TikTok reklāmu stratēģija vienkāršā veidā: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties dažādot savus reklāmas izdevumus? Vai vēlaties uzzināt, vai TikTok reklāmas varētu sasniegt jūsu mērķauditoriju?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot TikTok Spark Ads, lai pastiprinātu autentisku lietotāju veidotu saturu, kas reklamē jūsu uzņēmumu un produktus.

Kāpēc reklamēt TikTok?

Mēs esam dzirdējuši no daudziem sociālo mediju tirgotājiem, kuri nevēlas reklamēties TikTok.

Viņi nedomā, ka platforma ir gatava reklāmām. Viņi nedomā, ka platformai ir pareizā demogrāfija. Viņi nedomā, ka var izveidot pareizo saturu.

Lieta ir tāda, ka mēs esam dzirdējuši šos attaisnojumus iepriekš. Cilvēki teica tieši to pašu par Facebook pirms 15 gadiem. (Vai vēl jūtaties vecs?)

Šie attaisnojumi ir tikpat nepareizi kā jebkad. TikTok piedāvā pārsteidzoši elastīgu reklāmu platformu ar daudziem dažādiem veidiem, kā izveidot vai iegūt saturu, kas darbojas jūsu zīmolam. Tagad tas ir nopietns konkurents ar Facebook, Instagram, YouTube un citām sociālajām platformām, kas piedāvā maksas reklāmu.

Kā TikTok kļuva par galveno konkurentu citām sociālo mediju platformām

TikTok faktiski pastāv ilgāk, nekā vairums cilvēku saprot, bet ar citu nosaukumu. Agrākais lietotnes prototips, Musical.ly, tika izlaists 2014. gadā. Lai gan TikTok kopš tā laika ir apvienojies un mainījis zīmolus, pamata formula ir tāda pati: īsi, selfiju stila videoklipi ar pievienotu fona ierakstu.

Pēdējos gados sociālo mediju tīkls ir strauji audzis. TikTok ir sācis koncentrēties uz monetizāciju. Viņi ir aizņēmušies daudz triku no citām sociālo mediju platformām, lai izveidotu TikTok reklāmas piedāvājumus. Jūs atpazīsiet Facebook Business Manager pamatus: kampaņas, kas organizētas pēc mērķiem, pielāgotu auditoriju izveide, pikseļu izmantošana reklāmu rezultātu izsekošanai un tā tālāk.

Novatoriska satura apvienošana ar iedibinātu reklāmu praksi ir bijusi ļoti veiksmīga. Nesen TikTok pārspēja Google un ieņēma pirmo vietu tīmekļa trafikā Amerikas Savienotajās Valstīs. Citas sociālo mediju platformas ir reaģējušas uz konkursu, pārejot uz īsas formas video un ieguldot simtiem miljonus satura veidotāju fondos. Bet šobrīd TikTok joprojām ir jauna, jauna platforma.

Kuru sasniedz TikTok mārketings?

Lielākā daļa cilvēku domā par TikTok kā pusaudžu lietotni. Viņi nekļūdās… TikTok demogrāfiskie dati mēdz kļūt jaunāki.

Tomēr tas varētu mainīties. Visstraujāk augošais demogrāfiskais rādītājs TikTok platformā šobrīd ir cilvēki, kas vecāki par 30 gadiem. Sociālajam tīklam pievienojas Millennials, Gen Xers un pat Baby Boomers.

Paiet zināms laiks, lai reklāmdevēji to panāktu. Daudzi zīmoli neizmanto TikTok mārketingu. Tas jo īpaši attiecas uz zīmoliem, kas koncentrējas uz vecākām vecuma grupām. Tāpēc tagad ir ļoti piemērots laiks, lai sāktu rādīt TikTok reklāmas, kamēr apkārt ir mazāka konkurence.

TikTok mārketinga kampaņas piedāvā lielāku sasniedzamību par mazāku cenu

Šeit ir vēl viens arguments par labu TikTok, un tas ir ļoti pārliecinošs.

