Kā mērogot YouTube reklāmas, lai palielinātu pārdošanas apjomu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt vairāk reklāmguvumu no savām YouTube reklāmām? Vai domājat, kā paplašināt savas kampaņas, nemazinot veiktspēju?

Šajā rakstā uzzināsit, kā mērogot YouTube reklāmas, lai uzlabotu rezultātus.

Nr. 1: kā pārbaudīt YouTube reklāmas un iestatīt etalonus

YouTube reklāmu sekmīgas mērogošanas atslēga ir zināt, kuras kampaņas izmantot un kad rīkoties. Tas nozīmē, ka jums ir jāpārbauda dažādi kampaņu un reklāmu elementi, lai atrastu tos, kas sasniedz vai pārsniedz jūsu mērķus. Apskatīsim testēšanas un mērķu noteikšanas procesu.

Kā pārbaudīt YouTube reklāmas

Lai pārbaudītu mērķauditorijas vai satura mērķauditorijas atlases metodes, programmā Google Ads izveidojiet divas vai vairākas identiskas YouTube kampaņas, izmantojot dažādas mērķauditorijas atlases opciju kopas. Noteikti pārbaudiet tikai vienu mainīgo vienlaikus. Citiem vārdiem sakot, varat salīdzināt vai nu mērķauditorijas segmentus, vai satura mērķauditorijas atlasi, taču nemēģiniet pārbaudīt abus vienlaikus.

Lai gan jūsu YouTube reklāmas tehniski var atlasīt jebkuru atslēgvārdu, tēmu vai izvietojumu kombināciju, vienlaikus vislabāk ir izmantot viena veida satura mērķauditorijas atlasi. (Ja mēģināt tos apvienot, iespējams, Google Ads informācijas panelī tiks parādīts brīdinājums.) Apsveriet iespēju pārbaudīt atslēgvārdu, tēmu un izvietojumu grupas vai salīdzināt satura mērķauditorijas atlases opcijas.

Lai iegūtu precīzākus auditorijas pārbaudes rezultātus, neiespējojiet Google Ads mērķauditorijas paplašināšanas rīku. Tā kā šis rīks ļauj pakalpojumam YouTube rādīt reklāmas lietotājiem, kas ir līdzīgi jūsu pašreizējiem segmentiem, tas efektīvi paplašina mērķauditorijas atlasi.

Pēc tam palaidiet savas testa kampaņas pietiekami ilgu laiku, lai iegūtu statistiski nozīmīgus rezultātus. Precīzs laiks ir atkarīgs no kampaņas veida, taču pirms rezultātu salīdzināšanas un uzvarētāja noteikšanas jums jācenšas iegūt aptuveni 100 reklāmguvumus.

Kā izmantot Google Ads eksperimentu rīku

Pateicoties Google Ads iebūvētajam eksperimentu rīkam, reklāmu testēšana ir nedaudz vienkāršāka. Lai izmantotu rīku, izveidojiet divas līdz četras video kampaņas, kas ir identiskas, izņemot reklāmu. Pēc tam Google Ads informācijas paneļa kreisajā sānjoslā atveriet rīku Eksperimenti.

Atlasiet Video un iestatiet eksperimentu.

Pievienojiet katru testa kampaņu kā atsevišķu grupu un izvēlieties veiksmes rādītāju. Dažos gadījumos jums var būt piekļuve Google Ads zīmola popularizēšanas testam, taču vairumā gadījumu maksa par reklāmguvumu ir noklusējuma panākumu metrika.

Kad eksperiments ir sākts, varat pārbaudīt rezultātus cilnē Video eksperimenti kreisajā sānjoslā. Kad eksperiments beidzas, piešķiriet prioritāti kampaņai ar uzvarējušo reklāmu.

Kā iestatīt YouTube reklamēšanas mērķus un etalonus

Salīdzinot savu YouTube reklāmu veiktspēju ar nozares vidējiem rādītājiem, varat nodrošināt, ka kampaņa ir pareizajā virzienā. Taču vissvarīgākais ir tas, vai jūsu kampaņas atbilst jūsu organizācijas iekšējiem mērķiem.

