LinkedIn satura izveides veiksmes padomi: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties, lai vairāk cilvēku atbildētu uz jūsu LinkedIn ziņām? Vai domājat, kā radīt idejas un izveidot LinkedIn saturu, ar kuru cilvēki iesaistīsies?

Šajā rakstā jūs atklāsiet LinkedIn iesaistes mārketinga stratēģiju, kas uzlabos jūsu satura izveides procesu un palīdzēs jums sazināties ar vairāk potenciālo klientu.

Vai vēlaties, lai vairāk cilvēku atbildētu uz jūsu LinkedIn ziņām? Vai domājat, kā radīt idejas un izveidot LinkedIn saturu, ar kuru cilvēki iesaistīsies?

Šajā rakstā jūs atklāsiet LinkedIn iesaistes mārketinga stratēģiju, kas uzlabos jūsu satura izveides procesu un palīdzēs jums sazināties ar vairāk potenciālo klientu.

Kāpēc LinkedIn ir labs izaugsmes tirgotājiem

Pēc paša vārdiem, LinkedIn ir "profesionāla kopiena". Tie ir sociālie mediji darba režīmā, un daži cilvēki domā, ka tas padara to garlaicīgu.

Šie cilvēki palaiž garām. LinkedIn ir neticami augsts lietotāju noturēšanas un iesaistīšanās līmenis

jo tas ir profesionāls sociālais tīkls. Ikvienam LinkedIn lietotājam ir noteikts mērķis tur atrasties. LinkedIn lietotāji ne tikai piesakās, lai dažas minūtes novērstu uzmanību vai atpūstos; viņi pievērš lielu uzmanību.

Līdztekus augstajam iesaistes līmenim LinkedIn ir arī daudz ko piedāvāt tirgotājiem sava algoritma dēļ. Atšķirībā no sociālajiem tīkliem, piemēram, TikTok un YouTube, kas koncentrējas uz satura reklamēšanu, LinkedIn vēlas veicināt sakarus starp LinkedIn lietotājiem.

Ko tas nozīmē jūsu sociālās pārdošanas stratēģijai? Kad veidojat lieliskas LinkedIn ziņas vai komentārus, LinkedIn mēģina stiprināt jūsu saikni ar ikvienu, kas redz šo saturu. Algoritms ziņu plūsmā parādīs vairāk jūsu ziņu un komentāru, lai uzturētu savienojumu.

Tādējādi jūs ļoti viegli varat piesaistīt savas mērķauditorijas uzmanību, pat ja viņi ir tālu sakari vai ir grūti sasniedzami, izmantojot citus kanālus. Jūs veidojat saturu, un algoritms laika gaitā palīdzēs veidot uzticību un savienojumu.

Tomēr… jums joprojām vispirms ir jāizveido pareizais saturs.

Nr. 1: Kā izveidot saistošas ​​LinkedIn ziņas

Salīdzinot ar citiem sociālajiem tīkliem, LinkedIn ir ļoti orientēts uz tekstu. Tās ir labas ziņas mārketinga speciālistiem, kuriem visērtāk ir rakstītais vārds.

Joprojām ir vieta video, attēlam un skaņai. Taču LinkedIn teksta fokusam vajadzētu atgādināt vissvarīgāko punktu par saturu profesionālajā sociālajā tīklā: stāstiem ir nozīme. Katrs LinkedIn ziņa jums vajadzētu pastāstīt stāstu.

Iestatiet regulāru LinkedIn publicēšanas grafiku

Daļa no laba zīmola stāsta ir konsekvence. Ieinteresējiet cilvēkus, izmantojot regulāru, biežu publicēšanas grafiku.

Ideālā gadījumā jūs publicējat ziņas vismaz divas reizes dienā, taču jūsu saturs var atšķirties atkarībā no diennakts laika. Piemēram:

• 10:00 – 12:00 Tas ir tad, kad cilvēki sāk strādāt. Kopīgojiet detalizētu kontekstuālu LinkedIn ziņu, parādiet savas zināšanas un sāciet diskusiju. Šīs ziņas ir jūsu stāsta un stratēģijas pamatā.
• 15:00 – 18:00. Darbs beidzas, bet cilvēki joprojām atrodas pie saviem rakstāmgaldiem. Šis ir piemērots laiks eksperimentālākam saturam: atkārtotai kopīgošanai no citiem sociālajiem tīkliem, aptaujām, fotoattēlu karuseļiem, slaidu komplektiem vai videoklipiem. Šīs ziņas ir jautrs veids, kā pārbaudīt jaunas idejas un sadraudzēties ar savu auditoriju.

