Trīs soļi, lai izveidotu personīgo zīmolu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai domājat, kā kļūt par labāko pakalpojumu sniedzēju savā nozarē? Vai meklējat plānu, kā attīstīt ārkārtēju ietekmi, izmantojot sociālos medijus?

Šajā rakstā jūs atklāsiet trīs soļu procesu spēcīga personīgā zīmola izveidei, lai jūs pamanītu īstā auditorija.

Kas padara personīgo zīmolu svarīgu?

Lūk, cik svarīgi ir personiskie zīmoli: Pat ja jūs aktīvi necenšaties to izveidot, jums jau ir personīgais zīmols. Personīgais zīmols ir neizbēgams tiešsaistē.

Jūs, iespējams, pārvaldāt savu zīmolu aktīvāk, nekā domājat. Vai iestatāt LinkedIn lapu? Tā ir daļa no jūsu personīgā zīmola. Vai atjauninājāt savu Twitter biogrāfiju? Tā ir daļa no jūsu personīgā zīmola.

Vienīgais veids, kā izvairīties no personīgā zīmola veidošanas, ir būt pilnīgi bezsaistē. Pat tad jūsu klātbūtnes trūkums sociālajos tīklos ir apgalvojums pats par sevi. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs nonāksit nopietnā neizdevīgā situācijā salīdzinājumā ar cilvēkiem, kuri ir tiešsaistē, mērķtiecīgi un publicē ziņas.

Kontroles pārņemšana pār savu personīgo zīmolu ir saistīta ar garu priekšrocību sarakstu, tostarp:

• Vairāk reklāmguvumu un pārdošanas
• Izveidojiet savienojumus ātrāk un ar vairāk cilvēku
• Iespēja gūt peļņu no savas pieredzes un pieredzes

Kā jau minējām iepriekš, šīs priekšrocības ir pieejamas uzņēmumiem, kā arī privātpersonām. Viltība ir humanizēt uzņēmuma zīmolu, piešķirot tam individuālu seju vai radot personīgā zīmola “sajūtu”.

Ir trīs izplatīti veidi, kā to izdarīt:

• Līderi. Padariet uzņēmuma dibinātāju vai izpilddirektoru par personību, kas simbolizē zīmolu. Ja esat dibinātājs vai uzņēmējs, šī ir lieliska izvēle. Lai pārdotu zīmolu, varat izmantot savu personīgo stāstu.

Finanšu izglītības platforma Viņas pirmie 100 000 USD ir balstīta uz tās dibinātāja Tori Dunlap stāstu un personīgo zīmolu.

• Klienti. Uzņēmumi var aizņemties savu klientu personīgos zīmolus, kopīgojot atsauksmes, atsauksmes, gadījumu izpēti un atsauksmes. Tas ir sava veida izplatīts personīgais zīmols. Uzņēmumam nav individuālas sejas, bet tas rada personības iespaidu, pamatojoties uz klientiem, kurus tas izvēlas profilēt.
• Insaideri. Iekšējās personas, kuras izvēlaties pārstāvēt savu uzņēmumu, var būt darbinieki, darbuzņēmēji vai pat piegādātāji, kas kļūst par zīmola aizstāvjiem. Viņu stāsti, pieredze un mērķis var kļūt par daļu no jūsu zīmola ziņojuma un tēla.

Ātrās ēdināšanas ķēde McDonald’s saviem darbiniekiem jau sen piedāvā izglītības iespējas. Tagad tas dalās ar šo darbinieku stāstiem kā daļu no zīmola satura stratēģijas.

Neatkarīgi no tā, vai strādājat vienatnē vai vēlaties izveidot personīgo zīmolu lielākam uzņēmumam, jums joprojām būs jāveic tas pats personīgā zīmola izstrādes process tiešsaistē.

Trīspakāpju zīmola veidošanas process

Ir trīs svarīgi soļi, lai izveidotu savu personīgo zīmolu:

1. Pozicionēšana. Nosakiet savu personīgo zīmolu un tā vietu tirgū.
2. Izveidojiet kaut ko, lai demonstrētu savu zīmolu. Iestatiet savu klātbūtni tiešsaistē un izveidojiet saturu, kas pauž jūsu personīgo zīmolu.
3. Reklamējiet savu zīmolu. Izvēlieties sociālo mediju platformas, kas palīdzēs jums visefektīvāk augt un gūt peļņu.

Pagaidām mēs veiksim šīs darbības secībā. Taču neaizmirstiet, ka jūsu personīgais zīmols vienmēr būs nepabeigts darbs. Vienmēr būs vieta, kur uzlabot savu pozicionēšanu, izveidot labāku saturu un atklāt jaunus reklāmas kanālus.

1. pozicionējiet savu zīmolu

Sāksim ar visvienkāršāko elementu: zīmola definēšanu un pozicionēšanu.

Vai arī, kā saka lieliskā Dollija Pārtone… “Uzziniet, kas tu esi, un dari to ar nolūku.”

Ja tas izklausās kā izaicinošs eksistenciāls jautājums, nekrītiet panikā. Mēs izmantosim vienkāršu formulu, lai precīzi noskaidrotu, kādam jābūt jūsu personīgajam zīmolam.

