LinkedIn reklāmas: kā izpētīt konkurentu kampaņas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties rādīt efektīvākas LinkedIn reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kā jūsu konkurenti reklamē savus produktus un pakalpojumus?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izpētīt savu konkurentu LinkedIn reklāmas un iegūt 7 idejas savu kampaņu uzlabošanai.

LinkedIn reklāmas: kā izpētīt konkurentu kampaņas

Vai vēlaties rādīt efektīvākas LinkedIn reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, kā jūsu konkurenti reklamē savus produktus un pakalpojumus?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izpētīt savu konkurentu LinkedIn reklāmas un iegūt idejas savu kampaņu uzlabošanai.

Nr. 1: Kā atrast konkurentu LinkedIn reklāmas

LinkedIn ļauj salīdzinoši viegli atrast jūsu konkurentu reklāmas, neizejot no platformas. Izmantojiet tālāk sniegto vienkāršo darbplūsmu, lai apskatītu jebkura uzņēmuma reklāmas LinkedIn.

Izveidojiet savu konkurentu sarakstu

Sāciet, izveidojot to uzņēmumu sarakstu, kurus vēlaties izpētīt. Piemēram, jūs varētu meklēt pašreizējos konkurentus vai uzņēmumus, kam vēlaties līdzināties pēc dažiem gadiem. Kamēr uzņēmumam ir a LinkedIn uzņēmuma lapa, varat izpētīt tās reklāmas.

Atrodiet savu konkurentu uzņēmuma lapas

Pa vienam ierakstiet katra uzņēmuma nosaukumu LinkedIn meklēšanas joslā un dodieties uz saistītā uzņēmuma lapu. Vai arī, ja jau sekojat visiem saviem konkurentiem, varat viegli atrast viņu uzņēmuma lapas savā LinkedIn Discover centrā.

No galvenās LinkedIn plūsmas ritiniet līdz savu grupu, notikumu un atsauces atzīmju saraksta apakšdaļai. Noklikšķiniet uz pogas Atklājiet vairāk un pēc tam atlasiet Lapas. No turienes varat noklikšķināt, lai skatītu uzņēmuma lapas jebkuram uzņēmumam, kuram sekojat.

Atrodiet savu konkurentu aktīvās reklāmas

Kad esat atradis konkurentu uzņēmuma lapas, noklikšķiniet, lai skatītu lapas ziņas. Cilnē Ziņas tiek parādīta visa lapas publicētā satura plūsma. Tas ietver visu, sākot no saišu ziņām un rakstiem līdz dokumentiem un LinkedIn Live notikumiem.

Lai filtrētu dabisko saturu, noklikšķiniet uz Reklāmas. Tagad jūs varat redzēt reklāmas, kuras darbojas uzņēmuma lapā. Ņemiet vērā, ka cilnē Reklāmas tiek rādīts tikai pašreizējais LinkedIn reklāmas, nevis iepriekšējās kampaņas. Tātad, ja uzņēmums pašlaik nerāda reklāmas, jūs redzēsit paziņojumu, piemēram, tālāk norādīto.

Bet ja lapa ir darbojoties apmaksātām kampaņām, jūs redzēsit visu pašlaik pieejamo reklāmu pilnu sarakstu. Šajā plūsmā visas reklāmas izskatās gandrīz tieši tā, kā tās tiktu rādītas, ja tās tiktu rādītas jūsu LinkedIn plūsmā. Tas nozīmē, ka varat redzēt visu, sākot no kopijas līdz reklāmām un beidzot ar aicinājuma uz darbību (CTA) pogām, ko izmanto jūsu konkurenti.

Vairumā gadījumu šīs reklāmas darbojas tāpat kā tad, ja tās tiktu rādītas jūsu plūsmā. Tas nozīmē, ka parasti varat noklikšķināt, lai skatītu saistīto galveno lapu, kurā varat uzzināt vairāk par piedāvājumu un izvietojumu.

