Instagram reklāmas: kā atlasīt konkurentu auditoriju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzlabot savu Instagram reklāmu mērķauditorijas atlasi? Vai vēlaties uzzināt, kā Instagram reklāmas parādīt konkurentu auditorijai?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā nākamajā Instagram reklāmas kampaņā izpētīt un atlasīt konkurentu mērķauditoriju.

Nr. 1: Kā izpētīt konkurentu Instagram reklāmu mērķauditorijas atlasi

Pirms sākat veidot Instagram reklāmu mērķauditorijas, veltiet laiku, lai izpētītu, uz ko ir mērķēti jūsu konkurenti. Apskatīsim dažas maksas un dabiskā satura izpētes iespējas, lai informētu par jūsu Instagram reklāmu mērķauditorijas atlasi.

Izpētiet konkurentu Instagram reklāmas meta reklāmu bibliotēkā

Lai atrastu Instagram reklāmas, kuras pašlaik rāda jūsu konkurenti, pārlūkojiet Meta reklāmu bibliotēka. Sāciet, meklējot viņu uzņēmumu nosaukumus vai zīmolus. Ja jūsu konkurenti rāda Instagram reklāmas, jūs varēsit redzēt jebkuru aktīvo Instagram reklāmu.

Pēc noklusējuma Meta visas aktīvās Instagram reklāmas parāda tajā pašā vietā, kur tiek rādītas aktīvās reklāmas, kas tiek rādītas pakalpojumā Facebook, Messenger un auditorijas tīklā. Lai sašaurinātu meklēšanu, augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz pogas Filtri un platformas nolaižamajā izvēlnē atlasiet Instagram.

Ja jūsu konkurentiem ir daudz aktīvu Instagram reklāmu, iespējams, vēlēsities vēl vairāk sašaurināt meklēšanu. Jums ir arī iespēja filtrēt redzamās Instagram reklāmas pēc valodas un multivides veida, tostarp attēla, video un mēmes.

Ja jūsu konkurenti nerāda nekādas Instagram reklāmas vai ja vēlaties tikai redzēt vairāk ideju, tā vietā ierakstiet atslēgvārdu Meta reklāmu bibliotēkā. Varat izmantot atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu nozari, produktiem vai pakalpojumiem, lai skatītu tūkstošiem saistītu Instagram reklāmu.

Lai tuvāk apskatītu jebkuru aktīvo Instagram reklāmu saturu, virs reklāmas noklikšķiniet uz pogas Skatīt reklāmas informāciju. Šeit varat lasīt kopiju, skatīties videoklipus un ritināt visas aktīvās reklāmas versijas.

Varat arī apmeklēt jebkuras redzamās Instagram reklāmas galveno lapu. Noklikšķiniet uz reklāmā iegultā aicinājuma uz darbību, lai ielādētu galveno lapu. Šeit varat iegūt vēl vairāk datu par konkurentu piedāvājumiem un auditoriju.

Meta reklāmu bibliotēka neatklās precīzus mērķauditorijas atlases parametrus, ko izmanto jūsu konkurenti Instagram reklāmām, taču, redzot šo informāciju, varat saprast, kāda veida cilvēki tie ir mērķauditorijas atlase.

Piemēram, varat noteikt, ka jūsu konkurenti izmanto Instagram reklāmas, lai atlasītu cilvēkus, kuri strādā no mājām. Ja šis auditorijas segments atbilst jūsu ideālajam klienta profilam, varat apsvērt iespēju tos atlasīt ar savām Instagram reklāmām. Tālāk ir aprakstīts, kā atlasīt konkrētas intereses un uzvedību.

Izpētiet konkurentu Instagram reklāmas Instagram plūsmā

Lai uzzinātu vairāk par auditorijām, uz kurām jūsu konkurenti ir vērsti ar Instagram reklāmām, atveriet lietotni Instagram. Ritiniet savu plūsmu un sekojiet līdzi konkurentu reklāmām vai citiem atbilstošiem zīmoliem vai piedāvājumiem.

