5 veidi, kā uzlabot YouTube reklāmu mērķauditorijas atlasi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties vairāk kontrolēt to, kam ir redzamas jūsu videoreklāmas pakalpojumā YouTube? Vai vēlaties uzzināt, kā YouTube reklāmām izveidot sarežģītākus mērķauditorijas segmentus?

Šajā rakstā uzzināsit, kā uzlabot YouTube mērķauditorijas atlasi, izmantojot dažādus pirmās puses un vietējos datus Google Ads mērķauditorijas pārvaldniekā.

Kas ir YouTube mērķauditorijas atlase?

YouTube mērķauditorijas atlase ļauj jums nodrošināt savu video reklāmas saviem ideālajiem klientiem — cilvēkiem, kurus vēlaties sasniegt un radīt reklāmguvumus. YouTube reklāmu mērķauditorijas atlase tiek veikta veidā ārpus demogrāfijas. Tālāk mēs apskatīsim, kā to izdarīt atlasīt savas YouTube reklāmas izmantojot visu, sākot no jūsu pirmās puses datiem līdz Google Ads ģenerētiem līdzīgiem segmentiem.

Google Ads mērķauditoriju pārvaldnieks saglabā visas jūsu konta saglabātās mērķauditorijas un segmentus. Lai piekļūtu šim rīkam, pārejiet uz savu Google Ads kontu un atveriet Rīki un iestatījumi& izvēlne. Pēc tam atlasiet Auditorijas vadītājs

no Koplietojama bibliotēka izvēlne. Šeit varat pārvaldīt savus datu avotus, mērķauditorijas un segmentus.

Kad esat izveidojis segmentus vai mērķauditorijas, varat tos atlasīt, pievienojot tos reklāmu kopām. YouTube kampaņas izveides procesā varat pārlūkot vai meklēt izveidotās auditorijas un segmentus. Piemēram, jums ir iespēja apvienot demogrāfiskos datus ar pirmās puses datiem, līdzīgiem segmentiem un citām mērķauditorijas atlases opcijām.

Iestatot YouTube reklāmas kampaņu, jums ir arī iespēja izveidot jaunus pielāgotus segmentus un pievienot atsevišķus mērķauditorijas atlases signālus. Atsevišķu signālu pievienošana ir lieliski piemērota, lai precizētu mērķauditorijas atlasi noteiktām reklāmu kopām. Taču, ja vēlaties atkārtoti izmantot mērķauditorijas atlases signālu kopas vai izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlases segmentus, vislabāk tos izveidot mērķauditorijas pārvaldniekā.

Mērķauditorijas atlase salīdzinājumā ar Mērķauditorijas atlase pēc satura

Lai gan šajā rakstā galvenā uzmanība ir pievērsta mērķauditorijas atlasei, ir svarīgi zināt, ka jums ir arī citas iespējas, kā sasniegt savus ideālos klientus pakalpojumā YouTube. Jūsu videoreklāmas var atlasīt arī saturu, izmantojot tādus signālus kā:

• Tēmas, kas attiecas uz jūsu klientiem
• Izvietojumi, piemēram, YouTube kanāli un videoklipi
• Atslēgvārdi, kas saistīti ar YouTube videoklipiem

Nr. 1: kā izmantot demogrāfisko mērķauditorijas atlasi YouTube reklāmām

Vai jūsu klientiem ir līdzīgs vecuma diapazons, ģimenes statuss un citas iezīmes? Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase ir lieliska vieta, kur sākt veidot auditoriju.

Kā atlasīt YouTube mērķauditoriju pēc demogrāfiskajām grupām

Lai atlasītu cilvēkus, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, izvēlieties kādu no šiem iestatījumiem:

• Dzimums, tostarp opcijas Sieviete, Vīrietis, un Nezināms
• Vecums, ieskaitot komplektu no 18 līdz 65+
• Vecāku statuss, t.sk Vecāks un Nav vecāks
• Mājsaimniecības ienākumi, sākot no augstākajiem 10% līdz zemākajiem 50%

Pievienojot vai noņemot segmentus, varat skatīt savai auditorijai pieejamo iknedēļas seansu skaitu. Šie ieskati var palīdzēt nodrošināt, ka sasniedzat pietiekami daudz cilvēku, neizmantojot pārāk plašu mērķauditoriju.