#2: Kā izmantot LinkedIn plūsmu, lai pētītu reklāmas

Konkurentu saraksts, ko izpētīt, var palīdzēt efektīvi atrast un pārskatīt reklāmas. Taču dažos gadījumos, ritinot LinkedIn plūsmu, varat iegūt tikpat daudz lielisku ideju savām reklāmām. Apskatīsim, kā jūsu LinkedIn plūsma var papildināt jūsu konkurences pētījumus.

Izveidojiet savu LinkedIn reklāmu uzziņu bibliotēku

Kad savā plūsmā pamanāt interesantu reklāmu, varat noklikšķināt uz trim punktiem augšējā labajā stūrī, lai skatītu papildu darbības. Lai atzīmētu reklāmu, uz kuru varēsiet atsaukties vēlāk, noklikšķiniet uz pogas Saglabāt un pievienojiet to savai personīgajai bibliotēkai.

Jebkurā laikā varat atgriezties un skatīt visas saglabātās reklāmas. Galvenajā LinkedIn plūsmā augšējā kreisajā stūrī meklējiet savu profilu un statistiku. Zem tā jūs redzēsit pogu Mani vienumi. No turienes varat ritināt bibliotēku un noklikšķināt, lai skatītu jebkuru saglabāto reklāmu.

Varat izmantot līdzīgu darbplūsmu, lai saglabātu reklāmas vietnē LinkedIn mobilā lietotne. Pieskarieties trim punktiem reklāmas augšējā labajā stūrī, lai to pievienotu grāmatzīmēm. Pēc tam dodieties uz savu profilu un ritiniet līdz sadaļai Resursi. Pieskarieties, lai skatītu visus resursus, kur redzēsiet sadaļu Mani vienumi.

Ir svarīgi atzīmēt, ka LinkedIn neļauj jums sakārtot bibliotēku. Tas nozīmē, ka visas jūsu saglabātās reklāmas tiks rādītas līdzās visām dabiskajām ziņām vai rakstiem, ko saglabājat. Nav iespējams tos ievietot atsevišķās mapēs vai pievienot piezīmes.

Turklāt saglabātās reklāmas izskatās nedaudz savādāk, nekā tās sākotnēji tiek rādītas jūsu plūsmā vai uzņēmuma lapas reklāmu plūsmā. Faktiski saglabātās reklāmas izskatās pēc dabiskām ziņām, kas nozīmē, ka tām nav CTA pogu vai reklamēto tagu.

Saglabātajām reklāmām trūkst arī dažas galvenās funkcijas. Lai to vizualizētu, ja atzīmējat reklāmu ar grāmatzīmi, kurai ir vietējā potenciālā pirkuma veidlapa, veidlapa netiks rādīta, noklikšķinot uz saglabātās versijas. Tā vietā tiks automātiski ielādēta galvenā lapa.

Ja vēlaties uzzināt, kādus reklāmu veidus un CTA izmanto jūsu konkurenti, mēģiniet ar viņiem sazināties, kad tos redzat plūsmā. Pēc tam izmantojiet savas saglabātās reklāmas kā atsauces kopijām, reklāmām un galvenajām lapām.

Izmantojiet savu LinkedIn plūsmu, lai atklātu konkurentu mērķauditorijas atlasi

Ja vēlaties uzzināt, kā konkurenti ir izveidojuši savu mērķauditoriju, varat daudz uzzināt no savas LinkedIn plūsmas. Atlasiet jebkuru reklāmu savā plūsmā un noklikšķiniet uz trim punktiem augšējā labajā stūrī. Nolaižamajā izvēlnē noklikšķiniet uz Kāpēc es redzu šo reklāmu?

LinkedIn lietotnes darbplūsma ir līdzīga. Pieskarieties trim punktiem jebkuras reklāmas augšējā labajā stūrī un atlasiet Kāpēc es redzu šo reklāmu?

Šeit jūs varat redzēt vienu vai vairākus iemeslus, kāpēc jūsu profils atbilst reklāmas mērķauditorijai. Piemēram, jūs varat atklāt, ka reklāmdevējs atlasīja jums mērķauditoriju, pamatojoties uz jūsu atrašanās vietu, interesēm, jūsu darbībām LinkedIn vai citiem jūsu profila aspektiem.

