā Campaign Manager atveriet mērķauditoriju informācijas paneli un atlasiet atbilstošo mērķauditoriju, kuru vēlaties izmantot. (Ņemiet vērā, ka atbilstošajām mērķauditorijām ir jābūt aktīvām un tām jābūt vismaz 300 dalībniekiem.) Noklikšķiniet uz Izveidot līdzīgu un pievienojiet to savai kampaņai.

Ja jums nav piemērotas atbilstošas ​​mērķauditorijas, apsveriet citus paplašināšanas veidus. Piemēram, ja izmantojat saglabātu auditoriju, kuras mērķauditorija tiek atlasīta pēc darba funkcijas vai darba stāža, LinkedIn var ne vienmēr atpazīt šos signālus jūsu mērķauditorijas profilos. Tā vietā varat atlasīt mērķauditoriju pēc amata nosaukumiem vai prasmēm, lai sasniegtu lielāku mērķauditorijas daļu.

Uzlabojiet mērķauditorijas atlasi

Jo ilgāk darbojas jūsu LinkedIn reklāmas kampaņas, jo svarīgāk kļūst pilnveidot auditoriju. Ir vairāki veidi, kā noņemt mērķauditorijas ar zemu veiktspēju un nepievērst uzmanību augsta nolūka mērķauditorijām.

Piemēram, iespējams, vēlēsities noņemt personas, kuras jau ir radījušas reklāmguvumu. Vispirms augšupielādējiet kontaktpersonu sarakstu, lai izveidotu atbilstošu auditoriju. Pēc tam savas kampaņas mērķauditorijas sadaļā noklikšķiniet uz Izslēgt un atlasiet to cilvēku sarakstu, kuri radījuši reklāmguvumu.

Vai esat atklājis, ka noteikta veida potenciālie klienti ir izrādījušies slikti piemēroti jūsu piedāvājumam? Varat izslēgt lietotājus ar noteiktiem atribūtiem, piemēram, amata nosaukumiem vai darba stāža līmeņiem, no mērķauditorijas atlases, lai viņiem netērētu reklāmas izdevumus.

Tajā pašā laikā ir ieteicams identificēt ļoti iesaistītas auditorijas un koncentrēties uz tām. Varat izmantot savas kampaņas mērķauditorijas ieskatus, lai noteiktu jebkuras kampaņas segmentus ar vislabāko veiktspēju.

Programmā Campaign Manager atlasiet kampaņu un noklikšķiniet uz Demogrāfiskie dati. Pēc tam filtrējiet rezultātus, lai redzētu vislabākās darba funkcijas, amatu nosaukumus, nozares un citus atribūtus. Varat iekļaut dažus visefektīvākos atribūtus savā auditorijā.

Lai piesaistītu augsta nolūka segmentus, ieteicams izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas un pievienot tās papildu kampaņām ar zemāku piltuvi. Piemēram, varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri noskatījās 75% jūsu videoreklāmas, vai cilvēkus, kuri atvēra jūsu potenciālā pirkuma veidlapu.

Lai iegūtu visprecīzāko mērķauditorijas atbilstību, veiciet atkārtotu mērķauditorijas atlasi, pamatojoties uz darbībām LinkedIn, piemēram, videoklipu skatījumus vai potenciālā pirkuma veidlapas mijiedarbību.

Pēc tam izslēdziet šīs atkārtotā mārketinga mērķauditorijas no savas galvenās kampaņas, lai optimizētu veiktspēju un izvairītos no pārmērīgas reklāmu rādīšanas savām visvairāk iesaistītajām mērķauditorijām.

Secinājums

LinkedIn reklāmām ir nepieciešams daudz testēšanas un uzraudzības, lai jūs varētu sagaidīt vēlamos rezultātus par vēlamo cenu. Taču, tiklīdz esat atradis to, kas ir piemērots jūsu uzņēmumam un mērķauditorijai, varat paplašināt savas kampaņas, lai iegūtu vairāk potenciālo pirkumu un reklāmguvumu, vienlaikus nodrošinot reklāmas lielākai mērķauditorijai.