Kad redzat Instagram reklāmu, kas izskatās tā, it kā tā būtu paredzēta jūsu mērķauditorijai, augšējā labajā stūrī pieskarieties trim punktiem. Pēc tam atlasiet Kāpēc jūs redzat šo reklāmu. Instagram parādīs vienu vai vairākus iemeslus, kāpēc jūsu konts atbilst reklāmas mērķauditorijai.

Piemēram, parasti varat skatīt Instagram reklāmu demogrāfiskos iestatījumus. Lai gan šie parametri ir plaši, tie joprojām var kalpot kā ceļvedis. Piemēram, varat atklāt, ka konkurenti ar savām Instagram reklāmām atlasa citu valodu vai vecuma diapazonu, kas var iedvesmot jūs pielāgot savus mērķauditorijas atlases parametrus.

Dažos gadījumos varat pamanīt, ka reklāmdevējs izmantoja mērķauditorijas atlasi pēc interesēm, lai sasniegtu jūsu kontu ar Instagram reklāmām. Atzīmējiet intereses, kuras pamanāt, un, ja tās atbilst jūsu ideālajam klienta profilam, apsveriet iespēju tās pievienot savai mērķauditorijai.

Varat arī redzēt, ka jūsu konkurenti atlasa mērķauditoriju, kas ir līdzīga tai, kuru viņi jau ir izveidojuši. Jūs nevarēsit kopēt viņu līdzīgo mērķauditoriju avotus, taču varat sākt domāt par savām pielāgotajām mērķauditorijām ar vislabāko veiktspēju un plānot tos izmantot kā avotu savām līdzīgām mērķauditorijām.

Izpētiet savu konkurentu sekotājus

Lai iegūtu vairāk ideju konkurentu mērķauditorijas atlasei, veltiet laiku viņu sekotāju izpētei. Pieskarieties viņu pēdējās nedēļas vai mēneša ziņām un ritiniet katras ziņas komentārus.

Lai gan Instagram nenorāda labākos fanus, ir salīdzinoši viegli pamanīt Instagram konta lojālos fanus. Meklējiet sekotājus, kuru vārdi parādās atkal un atkal. Pēc tam pieskarieties viņu lietotājvārdam, lai apmeklētu viņu Instagram profilu.

Pirmkārt, ņemiet vērā viņu auditorijas lielumu. Ja viņiem ir verificēts konts vai salīdzinoši liela auditorija (vairāk nekā 10 000), viņi var būt ietekmētāji. Tas nozīmē, ka jūs, iespējams, varēsit izmantot viņu kontus mērķauditorijas atlasei.

Pēc tam izlasiet viņu biogrāfiju, lai iegūtu labāku priekšstatu par to, kā tie atbilst jūsu konkurentu mērķauditorijai. Izmantojot šo darbplūsmu, varat iegūt jaunas idejas par interesēm, uzvedību un pat ietekmētājiem, ko iekļaut savās reklāmu auditorijās.

#2: Kā atlasīt konkurentu auditorijas, izmantojot Instagram reklāmas

Tagad, kad esat pabeidzis savu izpēti, varat sākt veidot savas Instagram reklāmu auditorijas. Lai gan jūs varat tos izveidot un saglabāt Auditorijas vadītājs, aptuvenie izmēri, ko tur redzēsit, paredz reklāmu izvietojumus Meta platformās.

Plānojot tikai Instagram kampaņu, iegūsit precīzāku aprēķinu, ja izmantosit Meta Ads Manager, lai iestatītu Instagram reklāmu kampaņu, atlasītu izvietojumus un veidotu auditoriju. Apskatīsim auditorijas veidošanas procesu reklāmu pārvaldniekā.

Rādiet Instagram reklāmas konkurentu auditorijai tieši, izmantojot detalizētu mērķauditorijas atlasi

Ja jūsu konkurenti ir nozīmīgi zīmoli vai tiem ir daudz sekotāju pakalpojumā Instagram, iespējams, varēsit tieši atlasīt viņu sekotājus. Reklāmu kopas līmenī ritiniet uz leju līdz sadaļai Mērķauditorija un noklikšķiniet uz pogas Rediģēt blakus vienumam Detalizēta mērķauditorijas atlase.