Varat iestatīt klikšķu un reklāmguvumu mērķus, strādājot atpakaļ no mērķa ieņēmumiem vai pārdošanas rādītājiem. Izmantojiet savas vietnes vidējo reklāmguvumu līmeni, lai aprēķinātu nepieciešamo klikšķu skaitu, lai radītu vēlamos pārdošanas apjomus vai ieņēmumus.

Cik jums būtu jāmaksā par skatījumiem, klikšķiem vai reklāmguvumiem? Izmantojiet savus iekšējos datus, lai precīzi noteiktu, cik daudz varat atļauties tērēt šīm galvenajām darbībām. Kad jūsu kampaņas pastāvīgi sasniegs šos mērķus vai samazināsies zem mērķa maksas par darbību (MPI), varat apsvērt to mērogošanu.

2: kā vertikāli mērogot YouTube reklāmas

Kad kampaņa pastāvīgi sasniedz vai pārsniedz jūsu mērķus, jums ir divas galvenās iespējas to mērogot. Zināms kā vertikālā mērogošana, pirmā iespēja paredz tērēt vairāk, palielinot kampaņas budžetu un, iespējams, arī koriģējot cenu.

Palieliniet budžetu

Varat pielāgot YouTube kampaņas budžetu, atverot Google Ads informācijas paneli un pārejot uz cilni Kampaņas. Slejā Budžets noklikšķiniet uz zīmuļa ikonas un ievadiet jauno budžeta summu.

Cik daudz jums vajadzētu pielāgot kampaņas budžetu? YouTube reklāmu tēriņu palielināšanai nav nekādu burvju procentu, un nav vajadzības to pakāpeniski pielāgot, kā to darītu ar Facebook reklāmām. Varat dubultot, trīskāršot vai 10 reizes palielināt savu budžetu, lai sasniegtu komandas mērķus.

Lai gan programmā Google Ads ir mācīšanās posms, budžeta izmaiņas parasti neizraisa šo neparedzamās veiktspējas periodu. Patiesībā Google Ads var pat ieteikt ievērojami palielināt kampaņas budžetu.

Kampaņas slejā Statuss var tikt parādīts brīdinājums ar ierobežotu budžetu, kas norāda, ka jūsu budžets ir pārāk zems potenciālajiem reklāmguvumiem. Noklikšķinot uz statusa, varat skatīt Google Ads automātiskos ieteikumus un prognozētos rezultātus. Varat atlasīt jebkuru no ieteiktajām opcijām vai ievadīt pielāgotu summu.

Pielāgojiet cenas

Ja jūsu kampaņā tiek izmantota pilnībā automatizēta viedās cenu noteikšanas stratēģija, piemēram, reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana, tā turpinās optimizēt reklāmguvumiem pat tad, ja agresīvi mērogojat budžetu. Jums nav jāveic nekādas papildu darbības.

Taču, ja tiek izmantota cenu noteikšanas stratēģija, kurai nepieciešama manuāla ievade, piemēram, maksimālā maksa par skatījumu (maksimālā MPS) vai mērķa maksa par 1000 seansiem (mērķa MPT), jums vajadzētu apsvērt iespēju mainīt iestatījumus.

Lai mainītu šīs summas, atveriet kampaņas vai reklāmu kopas iestatījumus. Noklikšķiniet uz zīmuļa un ievadiet jauno cenu. Ņemiet vērā, ka cenas palielināšana parasti sniedz YouTube vairāk iespēju rādīt jūsu reklāmu, kas var palīdzēt tai konkurēt izsolē un galu galā nodrošināt vairāk rezultātu.

Taču ir arī svarīgi ņemt vērā, ka cenu noteikšanas stratēģijas iestatījumu izmaiņas parasti atkārtoti aktivizē Google Ads mācīšanās posmu. Varat pārbaudīt, vai mācību fāze ir aktīva, jebkurai kampaņai vai reklāmu kopai pārbaudot sleju Statuss un meklējot statusu Piemērots (mācību).

