Kā strādāt ar pareizajiem Instagram ietekmētājiem: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties pārdot vairāk vietnē Instagram? Vai darbs ar mikroinfluenceriem varētu palīdzēt sasniegt vairāk īsto cilvēku?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā atrast nišas Instagram ietekmētājus un strādāt ar tiem, kā arī uzzināt, kāpēc viņi var kļūt par ideāliem jūsu zīmola vēstnešiem.

Kāpēc jums vajadzētu sadarboties ar mikroietekmētājiem vietnē Instagram

Ja jūsu zīmols ir jauns Instagram ietekmētāju mārketingā, ir viegli pieņemt, ka visi zīmola vēstnieki ir vairāk vai mazāk vienādi vai tie, kuriem ir lielāka auditorija, automātiski ir labāki. Patiesībā mikroietekmētāji ir savā kategorijā, un ir daudz iemeslu, lai tos meklētu.

Salīdzinot ar slavenību sociālo mediju ietekmētājiem, kuru sekotāju skaits ir miljons vai vairāk, mikroietekmētāju auditorija parasti ir daudz mazāka - no 10 000 līdz 100 000 sekotāju. Taču šajā gadījumā mazāka auditorija ne vienmēr nozīmē mazāk rezultātu.

Mikroinfluenceru sekotāji mēdz būt ļoti iesaistīti. Tā vietā, lai pasīvi patērētu sociālo mediju saturu Instagram plūsmā, viņu sekotājiem ir tendence atzīmēt ar Patīk, komentēt un kopīgot mikroietekmētāju Instagram ziņas. Dažos gadījumos šī Instagram lietotāju iesaistīšanās nozīmē sekošanu zīmoliem, kurus min mikroinfluenceri, un viņu ieteikto produktu iegādi.

Tas ir tāpēc, ka mikroinfluenceri mēdz būt gan kaislīgi, gan zinoši par nišas tēmām. Sekotāji parasti vēršas pie viņiem, lai uzzinātu viņu zināšanas un uzticas sniegtajiem padomiem. Un tā kā mikroietekmētājiem ir vieglāk pārvaldāms auditorijas lielums nekā vidējiem labākajiem Instagram ietekmētājiem, viņi bieži mijiedarbojas tieši ar iesaistītajiem sekotājiem.

Tātad, vai jums vajadzētu apsvērt iespēju izvēlēties mikro-ietekmētāju zīmola vēstniekam ar ievērojami lielāku sekotāju skaitu? Apskatīsim dažus pārliecinošākos iemeslus.

Augstākā saderināšanās

Parasti ietekmētāju iesaistīšanās rādītāji samazinās, palielinoties auditorijas lielumam. Bet tas nenozīmē, ka labākā izvēle ir ietekmētāju izvēle ar visaugstākajiem iesaistīšanās rādītājiem (un līdz ar to mazāko auditoriju).

Mikroinfluenceri piedāvā labu līdzsvaru starp iesaistes līmeni un auditorijas lielumu. Tas nozīmē, ka varat justies pārliecināti, ka jūsu mērķauditorija reaģēs uz ietekmējošo saturu, neuztraucoties, ka kopējais auditorijas lielums būs pārāk mazs, lai sasniegtu jūsu mērķus.

Autentisks saturs

Lai gan daudzi nišas ietekmētāji ir profesionāli satura veidotāji, viņu ieraksti sociālajos tīklos reti šķiet pārāk veidoti. Tā vietā viņi veido salīdzināmu dzīvesveida saturu, kas palīdz viņiem izveidot patiesus sakarus ar saviem sekotājiem.

Lai gan mikroietekmes saturs var neizskatīties tik gluds kā jūsu zīmola saturs, tas ir labi. Daudziem cilvēkiem ir grūtības uzticēties zīmoliem, un Millennials nepatīk reklāmas. Tas nozīmē, ka saturs, kas šķiet autentisks, visticamāk, patiks jūsu auditorijai atkarībā no jūsu mērķa demogrāfiskajiem datiem.