TikTok reklāmas šobrīd ir daudz lētākas nekā jebkas cits pakalpojumā Facebook, Instagram vai YouTube. Katrs sociālo mediju mārketinga speciālists zina, ka Facebook reklāmu izmaksas ir izgājušas cauri jumtam, savukārt mērķauditorijas atlase un reklāmas tēriņu atdeve ir kļuvusi vājāka.

Vidēji TikTok reklāmas kampaņa piedāvā apmēram pusi no izmaksām par potenciālo pirkumu, ko piedāvā Facebook. Tam nav augstāks reklāmguvumu līmenis, taču, tā kā reklāmu krājumi ir daudz lētāki, jūsu neto pārdošanas rādītāji TikTok izskatīsies veselīgāki.

Ja esat redzējis labus rezultātus no Facebook reklāmām, TikTok vēl vairāk pastiprinās jūsu sociālos rezultātus. Bet vārds gudrajiem: jūs nevarat rādīt to pašu saturu TikTok, ko izmantojat Facebook. Veiksmīgai TikTok mārketinga stratēģijai jums būs nepieciešams atšķirīgs saturs un dažādas mērķauditorijas atlases metodes.

Iedziļināsimies tajā.

Kā izveidot vietējo TikTok reklāmu stratēģiju

TikTok lietotni nav grūti lietot, taču tā ļoti atšķiras no citiem sociālajiem tīkliem. Tas pilnībā ir vērsts uz īsas formas video. Pareiza skaņa ir svarīgāka par augstām ražošanas vērtībām, un atšķiras arī veids, kā TikTok algoritms veido ziņas. Tā vietā, lai koncentrētos uz sekotāju iegūšanu, jūsu mērķis ir izveidot pēc iespējas saistošāku un sakarīgāku saturu.

1. Videoreklāmas vietnē TikTok

TikTok reklāmu platforma ir diezgan sarežģīta, tāpēc jums nav jāiedziļinās izvietojumu, diennakts laika un mērķauditorijas atlases parametru atlasē. Automātiskie ieteikumi parasti darbojas lieliski.

Tā vietā jums jākoncentrējas uz satura izveidi. Daudz satura. Pēc tam iestatiet sistēmu tā, lai tā optimizētu zemāko maksu par skatījumu vai maksu par iesaisti, un skatiet, kurš no jūsu TikTok videoklipiem darbojas vislabāk.

TikTok reklāmām vienas reklāmas kampaņas minimālais tēriņš ir 20 ASV dolāri dienā. Tomēr jūs varat sadalīt šos 20 USD daudzos TikTok videoklipos. Katrā kampaņā var būt vairākas reklāmu kopas ar vairākām reklāmām. Jūsu mērķis ir aptuveni 1–5 centu maksa par skatījumu. Apskatiet, kuri videoklipi sniedz vislabākos rezultātus, un mēģiniet noskaidrot, kas liek tiem darboties.

Kā vajadzētu izskatīties jūsu videoklipiem?

Kad veidojat reklāmas TikTok, varat rādīt videoklipus, kuru ilgums nepārsniedz 3 minūtes. Pēdējā laikā platforma eksperimentē ar videoklipiem līdz pat stundai.

Bet jums tiešām nav nepieciešams tik ilgi veidot saturu. Saglabājiet savus videoklipus mazāk par 30 sekundēm, lai saglabātu augstu video pabeigšanas līmeni. Šis ir viens no galvenajiem rādītājiem, ko TikTok izmanto, lai novērtētu jūsu saturu. Jūs vēlaties, lai cilvēki skatās visu laiku.

Vai tas šķiet pārāk īss? Neuztraucieties par to. Viltība ir katrā klipā ielikt daudz. Ja lietotāji noskatās videoklipu, lai varētu no tā gūt vairāk labumu, tas ir vēl labākas ziņas jūsu videoklipa pabeigšanas rādītājam.

Vislabākie TikTok videoklipi ir īsi, asprātīgi un piezemēti. Izmantojiet pašbildes stila leņķus, jokus un populāru audio, lai sazinātos ar savu auditoriju.