Mācību posmā Google Ads aktīvi optimizē jūsu reklāmu, pamatojoties uz jūsu izvēlētajiem jaunajiem iestatījumiem. Šajā periodā veiktspēja var būt nestabila. Tas nozīmē, ka jūs, iespējams, pamanīsit neparastus pieaugumus un kritumus, kā arī reklāmguvumi var maksāt vairāk. Pēc mācību perioda, kas var ilgt līdz pat 7 dienām, veiktspēja parasti izlīdzinās.

Lai sasniegtu optimālu veiktspēju, pēc iespējas retāk aktivizējiet mācīšanās fāzi. Izvairieties no cenu noteikšanas stratēģijas iestatījumu maiņas biežāk nekā ik pēc pāris nedēļām un mēģiniet veikt visus svarīgākos kampaņas labojumus uzreiz. Tas nozīmē, ka, iespējams, vēlēsities mērogot horizontāli, tāpat kā vertikāli.

3: mērogojiet YouTube reklāmas horizontāli

Vertikālā mērogošana nav vienīgais veids, kā iegūt vairāk rezultātu no veiksmīgām YouTube reklāmām. Izmantojot horizontālo mērogošanu, jūs būtībā sniedzat pakalpojumam YouTube vairāk iespēju reklāmu rādīšanai, kas var palīdzēt platformai efektīvāk apkalpot jūsu kampaņu un iegūt vairāk rezultātu.

Daudzos gadījumos jums nav jāizvēlas starp horizontālo un vertikālo mērogošanu. Tā vietā horizontālā mērogošana bieži ir nepieciešama, ja ievērojami palielinat kampaņu budžetus.

Visām kampaņām dabiski rodas veiktspējas problēmas, kad tās sasniedz piesātinājuma punktu vai kad auditorija sāk ignorēt reklāmu pēc tam, kad to ir redzējis pārāk bieži. Tā kā horizontālā mērogošana rada vairāk reklāmu piegādes iespēju, tā var novērst šīs veiktspējas problēmas.

Varat izmantot tālāk sniegtos padomus, lai izvērstu savas YouTube reklāmas horizontāli. Taču noteikti pārbaudiet visas mērķauditorijas atlases vai reklāmas izmaiņas, pirms tās lietojat optimizētajām kampaņām. Tādā veidā varat turpināt uzlabot jau veiksmīgas kampaņas veiktspēju, nevis apdraudēt to ar eksperimentāliem atjauninājumiem.

Mērķauditorijas atlase

Neatkarīgi no tā, vai esat izvēlējies plašu vai šauru mērķauditorijas atlasi, Google Ads tīklam galu galā beigsies rentablas iespējas sasniegt mērķauditoriju. Rezultātā seansu, klikšķu un reklāmguvumu skaits var samazināties, kamēr izmaksas lēnām pieaug.

Lai risinātu šo problēmu, jūs varētu iespējot Google Ads mērķauditorijas paplašināšanas opciju. Taču tas nesniegs daudz datu par sasniedzamo segmentu veidiem vai to, kā tos atkārtoti atlasīt. Lai mērogotu savas kampaņas, palielinot auditoriju, tā vietā pievienojiet konkrētus segmentus. YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases opcijas ietver:

• Interešu segmenti: ideāli piemēroti uz informētību un apsvērumiem vērstām YouTube kampaņām, un interešu segmenti ir paredzēti cilvēkiem ar noteiktām interesēm.
• Tirgus segmenti: ja vēlaties sasniegt lietotājus, kuriem ir nodoms iegādāties, Google Ads tirgus segmenti ir labāka izvēle.
• Atkārtota mārketinga mērķauditorijas: lai atjaunotu saikni ar cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu, veidojiet mērķauditorijas, pamatojoties uz YouTube iesaisti vai vietnes apmeklējumiem.
• Līdzīgas mērķauditorijas: Google Ads automātiski izveido šos segmentus, izmantojot YouTube kanālu skatītājus, klientu atbilstību un citas auditorijas ar vismaz 100 lietotājiem.

Pareizo mērķauditorijas segmentu izvēlei nav jābūt minēšanas spēlei. Daudzos gadījumos varat izmantot esošos datus, lai gūtu idejas un pieņemtu pārdomātus lēmumus.