Pieejamas cenas

No kampaņas sarežģītības līdz mārketinga kanāliem vairāki faktori ietekmē to, kā ietekmētāji nosaka savu pakalpojumu cenu. Vairumā gadījumu auditorijas lielums un potenciālā sasniedzamība ir galvenie faktori ietekmētāja mārketinga kampaņas izmaksu noteikšanā.

Tas nozīmē, ka mikroietekmētājiem parasti ir daudz pieejamākas cenas nekā vidusmēra slavenību ietekmētājiem. Ja vēlaties sākt ar influenceru mārketingu ar ierobežotu budžetu, partnerība ar mikroietekmētājiem var būt gudra izvēle.

1: Kā atrast Instagram ietekmētājus

Tagad jūs zināt, cik noderīgi var būt mikroietekmētāji jūsu zīmola mārketingā. Tātad, kā jūs meklējat pareizo zīmola partneri?

Jūs noteikti varat ieguldīt kādā no daudzajām ietekmētāju mārketinga platformām. Lielākā daļa no tiem ir visaptveroši rīki, kas dara visu, sākot no Instagram ietekmētāju identificēšanas un prezentāciju atvieglošanas līdz maksājumu apstrādei un analītikas nodrošināšanai.

Bet jūs varat arī veikt šos uzdevumus, izmantojot vietējos Meta rīkus. Apskatīsim, kā sākt darbu ar Instagram lietotni un Meta Business Manager.

Meklējiet mikroietekmētājus vietnē Instagram

Vispirms Instagram lietotnē meklējiet atbilstošos atslēgvārdus. Piemēram, ja reklamējat kosmētikas zīmolu, varat sākt ar meklēšanu “skaistums ietekmētājs.” Apskatiet populārākos kontus, kas tiek parādīti jūsu meklēšanā, un pieskarieties, lai uzzinātu vairāk par katru.

Vēlēsities apskatīt dažus faktorus, sākot ar to konta lielumu. Ja meklējat mikroietekmētājus, iespējams, vēlēsities likvidēt ietekmētājus ar vairāk nekā 100 000 sekotāju.

Pēc tam apskatiet katra konta biogrāfiju. Apstipriniet, ka viņu atrašanās vieta atrodas jūsu apkalpošanas apgabalā, un pārliecinieties, vai viņu fokusa apgabals atbilst jūsu zīmolam. Pēc tam ritiniet to jaunāko saturu. Jūs nevarēsit skatīt visus viņu iesaistes rādītājus, taču varat izmantot publisku mijiedarbību, lai novērtētu, vai viņi būtu labs zīmola partneris.

Piemēram, ir noderīgi pārbaudīt komentāru kvalitāti. Vai tie izklausās tā, it kā tie nāk no īstiem cilvēkiem ar patiesām atbildēm vai jautājumiem? Vai arī tie izklausās kā no automatizētiem kontiem? Vai ietekmētājs reaģē uz patiesu iesaistīšanos vai arī atstāj komentētājus?

Pārlūkojiet Instagram ietekmētāju atsauces

Pēc atslēgvārda populārāko kontu ritināšanas pārbaudiet tēmturi meklēšanas rezultātus. Cilnē Atzīmes atradīsit saistītās atsauces, kas var palīdzēt precizēt meklēšanu. Piemēram, varat atklāt, ka “skaistuma emuāru autori” un “skaistuma meklētāji” piedāvā daudz atbilstoša satura.

Zem populārākajām atsaucēm atradīsit daudz satura ar vislabāko veiktspēju. Taču neignorējiet atsauces, kurās ir mazāk nekā 500 000 ziņu. Jūs, visticamāk, atradīsit dažus mikroietekmētājus zem šiem nišas atsauces tagiem. Pieskarieties visām daudzsološajām atsaucēm, lai skatītu populārāko saturu, kas saistīts ar tēmu, un izpētītu katru Instagram ietekmētāju, izmantojot to pašu darbplūsmu, kā norādīts iepriekš.

