B2B Facebook un Instagram reklāmu ceļvedis: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jums ir nepieciešams rentabls veids, kā sasniegt potenciālos klientus starp uzņēmumiem (B2B)? Vai domājat, kā izmantot Facebook un Instagram reklāmas, lai sasniegtu uzņēmumus?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot Meta jaunākās B2B mērķauditorijas atlases iespējas.

Kāpēc jums vajadzētu izmantot metaplatformas, lai mērķētu uz B2B klientiem?

No Facebook, Instagram līdz WhatsApp, Meta vienmēr ir nodrošinājusi virkni iespēju sasniegt B2B klientus. Taču vēl nesen, lai atlasītu mērķauditoriju šajos segmentos, bija jāveic daudz manuālas analīzes un auditorijas veidošanas.

Piemēram, sakiet, ka vēlaties sasniegt finanšu vadītājus. Agrāk jums vajadzēja meklēt vai pārlūkot gan nozares, gan amata nosaukumus, noslāņojot vairākus segmentus no katras kategorijas, lai izveidotu savu ideālo auditoriju.

Lai gan šī pieeja piedāvāja lielu elastību, tā prasīja šķirošanu, izmantojot milzīgu skaitu segmentu. Bija viegli nepamanīt svarīgu mērķauditorijas atlases iespēju. Tā kā ir jāņem vērā tik daudz segmentu, bija grūti noteikt, kurš galu galā visvairāk ietekmēja jūsu rezultātus.

2022. gada augustā Meta paziņoja par jaunām iespējām mērķēt uz biznesa klientiem Facebook, Instagram un WhatsApp. Šie jaunie B2B segmenti ir izstrādāti, lai racionalizētu auditorijas veidošanas procesu, lai reklāmdevēji varētu vairāk koncentrēties uz kopiju, radošumu un stratēģiju.

Jaunās B2B mērķauditorijas atlases opcijas atbilst arī Meta pastāvīgajiem centieniem vienkāršot auditorijas segmentus. Turklāt tie papildina platformas mērķi automatizēt kampaņas iestatīšanu, jo tie darbojas ar jauno Meta Advantage detalizētās mērķauditorijas atlases rīku.

4 veidi, kā atlasīt B2B klientu segmentus, izmantojot Facebook vai Instagram reklāmas

No 2022. gada augusta Meta B2B mērķauditorijas atlases opcijas ir izstrādātas, lai sasniegtu četrus atšķirīgus detalizētus mērķauditorijas atlases segmentus. Apskatīsim katru no tiem.

Biznesa lēmumu pieņēmēju B2B mērķauditorijas atlases segments

Ja vēlaties sasniegt B2B vadītājus un vadītājus dažādās nozarēs, biznesa lēmumu pieņēmēju segments ir laba vieta, kur sākt. Šajā segmentā ietilpst cilvēki, kuri ir galvenie lēmumu pieņēmēji tādās jomās kā mārketings, operācijas, cilvēkresursi (HR), inženierija un informācijas tehnoloģijas (IT).

Lai izveidotu šo segmentu, Meta izmanto lietotāju amatu nosaukumus. Sociālais tīkls nesniedz pilnu iekļauto amatu nosaukumu sarakstu, taču ir saprātīgi pieņemt, ka segments aptver direktorus, vadītājus un C-suite vadītājus. Tas nozīmē, ka tas varētu būt labs risinājums reklāmdevējiem, kuri vēlas sasniegt biznesa lēmumu pieņēmējus, pamatojoties tikai uz amata nosaukumu.

Biznesa lēmumu pieņēmēju nosaukumi un intereses B2B mērķauditorijas atlases segments

Meta biznesa lēmumu pieņēmēju titulu un interešu segmentā ietilpst biznesa lēmumu pieņēmēji dažādās nozarēs. Lai izveidotu šo segmentu, Meta paļaujas uz lietotāju amatu nosaukumu un interešu kombināciju.

Tā kā šajā segmentā tiek ņemti vērā gan nosaukumi, gan intereses, tā varētu būt laba izvēle reklāmdevējiem, kuri vēlas sasniegt aktīvāku B2B lēmumu pieņēmēju auditoriju. Tomēr, tā kā Meta nenorāda nozares šai auditorijai, ir svarīgi ņemt vērā, ka tas var sasniegt cilvēkus plašākā jomā.