Kā atlasīt YouTube mērķauditoriju, izmantojot detalizētus demogrāfiskos datus

Google Ads platforma ļauj arī atlasīt YouTube lietotājus, pamatojoties uz detalizētākām iezīmēm, piemēram, ģimenes stāvokli, izglītības līmeni un informāciju par nodarbinātību. Detalizētu demogrāfisko datu opcijas ietver:

• Vecāku statuss, kas ļauj atlasīt mērķauditoriju zīdaiņu, mazu bērnu, pusaudžu un bērnu vecākiem dažādās citās vecuma grupās.
• Ģimenes stāvoklis, kas ļauj sasniegt cilvēkus, kuri ir vientuļi, precējušies vai ir attiecībās
• Izglītība, lai jūs varētu sasniegt pašreizējos koledžas studentus vai cilvēkus ar jebko, sākot no vidusskolas diploma līdz augstskolas grādam
• Mājas īpašumtiesību statuss, tostarp māju īpašnieki un īrnieki
• Informācija par nodarbinātību, lai jūs varētu sazināties ar cilvēkiem dažādās nozarēs vai tiem, kas strādā dažāda lieluma uzņēmumos

2. #: kā YouTube reklāmām izmantot mērķauditorijas atlasi pēc interesēm

Demogrāfiskā mērķauditorijas atlase diez vai ir jūsu vienīgā iespēja YouTube reklāmām. Varat izmantot Google datus, lai sasniegtu (vai izslēgtu) lietotājus ar garu interešu sarakstu vai izveidotu savienojumu ar cilvēkiem, kuri aktīvi iepērkas noteiktās kategorijās.

Šos mērķauditorijas atlases signālus varat pievienot reklāmu kopas līmenī vai saglabāt tos auditoriju pārvaldniekā. Lai atrastu dzīves notikumu, interešu un tirgus segmentus, atveriet Intereses un detalizēta demogrāfija mērķauditorijas atlases nolaižamā izvēlne. Lai izveidotu uz interesēm balstītu mērķauditorijas atlasi, dodieties uz Pielāgoti segmenti.

Kā atlasīt mērķauditoriju pēc dzīves notikumiem

Vai jūsu mērķauditorija ir cilvēki, kuri piedzīvo lielas dzīves pārmaiņas? Izmantojot Google Ads dzīves notikumu segmentus, varat rādīt YouTube reklāmas cilvēkiem, kuri saskaras ar tādiem pavērsieniem kā:

• Aiziet pensijā
• Precēties
• Darba maiņa
• Uzņēmējdarbības uzsākšana
• Mājas renovācija
• Pārvietojas

Kā atlasīt mērķauditoriju pēc interešu segmentiem

Ja jūsu mērķa interesēm ir kopīgas intereses, varat izmantot Google Ads interešu segmentus, lai atrastu cilvēkus, kuri varētu būt ieinteresēti jūsu uzņēmumā. Plašākai mērķauditorijas atlasei izvēlieties vispārīgākas kategorijas, piemēram, Ēdiens un ēdināšana vai Skaistums un labsajūta. Šaurākai mērķauditorijas atlasei izmantojiet nolaižamās izvēlnes, lai izvēlētos konkrētākus interešu segmentus, piemēram, Ēdienu gatavošanas entuziasti.

Tehniski jūs varat pievienot interešu segmentus jebkurai YouTube reklāmu kampaņai. Taču, tā kā šīs mērķauditorijas izsaka interesi, nevis nolūku, tās parasti vislabāk darbojas ar kampaņām, kas vērstas uz izpratni.

Kā atlasīt mērķauditoriju pēc tirgus segmentiem

Lai atlasītu mērķauditoriju ar pirkuma nolūku, izmantojiet Google Ads tirgus segmentus. Izmantojot šos segmentus, varat sasniegt lietotājus, kuri aktīvi iegādājas produktus un pakalpojumus noteiktās kategorijās, padarot tos par ideāli piemērotiem kampaņām, kas vērstas uz apsvērumiem vai reklāmguvumiem.