Pārbaudiet Google Ads Analytics

Vispirms pārbaudiet savu pašreizējo YouTube kampaņu mērķauditorijas segmenta veiktspēju. Atlasiet cilni Mērķauditorija jebkurai reklāmu kopai, kuru vēlaties mērogot, un pārskatiet tabulu Mērķauditorijas segmenti. Meklējiet labākos un sliktākos izpildītājus. Lai gan, iespējams, vēlēsities apturēt neefektīvos segmentus, varat izmantot labākos, lai paplašinātu savu auditoriju.

Vai pamanāt tirgus segmentu, kas ir radījis daudz klikšķu? Pārbaudiet blakus esošo tirgus segmentu, lai redzētu, vai lietotāji ar līdzīgu pirkuma nolūku reaģē tikpat pozitīvi. Vai atrast pielāgotu segmentu, kas ir veicinājis daudz reklāmguvumu? Eksperimentējiet, pievienojot saistītus pirkuma nodomus vai meklēšanas vienumus.

Pārskatiet Google Ads mērķauditorijas pārvaldnieku

Google Ads automātiski ģenerē segmentus, pamatojoties uz YouTube reklāmām un vietnēm, taču jūs tos, iespējams, nepamanīsit, ja nepārbaudīsit regulāri. Lai atrastu šīs mērķauditorijas, atveriet savu Google Ads mērķauditorijas pārvaldnieku un meklējiet segmentus, kas ir piemēroti YouTube reklāmām.

Virziet kursoru virs jebkura segmenta, lai skatītu pilnu aprakstu un aptuveno nedēļas sasniedzamību. Lai kādu no tiem pievienotu testa reklāmu kopai vai optimizētai YouTube kampaņai, atzīmējiet izvēles rūtiņu, noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Pievienot un izvēlieties atbilstošas ​​reklāmu kopas vai kampaņas.

Izpētiet YouTube Studio un Google Analytics

Lai gūtu papildu ieskatus, izmantojiet tādus rekvizītus kā YouTube kanāls un vietne. Izmantojot YouTube Studio analīzi, varat noteikt demogrāfiskos datus, kas vislabāk atbilst jūsu saturam, un tas var palīdzēt precizēt YouTube reklamēšanas segmentus.

Izmantojot Google Analytics, varat iegūt labāku priekšstatu par interešu un tirgus segmentiem, kas apmeklē jūsu vietni. Noklikšķiniet uz jebkura paneļa, lai skatītu detalizētu analīzi, tostarp reklāmguvumu un e-komercijas datus katram segmentam. Pēc tam atgriezieties programmā Google Ads un pievienojiet savai YouTube kampaņai vai reklāmu kopai segmentus ar vislabāko veiktspēju.

Mērķauditorijas atlase pēc satura

Mērogojot savu YouTube reklāmu budžetu, ierobežojoša satura mērķauditorijas atlase var ierobežot veiktspēju un apdraudēt efektīvu reklāmu piegādi. Lai YouTube kampaņas būtu optimizētas, pārskatiet un izvērsiet satura mērķauditorijas atlase regulāri un katrā kampaņā vai reklāmu kopā izmantot vienu veidu.

Analizējiet YouTube meklēšanas vienumus

Ja YouTube reklāmai esat pievienojis mērķauditorijas atlasi pēc atslēgvārdiem, atslēgvārdu veiktspēju varat skatīt reklāmu kopas cilnē Saturs. Ieteicams tos regulāri pārskatīt, lai varētu apturēt zemas veiktspējas atslēgvārdus un izmantot visefektīvākos atslēgvārdus, lai paplašinātu sarakstu.

Lai iegūtu jaunas idejas atslēgvārdiem, diagrammas augšdaļā noklikšķiniet uz Šeit varat skatīt savus YouTube meklēšanas vienumus. Kārtojiet sarakstu pēc jūsu kampaņai svarīgajiem rādītājiem, piemēram, klikšķiem vai skatījumu skaita, un pievienojiet labākos rezultātus mērķauditorijas atlasei pēc atslēgvārdiem.