Ja atrodat daudzsološus kandidātus, izmantojiet viņu Instagram profilus, lai atrastu vēl vairāk mikro-ietekmētāju. Pieskarieties pluszīmes pogai zem viņu biogrāfijas, lai skatītu līdzīgus kontus, un pēc tam pieskarieties, lai skatītu ieteikumus.

Pārbaudiet savus Instagram sekotājus

Ir viegli pieņemt, ka jums ir jāmeklē ārpus esošās auditorijas, lai atrastu mikroietekmētājus. Bet, ja jūsu zīmols regulāri publicē lielisku saturu vietnē Instagram, pastāv iespēja, ka Instagram ietekmētāji jums jau seko.

Lai tos atrastu, apskatiet kontus, kas bieži komentē jūsu saturu vai sūta jums DM. Pieskarieties, lai pārbaudītu viņu profilus un noskaidrotu, vai viņiem ir ietekmes potenciāls. Ja tā, jūs jau esat sācis nākamo soli.

Iepazīstieties ar potenciālajiem zīmola partneriem

Identificējot potenciālos zīmola partnerus, strādājiet pie to iepazīšanas. Kad sekojat viņu kontiem, pieskarieties, lai pievienotu tos savam izlases sarakstam. Tādā veidā jums būs lielāka iespēja redzēt viņu saturu savā plūsmā. Aizpildot sarakstu, varat arī pieskarties, lai atlasītu savu izlases plūsmu un skatītu tikai ietekmējošo saturu.

Pirms partnerattiecību veidošanas ir noderīgi izveidot attiecības ar potenciālajiem kandidātiem. To var izdarīt, atstājot patiesus komentārus, kas nav saistīti ar pārdošanu. Kad ir pienācis laiks piedāvāt kampaņu, jūsu ziņojums nebūs pārsteigums, kas var palielināt iespēju saņemt pozitīvu atbildi.

#2: Kā plānot kampaņas ar Instagram ietekmētājiem

Tagad jums ir potenciālo kandidātu saraksts, un jūs esat sācis veidot attiecības ar mikroietekmētājiem savā nozarē. Tātad, kā pārvērst savu pētījumu partnerībā? Veiciet tālāk norādītās darbības, lai izveidotu mikroietekmētāju kampaņas.

Iestatiet kampaņas mērķus

Tāpat kā visām sociālo mediju mārketinga kampaņām, arī mikroinfluenceru partnerībām ir jābūt noteiktiem mērķiem. Noteikti mērķi sniedz labāku izpratni par vērtību, ko varat iegūt no kampaņas, un palīdz paredzēt, kā mikroietekmētāji varētu veicināt lielāku mārketinga mērķu sasniegšanu.

Kopējie mērķi mikroinfluenceru partnerattiecībām ir:

• Klientu bāzes paplašināšana: Iepazīstinot auditoriju ar jūsu zīmolu, mikroietekmētāji var palielināt jūsu produktu un pakalpojumu atpazīstamību un palīdzēt iegūt vairāk Instagram sekotāju.
• Vairāk abonentu iegūšana: Instagram auditorijas pieaugums ir lielisks, taču mikroinfluenceri var arī palīdzēt piesaistīt vairāk e-pasta abonentu, kas var būt ideāli piemērots potenciālo klientu piesaistīšanai jūsu piltuvē.
• Pārdošanas un ieņēmumu palielināšana: Mikroietekmētāji var arī palīdzēt sasniegt zemākas piltuves mērķus, piemēram, pārdošanu. Reklāmas kodi un pielāgotie URL ir lieliski piemēroti, lai attiecinātu pārdošanu uz konkrētiem zīmola partneriem.

Sākumā jūs, iespējams, nezināt, cik daudz rezultātu jūs varat sagaidīt no partnerības. Vienmēr ir ieteicams pajautāt potenciālajiem zīmola partneriem, kādus rezultātus ir sasniegušas viņu iepriekšējās kampaņas. Apkopojot datus no savām kampaņām, varat sākt iestatīt reālistiskus etalonus.