Jūsu personīgais zīmols = 

Darāt kaut ko tādu, ko tu mīli + kaut ko tādu, kas citiem cilvēkiem ir vajadzīgs un par ko būs jāmaksā

Šai formulai vajadzētu palīdzēt jums aprakstīt savu zīmolu vienā vienkāršā teikumā.

Ja vēl nezināt, ko iekļaut šajā formulā, varat iedziļināties un uzdot sev dažus pārdomātākus jautājumus. Sāciet ar formulas pirmo pusi: "Kaut kas jums patīk darīt." Pajautājiet sev:

• Kādas aktivitātes vai darbs jums vienmēr sniedz gandarījumu?
• Kas tev tiešām padodas?
• Ko tu vēlies no dzīves?
• Ja tu šodien laimētu loterijā, ko tu darītu rīt?

Var rasties vairākas atbildes. Piemēram, varbūt jūs esat tiešām labi grāmatvedībā, bet tas nav apmierinošs. Jums patīk grauzdēt kafijas pupiņas, bet jūs vēl neesat eksperts.

Kuru biznesu izvēlēties? Kafijas pupiņas. Ja jums kaut kas patiešām patīk, varat iegūt zināšanas. Bet, ja jūs kaut ko nemīlat un novietojat to sava personīgā zīmola centrā, jūs ātri izdegsiet.

Kad zināt, ko vēlaties darīt (un atkal var būt vairākas atbildes), jums ir jānoskaidro, vai tas ir kaut kas, kas cilvēkiem ir vajadzīgs. Viņiem tas ir nepieciešams pietiekami, lai par to samaksātu un jūs turpinātu darboties.

Šis ir jūsu norādījums veikt tirgus izpēti. Tam nav jābūt dārgam vai izsmalcinātam. Vienkārši sāciet, runājot ar apkārtējiem cilvēkiem! Pastāstiet viņiem savu biznesa ideju un pajautājiet, vai viņi būtu gatavi par to maksāt. Cik viņi maksātu? Cik ir par daudz?

Tikai viens brīdinājuma vārds: bieži vien ir ieteicams atstāt tuvāko un mīļāko ārpus šīm neformālajām fokusa grupām. Meklē cilvēkus, kuri būs noteikti, brutāli godīgi pret tevi!

2. Izveidojiet kaut ko, lai parādītu savu zīmolu

Tagad jūs zināt, kas jūs esat un kam veicat mārketingu.

Kā jūs dalāties tajā ar visiem pārējiem? Atbilde ir saturs.

Saturs ir veids, kā mēs demonstrējam autoritāti, veidojam uzticību un uzturam kontaktus ar tiešsaistes auditorijām. Jūs izmantosit saturu, lai izveidotu un paplašinātu savu personīgo zīmolu sociālo mediju kontos.

Atcerieties, ka šeit galvenā uzmanība tiek pievērsta jums personisks Zīmols. Jūsu saturam ir jāatbilst jūsu zīmolam. Tam ir jābūt patiesam, konsekventam un pārvaldāmam, lai jūs varētu to ražot bez izdegšanas.

Šeit ir noteikti pamati, kas jāiekļauj savā personīgā zīmola satura stratēģijā.

Fotogrāfija

Internets ir vizuāls medijs. Jūs nevarat izveidot vietni vai sociālos medijus, neizmantojot attēlus, it īpaši, ja mēģināt reklamēt zīmolu, kura centrā ir īsts cilvēks! Jums būs nepieciešami daži labi izveidoti, profesionāli kadri, kas pastāsta jūsu stāstu.

Savā tīmekļa vietnē auglības autore Dr. Lora Shahine izmanto fotogrāfiju, kas parāda viņu gan kā medicīnas ekspertu, gan draudzīgu runātāju.

Piemēram, atcerieties mūsu kafijas grauzdēšanas biznesu no pēdējās sadaļas? Šāviens ar jums uzvalkā un kaklasaitē, sēžot biroja krēslā, to nesagriezīs. Fotografējieties kafejnīcā, šķirojot kafijas pupiņas vai pat apmeklējot savus audzētājus!

Zīmola identitāte

Jūsu zīmola identitāte ir vairāk nekā tikai logotips. Mēs runājam par veidlapām, e-pasta parakstiem, digitālo attēlu failiem, jūsu logotipa fiziskajām versijām, ko izmantot fotosesijās, zīmolu krāsām, tipogrāfiju un tīmekļa dizainu! Katram jūsu zīmola vizuālajam elementam ir jāatbilst jūsu izvirzītajai personībai un nišai, kuru vēlaties aizpildīt.

Vietne un sociālie mediji

Gan fotogrāfija, gan zīmola identitāte veicinās jūsu personīgā zīmola attīstību tiešsaistē. Taču, iestatot vietni, jums būs jādomā arī par tekstu rakstīšanu, navigāciju un lietotāja pieredzi. Tāpat sociālajos saziņas līdzekļos jums būs jāraksta sava biogrāfija, jāplāno saišu kopīgošana un jāiekļaujas regulārā publicēšanas grafikā un stilā.

