3 Facebook un Instagram mārketinga stratēģijas, kas pārvērš: sociālo mediju pārbaudītājs

Jautāt sev, vai reklāmas joprojām darbojas Facebook un Instagram? Vai vēlaties uzzināt, kas darbojas citos uzņēmumos?

Šajā rakstā jūs atklāsiet trīs reklāmu stratēģijas, kuras ir pierādījušas, ka tās var pārvērst pakalpojumā Facebook un Instagram.

Lieta Facebook reklāmām

Nav noslēpums, ka Facebook un Instagram reklāmas pēdējos gados ir mainījušās.

Izmaksas ir pieaugušas, mērķauditorijas atlase ir kļuvusi sarežģītāka, un tirgotājiem bija jāseko līdzi radikālām izmaiņām Facebook reklāmu pārvaldniekā.

Taču Facebook un Instagram reklāmas joprojām ir ļoti efektīvas. Tās joprojām ir lielākās zivis dīķī; Facebook vien katru dienu ir aptuveni 2 miljardi aktīvo lietotāju un daudz reklāmu, ko pārdot.

Facebook reklāmu kampaņa joprojām nodrošina to, ko tā vienmēr ir solījusi: augstu reklāmas tēriņu atdevi un zemas klientu piesaistīšanas izmaksas. Bet jums ir vajadzīgas pareizās stratēģijas, lai iekļūtu šajā tirgū.

3 Facebook reklāmu stratēģijas, kas pārvērš

Mēs esam apkopojuši trīs Facebook reklāmu kampaņu stratēģijas, kas sniegs jums rezultātus Facebook vai Instagram.

Tie ir paredzēti darbam ar konkrētiem reklāmu veidiem un satura tendencēm abās platformās, taču jūs varat arī pielāgot šo taktiku izmantošanai citos sociālajos tīklos.

Dažas stratēģijas prasa vairāk laika, savukārt citas ir ātras, bet prasa tehniskas prasmes. Visu var izmantot jebkuram biznesam, jebkurā nozarē.

Vienkārši atcerieties, ka jūsu ieguldījumu atdeve ir tik laba, cik laba ir jūsu izpilde. Neatkarīgi no tā, kādu stratēģiju izvēlaties, jums būs jāpieliek pūles un zināšanas, lai iekarotu savu auditoriju.

1: 5 dienu izaicinājumu stratēģija Facebook un Instagram

5 dienu izaicinājums ir īsa uzdevumu sērija, kas jūsu auditorijai ir jāizpilda.

Izaicinājumam jābūt jūsu kompetences jomā; piemēram, personīgais treneris varētu veikt 5 dienu fitnesa izaicinājumu.

Piecas dienas ir pietiekami ilgs laiks, lai cilvēki uzņemtos patiesas saistības, neprasot pārāk daudz sava laika vai ieguldījumu. Piecu dienu laikā jūsu dalībnieki uzzinās par jūsu uzņēmumu, un līdz izaicinājuma beigām viņi būs gatavi kļūt par klientiem.

Visefektīvākajiem izaicinājumiem parasti var pievienoties bez maksas. Tas ir tāpēc, ka viņiem ir ļoti augsta ieguldījumu atdeve. Ja jums šķiet, ka jūsu piedāvātais saturs ir vairāk vērts, apsveriet iespēju piedāvāt tikai nelielu paraugu kā daļu no bezmaksas izaicinājuma.

Īpaši piemērots…

Izaicinājumi ir labi piemēroti jebkuram uzņēmumam, kuram ir izglītojoša sastāvdaļa. Tas varētu būt jebkas, sākot ar mācīšanos gatavot, praktizējot uzmanību vai mazo uzņēmumu īpašnieku apmācību.

Gandrīz katram uzņēmumam ir izglītojošs aspekts. Ja pārdodat produktus vai pakalpojumus, kas sagatavoti jums, jums varētu rasties jautājums, ko jūs varētu iemācīt cilvēkiem. Jums vienkārši jābūt radošam!

Padomājiet par sava produkta vai pakalpojuma priekšrocībām. Piemēram, ja pārdodat vitamīnu piedevas veselībai, izpildiet 5 dienu izaicinājumu par veselīgu ieradumu ievērošanu.

Kā izpildīt 5 dienu izaicinājumu

Pirmais solis ir izmantot Facebook reklāmu pārvaldnieku, lai izveidotu reklāmas savam izaicinājumam.

Varat izpildīt 5 dienu izaicinājumu, pamatojoties uz tīri organisku saturu, taču auditorija būs mazāka. Ar mērķtiecīgu Facebook reklāmu kampaņu būs daudz vieglāk sasniegt vairāk cilvēku.