IT lēmumu pieņēmēju B2B mērķauditorijas atlases segments

Reklāmas platformas IT lēmumu pieņēmēju auditorijas segmentam ir viens no šaurākajiem fokusiem, un tā mērķauditorija ir tikai IT jomu vadītāji un vadītāji. Tā vietā, lai paļautos uz interesēm, sociālais tīkls izmanto cilvēku amatu nosaukumus, lai izveidotu šo auditoriju.

Tā kā tā ir paredzēta IT profesionāļiem, šī mērķauditorija varētu būt laba izvēle reklāmdevējiem, kuri reklamē aparatūru, programmatūru vai lietotnes. Noslāņojot tādas intereses kā zīmoli un platformas (skatiet tālāk), reklāmdevēji var izmantot šo segmentu, lai sasniegtu īpaši mērķtiecīgus IT lēmumu pieņēmējus.

Jauns aktīvu uzņēmumu B2B mērķauditorijas atlases segments

Meta New Active Business segmenti ir paredzēti nesen izveidoto uzņēmumu administratoriem. Reklāmdevēji var izvēlēties no trim dažādiem laika periodiem: 6, 12 vai 24 mēneši.

Šie uz laiku balstītie segmenti varētu būt ideāli piemēroti, lai sasniegtu lēmumu pieņēmējus, kuri izveido jaunus procesus vai pieņem jaunus rīkus. Turpretim šo mērķauditoriju izslēgšana varētu labi noderēt, lai izveidotu saikni ar stabilākiem uzņēmumiem.

Kā atlasīt B2B segmentus pakalpojumā Facebook vai Instagram, izmantojot reklāmu pārvaldnieku

No 2022. gada augusta visiem reklāmdevējiem ir jābūt piekļuvei šiem B2B mērķauditorijas segmentiem. Apskatīsim, kā tos atrast un izmantot reklāmu pārvaldniekā.

1. Izveidojiet jaunu kampaņu

Sāciet, atverot jaunu kampaņu reklāmu pārvaldniekā un izvēloties mērķi, kas atbilst jūsu mārketinga mērķiem. Šīs mērķauditorijas atlases opcijas ir pieejamas ar visiem Meta standarta un uz rezultātu orientētu reklāmu pieredzi (ODAX) mērķi.

Kampaņas līmenī izlemiet, vai vēlaties izmantot Advantage kampaņas budžeta iestatījumus, kas sadala jūsu kopējos tēriņus pa reklāmu kopām. Ja izslēgsit šo opciju, katrai reklāmu kopai būs jāizvēlas atsevišķs budžets.

Kampaņas iestatīšanas laikā jums ir arī iespēja iestatīt A/B testu. Ja vēlaties uzzināt, kā Meta jaunās B2B mērķauditorijas ir salīdzināmas ar jūsu pielāgotajām mērķauditorijām vai uz interesēm balstīto mērķauditorijas atlasi, ir noderīgi izmantot šo funkciju. Ja to ieslēgsit tagad, pēc A versijas publicēšanas tiks parādīts aicinājums izveidot versiju B.

2. Atlasiet biznesa auditorijas segmentu

Reklāmu kopas līmenī atveriet sadaļu Mērķauditorija un noklikšķiniet uz pogas Rediģēt, lai atjauninātu detalizētu mērķauditorijas atlasi. Meklēšanas joslā ierakstiet tā uzņēmuma mērķauditorijas segmenta nosaukumu, kuram vēlaties atlasīt mērķauditoriju. Biznesa un IT lēmumu pieņēmēju segmentos ir iekļauta viena opcija, bet segmentā Jauns aktīvais bizness ir trīs opcijas — viena katram laika periodam.

Novietojot kursoru virs jebkura segmenta, tiks parādīts aptuvenais auditorijas lielums. Ņemiet vērā, ka šis skaitlis atspoguļo globālo auditoriju. Atlasot segmentu, jūsu faktiskais aptuvenais auditorijas lielums var būt daudz mazāks, ja reklāmu kopas mērķauditorija ir noteiktas demogrāfijas vai papildu intereses.