Pēc tam meklēšanas joslā ievadiet konkurentu zīmolus. Vairumā gadījumu vēlēsities meklēt iespēju, kas ir norādīta kā Intereses. Novietojot kursoru virs meklēšanas rezultāta, tiks parādīts kopējais aptuvenais auditorijas lielums. Noklikšķiniet, lai to pievienotu savai mērķauditorijai, lai redzētu aptuveno auditorijas lielumu, ņemot vērā izvietojumus un citas iestatītās mērķauditorijas atlases opcijas.

Vienā Instagram reklāmu kopā varat atlasīt vairākas konkurentu auditorijas. Vai arī, ja vēlaties uzzināt, kuras organizācijas mērķauditorija ir vispiemērotākā jūsu piedāvājumam, varat sadalīt dažādus Instagram reklāmu komplektus, lai pārbaudītu viens pret otru. Tālāk skatiet ieteicamo darbplūsmu.

Šauras Instagram reklāmas, kuru mērķauditorija ir konkurenta produkts

Ja jūsu konkurenti ir globālas organizācijas, varat atklāt, ka mērķauditorijas atlase pēc uzņēmuma noved pie pārāk lielas auditorijas (vairāk nekā 10 miljoni) vai pārāk vispārīga. Lai sašaurinātu mērķauditoriju, tā vietā izvēlieties kādu no viņu produktiem vai zīmoliem.

Piemēram, varat atlasīt dažus konkurentu modeļus vai ierīces, nevis zīmolu. Tādā veidā jūs varat sasniegt cilvēkus ar interesēm un izaicinājumiem, kas vairāk atbilst jūsu piedāvājumam.

Varat arī izslēgt noteiktus zīmolus vai produktus, lai sašaurinātu mērķauditorijas atlasi. Tad jūs varat izvairīties no Instagram reklāmu budžeta tērēšanas cilvēkiem, kuri, iespējams, neatbilst jūsu ideālajam klienta profilam, un netērēsit tos, kuri to dara.

Rādiet Instagram reklāmas konkurentu auditorijai, izmantojot kopīgus demogrāfiskās mērķauditorijas atlases elementus

Lai sasniegtu pēc iespējas lielāku konkurentu auditoriju, izmantojiet demogrāfisko mērķauditorijas atlasi. Zināms arī kā plaša mērķauditorijas atlase, šīs mērķauditorijas izmanto tikai vecuma, dzimuma un atrašanās vietas iestatījumus bez zīmoliem vai citām interesēm.

Lai palīdzētu piegādāt jūsu reklāmas visatbilstošākajai mērķauditorijai, Meta izmanto signālus no jūsu apmaksātā satura un kampaņas struktūras. Citiem vārdiem sakot, platforma piegādā jūsu reklāmas Instagram lietotājiem, kuri, visticamāk, sasniegs jūsu mērķi, pamatojoties uz jūsu reklāmas saturu.

Lai gūtu iedvesmu, pārbaudiet konkurentu reklāmu demogrāfiskos iestatījumus. Varat aizņemties precīzus iestatījumus, ko viņi izvēlējās, vai izmantot tos, lai veiktu mazākas korekcijas parastajos demogrāfiskajos iestatījumos.

3: Rādiet Instagram reklāmas, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai uzsildītu konkurentu auditoriju

Ir lieliski vienreiz parādīt savas reklāmas konkurentu auditorijai. Taču vairumā gadījumu jūs vēlaties izveidot vairākus saziņas punktus savai mērķauditorijai. Jums ir nepieciešama Instagram piltuve, kas novirza jūsu konkurentu sekotājus no izpratnes līdz reklāmguvumam.

Atkārtoti atlasiet konkurentu auditorijas, pamatojoties uz iesaistīšanos

Viens no labākajiem veidiem, kā atkārtoti atlasīt ieinteresētos potenciālos klientus, ir izmantot savu Instagram kontu kā atkārtotā mārketinga avotu. Reklāmu pārvaldniekā izveidojiet jaunu pielāgotu auditoriju un atlasiet savu Instagram kontu kā datu avotu.