Izlemiet par budžetu

Pēc tam izlemiet, cik daudz vēlaties tērēt Instagram ietekmētāju mārketingam. Tā kā likmes, visticamāk, svārstās atkarībā no ietekmētāja līdz ietekmētājam, ir lietderīgi pārdomāt savus kopējos tēriņus. Tādā veidā jūs varat piešķirt papildu līdzekļus dārgākiem ietekmētājiem.

Vai neesat pārliecināts, cik lielu budžetu? Apsveriet savus mērķus un padomājiet par to, ko tie ir vērti jūsu organizācijai. Piemēram, varat aprēķināt, cik vērts ir jauns sekotājs vai jauna klienta iegūšana. Pēc tam varat strādāt atpakaļ, lai aprēķinātu kopējo budžetu.

Vai neesat pārliecināts, vai jūsu budžets ir reāls? Izmantojiet elastīgu pieeju. Jūs vienmēr varat lūgt ietekmētājiem viņu cenas un attiecīgi pielāgot savu budžetu un cerības.

Izveidojiet kampaņas biksītes

Kā pieredzējušiem satura veidotājiem mikroietekmētājiem bieži ir daudz lielisku ideju mārketinga kampaņām. Jūs noteikti varat paļauties uz tiem, lai vadītu jūsu kampaņu radošos aspektus. Taču ir ieteicams viņiem pastāstīt, ko vēlaties, lai kampaņa paveiktu.

Tipiskā mikro-ietekmētāju kampaņas īsumā tiek apspriests:

• Zīmols, tostarp ievads ar pamata sarunu punktiem
• Produkts vai pakalpojums, kas jāizceļ, tostarp funkcijas un specifikācijas
• Piedāvājums, ieskaitot vietnes saites un atlaižu kodus
• Apjoms, tostarp sociālo mediju kanāli un Instagram ziņu skaits
• Laika posms, tostarp iespējamie datumi, kad saturs tiks publicēts

Lielākajā daļā ietekmētāju kampaņu īsu aprakstu ir arī ieteikumi par satura veidiem, piemēram:

• Produktu atsauksmes
• Stila ieteikumi
• Oriģinālās receptes
• Dzīvesveida saturs
• Pamācības
• Dāvanas

Pitch Micro-ietekmētāji

Kad esat izstrādājis visu informāciju par savu kampaņu, esat gatavs iekļaut mikroietekmētājus savā sarakstā. Noteikti pārbaudiet ietekmētāja Instagram biogrāfiju, jo daudzi norāda savu vēlamo saziņas metodi prezentācijām. Ja viņi dod priekšroku e-pastam, varat noklikšķināt uz pogas E-pasts viņu biogrāfijā, lai sazinātos ar viņiem tieši.

Citos gadījumos varat tos ievietot, izmantojot Instagram Direct. Pēc tam dodieties uz Business Suite, lai pārvaldītu sarunu. Programmā Business Suite varat pievienot iezīmes, lai varētu viegli atrast aktīvās sarunas ar mikroietekmētājiem.

Varat arī atzīmēt ziņojumus, lai tie netiktu pazaudēti jaukšanas laikā. Varat arī rakstīt piezīmes, lai nodrošinātu, ka jūsu komanda ir informēta.

Iepriekšēja zīmola partneru apstiprināšana

Kad mikroietekmētāji reklamē jūsu zīmolu vietnē Instagram, platforma pieprasa, lai tie atzīmētu to kā zīmola saturu. Kad viņi izmanto Instagram zīmola satura rīku, zem viņu lietotājvārda automātiski tiek parādīta maksas partnerības atzīme, kas identificē jūsu zīmolu kā sponsoru.

Dažos gadījumos, īpaši ar sponsorētajām Instagram Lives, platforma pieprasa, lai zīmoli iepriekš apstiprinātu ietekmētājus zīmola saturam. Neatkarīgi no tā, kāda veida saturu plānojat, vienmēr ir ieteicams iepriekš apstiprināt visus ietekmētājus, ar kuriem plānojat sadarboties. Tad viņi var viegli atrast jūsu kontu un izvairīties no publicēšanas aizkavēšanās.