Izveidojiet potenciālo pirkumu reklāmas, kas koncentrējas uz reklāmguvumu. Lūk, kas jāiekļauj:

• Pamata kontaktinformācija, tostarp vārdu, e-pastu un tālruņa numuru. Jūs to izmantosit, lai atgādinātu cilvēkiem par izaicinājumu un sekotu plašākam mārketinga saturam.
• Privāta Facebook grupa. Pastāstiet cilvēkiem, ka lielākā daļa satura, tērzēšanas un iedrošināšanas tiks sniegta no jūsu privātās Facebook grupas. Grupas izmantošana nozīmē, ka, tiklīdz cilvēki ir atbildējuši uz sākotnējo sludinājumu, jums nav jāturpina maksāt, lai ar viņiem runātu.
• Ieguvumi. Izaicinājumi var būt izaicinoši. Tāpēc atgādiniet cilvēkiem par visām priekšrocībām, ko viņi gūs, reģistrējoties. Tas arī palīdz likt pamatu pārdošanai vēlāk.

Tiklīdz kāds pierakstās, jāsāk sazināties. Nosūtiet viņiem atgādinājumus par izaicinājuma sākumu. Atkārtojiet uzaicinājumu pievienoties Facebook grupai. Vissvarīgākais ir sākt pārdošanu. Mudiniet viņus reģistrēties ievadzvanam, plašākai informācijai par produktu vai pat apmaksātam izaicinājuma līmenim.

Šie sakari veic divas lietas. Pirmkārt, tie attaisno jūsu savāktos datus, faktiski sniedzot cilvēkiem noderīgus atgādinājumus un saturu. Otrkārt, tie palīdz jums nekavējoties nopelnīt naudu. Varat nekavējoties sākt gūt ieņēmumus vai reklamēt savu galveno piedāvājumu.

Izaicinājuma laikā un pēc tā jums ir jāturpina piedāvāt vērtību. Kopīgojiet bezmaksas saturu, vadiet tiešraides pasākumus un veidojiet attiecības ar potenciālajiem klientiem, runājot ar viņiem komentāros. Jūsu mērķis ir padarīt katru dalībnieku par kaislīgu jūsu biznesa aizstāvi.

Kāpēc tas darbojas

Piecu dienu izaicinājumi darbojas, jo tie ir efektīva vadošo personu kvalificēšanas un audzināšanas sistēma. Ikviens, kurš izvēlas reģistrēties, kaut kādā līmenī jau ir uzticīgs jūsu zīmolam. Katrs izaicinājuma solis viņus saista vēl vairāk.

Turklāt izaicinājumi ir bezgalīgi atkārtoti izmantojami. Kad esat izveidojis Facebook reklāmas un izdomājis satura grafiku, varat atkārtot izaicinājumu, katru reizi piesaistot jaunus klientus. Izmantojiet tādu platformu kā Augsts līmenis sinhronizēt visas galvenās lapas, saziņu un saturu vienuviet, un jūs varat automatizēt vēl vairāk.

Tātad, kāpēc visi to nedara?

Lūk, grūtākā daļa par 5 dienu izaicinājumiem: arī jums ir jāierodas.

Jums ir jābūt Facebook grupā, jāvada tiešraides un jāatbild uz komentāriem. Jums ir jābūt pieejamam ar padomu, iedrošinājumu un zināšanām.

Jūs varat automatizēt procesu, cik vien iespējams, bet vienmēr būs cilvēka elements.

Tāpēc vairums uzņēmumu nepārtraukti nerisina izaicinājumus. Tā vietā izdomājiet frekvenci, ar kuru varat tikt galā. Viens, labi izpildīts izaicinājums ir daudz vairāk vērts nekā trīs puslīdzīgi izaicinājumi.

2: zemo biļešu Tripwire stratēģija Facebook un Instagram

Zemas cenas biļete ir mazs, lēts pirkums, kas iepazīstina jaunu klientu ar jūsu mārketinga piltuvi un sāk savstarpējās pārdošanas vai papildu pārdošanas procesu augstākas vērtības pirkumiem.

Tas darbojas līdzīgi kā zaudējumu līderi tradicionālajā mazumtirdzniecībā. Zaudējumu līdera kampaņā veikals izsūta reklāmas par ļoti lētu produkta versiju. Kad cilvēki ierodas, meklējot šo produktu, pārdošanas darbinieki ir gatavi tos pārdot uz dārgāku versiju.

Izmantojot zemu biļeti, atšķirība ir tāda, ka jūs sākat pelnīt naudu uzreiz. Izmantojot pareizo stratēģiju, laika gaitā jūs veicat vēl vairāk pārdošanas apjomu.

Īpaši piemērots…

Zemo biļešu tripwire ir lieliska stratēģija uzņēmumiem, kuriem ir augsta biļešu cena. Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums piedāvā produktus vai pakalpojumus, varat izmantot tripwire, lai kvalificētu potenciālos pirkumus un nodrošinātu minimālu atdevi no Facebook reklāmām.