Noklikšķiniet uz jebkura no iemesliem, lai atklātu vēl sīkāku informāciju, tostarp konkrētas intereses, kuras reklāmdevējs izmantoja, lai atlasītu jūsu mērķauditoriju. Tā kā LinkedIn Campaign Manager ir tik garš mērķauditorijas atlases opciju saraksts, no kurām daudzas, iespējams, nekad neesat pamanījis, šīs vienkāršās darbības var palīdzēt noteikt jaunus veidus, kā sasniegt auditoriju.

Lai ilustrētu, jūs varat gūt iedvesmu atlasīt LinkedIn lietotājus, pamatojoties uz viņu:

• Atrašanās vieta, it īpaši, ja jūsu uzņēmums apkalpo noteiktu ģeogrāfisko tirgu

• Uzņēmuma lielums, it īpaši, ja jūsu ideālais klients strādā lielā vai mazā uzņēmumā

• Amatu nosaukumi, it īpaši, ja meklējat sākuma līmeņa darbiniekus vai augstāko vadību

• Dalība grupās, it īpaši, ja varat atrast grupas, kas ir populāras jūsu auditorijā

• Aktivitāte, it īpaši, ja vēlaties sasniegt cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jūsu zīmola darbībā

Nr. 3: Kā izmantot konkurētspējīgu izpēti, lai uzlabotu savas LinkedIn reklāmas

Ko jūs varat darīt ar savu konkurences pētījumu? Apskatīsim, kā jūs varat izmantot konkurentu reklāmās iegūto, lai izveidotu labākas kampaņas LinkedIn.

Izveidojiet efektīvāku LinkedIn reklāmu piltuvi

Vai jūsu reklāmu piltuve varētu izmantot kādu darbu? Vai veidojat sava uzņēmuma pirmo apmaksāto piltuvi? Daudzos gadījumos ir viegli apkopot konkurentu piltuves, ritinot viņu reklāmas, un pēc tam izmantot karti kā iedvesmu savai piltuvei.

Sāciet, atzīmējot konkurentu reklāmas, kas vērstas uz atpazīstamību. Pēc tam meklējiet reklāmas, kas veicina vietnes trafiku vai veicina iesaistīšanos lapā. Visbeidzot, precīzi nosakiet reklāmas, kas ir paredzētas potenciālo pirkumu ģenerēšanai un reklāmguvumu nodrošināšanai. Šajā brīdī jūs būsit identificējis reklāmas visiem trim piltuves posmiem.

Pēc tam pārskatiet, kā reklāmas darbojas kopā, lai izveidotu pilnas piltuves kampaņu. Piemēram, reklāmas, kas koncentrējas uz piltuves atpazīstamības stadiju, var intriģējoši pozicionēt jūsu konkurentus vai izmantot stratēģiju, kuru jūs nekad neesat domājis, lai piesaistītu uzmanību.

Viņu uz apsvērumiem vērstās reklāmas var mudināt iesaistīties taktikā, ko jūs nekad neesat izmēģinājis. Piemēram, jūsu konkurenti var vairāk koncentrēties uz LinkedIn iesaistīšanos, nevis uz datplūsmas piesaisti savām vietnēm.

Varat arī atklāt, ka jūsu konkurenti izmanto mērķus, kurus jūs parasti neizmantojat, piemēram, video skatīšanas kampaņu vadīšanu, lai kvalificētu potenciālos klientus. Ja apsvēršanas posmā esat koncentrējies uz viena attēla reklāmām, varat izmēģināt jaunu mērķi, lai uzlabotu rezultātus.

Eksperimentējiet ar jauniem piedāvājumu veidiem

Vai jūsu komanda vairākus mēnešus ir pārstrādājusi tāda paša veida piedāvājumu? Vai domājat, ko jums vajadzētu izmēģināt tā vietā? Pārskatot konkurentu reklāmas, varat iegūt neskaitāmas idejas jauniem piedāvājumiem, ko pārbaudīt visā piltuvē. Lai ilustrētu, varat izveidot tādus piedāvājumus kā:

• Emuāra saturs, kas nodrošina vērtību potenciālajiem klientiem apsvēršanas stadijā