Varat izmantot rediģēšanas rīkus, lai kopā sagrieztu dažādus klipus vai pievienotu efektus. Tomēr lielāko daļu rediģēšanas mēģiniet veikt TikTok. Algoritms atlīdzina lietotājus par rediģēšanu lietotnē, bet soda par saturu, kas tiek izmantots atkārtoti vai nav vietējais.

Kā mērķauditorijas atlase darbojas TikTok reklāmām

TikTok piedāvā mazāk precīzu mērķauditorijas atlasi nekā vairums citu sociālā mārketinga platformu. Vēl nesen mērķauditoriju varēja atlasīt tikai valsts līmenī.

Bet tā nav problēma. Kāpēc? Tā kā TikTok atklāšanas algoritms ir ārkārtīgi spēcīgs.

TikTok patiešām, ļoti labi spēj piedāvāt saturu, pamatojoties uz cilvēku interesēm. Tas izmanto arī dažas nākamā līmeņa tehnoloģijas, piemēram, AI fona atpazīšanai. Tas nozīmē, ka, ja savos videoklipos iekļausiet vietējos orientierus, jūsu saturs tiks rādīts lielākam skaitam cilvēku jūsu tuvumā.

Tāpēc tā vietā, lai uztraukties par mērķauditorijas atlasi pēc atrašanās vietas vai optimālajiem publicēšanas laikiem, jums vienkārši jākoncentrējas uz saturu. Izveidojiet un kopīgojiet videoklipus, kas atbilst jūsu zīmolam, nozarei un auditorijas interesēm. TikTok algoritms gandrīz visu paveiks jūsu vietā.

Kāda veida reklāmas jums vajadzētu izmantot?

Vietnē TikTok ir pieejami vairāki dažādi reklāmu veidi.

Pagaidām mēs koncentrēsimies uz diviem visnoderīgākajiem reklāmu veidiem: dzirksteļreklāmām un vadošajām reklāmām.

• Dzirksteles reklāmas ir lieliski piemēroti sasniedzamības palielināšanai, darbam ar lietotāju veidotu saturu un zīmola atpazīstamības palielināšanai.
• Svina reklāmas ir lieliski piemērots skatījumu pārvēršanai par potenciālajiem pirkumiem un pārdošanu.

Abi veidi darbojas ļoti atšķirīgi. Kā mēs redzēsim, dažām reklāmām jums, iespējams, nemaz nav jāizveido saturs...

#2: TikTok Spark reklāmu izmantošana

Dzirksteles reklāmas ir nedaudz līdzīgas pastiprinātām ziņām Facebook. Jūs identificējat videoklipu, kuram ir laba veiktspēja, un tērējat tam reklāmas, lai sasniegtu plašāku auditoriju.

Šīs reklāmas padara īpašas tas, ka varat to izdarīt ar jebkura video. Pat ja tas ir no TikTok profila, kam nav nekāda sakara ar jūsu zīmolu, vai arī jums pašam nav TikTok profila un vienkārši iestatāt TikTok reklāmas kontu.

Tas padara dzirksteļu reklāmas par lielisku risinājumu visu izmēru zīmoliem. Mazie uzņēmumi dažkārt jūtas iebiedēti par satura veidošanu. Lieliem uzņēmumiem un aģentūrām dažkārt ir grūti strādāt pie tik maza mēroga kā īsas formas video. Taču, izmantojot dzirksteļreklāmas, jums pašam nav jāizveido saturs, ja vien jūs to nevēlaties.

Saskaņā ar TikTok datiem, dzirksteļojošās reklāmas tagad veido 70% no visiem platformas reklāmām. Zīmoli izmanto šo reklāmas formātu, jo tas ir efektīvs un maz piepūles veids, kā sasniegt vairāk cilvēku.

Kā darbojas Spark Ads?

Lai pārvērstu kādas citas personas saturu dzirksteļreklāmā, jums ir nepieciešama viņa piekrišana.