Ja jums ir starptautiska auditorija, šāda ziņu izplatīšana arī palīdzēs kompensēt laika joslu atšķirības.

Iestatiet sistēmu jaunu LinkedIn satura ideju ierakstīšanai

Dažreiz labākās satura idejas rodas no viena vārda, attēla vai uzrakstītas piezīmes. Vai esat kādreiz pamanījis, kā jūsu svarīgākās biznesa atziņas mēdz parādīties, kamēr koncentrējaties uz kaut ko citu, ļaujot prātam atpūsties un klusi apstrādāt lietas?

Jūs nevēlaties pazaudēt nevienu LinkedIn ziņas ideju. Iemācieties veikt piezīmes tālrunī vai piezīmju grāmatiņā, lai vēlāk varētu izstrādāt satura idejas.

Izmantojiet savu dabisko balsi

Cilvēki bieži domā, ka, tā kā LinkedIn ir profesionāls tīkls, viņiem ir jārunā vai jāraksta profesionāli. Un ar “profesionāli” tie nozīmē saspiestu, neērtu un grūti lasāmu.

Tā vietā jums vajadzētu izveidot saturu ar savu dabisko balsi. Nekoplietojiet tikai oficiālus paziņojumus presei vai darba sludinājumus. Stāstiet stāstus, piedāvājiet ieskatus un dalieties pieredzē.

Jūs bieži vēlēsities iepriekš sagatavot ziņu melnrakstus, lai pārliecinātos, ka esat iekļāvis visus galvenos punktus un atradis pareizo stilu. Bet neieslīgstiet pārmērīgā rediģēšanā. Tā vietā mēģiniet izmantot atvieglinātu, sarunvalodas stilu.

Atcerieties, ka ikviens, kurš redz jūsu saturu, to redzēs kā indivīdu. Jūs neuzstājaties pārpildītā konferenču zālē; jūs sūtāt ziņojumu atsevišķai personai. Tā kā jūs pārdodat LinkedIn, jūs vēlaties likt šai personai justies svarīgam.

Ir pareizi savās ziņās runāt par sevi. Bet parasti vislabāk ir sākt savas ziņas par lasītāju. Rakstiet otrajā personā, izmantojot daudz frāzes “tu”, nevis formālo trešo personu. Pēc tam saglabājiet savus personīgos novērojumus vēlākai publikācijai.

Ļaujiet auditorijas atsauksmēm informēt par turpmāko LinkedIn saturu

LinkedIn piedāvā analīzi tāpat kā jebkurš cits sociālais tīkls: iespaidus, reakcijas, komentārus un tā tālāk. Bet jūs varat ienirt nedaudz dziļāk.

Padomājiet par faktisko saturu auditorijas atbildes uz jūsu ziņām. Vai viņi ir ieinteresēti? Vai viņi ir iedvesmoti rīkoties? Vai viņi tiek mudināti sākt sarunu?

Ja pievērsīsiet uzmanību, jūs drīz sapratīsit, kuras tēmas un rakstīšanas stili gūst vislabāko lasītāju atsaucību.

2: kā iegūt vairāk no LinkedIn komentāriem

Komentāri ir daļa no tā, kas padara LinkedIn unikālu citu sociālo tīklu vidū. Komentāri ir ļoti svarīgi LinkedIn. Tie ietekmē jūsu sasniedzamību, profilu un savienojumus.

Apskatīsim, kā varat izmantot komentāru sadaļu.

LinkedIn algoritma uzlaušana: izmantojiet komentārus, nevis kopīgojiet

Katram LinkedIn ierakstam ir poga Kopīgot. Bet šeit ir noslēpums: LinkedIn algoritms ienīst atkārtoti kopīgotas ziņas. Ja vēlaties palielināt sasniedzamību un veidot savienojumus, ignorējiet šo pogu Kopīgot.

Tā vietā komentējiet ziņas. Kad komentējat ziņu, tā tiek automātiski atkārtoti kopīgota jūsu ziņu plūsmā.

Tādā pašā veidā jums vajadzētu mudināt cilvēkus komentēt jūsu ziņas, nevis kopīgot tās. Komentēšana ir daudz efektīvāks veids, kā parādīt ziņu lielākai auditorijai.

