11 Instagram video idejas, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat jaunus veidus, kā atrast klientus Instagram? Vai vēlaties izveidot videoklipus, kas izraisa cilvēku interesi par jūsu uzņēmumu?

Šajā rakstā atradīsit 11 piltuves augšdaļas video idejas Instagram, kas izstrādātas, lai sniegtu jums kvalificētākus potenciālos pirkumus.

Kas jāņem vērā, lai pakalpojumā Instagram ievietotu augstākā līmeņa video saturu

Ja jūsu galvenie mārketinga mērķi Instagram ietver klientu piesaisti un ieņēmumu gūšanu, varat publicēt daudz piltuves apakšējās daļas satura. Tas nozīmē, ka jūsu plūsmā var būt ļoti daudz iepērkamas ziņas, spēcīgi aicinājumi uz darbību (CTA) un ierobežota laika piedāvājumi.

Uz pārdošanu vērsts Instagram saturs var būt neticami noderīgs jūsu mārketinga mērķu sasniegšanai. Taču, lai turpinātu nodrošināt klientus, jums ir nepieciešama pastāvīga jaunu potenciālo klientu plūsma, kas ienāk jūsu piltuvē. Jaunie potenciālie klienti parasti vislabāk reaģē uz saturu, kas nav paredzēts pārdošanai, it īpaši, ja viņi joprojām atrodas izpētes vai skatīšanās posmā.

Piemēram, tālāk redzamais @studioakiyo Instagram rullītis ļauj skatītājiem ātri iepazīties ar zīmola neitrālu toņu sveču izlasi. Videoklips mainās no panoramēšanas pāri plauktiem, lai rādītu tuvplānus ar īpašiem produktiem, saglabājot ātru tempu, kas ļauj skatītājiem piesaistīt uzmanību.

Paraksts neietver CTA vai pārdošanas piedāvājumu. Bet tas mudina cilvēkus dalīties mīlestībā pret neitrāliem toņiem, kas rada daudz pozitīvas iesaistīšanās.

Lūk, kas jāpatur prātā, veidojot TOFU videoklipus pakalpojumā Instagram:

• Esi tu pats. TOFU potenciālie klienti pirmo reizi iepazīst jūsu uzņēmumu. Parādiet viņiem, kas ir jūsu bizness, un dodiet viņiem iemeslu sekot jūsu kontam.
• Atstāj to vienkāršu. Cilvēki, kas atrodas piltuves augšpusē, nav gatavi 20 pakāpju ceļvedim. Ieprieciniet savus piedāvājumus, bet saglabājiet padziļinātu saturu piltuves vidū.
• Pastāsti stāstu. Ja vēlaties piesaistīt jaunas auditorijas uzmanību, jums palīdz aizraujošs stāsts. Stāstu stāstīšana var arī likt cilvēkiem atgriezties, lai iegūtu vairāk satura un iespējamu pārdošanu.
• Padariet to īsu. 2022. gadā Instagram plāno konsolidēt platformu ap īsas formas video. Tas nozīmē, ka vislabāk ir saglabāt videoklipus līdz 60 sekundēm vai īsākam.

Pārdomājot TOFU saturu, atcerieties, ka Instagram ir vairāki video izvietojumi. Lai sasniegtu savu mērķauditoriju visā platformā, plānojiet iekļaut visu veidu Instagram video:

• Barība: vislabāk piemērota kvadrātveida un ainavas formātam, plūsmas videoklipi parasti izskatās lieliski bez Instagram vietējiem rediģēšanas rīkiem.
• Ruļļi: Īsās formas ruļļos var būt teksta pārklājumi, mūzika un efekti. Ruļļi var parādīties arī plūsmā un savā cilnē, dodot tiem vairāk iespēju piedāvāt vērtību.
• Stāsti: ideāli piemērots īsu fragmentu koplietošanai vai vairāku klipu apvienošanai, stāsti var ietvert interaktīvas uzlīmes un saites.
• Dzīvo: Lieliski piemērots saziņai ar savu auditoriju, Instagram dzīves var parādīties arī jūsu profilā pēc pasākuma beigām.

Sākot ar plūsmas ziņām un beidzot ar Instagram dzīvi, jums ir daudz iespēju informētības veicināšanai, izmantojot video. Šeit ir 11 idejas TOFU video saturam vietnē Instagram.

Nr. 1: iepazīstiniet ar savu uzņēmumu

Video ir ideāls formāts, lai potenciālos klientus iepazīstinātu ar jūsu uzņēmumu. Lai palīdzētu sekotājiem iepazīt jūsu uzņēmumu, varat parādīt, ko pārdodat, kur strādā jūsu komanda vai ko esat paveikuši.

Viltība ir saglabāt video kodolīgu, it īpaši, ja jums ir liela produktu līnija vai garš aizmugures stāsts. Lai cilvēki būtu ieinteresēti un skatītos, varat sagriezt garāku videoklipu vairākās daļās. Vai arī varat eksperimentēt ar videomateriāla saīsināšanu vai paātrināšanu.

