Kā izveidot Facebook reklāmas, ar kurām klienti sadarbojas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties vairāk potenciālo pirkumu vai reklāmguvumu no savām Facebook reklāmām? Vai meklējat veiksmīgus padomus savu reklāmu modelēšanai?

Šajā rakstā jūs atradīsit astoņus padomus, kā izveidot Facebook reklāmas, uz kurām reaģē patērētāji.

Salīdziniet savu esošo Facebook auditoriju ar pircēja personību

Lai rakstītu augstas veiktspējas Facebook reklāmas, jums ir jāzina sava auditorija. Varat izmantot sava zīmola pircēja personību, lai noskaidrotu pamatinformāciju:

• Kāda ir jūsu mērķa demogrāfija?
• Kur dzīvo un strādā jūsu auditorija?
• Kādas ir jūsu klientu intereses un uzskati?
• Kādas ir jūsu klientu vajadzības un izaicinājumi?

Izmantojot šo informāciju, varat sākt veidot ietvaru savai Facebook reklāmu kopijai. Bet kādu frāzi jums vajadzētu izmantot, lai piesaistītu auditorijas uzmanību? Kuri vārdi, visticamāk, tos piesaista, un no kādas valodas jums vajadzētu izvairīties?

Lai uzrakstītu ziņojumu, kas rada rezonansi, vēlēsities iedziļināties. Izlasiet komentārus, ko jūsu sekotāji atstāj jūsu Facebook ziņās. Analizējiet produktu atsauksmes, ko viņi atstāj jūsu lapā. Skenējiet ziņas, ko viņi publicē jūsu Facebook grupā.

Ievērojiet galvenās frāzes, kuras viņi atkārto, un stilu, ko viņi izmanto. Pēc tam iekļaujiet šo uz klientiem orientēto valodu savā Facebook reklāmu kopijā. Runājot savu klientu balsī, jūs varat uzticamāk sazināties ar savu mērķauditoriju, sniedzot jums lielākas iespējas iegūt vēlamos reklāmguvumus.

Piemēram, zemāk esošā @theartifox Facebook reklāma atsaucas uz “agriem rītiem un vēliem vakariem”, ko dizaina zīmola mērķauditorija, visticamāk, piedzīvo, strādājot no mājām. Gan Facebook reklāmā, gan tūlītējajā pieredzē tiek izmantots sauklis “Izveidojiet savu sapņu darbvietu”, lai atspoguļotu auditorijas interesi par pielāgotiem dizainiem un pielāgotiem risinājumiem.

Tā vietā, lai izmantotu standarta aicinājumu uz darbību (CTA), piemēram, “Iepērcieties tūlīt”, reklāmas tūlītējā pieredze mudina auditorijai “Paaugstināt savu darbu”. Šis unikālais CTA lieliski saskan ar reklāmas uzsvaru uz pielāgotas mājas projektēšanu darba vieta.

1. Izceliet produkta īpašības un priekšrocības

Jo vairāk jūs zināt par savu mērķauditoriju, jo labāk varat izprast viņu izaicinājumus un mērķus, kas ļauj uzrakstīt saistošāku Facebook reklāmu kopiju. Izmantojot šos ieskatus viņu mērķos, varat saskaņot produktu piedāvātās funkcijas un priekšrocības ar mērķiem, ko vēlas sasniegt jūsu auditorija.

Rakstot šauri mērķauditorijai, iespējams, vēlēsities Facebook reklāmu kopiju koncentrēt uz galveno priekšrocību, kas ir būtiska jūsu klientiem. Varat izvēlēties izveidot atsevišķas Facebook reklāmas, lai izceltu katru atsevišķu pārdošanas punktu. Taču, ja rakstāt plašai mērķauditorijai, vairāku priekšrocību uzskaitīšana var palīdzēt radīt lielāku interesi un nodrošināt vairāk reklāmguvumu.

Piemēram, @Koleda. Co Facebook reklāmā zemāk uzskaitītas trīs galvenās priekšrocības, sākot no apkures izmaksu ietaupījumiem līdz vienkāršām tālrunī balstītām vadības ierīcēm. Reklāma vizualizē katru privilēģiju ar atbilstošu emocijzīmi, uzreiz nododot zīmola vēstījumu un padarot kopiju vieglāk lasāmu.