3. Atlasiet Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase

Pēc tam sašauriniet mērķauditorijas atlasi, izvēloties demogrāfiskos datus. Pēc noklusējuma reklāmu kopai ir jāatlasa visi pieaugušie, kas dzīvo vai nesen atrodas jūsu valstī. Bet varat iegūt precīzāku informāciju, atlasot pilsētas, štatus, reģionus, vecuma grupas vai dzimumus.

Ja neesat pārliecināts, kuram demogrāfiskajam profilam ir vislielākā veiktspēja, varat izveidot A/B testu un salīdzināt divus. Taču uzmanieties, lai mērķauditorijas netiktu definētas tik šauri, ka tās kļūst pārāk mazas efektīvai piegādei. Šie segmenti jau ir salīdzinoši mazi, tāpēc tie var viegli kļūt pārāk šauri.

4. Noregulējiet detalizēto mērķauditorijas atlasi

Meta jaunajām B2B auditorijām varat pievienot daudz vairāk nekā tikai demogrāfisko mērķauditorijas atlasi. Ja vēlaties sasniegt lēmumu pieņēmējus noteiktās jomās vai ar konkrētām interesēm, varat meklēt papildu intereses vai aktivitātes.

Ņemiet vērā, ka vairāku opciju pievienošana vienam un tam pašam mērķauditorijas atlases līmenim paplašina jūsu mērķauditorijas definīciju, galvenokārt mērķējot uz B2B auditoriju. vai intereses un aktivitātes. Piemēram, atlasot biznesa lēmumu pieņēmēju segmentu un cilvēkus, kuri interesējas par sociālo mediju mārketingu, auditorija palielinās par aptuveni 100 reizēm.

Lai atlasītu B2B mērķauditoriju ar noteiktām interesēm un aktivitātēm, noklikšķiniet uz pogas Šaura mērķauditorija. Pēc tam pievienojiet pārējās mērķauditorijas atlases opcijas sadaļā Un ir arī jāatbilst. Piemēram, mērķauditorijas atlase pēc intereses par sociālo mediju mārketingu biznesa lēmumu pieņēmēju segmentā ievērojami sašaurina auditoriju.

5. Izslēdziet atlasītās mērķauditorijas

Jums ir arī iespēja izslēgt noteiktas mērķauditorijas, lai precīzāk definētu savu mērķauditoriju. Piemēram, jūs, iespējams, nevēlaties piegādāt reklāmas lēmumu pieņēmējiem noteiktos departamentos vai esošajiem klientiem.

Lai no savas mērķauditorijas noņemtu uz interesēm balstītus segmentus, sadaļā Detalizēta mērķauditorijas atlase noklikšķiniet uz pogas Izslēgt. Pēc tam meklējiet segmentu, kuru vēlaties izslēgt, un noklikšķiniet, lai to lietotu. Jūsu aptuvenajam auditorijas lielumam vajadzētu uzreiz samazināties.

Ja vēlaties izslēgt klientu sarakstu, ritiniet līdz savas reklāmu kopas mērķauditorijas sadaļai Pielāgotas mērķauditorijas. Sadaļā Pielāgotas mērķauditorijas noklikšķiniet uz Izslēgt un meklējiet atbilstošu mērķauditoriju. Ja vēl neesat izveidojis auditoriju, noklikšķiniet uz Izveidot jaunu un atlasiet Pielāgota mērķauditorija. Pēc tam izpildiet norādījumus, lai izveidotu auditoriju, pirms pievienojat to savam izslēgto segmentu sarakstam.

6. paplašiniet savu detalizēto mērķauditorijas atlasi

Tā kā Meta B2B auditorijas jau ir samērā labi noteiktas, to sašaurināšanās vai segmentu izslēgšana var padarīt tās pārāk mazas, lai tās varētu efektīvi atlasīt. Lai kampaņas darbotos efektīvāk, varat apsvērt mērķauditoriju manuālu paplašināšanu.

Kā alternatīvu varat izmantot Meta Advantage detalizētās mērķauditorijas atlases opciju. Šī opcija, kas ir daļa no Meta Advantage Advertising Suite, paplašina piegādi ārpus jūsu noteiktās auditorijas, kad platforma nosaka, ka tā varētu uzlabot veiktspēju.