Pēc tam pārskatiet savas atkārtotā mārketinga iespējas. Lai atlasītu plašāku mērķauditoriju, varat veikt atkārtotu mārketingu ikvienam, kas ir mijiedarbojies ar jūsu kontu vai apmeklējis jūsu Instagram profilu. Ja vēlaties sasniegt potenciālos klientus, kuri izrādījuši lielāku interesi, varat atlasīt mērķauditoriju arī tiem, kuri ir iesaistījušies kādā no jūsu ziņām vai reklāmām.

Reklāmu pārvaldniekam ir arī iespējas atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir norādījuši pirkuma nodomu. Piemēram, varat izmantot atkārtoto mārketingu potenciālajiem klientiem, kuri ir saglabājuši ziņu vai reklāmu, vai tiem, kuri nosūtīja ziņojumu uz jūsu Instagram kontu. Ja jau esat palaidis kampaņu, kuras mērķis ir saņemt ziņojumus, šī opcija ir ideāli piemērota, lai sekotu līdzi potenciālajiem klientiem.

Atkārtoti atlasiet konkurentu auditorijas, izmantojot satura piltuvi

Lai cik noderīgas būtu Reklāmu pārvaldnieka Instagram konta atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas, tās visas koncentrējas uz iesaisti, nevis uz konkrētu saturu. Ja vēlaties novirzīt konkurentu auditorijas no viena satura uz citu, jums ir labākas iespējas, kā tās virzīt caur savu piltuvi.

Piemēram, varat izveidot videoklipu secību un izmantot katru no tiem kā atkārtotas mērķauditorijas atlases avotu. Reklāmu pārvaldniekā izveidojiet jaunu pielāgotu mērķauditoriju un kā avotu atlasiet Videoklipi. Pēc tam izvēlieties pabeigšanas līmeni, uz kuru vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

Potenciālie lietotāji, kuri noskatījās tikai dažas sekundes vai tikai 25% no videoklipa, varat atkārtoti atlasīt tos ar citu videoklipu, kas paredzēts tai pašai piltuves posmam. Varat atkārtoti mērķēt uz potenciālajiem klientiem, kuri noskatījās 75% video, izmantojot reklāmu, kas paredzēta nākamajam piltuves posmam.

Pēc pabeigšanas līmeņa atlasīšanas izvēlieties atbilstošu videoklipu savā Instagram kontā. Ja esat izveidojis dažus videoklipus vienam piltuves posmam, varat pievienot tik daudz videoklipu, cik vēlaties.

Noteikti atlasiet saglabāšanas termiņu, kas atbilst jūsu pārdošanas piltuvei. Piemēram, ja vēlaties atlasīt cilvēkus, kuri nesen iesaistījušies, iestatiet saglabāšanas periodu uz 14 vai 30 dienām.

Ja pakalpojumā Instagram esat rādījis potenciālā pirkuma veidlapas reklāmas vai tūlītēju pieredzi, varat tās izmantot arī kā datu avotus. Piemēram, lai sasniegtu potenciālos klientus ar pirkuma nolūku, varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir iesnieguši noteiktu potenciālā pirkuma veidlapu vai atvēruši konkrētu tūlītējo pieredzi.

Atkārtoti mērķējiet uz e-komercijas pircējiem

E-komercijai un tiešajiem patērētājiem paredzētajiem zīmoliem ir vēl vairāk iespēju atkārtot konkurentu mērķauditoriju. Vai esat sūtījis dabisku vai apmaksātu trafiku savam Instagram veikalam? Izveidojiet jaunu pielāgotu auditoriju, izmantojot savu Instagram veikalu kā datu avotu.

Pēc tam izvēlieties iesaistes līmeni, kuru vēlaties atkārtoti atlasīt. Piemēram, varat izmantot atkārtoto mārketingu cilvēkiem, kuri skatīja produktu kolekciju, saglabāja produktu vai pievienoja produktu savam iepirkumu grozam.

Varat arī atkārtoti atlasīt potenciālos klientus, kuri uzsāka norēķināšanos, vai tos, kuri apmeklēja jūsu vietni no jūsu Instagram veikala. Izmantojot šīs opcijas, varat atkal parādīt savas reklāmas konkurentu auditorijām un palīdzēt viņiem vēlreiz veikt pārlūkošanu un pabeigt pirkumu.