Zemāk redzamā @feltrightproducts Facebook reklāma piesaista potenciālos klientus, atsaucoties uz kopīgu problēmu — “Vai jūsu telpa jūtas mazliet tukša?”, pirms tiek piedāvāts risinājums. Šajā reklāmā ir arī pilns funkciju saraksts, izceļot galvenās frāzes, piemēram, “īpaši vienkārša uzstādīšana”. un “fons tālummaiņas zvaniem”, kas, visticamāk, sasaucas ar mājas preču zīmola mērķi auditorija.

2. Nodrošiniet vērtību bez maksas

Dažos gadījumos jūsu produkta priekšrocības var būt pietiekami pārliecinošas, lai jūsu auditorija nekavējoties radītu reklāmguvumu. Taču citos gadījumos, iespējams, būs jāiestata vairākas mazākas mijiedarbības, lai varētu pabeigt galīgo reklāmguvumu. Piemēram, jums var būt nepieciešams panākt, lai jauna auditorija uzticētos jūsu zīmolam, vai arī jums, iespējams, būs jāiesilda auditorija pirms augstvērtīgas preces piedāvāšanas.

Jebkurā gadījumā, nodrošinot vērtību bez maksas, jūsu reklamēšanas piltuve var darboties vienmērīgāk. Ja piedāvājat bezmaksas piedāvājumus, ko patiešām vēlas jūsu auditorija, varat palielināt zīmola atpazīstamību, radīt uzticamību un palielināt potenciālo klientu tērēšanu jūsu uzņēmumam.

Domājat, ko dāvināt? Šeit ir dažas idejas:

• Svina magnēti, piemēram, e-grāmatas, baltās grāmatas, gadījumu izpēte un ceļveži, var ietvert vērtīgus pētījumus un izglītot perspektīvas par galveno tēmu.
• Lejupielādējamie kontrolsaraksti un veidnes sniedz potenciālajiem klientiem materiālus, kurus viņi var sākt izmantot, lai nekavējoties risinātu problēmas.
• Izmēģinājuma versijas, demonstrācijas un abonementi ļauj potenciālajiem klientiem pievienoties jūsu kopienai vai pārbaudīt jūsu produktu pirms pirkuma.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook reklāma piedāvā bezmaksas ceļvedi, lai palīdzētu izstrādātāju komandām uzlabot produktivitāti. Lejupielādējot vadošo magnētu, potenciālie klienti var iegūt padomus, kas nepieciešami labākai darbplūsmai, un uzzināt, kā atvērtā pirmkoda platforma var palīdzēt viņiem izveidot labākas komandas.

Piemēram, @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook reklāma aicina potenciālos klientus bez maksas pievienoties zīmola radošajai kopienai. Tā kā šī reklāma izmanto potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi, potenciālie klienti sniedz savu kontaktinformāciju apmaiņā pret piekļuvi kopienai.

#3: kopīgojiet sociālo pierādījumu

Bezmaksas resursu nodrošināšana nav vienīgais veids, kā palielināt klientu uzticību jūsu zīmolam un nodrošināt vēlamos reklāmguvumus. Sociālie pierādījumi liecina, ka citi — ar zīmolu uzņēmumi, cienījami nozares pārstāvji vai liels skaits citu patērētāju — ir iegādājušies jūsu zīmolu.

Kad potenciālie klienti redz sociālos pierādījumus, viņi bieži jūtas ērtāk, pieņemot tādu pašu lēmumu, kādu ir pieņēmuši citi. Sociālais pierādījums var būt daudzos dažādos formātos, tostarp:

• Zīmolu logotipi, kas izmanto jūsu produktus
• Slavenību vai ietekmētāju apstiprinājumi
• Kopējais apkalpoto klientu skaits

Piemēram, zemāk esošā @pigletinbed Facebook reklāma izceļ iespaidīgo klientu skaitu, ko gultas zīmols ir apkalpojis. Eksemplārs mudina klientus "pievienoties vairāk nekā 4500 laimīgiem klientiem", un karuseļa virsraksts atkārto, ka zīmols ir nopelnījis "vairāk nekā 4500 piecu zvaigžņu atsauksmes".

4. Atkārtoti izmantojiet klientu atsauksmes

Klientu apkopojumi var būt pārliecinoši, taču dažos gadījumos klientu atsauksmes var būt vēl pārliecinošākas. Pētījumi ir pierādījuši, ka vairāk nekā 90% klientu uzticieties atsauksmēm un ievietojiet tajās tik daudz krājumu, cik tas būtu pēc drauga ieteikuma.