Līdzīgi kā interešu segmenti, arī tirgus segmenti nodrošina gan plašu, gan šauru mērķauditorijas atlasi. Piemēram, varat atlasīt plašāku mērķauditoriju, izmantojot tādu tirgus segmentu kā Apģērbs un aksesuāri vai Aktīvie apģērbi. Lai sasniegtu lietotājus, kuri meklē kaut ko konkrētāku, varat izmantot tādus tirgus segmentus kā Skriešanas apģērbs.

Kā atlasīt mērķauditoriju pēc pielāgotiem segmentiem

Google Ads dzīves notikumi, intereses un tirgus segmenti sniedz jums daudz iespēju sasniegt YouTube lietotājus, kuri atbilst jūsu klienta profilam. Taču, ja vēlaties atlasīt vēl specifiskāku grupu vai izmantot Google meklēšanas datus, atbilde ir pielāgoti segmenti.

Izmantojot pielāgotos segmentus, varat sasniegt cilvēkus ar daudz sīkāki signāli. Piemēram, tā vietā, lai izmantotu ar restorāniem saistītus interešu segmentus, varat atlasīt cilvēkus, kuriem ir nodoms iegādāties labākās āra terases netālu no manis vai ieteicamās ēdināšanas vietas pie manis.

Pielāgotie segmenti izmanto arī Google meklēšanas datus. Piemēram, varat atlasīt cilvēkus, kuri aktīvi meklē tādus vārdus kā ātrās ēdināšanas restorāni, kas piegādā ap mani lai jūs varētu rādīt savas YouTube reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, noklikšķinās un veiks reklāmguvumu.

Nesenā pagātnē Google Ads ļāva reklāmdevējiem izveidot pielāgotus interešu segmentus YouTube reklāmu kampaņām. No 2022. gada jūlija pielāgotie interešu segmenti vairs nav pieejami. Taču, tā kā pielāgotie segmenti automātiski identificē un lieto interešu signālus, pamatojoties uz kampaņas iestatījumiem, jebkuram pielāgotajam segmentam, ko izmantojat būtībā, ir uzlabota interešu mērķauditorijas atlase.

Nr. 3: Kā izmantot pagātnes mijiedarbības, lai atlasītu mērķauditoriju, izmantojot YouTube reklāmas

Vai vēlaties atlasīt mērķauditoriju vietnes apmeklētājiem vai YouTube abonentiem? Izmantojot mērķauditorijas pārvaldnieku, varat izveidot segmentus, kas izmanto iepriekšējo mijiedarbību, tostarp opcijas konkrēta satura un darbību mērķauditorijas atlasei.

Lai mērķauditorijas atlasei izmantotu savu vietni vai YouTube kanālu, atveriet Mērķauditorijas pārvaldnieku un atlasiet Jūsu datu avoti. Ja jau esat rādījis videoreklāmas, jūsu YouTube kanālam jau jābūt saistītam šeit. Varat arī saistīt savu Google Analytics kontu, lai sāktu izmantot vietnes datus.

Kā atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz YouTube saturu un iesaisti

Lai izveidotu uz YouTube balstītu auditoriju, dodieties uz Segmenti Mērķauditorijas pārvaldniekā. Noklikšķiniet uz pluszīmes un atlasiet YouTube lietotāji. Pēc tam piešķiriet segmentam nosaukumu un izmantojiet nolaižamo izvēlni, lai izvēlētos mijiedarbības veidu, uz kuru vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

Plašākai mērķauditorijas atlasei izmantojiet tādus signālus kā Apmeklēja kanāla lapu vai Skatīja jebkuru videoklipu no kanāla. Lai sasniegtu YouTube lietotājus, kuri izrādījuši lielāku interesi par jūsu saturu, izmantojiet tādus signālus kā Abonējis kanālu vai Patīk jebkurš kanāla videoklips.

Varat arī izmantot YouTube mērķauditorijas, lai izveidotu videoreklāmu piltuves. Piemēram, varat izmantot tādus signālus kā Skatīja noteiktus videoklipus vai Skatīja noteiktus videoklipus kā reklāmas lai pārvērstu lietotājus, kuri jau ir redzējuši jūsu saturu piltuves augšdaļā vai piltuves vidusdaļā.

Kā atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz vietnes saturu un iesaisti

Kad savai vietnei pievienojat Google Ads atkārtotā mārketinga tagus, Auditorijas pārvaldnieks automātiski ģenerē segmentus visiem apmeklētājiem. Lai atlasītu noteiktas apmeklētāju grupas, izveidojiet jaunu segmentu un atlasiet Vietnes apmeklētāji.