Šī taktika ir piemērota arī uzņēmumiem, kuriem ir daudzpakāpju cenas. Piemēram, ja piedāvājat dažādas pakalpojumu paketes dažādos cenu punktos vai viena un tā paša produkta dažādas versijas, varat izmantot tripwire, lai laika gaitā pārdotu klientus.

Kā izmantot zemas biļetes ceļojuma vadu

Jūsu tripwire var būt jebkāda veida. Tā varētu būt veidne, neliels fizisks produkts, meistarklase… jebkas, kas jums patīk, līdz 100 ASV dolāru vērtībai.

Kā papildu pārdošanas mērķis jums būs jāizvēlas papildu dārga prece. Piemēram, varat mēģināt pārdot meistarklasi par 50 ASV dolāriem ar mērķi palielināt kursu par 1000 $. Ir svarīgi, lai tripwire un papildu pārdošana būtu saistīti, lai jūs atlasītu pareizos klientus.

Jūsu reklāmas Tripwire kampaņai būs pilnībā vērstas uz mazo produktu. Mērķējiet tūlītēju pārdošanu un reklāmguvumus. Tas ir labi, ja jums ir salīdzinoši zems reklāmguvumu līmenis, jo jūs īsti nemēģināt pārdot tripwire produktu; jūs mēģināt kvalificēt potenciālos pirkumus. Un jūs neinteresē potenciālie klienti, kuri nav gatavi tērēt naudu.

Kad kāds ir veicis pirmo pirkumu, varat turpināt iepazīstināt viņu ar jauniem piedāvājumiem un iespējām.

• Kursu veidotājs varētu piedāvāt uzlabotas nodarbības vai atjauninātu saturu.
• Luksusa preču bizness varētu piedāvāt pielāgošanas iespējas.
• Uzņēmums ar dažādu preču klāstu varētu piedāvāt atlaides nedaudz dārgākām precēm, pakāpeniski virzot klientus uz vērtīgākajiem produktiem.

Katrs uzņēmums var izmantot “pasūtījuma izciļņus”. Tas ir tad, kad jūs pārsteidzat klientus ar papildu piedāvājumiem, kad viņi dodas uz kasi, kārdinot viņus tērēt nedaudz vairāk. Šie pasūtījuma izciļņi var palielināties ļoti ātri!

Kāpēc tas darbojas

Patlaban īpaši populāra stratēģija ir zemo biļešu ceļojums. Inflācija ir augsta, un patērētāju uzticība ir zema, tāpēc ir grūtāk pārliecināt cilvēkus veikt šos lielos pirkumus. Tripwire palīdz jums kvalificēties un nodrošināt potenciālos klientus, neaizmirstot par savu budžetu.

Tripwire ir gandrīz unikāls potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģijās, jo jūs nekavējoties atgūstat naudu no reklāmas izdevumiem. Lai redzētu ieņēmumus, jums nav jāgaida pēdējais reklāmguvums.

Pēc tam varat atgriezt šo naudu savā reklāmas kampaņā, sasniedzot vēl kvalificētākus potenciālos klientus. Ideāls variants ir panākt, lai jūsu tripwire pārdošanas apjomi tiktu gūti, pirms jūs pat ņemat vērā papildu pārdošanas apjomus!

Tātad, kāpēc visi to nedara?

Tripwire stratēģija šķiet sveša daudziem vadošajiem speciālistiem. Viņi nav pieraduši veidot tiešās pārdošanas reklāmas un vilcinās būt tik atklāti.

Tomēr ir vērts izkāpt no savas komforta zonas. Tripwire ir neparasts potenciālo pirkumu ģenerēšanas veids, taču tas nes ieņēmumus jau no paša sākuma un var nodrošināt lieliskus rezultātus.

Visbeidzot, tripwire stratēģija var darboties pati par sevi. Kad esat pārbaudījis dažādas reklāmas un atradis pareizās tripwire un papildu pārdošanas produktu kombinācijas, varat atstāt kampaņu darboties automātiski.

#3: Konkursa un dāvanu stratēģija Facebook un Instagram

Konkurss ir tad, kad jūs uzaicināt cilvēkus izpildīt kādu izaicinājumu, lai iegūtu iespēju laimēt balvu. Dāvanā piedalīties ir vēl vienkāršāk: cilvēkiem vienkārši jāpierakstās, lai tiktu pie izlozes.

Šī stratēģija ir ierobežota satura taktikas un zaudējumu līdera piedāvājuma kombinācija. Tāpat kā ierobežots saturs, tajā tiek izmantots vilinošs piedāvājums, lai apkopotu kontaktinformāciju, ko pēc tam varētu izmantot potenciālo pircēju veicināšanas kampaņās. Un tāpat kā zaudējumu līdera piedāvājums, jums ir jābūt gatavam tērēt nedaudz naudas, lai potenciāli nopelnītu daudz.