Atsauksmju kopīgošana sniedz arī iespēju tieši dalīties ar klientu vārdiem un efektīvāk runāt potenciālo klientu valodā. Faktiski atsauksme var būt viss, kas jums nepieciešams, lai uzrakstītu Facebook reklāmu kopiju, kas rezonē.

Zemāk esošajā @milacaresquad Facebook reklāmā ir klientu atsauksme, kas izceļ zīmola gaisa attīrītāja stilīgās un funkcionālās īpašības. Atsauksmē ir minētas arī produkta galvenās īpašības, kas iepazīstina ar zīmola unikālo pārdošanas piedāvājums (USP) no klienta perspektīvas, veicinot reklāmguvumus, nepārliecinoties pārdevīgs.

Piemēram, zemāk esošajā @WeAreBrightland Facebook reklāmā ir īsa atsauksme, kas ir tikpat efektīva. Potenciālie klienti, kuri identificējas ar apgalvojumu “I loooveee garlic”, var viegli apstiprināt, ka olīveļļas zīmola produkti viņiem ir piemēroti. Atsauksmes beigu paziņojums — “Tas satricinās jūsu pasauli” — var arī palīdzēt potenciālajiem klientiem justies pārliecinātiem par pirkumu un mudināt viņus konvertēt.

5. Piedāvājiet ierobežota laika atlaidi

Iespējams, vēlēsities, lai klienti nekavējoties veiktu pirkumu vai iesniegtu potenciālā pirkuma veidlapu. Taču jūsu potenciālie klienti var vēlēties to pārdomāt un pieņemt lēmumu vēlāk. Kā jūs varat mudināt viņus ātrāk konvertēt? Šeit ir pāris idejas:

• Izdariet laika ziņā jutīgu piedāvājumu, kas nebūs ilgs. Norādiet derīguma termiņu, lai klienti zinātu, ka viņiem ir jāizmanto priekšrocības, pirms tas ir pagājis.
• Parādiet preci, kas ir pieejama tikai ierobežotā daudzumā. Paziņojiet potenciālajiem klientiem, ka tikai daži ir pieejami, lai radītu bailes palaist garām.

Piemēram, tālāk esošajā @pompomatohome Facebook reklāmā ir pieminēta mājas interjera zīmola svarīgāko preču izpārdošana. Kopijā ir skaidri norādīti pārdošanas datumi, lai radītu steidzamības sajūtu, un norādīts atlaides procents, lai palielinātu interesi un palielinātu reklāmguvumu skaitu. Klienti, kas mijiedarbojas ar reklāmu, var nekavējoties sākt iepirkties zīmola tūlītējā pieredzē.

#6: Saskaņojiet kopiju ar Creative

Facebook sniedz reklāmdevējiem pietiekami daudz vietas, lai rakstītu pārliecinošu kopiju. Primārajā teksta laukā ir redzamas 125 rakstzīmes, un aiz pogas Skatīt vairāk var ietvert vēl simtiem rakstzīmju, savukārt virsraksta un apraksta lauki var atbalstīt attiecīgi līdz 25 un 30 rakstzīmēm.

Taču jūs neaprobežojaties tikai ar primārā teksta, virsraksta un apraksta laukiem. Varat arī pievienot teksta pārklājumus, kas ļauj efektīvāk nodot vēstījumu un nodrošināt vairāk reklāmguvumu, izmantojot savus reklāmas materiālus.

Facebook noteikums, kas neļauj tekstam aptvert vairāk nekā 20% no radošā materiāla, jau sen ir pagājis. Tomēr joprojām ir ieteicams izvairīties no pārāk lieliem vai pārāk gariem teksta pārklājumiem. Lai gan vairs nepastāv oficiāls noteikums, Facebook ziņoka lietotāji joprojām vislabāk reaģē uz Facebook reklāmām, kuru teksts aptver 20% vai mazāk no reklāmas.

Lai izmantotu tekstu, vienlaikus paturot prātā savas auditorijas preferences, ņemiet vērā pārklājumus. Šeit ir dažas idejas, kā Facebook reklāmu kopiju saskaņot ar reklāmu:

• Atkārtojiet vissvarīgāko informāciju no savas reklāmas kopijas.
• Izceliet galveno priekšrocību, kas neatbilst kopijai.
• Ietveriet uzmanību piesaistošu saukli.

Piemēram, zemāk esošās @Paycom Facebook reklāmas primārajā teksta laukā ir iekļauta klienta atsauksme. Reklāmā tiek izmantots atsauksmes fragments, pozicionējot to kā sava veida aprakstu algas tehnoloģiju uzņēmumam.