Pēc tam izmantojiet nolaižamo izvēlni, lai atlasītu segmenta veidu, kuram vēlaties atlasīt mērķauditoriju. Varat turpināt atlasīt salīdzinoši plašu mērķauditoriju, izmantojot tādus signālus kā Lapas apmeklētāji.

Taču, ja vēlaties sasniegt lietotājus, kuri pārlūkoja jūsu vietni noteiktos laikos vai tos, kuri apmeklēja noteiktu lapu sēriju, izvēlieties tādus signālus kā Lapas apmeklētāji noteiktos datumos vai Lapas apmeklētāji, kas apmeklēja arī citu lapu. Tāpat varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri nav skatījuši noteiktas lapas, piemēram, produktu kategoriju vai pakalpojumu lapas, bet kuri nav apmeklējuši lapu, kurā ir izcelts jūsu jaunākais piedāvājums.

Nr. 4: Kā izmantot klientu atbilstību, lai atlasītu mērķauditoriju, izmantojot YouTube reklāmas

Google datu izmantošana ir lieliski piemērota klientu bāzes paplašināšanai un saziņai ar cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu YouTube kanālu vai vietni. Bet ko darīt, ja vēlaties izmantot savas organizācijas pirmās puses datus, lai pielāgotu mērķauditorijas atlasi?

Ja jums jau ir saraksts ar klientiem vai personām, kuras ir reģistrējušās jūsu e-pastiem, varat izveidot segmentus, kas ļauj veikt daudz detalizētāku mērķauditorijas atlasi. Google Ads klientu atbilstība sniedz reklāmdevējiem iespējas atkārtoti sazināties ar potenciālajiem un esošajiem klientiem.

Lai gan klientu atbilstības funkcija var būt efektīva, ir svarīgi zināt, ka Google Ads ierobežo to, kā reklāmdevēji to var izmantot. Vai jūsu Google Ads konts ir vairāk nekā 90 dienas vecs? Vai tam ir bijuši vismaz 50 000 ASV dolāru reklāmas izdevumi? Varat izmantot klientu atbilstību, lai atlasītu konkrētas klientu grupas, izveidotu līdzīgus segmentus un izslēgtu klientu segmentus.

Taču, ja jūsu konts ir jaunāks par 90 dienām vai jūsu organizācija programmā Google Ads vēl nav iztērējusi 50 000 ASV dolāru, jums būs noteikti ierobežojumi. Klientu atbilstību varat izmantot tikai, lai izslēgtu konkrētus klientu segmentus vai izmantojot Novērošanaiestatījumu. Tas nozīmē, ka varat gūt ieskatu par klientu piesaisti un reklāmguvumiem, taču nevarat tos atlasīt tieši.

Kā iestatīt klientu atbilstību YouTube reklāmām

Sāciet ar atbilstošu klientu datu eksportēšanu no mārketinga, e-komercijas vai tirdzniecības vietas platformas. Papildus klientu vārdiem ir lietderīgi iekļaut pēc iespējas vairāk kontaktinformācijas veidu, piemēram, e-pasta adreses, tālruņu numurus un pasta adreses. Izmantojiet Google Ads klientu atbilstības veidne lai formatētu savus datus.

Pēc tam atveriet Mērķauditorijas pārvaldnieku un atlasiet Segmenti cilne. Noklikšķiniet uz pluszīmes, lai izveidotu jaunu segmentu, un atlasiet Klientu saraksts. Piešķiriet tam nosaukumu, izvēlieties datu veidu un augšupielādējiet sarakstu. Ņemiet vērā, ka auditorijas pārvaldnieks var importēt datus tieši no vairākām galvenajām mārketinga platformām, taču vispirms ir jāiestata Zapier integrācija.