Lūk, kā tas darbojas:

1. Jūs sazināties ar satura veidotāju un saņemat viņa atļauju, lai palielinātu viņa ziņu.
2. Pēc tam viņiem būs jāizvēlas aktivizējošas reklāmas, savos konfidencialitātes iestatījumos ieslēdzot reklāmu autorizācijas slēdzi.
3. Kad tas ir aktivizēts, satura veidotājs var ģenerēt unikālu kodu attiecīgajam videoklipam.
4. Jūs izmantojat kodu, lai importētu ziņu TikTok reklāmu pārvaldniekā, kur varat iestatīt reklāmas izdevumus un izvēlēties, vai pievienot aicinājumu uz darbību.

Kad ziņa ir papildināta ar dzirksteļojošām reklāmām, tai ekrāna apakšā būs maza atzīme “Sponsorēts”. Sākotnējais organiskais saturs nemainīsies nekādā citā veidā.

Kā izvēlēties videoklipus dzirksteles reklāmām

Ir vairāki dažādi veidi, kā iegūt saturu, ko izmantot dzirksteles reklāmās.

• Sociālā klausīšanās. Meklējiet galvenos vārdus, kas atbilst jūsu zīmolam un nozarei, un pēc tam uzrunājiet cilvēkus ar atbilstošu saturu. Varat arī izmantot TikTok analīzi, lai meklētu veidotājus, kas jūs piemin.
• TikTok Creator Marketplace. Šis TikTok meklēšanas rīks ir paredzēts, lai veidotu veidotājus ar uzņēmumiem. Tomēr satura veidotāji tirgū mēdz novirzīties uz vecāku auditoriju un iekasēt vairāk. Tas nebūs piemērots katram zīmolam.
• Izveidojiet savu saturu. Varat arī uzlabot videoklipus no sava TikTok konta, izmantojot dzirksteļojošās reklāmas. Ja jūs tikko sākat darbu, izmantojiet stimulējošas reklāmas, lai iegūtu lielāku sasniedzamību un noskaidrotu, kuri videoklipi darbojas vislabāk. Kad esat vairāk nostiprinājies, varat būt izvēlīgāks un uzlabot tikai tos videoklipus, kas ir organiski visveiksmīgākie.

Kad meklējat citu TikTok lietotāju ievietotus videoklipus, pievērsiet uzmanību dažām galvenajām īpašībām:

• Tūlītējs āķis. Vai videoklips jūs saista uzreiz? Ja tas uzreiz nepiesaista uzmanību, visticamāk, tas neizdosies kā reklāma.
• Ne pārāk ilgi. Atcerieties, ka vēlaties saglabāt augstu video pabeigšanas līmeni. Vislabāk darbosies klipi, kas ir īsāki par 30 sekundēm.
• Autentisks stils. Dzirksteļreklāmu būtība ir tāda, ka tās tā nav Skaties kā reklāmas. Jūs meklējat īstu bioloģisko saturu, nevis augstas ražošanas vērtības.

Daudzi satura veidotāji labprāt sadarbosies ar jums. Galu galā dzirkstošās reklāmas nozīmē, ka arī to saturam tiek pievērsta lielāka uzmanība. Kā papildu stimulus varat piedāvāt bezmaksas dāvanas vai dāvanu kartes. Tomēr esiet piesardzīgs pret satura veidotājiem, kuri pieprasa augstas maksas. Reāliem klientiem vai darbiniekiem ar maziem sekotājiem bieži būs lielāka ietekme nekā dārgiem ietekmētājiem.

Kā rediģēt un izmantot videoklipus Spark Ads

Spark reklāmas ir jārediģē minimāli, jo saturs jau ir izveidots. Un par mērķauditorijas atlasi jau ir parūpējies, jo jūsu mērķauditorija pati izveidoja videoklipu. Tas nekļūst precīzāks par to.

Tomēr jums ir jābūt uzmanīgiem attiecībā uz autortiesībām. Jūs nevarēsit uzlabot ziņu, kurā fonā tiek izmantots ar autortiesībām aizsargāts audio. Par laimi TikTok sniedz iespēju pārslēgt audio izvadi. Jūs varat aizstāt ar autortiesībām aizsargāto mūziku ar audio no TikTok bezmaksas reklāmu skaņu bibliotēkas. Vai arī atveriet ziņas skaņas iestatījumus, pēc tam samaziniet mūziku un pastipriniet oriģinālo audio.