Īpaši piemērots…

Konkursi un dāvanas ir lieliskas stratēģijas, jo tās darbojas burtiski jebkuram uzņēmumam — jebkura izmēra, jebkuras nozares, jebkura mērķa klientam. Tie ir ātri un viegli darbināmi, un tie ir bezgala populāri patērētāju vidū.

Kā rīkot konkursus un dāvanas

Detaļas par jūsu konkursu būtiski ietekmēs tā efektivitāti.

Pirmkārt, jums ir jāizvēlas balvas. Varētu būt vilinoši piedāvāt kaut ko līdzīgu dāvanu kartēm, kurām ir gandrīz universāla pievilcība.

Bet jūs nevēlaties uzrunāt visus! Jūs vēlaties piesaistīt kvalificētus potenciālos klientus, tāpēc izvēlieties balvu, kas ir viens no jūsu produktiem vai ir ļoti cieši ar to saistīts.

Jums būs nepieciešama arī mierinājuma balva. Tam nav jābūt lielam vai dārgam. Piemēram, varat nosūtīt ierobežota laika atlaidi vai bezmaksas lejupielādējamu PDF ceļvedi ikvienam, kas piedalījās balvu izlozē. Pat ja viņi nav ieguvuši lielo balvu, viņi joprojām novērtēs jūsu zīmolu un, visticamāk, turpinās sazināties.

Daudzos sociālo mediju konkursos cilvēki lūdz atzīmēt, komentēt vai kopīgot ziņas. Šī nav stratēģija, kuru vēlaties izmantot, jo Facebook soda zīmolus, kas lūdz iesaistīties viņu dāvanās. Turklāt atzīmes Patīk un kopīgošana nav potenciāls!

Tā vietā izmantojiet potenciālo pirkumu reklāmas, lai novirzītu cilvēkus uz galveno lapu. Palūdziet viņiem aizpildīt pamata kontaktinformāciju, lai pievienotos balvu izlozei. Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai uzzinātu vairāk par piedāvājumiem, saturu un papildu pārdošanu.

Pēc balvas izvēles vissvarīgākā jūsu konkursa daļa ir uzvarētāja paziņošana. Labākos rezultātus iegūsit, ja to darīsit tiešraidē.

Kāpēc?

Jo cilvēki ir ļoti satraukti, lai uzzinātu, vai viņi uzvarēja. Tātad jums ir pievērsta visa viņu uzmanība, līdz beidzot tiks publicēts paziņojums.

Pārvērtiet šo tiešraides paziņojumu par mini tīmekļa semināru par jūsu uzņēmumu. Dalieties savā stāstā, pastāstiet par savas auditorijas sāpēm un priekšrocībām, kā arī pastāstiet ikvienam par mierinājuma balvu, ko viņi gatavojas saņemt. Atstājiet uzvarētāja paziņošanu līdz pēdējam iespējamajam brīdim!

Varat arī veidot savienojumus tiešraides laikā, mudinot cilvēkus komentēt. Pajautājiet viņiem, kāpēc viņi izvēlējās pieteikties dalībai konkursā vai cik daudz balva viņiem nozīmētu. Tajā pašā laikā jums vajadzētu būt kādam, kas atbild uz šiem komentāriem. Tas palielina jūsu iesaistīšanos balvu izlozē un palielina pārdošanas iespēju vēlāk.

Kāpēc tas darbojas

Mērķtiecīgi, labi organizēti konkursi un balvas iegūst daudz mērķtiecīgu potenciālo pirkumu. Tie ir ātrs un jaudīgs veids, kā izveidot milzīgu e-pasta sarakstu ar izcilu ieguldījumu atdevi.

Turklāt jūs varat atkārtot šo vispārējo stratēģiju tik bieži, cik to atļauj jūsu balvu budžets. Daži zīmoli piedāvā regulāras ikmēneša vai pat iknedēļas dāvanas.

Tātad, kāpēc visi to nedara?

Daži sociālā mārketinga speciālisti izvairās no dāvanām, jo ​​viņus uztrauc juridiskie vai administratīvie aspekti.

Bet šeit ir vienkāršs risinājums. Daudzi tiešsaistes programmatūras risinājumi var palīdzēt jums izpildīt noteikumus, nejauši izlozēt uzvarētāju un pat palīdzēt paziņot rezultātus. Izmantojot trešās puses lietotni, lai izvēlētos uzvarētāju, tiek nostiprināta jūsu auditorijas reputācija kā dāsna un godīga uzņēmējdarbība.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru @Stelzner vietnē Instagram un @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.