Izvērsiet mērķauditorijas atlasi pēc tēmas

Lai skatītu tēmu veiktspēju, savas YouTube reklāmu kopas nolaižamajā izvēlnē Saturs noklikšķiniet uz cilnes Tēmas. Lai gan Google Ads neiesaka papildu tēmu idejas, varat noklikšķināt uz zīmuļa ikonas, lai meklētu atbilstošas ​​tēmas un pievienotu tās savai reklāmu kopai.

Pievienot jaunus izvietojumus

Lai pārskatītu YouTube un Google tīkla izvietojumus, kreisās puses izvēlnē noklikšķiniet uz Izvietojumi. Atkal varat izmantot vislabākos rezultātus, lai radītu idejas papildu izvietojumiem. Lai iegūtu plašāku ieskatu, varat arī noklikšķināt uz Skatīt, kur tika parādītas jūsu reklāmas. Piemēram, varat pamanīt, ka YouTube kanāli noteiktās nišās vai noteikta veida mobilās lietotnes nodrošina vislabāko veiktspēju.

YouTube reklāmas

Mērķauditorijas un radošās mērķauditorijas atlases atjaunināšana var padarīt reklāmu piegādi efektīvāku. Taču, ja reklamējat tikai dažus YouTube videoklipus, jūsu auditorija, visticamāk, agrāk nekā vēlāk piedzīvos reklāmu nogurumu.

Lai izveidotu vairāk saskares punktu, neradot nogurumu no reklāmām, pievienojiet savām YouTube kampaņām vairāk pārbaudītu un pārbaudītu reklāmu. Tā vietā, lai atkārtotu viena veida klipā ievietotas reklāmas, izmantojiet pēc iespējas vairāk YouTube reklāmu iespēju.

• Izlaižamas videoreklāmas, kuru ilgums ir vismaz 10 sekundes, bet skatītāji var izlaist pēc 5 sekundēm
• Neizlaižamas videoreklāmas, kuru ilgums ir no 15 līdz 20 sekundēm
• Neizlaižamas buferreklāmas, kas ilgst 6 sekundes
• Secības, kas rāda videoreklāmas jūsu mērķauditorijai, veicot vairākas darbības

Iegūstiet plašāku pārklājumu, izmantojot papildu kampaņas

Lielākajā daļā YouTube kampaņu ir iekļautas klipā ievietotas reklāmas, kas tiek rādītas pirms dabiskā video satura vai tā laikā. Taču Google Ads piedāvā arī YouTube reklāmu izvietojumus ārpus video straumes. Ja vēlaties rādīt savas reklāmas vairākās vietās pakalpojumā YouTube, apsveriet iespēju izveidot papildu kampaņu, kas izmanto šos izvietojumus, kas nav videoklipi.

Atklāšanas kampaņas

Atklāšanas kampaņas tiek rādītas YouTube sākumlapā un plūsmās Skatīties tālāk, kā arī citos Google pakalpojumos, piemēram, Gmail. Taču atšķirībā no standarta YouTube kampaņām atklāšanas kampaņās netiek izmantoti videoklipi. Tas nozīmē, ka varat izmantot uzkrītošus attēlus un aicinājumus uz darbību, lai piesaistītu uzmanību un veicinātu reklāmguvumus.

Maksimālās veiktspējas kampaņas

Maksimālās veiktspējas kampaņas pastiprina reklāmu izplatīšanu, un tās tiek rādītas visos Google īpašumos, tostarp pakalpojumā YouTube. Šajās kampaņās var iekļaut visu veidu multividi, tostarp video atklāšanas reklāmu izvietojumus pakalpojumā YouTube. Izveidojot papildu saskares punktus ar Performance Max, varat izmantot papildu iespējas, lai sasniegtu savus mērķus.

Secinājums

YouTube reklāmu mērogošana nedrīkst koncentrēties tikai uz budžeta palielināšanu. Izmantojot vertikālo un horizontālo mērogošanu, varat rādīt savas YouTube reklāmas lielākai mērķauditorijai un iegūt vairāk rezultātu, kas ir svarīgi jūsu organizācijai.