Motivējošais runātājs Saimons T. Beilijs izmanto vietnes dizainu, tostarp izkārtojumu, fontu, krāsas, fotogrāfiju un kopiju, kas viss atspoguļo viņa unikālo, pozitīvo stilu.

Tas varētu izklausīties pēc liela darba, taču tas ir ārkārtīgi vērtīgs vingrinājums. Izveidojot vietni vai sociālo mediju profilu, jūs par savu personīgo zīmolu ir jādomā organizēti, vispirms auditorijai. Tas arī palīdz jums ātrāk izveidot saturu nākotnē.

3. Reklamējiet savu zīmolu

Tagad ir pienācis laiks trešajam solim: aktīvi reklamēt savu zīmolu.

Pirmkārt, jūs definējāt, ko nozīmē jūsu personīgais zīmols. Pēc tam jūs izveidojāt saturu un tiešsaistes klātbūtni, kas atbalsta šo personīgo zīmolu. Bet jums joprojām ir vajadzīga auditorija… un šeit parādās veicināšana.

Visefektīvākais jebkura veiksmīga personīgā zīmola veicināšanas kanāls ir sociālie mediji. Tam ir viegli piekļūt, tas bieži vien ir bezmaksas un sniedz jums augsta līmeņa kontroli pār sava zīmola reklamēšanu. Tomēr tas nenozīmē, ka jums ir jābūt katrā platformā. Bet kā izvēlēties, kurš(-i) no tiem?

Lai atrastu pareizo reklāmas stratēģiju savam personīgajam zīmolam, sāciet ar trim P: parametriem, prioritātēm un platformām.

Parametri

Ir jāņem vērā divi galvenie parametri: laiks, kas jums jāpavada, un jūsu personīgā zīmola reklamēšanas mērķi.

Cik stundas nedēļā varat veltīt ziņu publicēšanai, komentēšanai, izpētei un saziņai ar jauniem sekotājiem? Atcerieties, ka lielākajā daļā platformu jums būs jāpublicē vismaz reizi nedēļā. Ja nevarat veltīt pietiekami daudz laika komentēšanai un citai mijiedarbībai, jūs zaudēsit pusi no sociālo mediju ietekmes. Ir svarīgi atrast tādu saistību līmeni, kas jums ir gan ilgtspējīgs, gan efektīvs.

Tālāk, vai ir viegli sasniegt savus mērķus izvēlētajā platformā? Katrs sociālais tīkls ir atšķirīgs. Viņiem ir dažādi veidi, kā publicēt saturu un mijiedarboties ar sekotājiem, kā arī dažādi noteikumi par to, kā varat kopīgot saites vai novirzīt cilvēkus ārpus sociālā tīkla. Vai jūsu izvēlētais kanāls piedāvā jums nepieciešamo iesaistīšanās un sekotāju mijiedarbības veidu?

Prioritātes

Ir arī divas prioritāšu kategorijas: ko vēlaties un ko vēlas jūsu mērķauditorija.

Sāciet, pārdomājot, kuri sociālie mediji jums patiešām patīk. Galu galā mēs joprojām runājam par jūsu personīgo zīmolu. Ja jums patīk platforma, ir vieglāk būt patiesam, konsekventam un saistošam.

Pēc tam varat sākt domāt par to, ko jūsu auditorijai patīk patērēt šajā sociālo mediju platformā. Vai viņi dod priekšroku īsas vai garas formas saturam? Vai viņus vairāk saista videoklipi vai teksts? Kādas ir viņu prioritātes izklaidēšanai un informēšanai?

Lielisks veids, kā ģenerēt satura tēmas, ir ekrānuzņēmums vai piezīme ikreiz, kad kāds uzdod jautājumu kādā no jūsu sociālo mediju kanāliem. Kad viņi uzdod tiešu jautājumu, jūsu sekotāji stāsta jums, kas viņiem nepieciešams; viņi skaidri izklāsta savas prioritātes. Tā ir iespēja jums atbildēt un demonstrēt sava personīgā zīmola vērtību.

Platformas

Patiesībā labāk ir būt lieliskam tikai vienā platformā, nekā 10 dažādos sociālajos tīklos publicēt ziņojumus. Daudzos gadījumos jūs varat attīstīt savu zīmolu ātrāk, sākot spēcīgu darbību vienā platformā un pēc tam paplašinot, kad jūtaties gatavs.

Ideāls ir spēcīga klātbūtne aptuveni trīs dažādos sociālajos tīklos. Mēģiniet izvēlēties maisījumu; piemēram, viens kanāls garas formas ziņām un divi kanāli, kuros prioritāte ir attēli vai īsas formas video.

Ieteicams izveidot vismaz vienu kanālu ar garu saturu neatkarīgi no tā, vai tas ir aplāde, video kanāls vai padziļināts emuārs. Šāda veida saturs ne tikai parāda jūsu zināšanas, bet arī varat to pārveidot un izmantot vairākos īsa satura gabalos.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram un @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.