Kad kāds ir komentējis, LinkedIn turpina pastiprināt kopīgošanu. Ikreiz, kad kāds jauns komentē ziņu, visi pārējie komentētāji saņem paziņojumus. Tas ir pastāvīgs atgādinājums par jūsu saturu un pastāvīgs iedrošinājums turpināt sarunu.

Turklāt LinkedIn algoritms izmanto komentārus kā signālus, kas norāda uz jūsu saikni ar kādu. Tas nozīmē, ka, ja kāds komentēs jūsu saturu, viņš, iespējams, redzēs vairāk jūsu ziņu savā LinkedIn plūsmā. Ja mijiedarbojaties ar šiem komentāriem, skatāt komentētāja profilu vai nosūtāt viņiem īsziņu, signāls kļūst vēl spēcīgāks.

Tas ir tas, ko mēs domājam, runājot par LinkedIn, izmantojot saturu, lai izveidotu savienojumus. Algoritms jums palīdzēs, ja turpināsit publicēt, komentēt un sekot līdzi šiem komentāriem.

Izmantojiet komentārus, lai vēl vairāk paplašinātu savas LinkedIn ziņas

Komentāri nav paredzēti tikai jūsu ziņu radīto potenciālo pirkumu veicināšanai. Viņi var arī uzlabot jūsu ziņu saturu, pievienojot detalizētu informāciju, pievienojot avotus, uzdodot papildu jautājumus vai paplašinot diskusijas tēmu.

LinkedIn komentāriem ir ļoti augsts rakstzīmju ierobežojums, un jums tas ir jāizmanto maksimāli. Piemēram, varat izveidot ziņu par vispārīgu tēmu un pēc tam komentāros aprakstīt savu pieredzi. Vai arī varat pārraudzīt diskusiju savā sākotnējā ziņā un pēc tam uzdot papildu jautājumus, lai padziļinātu sarunu.

Nekad neignorējiet lasītāja LinkedIn komentāru

Tagad jau ir jābūt skaidram, ka iesaistīšanās ar komentāriem ir jūsu sociālās pārdošanas stratēģijas atslēga LinkedIn.

Nekad nevajadzētu atstāt komentāru bez reakcijas vai, vēl labāk, detalizētas atbildes. Ikreiz, kad ignorējat komentāru, jūs ignorējat iespējamo savienojumu, klientu, mentoru vai kolēģi.

Šķiet, ka komentāri, kuros ir vismaz pieci vārdi, dod labākus rezultātus nekā vienkārša reakcija vai komentāri ar vienu vārdu, lai jūs varētu būt detalizēti! Palūdziet cilvēkiem precizēt savas atbildes vai izskaidrot savu viedokli. Izveidojiet savos ziņās viesmīlīgu kafejnīcas atmosfēru, kurā ikviens var iesaistīties sarunā.

Varat pat gūt labumu no citu satura veidotāju komentāriem par ziņām. Ja redzat lielisku ziņu ar novārtā atstātu komentāru sadaļu, ieejiet tajā un sāciet atbildēt cilvēkiem. Jūs iegūsit tādas pašas priekšrocības kā mijiedarbība ar komentāriem par savām ziņām.

Izmantojiet komentāru sadaļu aicinājumam uz darbību

Komentāri ir lielisks veids, kā veidot sakarus un veicināt potenciālos klientus. Bet jūs nevēlaties pazaudēt savus galvenos mērķus.

Tātad komentāru sadaļu varat izmantot arī aicinājumiem uz darbību. Ja ziņa ir veiksmīga un komentāri ir rosīgi, pievienojiet pēdējo komentāru, kas atgādina cilvēkiem par to, ko pārdodat. Varat iekļaut kalendāra saiti, saiti uz savu vietni vai vienkāršu uzaicinājumu tieši ar jums tērzēt. Jūs esat pierādījis savu vērtību, izmantojot saturu… tagad veiciet pārdošanu.

Izmantojiet LinkedIn komentārus kā LinkedIn ziņu ideju avotu

Visbeidzot, varat izmantot komentārus, lai iekļautu saturu savā LinkedIn satura stratēģijā.

Jūsu kontaktpersonu komentāri ir vērtīgs bieži sastopamu jautājumu, problēmu un aktuālu tēmu avots. Varat izmantot komentārus kā iedvesmu garākām ziņām vai pat izveidot komentāru ekrānuzņēmumus, lai kopīgotu un apspriestu tālāk.