• Ceļveži un e-grāmatas, kas parāda, kā atrisināt galveno problēmu

• Baltās grāmatas un ziņojumi, kas sniedz potenciālajiem klientiem ekskluzīvu ieskatu

• Tīmekļsemināri un virtuāli pasākumi, kas ļauj potenciālajiem klientiem mijiedarboties ar domu vadītājiem

• Bezmaksas izmēģinājuma versijas un demonstrācijas, kas ļauj potenciālajiem klientiem pašiem izbaudīt jūsu produktu

• Ierobežota laika atlaides, kas palīdz potenciālajiem klientiem ietaupīt naudu un iegūt lieliskus piedāvājumus

Atkarībā no izvēlētā piedāvājuma veida jūs pat varētu apsvērt iespēju to pasniegt savādāk. Piemēram, jūs varat atklāt, ka jūsu konkurenti labi izmanto LinkedIn vietējās potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapas. Ja vietņu reklāmguvumu reklāmās esat guvis viduvējus rezultātus, iespējams, ir laiks mēģināt apkopot potenciālos pirkumus tieši LinkedIn.

Uzrakstiet saistošāku LinkedIn reklāmas kopiju

Vai esat noraizējies, ka jūsu reklāmas kopija neiebilst jūsu auditorijā? Vai vēlaties uzrakstīt kopiju, kas piesaista jūsu ideālo auditoriju? Izlasot konkurentu reklāmas, var radīt virkni spuldzīšu mirkļu.

Piemēram, varat atklāt, ka citi uzņēmumi jūsu telpā izmanto tekstu rakstīšanas formulas, kas šķiet īpaši efektīvas. Varat arī noteikt kopiju elementus, ko iekļaut savās reklāmās, piemēram:

• Āķi, kas izmanto jautājumus un paziņojumus, lai nekavējoties piesaistītu potenciālos klientus

• Sāpju punkti, kas parāda, ka jūs apmierināsit viņu vajadzības un izaicinājumus

• Funkcijas, kas potenciālajiem klientiem norāda, ko viņi var darīt ar jūsu produktu vai pakalpojumu

• Priekšrocības, kas palīdz potenciālajiem klientiem saprast, ko viņi iegūs no jūsu piedāvājuma

• CTA, kas parādās vairākos kopēšanas laukos, lai mudinātu uz konkrētu darbību

Daudzos gadījumos jūsu konkurentu reklāmas var būt lieliski piemēri. Bet ir arī noderīgi identificēt kļūdas, no kurām izvairīties. Piemēram, varat atklāt, ka viņu reklāmas kopija bieži tiek saīsināta pirms CTA. Veidojot reklāmas, pārbaudiet priekšskatījumu, lai pārliecinātos, ka kopija tiek parādīta pareizi.

Paplašiniet savu radošo bibliotēku

Vai visās jūsu LinkedIn reklāmās tiek izmantotas līdzīgas reklāmas? Vai vēlaties uzzināt, vai cita iespēja palīdzētu iegūt vairāk potenciālo pirkumu vai reklāmguvumu? Jo vairāk reklāmu pārlūkojat, jo vairāk ideju varat iegūt savu reklāmu jaunināšanai. Jūs varētu eksperimentēt ar:

• Produktu fotografēšana

• Klientu attēli

• Komandas vai biroja fotogrāfijas

• Grafika jūsu zīmola stilā

• Teksta pārklājumi

• Zīmola iepazīstināšanas video

• Klientu gadījumu izpētes video

Papildus viena attēla vai video reklāmām varat arī eksperimentēt ar karuseļa reklāmām. Šis formāts sniedz vairāk iespēju stāstīt stāstus un veicināt mijiedarbību.

Izmēģiniet dažādas CTA opcijas

Vai jūsu LinkedIn reklāmās parasti tiek izmantots viens un tas pats CTA? Vai vēlaties uzzināt, vai kāds cits piesaistītu vairāk klikšķu? Pārskatot konkurentu reklāmas, pievērsiet uzmanību CTA, ko viņi izmanto katrā piltuves posmā.