Lai iepriekš apstiprinātu zīmola partnerus, atveriet sava Instagram konta iestatījumus. Pieskarieties Bizness un dodieties uz Zīmola saturs. Pēc tam pieskarieties Apstiprināt satura veidotājus un meklējiet mikroietekmētājus, kurus vēlaties pievienot. Kad viņi savam saturam pievienos apmaksātas partnerības iezīmi, viņi redzēs jūsu kontu apstiprināto zīmola partneru sarakstā.

Nr. 3: Kur uzraudzīt mikroietekmētāju partnerību rezultātus

Pēc kampaņas beigām daži mikroietekmētāji var sniegt jums metriku, kas palīdzēs saprast, cik veiksmīga tā bija. Bet, kad pakalpojumā Instagram veicat ietekmētāju kampaņas, jums nav jāgaida, līdz jūsu zīmola partneri dalīsies ar metriku. Tā vietā varat izmantot Creator Studio un Google Analytics kombināciju.

Kur atrast mikroietekmētāju analīzi lietotnē Creator Studio

Lai skatītu ar jūsu partnerību saistītos Instagram datus, atveriet Creator Studio un atveriet cilni Monetizācija. Noklikšķiniet uz Meta Brand Collabs Manager un dodieties uz cilni Saturs.

Ja savā Instagram kontā neredzat nevienu ietekmētāju ziņu, noklikšķiniet uz pāri, lai pārbaudītu savas saistītās Facebook lapas cilni Meta Brand Collabs Manager. Creator Studio var ievietot gan Instagram, gan Facebook zīmola saturu jūsu Facebook lapas cilnē Monetizācija, taču jūs varat redzēt vienus un tos pašus rādītājus neatkarīgi no tā, kur saturs nonāk.

Cilnē Saturs ritiniet, lai atrastu mikroietekmētāja ziņu, kuru vēlaties pārskatīt. Creator Studio parāda sasniedzamību, seansus un iesaisti katram zīmola saturam. Noklikšķiniet uz jebkura vienuma, lai skatītu sākotnējo ziņu un skatītu rezultātu demogrāfisko sadalījumu.

Creator Studio sadala sasniedzamības un seansu metriku pēc vecuma, dzimuma un atrašanās vietas. Tas arī atklāj, cik daudz reakciju, komentāru un kopīgoto saturu saņēmis. Šeit varat noklikšķināt uz pogas Eksportēt rezultātus, lai kopīgotu tos ar savu komandu. Lai gan jums vajadzētu būt mūža piekļuvei ziņām, rullīšiem un tiešraides datiem, stāstu metrika pazūd pēc 14 dienām.

Kur pakalpojumā Google Analytics atrast mikroietekmētāju analīzi

Lai pārraudzītu vietnes trafiku un e-komercijas pārdošanu saistībā ar jūsu ietekmētāju kampaņu, pārbaudiet Google Analytics. Ja jūsu zīmola partneri izmantoja URL ar UTM kodu, cilnes Iegūšana sadaļā Kampaņas varat izsekot viņu trafika un pārdošanas rādītājiem.

Ja zīmola partneriem norādījāt unikālu URL, varat tos izsekot, cilnē Kopsavilkums noklikšķinot uz Tiešs. Varat izmantot meklēšanas joslu, lai meklētu noteiktas ietekmētāju saites, vai meklēt tās slejā Galvenā lapa. Neatkarīgi no tā, vai jūsu Google Analytics konts izseko e-komerciju vai mērķus, tas var atklāt reklāmguvumus un ieņēmumus no katras partnerības.

Secinājums

Sadarbība ar mikroietekmētājiem var būt noderīgs un rentabls veids, kā reklamēt savu zīmolu, produktus un pakalpojumus. Izmantojot iepriekš minētās darbplūsmas, jūs varat atrast savam zīmolam pareizos mikroietekmētājus, izstrādāt īsu vai ilgtermiņa partnerattiecības un izsekot rezultātiem, lai labāk izprastu vērtību, ko šīs kampaņas rada.