3: Kā izmantot LinkedIn veidotāja režīmu

2021. gadā LinkedIn laida klajā jaunu Radītāja režīms. Tas ir izstrādāts, lai piedāvātu vairāk profila funkciju un analīzes rīku cilvēkiem, kuri regulāri publicē ziņas vietnē platformu un vēlas izveidot auditoriju — citiem vārdiem sakot, izaugsmes mārketinga speciālisti un uzņēmēji gluži tāpat tu.

Darba sākšana ir vienkārša. Vienkārši dodieties uz savu profilu, ritiniet līdz sadaļai Resursi un pieskarieties, lai ieslēgtu veidotāja režīmu. LinkedIn palīdzēs jums veikt dažas nākamās darbības.

Tātad, kāpēc tas ir tā vērts?

• Vairāk bio telpas. Iestatot veidotāja režīmu, varat izvēlēties līdz pat piecām atsaucēm, ko rādīt savā profilā. Tie ir atsevišķi no jūsu biogrāfijas, tāpēc jums ir atlicis izmantot vairāk rakstzīmju.
• Koncentrējieties uz sekotājiem. Veidotāja režīmā jūsu profilā pēc noklusējuma tiek rādīts sekotāju skaits. Tādējādi citi lietotāji var viegli redzēt, ka jums ir autoritāte un auditorija sociālajā tīklā. Ikviens, kurš apmeklēs jūsu profilu, tiks aicināts sekot jums, nevis izveidot savienojumu.
• Saturam tiek piešķirta prioritāte. Mainīsies lodziņu secība jūsu profila lapā. Jūsu aktivitātes un Piedāvātās ziņas tiks rādītas virs sadaļas Par, lai cilvēki tiktu nekavējoties novirzīti uz jūsu saturu. Sadaļā Darbības tiks pievērsta uzmanība arī jūsu ziņām, izņemot jūsu atzīmes Patīk, reakcijas un komentārus.
• Ja vēlaties panākt vēl lielāku ietekmi, pievienojiet videoklipu savam profilam. Jums nevajag Radītāja režīms lai to izdarītu, lai gan jums ir jāizmanto mobilā lietotne, nevis darbvirsmas vietne.

Kad esat ierakstījis profila videoklipu, ap jūsu profila fotoattēlu redzēsit zilu apli. Citi lietotāji automātiski redzēs 3 sekunžu video priekšskatījumu, un viņi var pieskarties, lai skatītu vairāk.

Izmantojiet savu profila video kā citu satura kanālu sociālajā tīklā. Varat to regulāri atsvaidzināt ar jaunām tēmām vai informāciju. Pieskaroties, lai pievienotu profila videoklipu, LinkedIn pat piedāvā virkni uzvedņu, lai palīdzētu jums sākt darbu. Izmantojiet tos kā atspēriena punktu satura idejām!

4: tēmas LinkedIn satura stratēģijas izveidei

Iedziļināsimies nedaudz dziļāk satura tēmās.

Jūs zināt, ka jums vajadzētu regulāri un bieži publicēt ziņas vietnē LinkedIn un sekot līdzi aktīvai komentāru sadaļai. Bet par ko patiesībā vajadzētu būt šiem ierakstiem?

Jūs vēlaties stāstīt stāstus, kas rada reālas saiknes. Laika gaitā vēlaties piesaistīt cilvēku uzmanību. Jūs vēlaties kļūt par obligāto satura veidotāju viņu plūsmā.

Viena stratēģija ir mainīt satura tēmas atkarībā no nedēļas dienām. Šeit ir paraugs izlikt saturu grafiks ar dažādu stāstu klāstu, kas pārdod:

• pirmdiena: visi pirmdienā vēlas novērst uzmanību! Dalieties atmiņā, stāstā par personīga izaicinājuma pārvarēšanu vai pat iedvesmu, ko atradāt nedēļas nogalē.
• otrdiena: darbs tagad ir sācies nopietni. Palīdziet saviem sekotājiem ar praktiskiem padomiem un trikiem.
• trešdiena: laiks iegūt vēl detalizētāku informāciju. Kopīgojiet idejas un padomus citiem satura veidotājiem. Šoreiz pastāstiet stāstu par to, kā jūs lietas izdomājāt. Kur tev radās ideja? Kā jūs to panācāt?
• ceturtdiena: koncentrējieties uz sava zīmola galveno stāstu. Atgādiniet cilvēkiem par savu misiju un piedāvātajiem pakalpojumiem vai zināšanām.
• piektdiena: ir gandrīz nedēļas nogale, un cilvēki ir gatavi atpūsties. Pastāstiet stāstu par savu kopienu: iesakiet cilvēkiem sekot, kopīgojiet iecienītāko ziņu vai uzsauciet savus nedēļas labākos komentētājus.