Ņemiet vērā, ka, atzīmējot izvēles rūtiņu Detalizētā mērķauditorijas atlase, tiek palielināts aptuvenais auditorijas lielums būtiski. Teorētiski Meta mākslīgais intelekts un mašīnmācīšanās rīki palīdzēs nodrošināt jūsu reklāmas atbilstošiem lietotājiem šajā plašajā auditorijā. Ir vērts pārbaudīt reklāmu kopas ar Advantage detalizēto mērķauditorijas atlasi un bez tās, lai redzētu, cik tā ir noderīga jūsu lietošanai.

#7: Optimizējiet ideāliem reklāmguvumiem

Kad esat izveidojis B2B auditoriju, varat pielāgot reklāmu kopu, lai nodrošinātu, ka tā ir mērķēta uz pareizajiem cilvēkiem. Atkarībā no jūsu izmantotā kampaņas mērķa jums var būt dažas dažādas reklāmguvumu konfigurēšanas iespējas. Piemēram, jums, iespējams, būs jāatlasa, kuru reklāmguvumu atlasīt vai kur vēlaties nodrošināt reklāmguvumus.

Dažos gadījumos varat arī optimizēt reklāmu piegādi, pamatojoties uz noteiktu darbību. Kampaņas optimizācijas pasākums var būtiski ietekmēt kampaņas rezultātus un atkārtotas mērķauditorijas atlases potenciālu. Noteikti izvēlieties darbību, kas palīdz sasniegt īstos mērķus jūsu pašreizējai kampaņai, kā arī tālāk piltuvei.

8. Pielāgojiet reklāmu kopas izvietojumus

Pēc noklusējuma Reklāmu pārvaldnieks katru reklāmu kopu ievieto Advantage+ izvietojumos. Šis iestatījums automātiski piegādā jūsu reklāmu visos pieejamajos izvietojumos pakalpojumā Facebook, Instagram un mērķauditorijas tīklā.

Lai gan Advantage+ Placements ir paredzēts efektīvākai reklāmu piegādei, tas var nebūt jūsu labākais risinājums, lai sasniegtu B2B lēmumu pieņēmējus konkrētos izvietojumos. Lai atlasītu tikai noteiktus izvietojumus, izvēlieties Manuālie izvietojumi un noņemiet atzīmi no tiem, kurus nevēlaties izmantot.

Ir noderīgi izmantot iepriekšējo kampaņas veiktspēju kā izvietojumu ceļvedi. Piemēram, jūs, iespējams, esat ieguvis lieliskus vidējo klikšķu skaitu vai īpaši augstu reklāmguvumu līmeni no stāstu vai rullīšu izvietojumiem.

9. Izstrādājiet reklāmu

Reklāmas līmenī izveidojiet reklāmu savai B2B reklāmai. Lai iegūtu optimālus rezultātus, apsveriet iespēju izmantot dažas radošās iespējas no Meta's Advantage Suite.

Piemēram, varat izmantot Advantage+ Catalog kā radošu avotu savai reklāmai. Izmantojot šo opciju, reklāmu pārvaldnieks automātiski izvelk reklāmas no jūsu kataloga, lai ietaupītu laiku, kas nepieciešams reklāmu izstrādei. Advantage+ Catalog izmanto arī Meta mākslīgo intelektu un mašīnmācīšanās tehnoloģiju, lai katram lietotājam piegādātu optimālu kataloga vienumu.

Varat arī izmantot Advantage+ Creative — opciju, kas tiek parādīta manuāli augšupielādējot multividi.

Ieslēdzot Advantage+ Creative, Ads Manager automātiski uzlabo jūsu reklāmas un optimizē attēla spilgtumu un kontrastu, lai palīdzētu sasniegt labākos iespējamos kampaņas rezultātus.

Kā sasniegt B2B klientus ar palielinātām Facebook ziņām

Ja vēlaties izveidot reklamēšanas piltuvi vai iestatīt kampaņu manuāli, vislabākais risinājums ir izmantot reklāmu pārvaldnieku. Taču, ja vēlaties automatizēt lielāko daļu kampaņas iestatīšanas un efektīvāk palaist reklāmu, vienlaikus sasniedzot B2B klientus, izmantojiet sava uzņēmuma Facebook lapu.