Ņemiet vērā, ka jums nav nepieciešams Instagram veikals, lai izmantotu šīs e-komercijas atkārtotās mērķauditorijas atlases iespējas. Ja jums ir katalogs, ko izmantojat Instagram reklāmām, varat atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri skatīja, iegādājās vai pievienoja produktus savam grozam.

3: Kā sadalīt testa Instagram reklāmu auditorijas

Ja izveidojat salīdzinoši vienkāršu piltuvi vai koncentrējaties uz vienu konkurentu, mērķauditorijas atlase pēc viņu auditorijas var būt diezgan vienkāršs process. Bet ko darīt, ja esat izveidojis daudz sarežģītāku piltuvi vai jums ir daudz konkurentu datu, ar kuriem strādāt?

Tādā gadījumā ir lietderīgi sadalīt divas vai vairākas auditorijas savā starpā. Apskatīsim Meta iebūvēto A/B testēšanas rīku.

Sāciet Instagram reklāmu kampaņu, izmantojot A/B testu

Kampaņas iestatīšanas procesa laikā jums vienmēr ir iespēja izveidot dalītu testu. Kampaņas līmenī atveriet sadaļu A/B tests un pagrieziet slēdzi Izveidot A/B testu. Kad būsiet publicējis kampaņu, reklāmu pārvaldnieks automātiski liks jums izveidot citu testa versiju ar dažādiem mainīgajiem.

Izveidojiet Instagram reklāmu kopu, lai sadalītu testa mērķauditorijas

Ja kampaņas palaišanas laikā neiestatījāt A/B testu, neuztraucieties. Varat arī sadalīt esošās pārbaudes reklāmas. Atveriet reklāmu pārvaldnieku un noklikšķiniet uz pogas A/B pārbaude. Izlemiet, vai vēlaties rādīt divas esošās reklāmas vienu pret otru, vai arī izveidot jaunu versiju, lai pārbaudītu tās atbilstību esošai reklāmai.

Pēc tam atlasiet reklāmu(-as), ko vēlaties izmantot kā avotu, un izvēlieties mainīgo, ko pārbaudīt. Ja vēlaties uzzināt, kuras mērķauditorijas atlases opcijas nodrošinās vislabākos rezultātus, kā mainīgo atlasiet Mērķauditorija.

Pēc tam izvēlieties galveno metriku, kas noteiks uzvarētāju no divām reklāmu kopām. Reklāmu pārvaldnieks automātiski iesaka metriku, pamatojoties uz jūsu kampaņas mērķi. Taču vienmēr varat izvēlēties citu metriku, kas sniedz dziļāku ieskatu jūsu auditorijā.

Pēc galvenās metrikas izvēles ritiniet uz leju, lai skatītu Ads Manager aptuveno pārbaudes jaudu. Centieties sasniegt aptuveno testa jaudu 80% vai vairāk, lai palielinātu veiksmīgas pārbaudes iespējas ar noderīgiem rezultātiem.

Pēc tam noklikšķiniet uz pogas Dublēt reklāmu kopu un, ja nepieciešams, iestatiet savu testa reklāmu kopu. Noteikti izveidojiet identiskas reklāmu kopas, izņemot mērķauditorijas atlasi, lai varētu efektīvi salīdzināt mērķauditorijas.

Kad A/B tests ir pabeigts, pārbaudiet Reklāmu pārvaldnieka rezultātus. Papildus rezultātu izmantošanai, lai optimizētu savu pašreizējo reklāmu kopu, varat tos izmantot arī, lai informētu par turpmākajām Instagram reklāmu kampaņu piltuvēm un dabiskā satura stratēģijām.

Secinājums

Sava Instagram satura iegūšanai konkurentu auditorijas priekšā nav jābūt sarežģītai. Izmantojot konkurentu izpēti, piltuves kartēšanu un mērķauditorijas veidošanu, varat izveidot daudz iespējas sazināties ar saviem ideālajiem klientiem, veidojot Instagram Stories reklāmas, videoreklāmas un tradicionālās reklāmas reklāmas.