Kad jūsu ziņa ir gatava publicēšanai... uz ko jūs tiecaties?

Spark reklāmas parasti ir vislabākās piltuves augšdaļas mārketingam. Tie ir lieliski piemēroti zīmola atpazīstamībai un mutiskai informācijai, bet mazāk piemēroti reklāmguvumiem. Rādītāji, uz kuriem patiešām vēlaties koncentrēties, ir skatījumu skaits un videoklipa pabeigšanas rādītājs.

Jums ir iespēja pievienot aicinājumu uz darbību un galvenās lapas saiti, kad paaugstinat ziņu ar dzirksteļojošām reklāmām. Tas var labi darboties e-komercijas uzņēmumiem. Tomēr, ja koncentrējaties uz potenciālo pirkumu piesaisti vai strādājat ar B2B uzņēmumu, potenciālo pirkumu reklāmas būs noderīgāks konversijas rīks.

#3: TikTok vadošo reklāmu izmantošana

Atkal lielākā daļa sociālo mediju tirgotāju būs iepazinušies ar vadošajām reklāmām no Facebook. TikTok galvenās reklāmas darbojas līdzīgi, taču tām ir jāpārliecina lietotāji noklikšķināt ar tikai dažu sekunžu īsu video.

Kā potenciālā pirkuma reklāmas darbojas TikTok?

TikTok vadošajā reklāmā ir ietverta saite videoklipa beigās. Kad lietotāji tai pieskaras, viņi tiek novirzīti uz veidlapu, kas ir iepriekš aizpildīta ar personas datiem, ko viņi jau ir kopīgojuši ar TikTok. Pēc tam varat iegūt šos datus savā CRM, lai sāktu attīstīt vadošo pozīciju.

Jūsu maksa par potenciālo pirkumu vietnē TikTok, iespējams, būs aptuveni 3–4 USD. Tas ir daudz augstāks nekā vidējā maksa par skatījumu, taču joprojām ir labvēlīga salīdzinājumā ar citiem profesionālo pakalpojumu potenciālajiem avotiem.

Kā izveidot videoklipus TikTok vadošajām reklāmām

Jūsu vissvarīgākais uzdevums vadošās reklāmas videoklipā ir parādīt cilvēkiem, ka reklāma viņiem ir atbilstoša. Ja tas ir ar atrašanās vietu saistīts piedāvājums, norādiet atrašanās vietu videoklipā un izmantojiet vizuālas norādes. Ja piedāvājums ir atkarīgs no laika, izmantojiet audio un tekstu, lai to uzsvērtu.

Pat īsā videoklipā varat pastāstīt stāstu, ar kuru ir saistīta jūsu mērķauditorija. Parādiet viņiem, ko jūs darāt un kāda būs viņu pieredze ar jums.

Piemēram, manuālais terapeits var kopā rediģēt sākotnējās konsultācijas, korekcijas un rezultātu klipus. Abonēšanas kastes pakalpojums var parādīt iesaiņošanas, piegādes un izpakošanas procesu mājās.

Pēc tam varat novirzīt cilvēkus uz potenciālo pirkumu veidlapu un mudināt viņus pašiem piedzīvot to, ko viņi ir redzējuši.

Pie Tevis

TikTok piedāvā virkni reklāmu iespēju, kas ir rentablas un sasniedz plašu auditoriju. Lai gan dažus sociālo mediju tirgotājus iebiedē TikTok izmantošana digitālajam mārketingam, reklāmu izveide nevarētu būt vienkāršāka, jo īpaši tāpēc, ka jums pat nav jāizveido savs saturs!

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram un plkst @Mike_Stelzner vietnē Twitter.
• Skatieties šo interviju un citu ekskluzīvu sociālo mediju pārbaudītāja saturu YouTube.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.