Piemēram, tā vietā, lai izmantotu kampaņas Uzzināt vairāk, varat apsvērt vairāk uz darbību orientētu kampaņu CTA, piemēram, Abonēt vai Reģistrēties. Reklāmguvumu kampaņām var būt labāki CTA, piemēram, Lejupielādēt vai Pieprasīt demonstrāciju der. Apsveriet iespēju atkārtot CTA visā reklāmas tekstā, lai aicinātu veikt vajadzīgo darbību.

Lai redzētu, kuras CTA pogas darbojas labāk jūsu auditorijai, izveidojiet reklāmas, kas ir identiskas, izņemot CTA. Pēc tam dažas dienas palaidiet tos vienu pret otru un salīdziniet rezultātus.

Optimizējiet savas galvenās lapas

Vai esat novirzījis apmaksātu trafiku uz savu sākumlapu? Vai vēlaties uzzināt, kā izveidot galvenās lapas, kas nodrošina labākus rezultātus? Noklikšķinot uz konkurentu reklāmām, varat iegūt daudz ideju, kā efektīvāk pozicionēt savus piedāvājumus.

Lai to iztēlotu, jūs, visticamāk, atklāsit, ka jūsu konkurenti izveido piedāvājumam atbilstošas ​​galvenās lapas ar ziņojumapmaiņu, kas atbilst tam, ko redzējāt LinkedIn reklāmā. Turklāt daudzi var izmantot pieteikšanos, lai savāktu kontaktinformāciju pirms svina magnētu, atlaižu vai citātu kopīgošanas.

Veidojiet labākas mērķauditorijas

Vai ir pagājis laiks, kopš atjauninājāt savu mērķauditorijas LinkedIn? Vai vēlaties uzzināt, kā atkārtoto mārketingu iekļaut savā mērķauditorijas atlasē? Varat noteikt jaunas mērķauditorijas atlases iespējas, pārskatot iemeslus, kāpēc jūsu LinkedIn plūsmā tiek rādītas reklāmas.

Veidojot izpratnes veicināšanas kampaņas, varat izmantot LinkedIn auditorijas atribūtus, lai sazinātos ar īstajiem cilvēkiem. Varat atlasīt LinkedIn lietotājus, pamatojoties uz visu, sākot no viņu uzņēmuma un darba pieredzes līdz viņu izglītībai un demogrāfiskajiem datiem un beidzot ar viņu interesēm un iezīmēm.

Ja vēlaties sasniegt lietotājus apsvēršanas stadijā, varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir iesaistījušies noteiktās reklāmās. Piemēram, varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri mijiedarbojās ar jūsu vienu attēla reklāmu, vai cilvēkus, kuri ir skatījuši noteiktu jūsu videoreklāmas procentuālo daļu. Ja esat izmantojis vietnes datplūsmas reklāmas, varat arī izveidot to cilvēku auditorijas, kuri apmeklējuši noteiktas lapas.

Lai sasniegtu cilvēkus, kuri ir gatavi konvertēt, varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir aizpildījuši jūsu LinkedIn potenciālā pirkuma veidlapu vai apmeklējuši jūsu pasākumu. Ja jau esat apkopojis potenciālo klientu kontaktinformāciju, varat arī izmantot LinkedIn saraksta augšupielādes opciju, lai atkārtoti atlasītu potenciālos klientus.

Secinājums

Ja LinkedIn reklāmas esat rādījis kādu laiku, ir viegli pieņemt, ka jau izmantojat visus pieejamos rīkus un funkcijas. Ja jūsu reklāmas sniedz labus rezultātus, iespējams, ka jūs nevarat darīt daudz vairāk, lai pārvietotu adatu.

Tomēr konkurētspējīga izpēte var būt neticami noderīga, lai uzlabotu LinkedIn reklāmas materiālus, kopēšanu, galvenās lapas un piedāvājumus. Izmantojot iepriekš minēto taktiku, varat racionalizēt izpētes procesu un gūt iedvesmu, lai izveidotu reklāmas, kas efektīvāk atbilst jūsu mērķiem.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn reklāmām

• Izvēlieties pareizo LinkedIn kampaņas mērķi.
• Atkārtoti atlasiet video skatījumus, izmantojot LinkedIn reklāmas.
• Atklājiet sešas nepamanītas LinkedIn reklāmu metodes.