Vai tā vietā varētu izmantot sava uzņēmuma Instagram vai WhatsApp kontu? Lai gan jūs noteikti varat izveidot reklāmas tieši no šiem kontiem, tie neatbalsta Meta B2B segmentus no 2022. gada augusta. Par laimi, varat iestatīt reklāmu savā Facebook lapā (galddatorā vai mobilajā ierīcē) un rādīt to Instagram un WhatsApp.

Izvēlieties Facebook ziņu, lai palielinātu

Sāciet, atverot sava uzņēmuma Facebook lapu un atrodiet ziņu, kuru vēlaties reklamēt. Vai neesat pārliecināts, kuru izvēlēties? Meklējiet jaunākās ziņas, kuras ir īpaši labi veikušas skatītājus. Lai noteiktu savu izvēli, varat izmantot iesaistes metriku vai Meta izplatīšanas rezultātu. Kad izlemjat par ziņu, ko reklamēt, noklikšķiniet uz zilās pogas Palielināt ziņu zem tās.

Izvēlieties mērķi

Salīdzinot ar Ads Manager mērķiem, palielināto ziņu mērķi ir daudz vienkāršāki. Saskarne automātiski atlasa jums mērķi, pamatojoties uz jūsu izvēlētajiem iestatījumiem. Taču varat arī manuāli atlasīt mērķi, tostarp iesaisti, potenciālos pirkumus, zvanus, ziņojumus un vietnes trafiku.

Izvēlieties pogu

Pēc tam savai reklāmai izvēlieties pogu ar aicinājumu uz darbību. Ja vēlaties saņemt ziņojumus, varat izvēlēties tos atlasīt pakalpojumā Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp vai visos trīs. Ja izvēlaties pogu tālruņa zvaniem vai vietnes datplūsmai, jums būs jāpievieno atbilstoša galamērķa informācija.

Izveidojiet mērķauditoriju

Kad veidojat reklāmas savā Facebook lapā, Meta automātiski piemēro savu Advantage Audience Targeting. Šī opcija automātiski veido auditoriju, pamatojoties uz jūsu Facebook lapas informāciju. Tā attīstās un pielāgojas, lai pielāgotos jūsu lapas auditorijai.

Ja tā vietā vēlaties izmantot kādu no Meta B2B auditorijām, jums ir dažas iespējas. Ja jau esat izveidojis B2B segmentu pakalpojumā Ads Manager vai Audience Manager, noklikšķiniet uz pogas Skatīt visu, lai to atrastu un atlasītu.

Vai arī noklikšķiniet uz pogas Izveidot jaunu, lai atvērtu auditorijas veidošanas logu. Ritiniet uz leju līdz sadaļai Detalizēta mērķauditorijas atlase un meklējiet jebkuru no Meta B2B auditorijām. Pēc tam pielāgojiet demogrāfisko mērķauditorijas atlasi, tostarp vecumu, dzimumu un atrašanās vietu.

Ņemiet vērā, ka varat savai auditorijai pievienot vairāk interešu un B2B segmentu. Taču Facebook lapas reklāmu veidotājs neatbalsta sarežģītākas darbības, piemēram, auditorijas sašaurināšanu vai izslēgšanu. Ja atklājat, ka opcijas nav pietiekami uzlabotas jūsu vajadzībām, noklikšķiniet uz Pāriet uz reklāmu pārvaldnieku un pabeidziet kampaņas iestatīšanu.

Secinājums

Līdz ar šo jauno auditorijas segmentu ieviešanu Meta kļūst daudz dzīvotspējīgāks reklāmdevējiem, kuriem ir jāsasniedz B2B lēmumu pieņēmēji. Ja parasti izmantojat LinkedIn reklāmas, lai sasniegtu B2B mērķauditorijas, iespējams, ir vērts palaist salīdzināmas kampaņas abās platformās un pēc tam izmantot iegūtos ieskatus, lai optimizētu turpmāko reklāmu stratēģiju.