Ja vēlaties publicēt ziņas nedēļas nogalēs, varat izmantot vēl mierīgāku pieeju. Sestdiena un svētdiena ir piemērotas dienas, lai eksperimentētu ar jauniem formātiem un tēmām ārpus ierastās nišas.

Mērķis ir kopīgot saturu, kas vienmēr ir saistošs, bet pietiekami daudzveidīgs, lai lietas būtu aizraujošas. Pirms jūs to pamanīsit, cilvēki meklēs jūsu parastos piektdienas komentāru pavedienus un ar prieku izmēģinās jūsu otrdienas padomus un trikus.

3 vislabākie LinkedIn satura formāti

Kā mēs redzējām, LinkedIn ir ļoti uz tekstu vērsts sociālais tīkls. Taču teksta ziņas nav vienīgais saturs, ko varat kopīgot. Arī videoklipi un karuseļa ziņas kļūst arvien populārākas satura veidotāju un auditorijas vidū.

Šeit ir daži ātri padomi, kā padarīt saturu saistošāku — neatkarīgi no tā, vai tas ir rakstīts, filmēts vai atlasīts.

Garās formas saturs: teksta ziņas

LinkedIn ziņas mēdz būt garas. Tā ir viena no viņu lielākajām stiprajām pusēm.

Parasti jūsu mērķis ir aptuveni 700–1300 rakstzīmes. Tas ir gandrīz 10 reizes garāks nekā klasiskais tvīts!

Sadaliet savu ziņu piecās vai sešās rindkopās. Katrai rindkopai nevajadzētu būt garākai par pāris rindiņām, lai to būtu viegli lasīt.

Kad veidojat ziņas melnrakstu, izlasiet to un pajautājiet sev, kurš ir vissvarīgākais teikums. Visbiežāk cilvēki galveno punktu liek beigās. Bet tas ir āķis, tāpēc pārvietojiet to uz pirmo rindkopu.

Sāciet ar āķi un pēc tam aizpildiet fonu atlikušajās rindkopās. Ja padarīsit cilvēkus ziņkārīgus, viņi, visticamāk, noklikšķinās uz Skatīt vairāk.

Āķis varētu būt būtisks padoms, sarunu sākuma jautājums vai pat strīdīgs paziņojums. Atcerieties, ka vēlaties komentāros likt cilvēkiem runāt!

Video

Video ir augošs formāts LinkedIn. Tas platformai ienes nedaudz atšķirīgu satura stilu.

Tāpat kā teksta ziņai, jūsu videoklipiem jāsākas ar āķi. Pārējam videoklipam ir jābūt saīsinātam un skaidrākam nekā teksta ziņai. Esiet vienkārši, īsi un jauki.

Tāpat kā citos sociālajos medijos, vispopulārākais video formāts ir vertikāls un tieši uz kameru. Jūs varat būt ikdienišķs un sarunāties; neuztraucieties par augstām ražošanas vērtībām.

Visefektīvākie videoklipi ir mazāki par 30 sekundēm. Lai gan varat publicēt garākus videoklipus, ir grūtāk noturēt skatītājus un tas ir pretrunā ar satura tendencēm. Jūsu mērķis ir palielināt reakcijas, komentārus un iespaidus, nevis noturēt uzmanību minūtes laikā.

Ja, veidojot vairāk videoklipu, šķiet, ka tas ir sarežģīti, varat to izdarīt atkārtoti izmantot video saturu no citām platformām. Video joprojām ir diezgan jauns LinkedIn veidotājiem, tāpēc vienkārši kopīgojot video saturs vispār tu izcelsies.

Attēlu karuseļi

Attēlu karuseļi ir ļoti daudzpusīgs satura formāts LinkedIn. Varat tos izmantot, lai kopīgotu:

• Fotoattēlu secība, kas stāsta par stāstu
• Slīdkalniņš, kas atspoguļo jūsu biznesu
• Jūsu ziņu komentāru ekrānuzņēmumi
• Ekrānuzņēmumi ar ziņām no citiem sociālajiem tīkliem

Nebaidieties mainīt saturu, piemēram, komentārus un tvītu pavedienus. Tie parāda, ka jums ir plaukstoša LinkedIn auditorija dažādās sociālo mediju platformās, un viņi bieži vien ir lieliski sarunu aizsācēji.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram un plkst @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.