Tālāk redzamajā @ePOPAI Facebook reklāmā tiek izmantots teksta pārklājums, lai atkārtotu galveno kopiju. “Ietekmējiet katru pirkumu” ir virsraksts, kas paredzēts, lai piesaistītu uzmanību un veicinātu vairāk reklāmguvumu.

#7: ieslēdziet teksta optimizēšanu vienai personai

Ja jūs nopietni domājat par Facebook reklāmām, iespējams, jūs pavadāt daudz laika, lai pilnveidotu savu eksemplāru. Protams, jūs vēlaties to iegūt pareizi un precīzi saprast, kas rezonē ar jūsu auditoriju, lai jūs varētu atkārtot formulu turpmākajās kampaņās.

Bet pat tad, ja reklamējat salīdzinoši nišas auditoriju, jūsu potenciālie klienti, visticamāk, sniegs plašu reakciju uz jūsu Facebook reklāmām. Bailes nepalaist garām dažus cilvēkus var likt konvertēties, savukārt citus vairāk aizkustina jūsu sociālais pierādījums. Daži var reaģēt uz emocijzīmēm primārajā tekstā, savukārt citi var dot priekšroku tās rādīšanai virsrakstā.

Tā vietā, lai pārbaudītu desmitiem iterāciju, varat ļaut Facebook algoritmam noteikt, kā sakārtot jūsu reklāmas kopiju, lai nodrošinātu maksimālu reklāmguvumu skaitu. Reklāmas līmenī ieslēdzot opciju Optimizēt tekstu vienai personai, jūs ļaujat Facebook pēc vajadzības pārvietot tekstu starp laukiem.

Tas var nozīmēt, ka virsraksts var nonākt apraksta laukā. Tas var arī nozīmēt, ka jūsu primārais teksts beidzas kā virsraksts. Tā kā katram laukam varat pievienot līdz pat piecām opcijām, šis iestatījums ļauj izmēģināt daudzas dažādas iterācijas savā auditorijā, nepalaižot duci dažādu Facebook reklāmu.

Bet ir arī mīnuss. Reklāmu pārvaldnieks ne vienmēr pateiks, kura opciju vai lauku izvietojumu kombinācija radīja vislabākos rezultātus. Tas nozīmē, ka jūs, iespējams, nevarēsit noteikt reklāmguvumu metodes, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai, ja vien izmantotajās iterācijās nav salīdzinoši nelielas atšķirības.

8: iespējojiet dinamiskās pieredzes

Lai sniegtu Facebook algoritmam vēl vairāk iespēju savu Facebook reklāmu optimizēšanai, izveidojiet dinamisku pieredzi. Ja šis iestatījums ir iespējots, Facebook var kombinēt tekstu dažādos veidos un modificēt jūsu reklāmu, lai iegūtu labākus rezultātus noteiktā izvietojumā.

Piemēram, tas var mainīt attēla malu attiecību, pievienot filtrus vai palielināt attēla spilgtumu. Kad jūsu Facebook reklāmām ir pievienoti komentāri, Facebook var automātiski parādīt visatbilstošākos, lai uzlabotu rezultātus. Algoritms automātiski optimizē jūsu Facebook reklāmu katrai personai, lai maksimāli palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Lai iestatītu šāda veida Facebook reklāmas, atzīmējiet rūtiņu Dinamiskās pieredzes reklāmas līmenī. Pēc tam augšupielādējiet attēlu vai videoklipu un ierakstiet primāro tekstu, virsrakstu un apraksta tekstu. Lai iegūtu labākos rezultātus, ierakstiet kopiju, ko algoritms var ievietot vairākos laukos.

Ņemiet vērā, ka iestatījumam Dinamiskās pieredzes ir līdzīgi trūkumi kā funkcijai Optimizēt tekstu vienai personai. Abi var palīdzēt iegūt vairāk reklāmguvumu, izmantojot automatizētu optimizāciju. Taču jūs nevarat sagaidīt detalizētu Facebook reklāmu elementu labāko kombināciju sadalījumu.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai jums ir vajadzīgas idejas rezonējošas kopijas izveidošanai vai arī vēlaties pārbaudīt vairākas augstas veiktspējas versijas viena pret otru, šī taktika var palīdzēt jums uzrakstīt labākas Facebook reklāmas. Izmantojot saistošāku Facebook reklāmu kopiju, jūs varat iegūt vairāk reklāmguvumu un palielināt sava uzņēmuma potenciālo pirkumu un pārdošanas apjomu.