Padomi klientu atbilstības izmantošanai

Tā vietā, lai izveidotu vienu lielu klientu sarakstu ar visiem, kas kādreiz ir iepirkušies jūsu uzņēmumā vai reģistrējušies jūsu e-pasta ziņojumiem, bieži vien ir noderīgi izveidot mērķtiecīgākus sarakstus. Piemēram, varat izveidot atsevišķus segmentus:

• Labākie klienti, kuri jūsu uzņēmumam ir iztērējuši visvairāk
• Klienti, kuri parasti iegādājas noteiktas kategorijas preces
• Klienti, kuriem ir jāveic atpirkšana vai abonēšana
• E-pasta abonenti, kuri izrādīja interesi par noteiktu kategoriju

Varat izveidot tik daudz klientu sarakstu, cik vēlaties. Taču tiem ir jāatbilst minimālā izmēra prasībām (1000 aktīvu apmeklētāju 30 dienu laikā), lai tos varētu izmantot YouTube reklāmām. Pārbaudiet mērķauditorijas pārvaldnieku, lai pārliecinātos, vai jūsu saraksti ir piemēroti pakalpojumam YouTube vai arī tie ir pārāk mazi, lai tos rādītu tīklā.

Ņemiet vērā, ka klientu sarakstu apstrāde aizņem līdz 48 stundām. Plānojiet atstāt daudz sagatavošanās laika, nevis augšupielādēt pēdējā brīdī, lai izvairītos no nepieciešamības aizkavēt kampaņas palaišanu.

Ņemiet vērā arī to, ka klientu sarakstiem nebeidzas derīguma termiņš, taču tie var kļūt novecojuši, jo jūsu klientu bāze dabiski attīstās. Noteikti regulāri atjauniniet savus klientu sarakstus, lai varētu sasniegt īstos cilvēkus un netērētu reklāmu izdevumus, mērķējot uz bijušajiem klientiem.

Nr. 5: Kā izmantot līdzīgus segmentus, lai atlasītu mērķauditoriju, izmantojot YouTube reklāmas

Google Ads līdzīgie segmenti darbojas nedaudz savādāk nekā līdzīgas auditorijas Facebook reklāmās un citās platformās. Proti, YouTube reklāmdevēji nevar izveidot līdzīgus segmentus tikai no jebkuras esošās auditorijas. Tā vietā Google Ads automātiski ģenerē līdzīgus segmentus no piemērotām mērķauditorijām.

Kas padara auditoriju piemērotu līdzīgiem segmentiem? Lai Google Ads platforma varētu izveidot līdzīgu segmentu, sākuma auditorijai ir jābūt vismaz 100 apmeklētāju. Turklāt sākuma auditorija nevar būt pielāgots saraksts. Tā vietā sākuma auditorijai ir jābūt klientu atbilstībai, YouTube lietotājiem, vietnes apmeklētājiem vai atlasītiem citiem segmentu veidiem.

Kad Google Ads platforma ģenerē līdzīgu mērķauditoriju, tā būs redzama sarakstā Segmenti Mērķauditorijas pārvaldnieka cilnē. Pārbaudiet YouTube kolonnu, lai pārliecinātos, ka tā ir pietiekami liela videoreklāmām.

Padomi līdzīgu segmentu lietošanai

Līdzīgi segmenti var būt neticami noderīgi, lai sasniegtu jaunas auditorijas, kurām ir līdzīgas iezīmes ar jūsu esošajiem klientiem un vietnes apmeklētājiem. Taču, tā kā šo segmentu mērķauditorija ir lietotāji, kuri vēl nav klienti, līdzīgu segmentu maksa par ieguvumu (MPI) mēdz būt augstāka.

Tā kā budžetus varat iestatīt tikai kampaņas līmenī (t.i., ne reklāmu kopas līmenī), ieteicams izmantot atsevišķas kampaņas, lai atlasītu līdzīgus segmentus pakalpojumā YouTube. Tādā veidā jūs varat vairāk kontrolēt, cik daudz iztērējat, lai sasniegtu līdzīgas mērķauditorijas. Lai iegūtu vēl lielāku kontroli, apsveriet tādu cenu noteikšanas stratēģiju kā mērķa MPI vai mērķa reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA).

Secinājums

Lai īstenotu veiksmīgas YouTube reklāmu kampaņas, jums ir precīzi jāpielāgo mērķauditorijas atlase. Izmantojot pareizos datu segmentus un mērķauditorijas atlases signālus, varat sasniegt ideālu mērķauditoriju savām YouTube reklāmām un daudz efektīvāk sasniegt savus mārketinga mērķus.