Tālāk redzamais @thecrochetstories rullītis pārspēj tendenci “Parādīt savu mazo uzņēmumu 7 sekundēs”. Tas efektīvi iepazīstina ar mākslinieka biznesu, parādot daudzu tamborēšanas izstrādājumu griezumus sekundes daļā. Lai gan rullī ir īsi iemūžināts mākslinieka diapazons, tas rada burvīgu montāžu, kas paredzēta skatītāju iesaistīšanai.

Lai piesaistītu TOFU skatītājus, paraksts mudina skatītājus saglabāt un kopīgot rullīti. Tā kā Instagram algoritms ņem vērā iesaistīšanos, šis CTA var palielināt iespēju, ka ieinteresētie lietotāji redzēs vairāk mākslinieka satura un galu galā kļūs par klientiem.

#2: parādiet sava zīmola vērtības

Daudziem uzņēmumiem produkti un pakalpojumi ir tikai neliela daļa no tā, kas tiem ir. Par laimi, video piedāvā arī nepārspējamu iespēju parādīt, ko pārstāv jūsu bizness, un paziņot par savām vērtībām.

Varat izmantot tradicionālu pieeju vērtību demonstrēšanai, izmantojot mini dokumentāla stila filmu vai īsu interviju ar izpilddirektoru. Taču varat arī izveidot videoklipu, kas ir īss, mīļš un pilnībā atbilst zīmolam.

Tikai 10 sekunžu laikā tālāk redzamajā @kencko Instagram videoklipā ir viena no zīmola galvenajām vērtībām: caurspīdīgums. Lai ilustrētu šo koncepciju, zīmols izmanto palielināmo stiklu, lai piedāvātu tuvāku ieskatu par to, kas atrodas tipiskā iepakojuma iekšpusē.

Palielināmais stikls atklāj "augļus, dārzeņus, sēklas un garšvielas", kas, kā norādīts parakstā, ir vienīgās sastāvdaļas zīmola kokteiļos. Paraksts atkārto zīmola apņemšanos nodrošināt pārredzamību, parakstoties ar “Tas ir solījums”.

Nr. 3: iedvesmojiet cilvēkus izmantot jūsu produktu jaunā veidā

Daudzos gadījumos jūsu auditorija jau zina, kā izmantot jūsu produktus, īpaši, ja jūsu produkti tiek plaši izmantoti vai jūsu bizness ir labi pazīstams. Tātad, kā jūs varat piesaistīt cilvēku uzmanību un saglabāt savu biznesu prātā?

Jaunu produktu izmantošanas veidu parādīšana cilvēkiem ir lielisks veids, kā iedvesmot radošumu. Šī taktika ir noderīga arī, lai parādītu sekotājiem, kā iegūt lielāku vērtību no jūsu produktiem, un mudināt viņus izmēģināt kaut ko jaunu.

Zemāk redzamajā Instagram rullī @mccormickspice izceļ četrus novatoriskus vaniļas ekstrakta izmantošanas veidus. Videoklips sagriež īsus klipus, kuros parādīti vienkārši veidi, kā iekļaut aromatizētāju ikdienas dzērienos, ēdienreizēs un uzkodās.

Filma beidzas, mudinot skatītājus iesaistīties un pastāstīt, kā viņiem patīk izmantot vaniļas ekstraktu. Desmitiem komentāru skatītāji piedāvā savus padomus, kā izmantot dabisko aromatizētāju, lai uzlabotu receptes.

4. Sniedziet skatītājiem apmācību vai DIY padomus

Cilvēku iedvesmošana radošumam ir lielisks veids, kā likt viņiem domāt par jūsu produktu izmantošanu. Bet jūs varat spert šo ideju soli tālāk, demonstrējot soli pa solim procesu. Parādot potenciālajiem klientiem, kā kaut ko darīt, varat viņus soli tuvāk reklāmguvumam.

Lai piesaistītu TOFU skatītājus, saglabājiet savu pamācību saturu salīdzinoši vienkāršu. Tā vietā, lai parādītu viņiem, kā izpildīt augsta līmeņa uzdevumu, parādiet, kā racionalizēt pamata procesu. Īpaši labi var darboties laiku taupoši uzlauzumi, it īpaši, ja tie ir īsi un jauki.

Piemēram, zemāk esošajā @misfitsmarket Instagram rullī ir parādīti divi vienkārši veidi, kā pagatavot piparus ēdiena gatavošanai. Tā vietā, lai izmantotu garus kadrus, lai iemūžinātu visu procesu, rullītis notur skatītāju iesaisti 45 sekunžu videoklipā, rādot īsus katra soļa klipus.

Tāpat kā daudzos TOFU videoklipos, šī rullīša parakstā nav iekļauts CTA. Taču pēc video noskatīšanās skatītāji labāk saprot, kā sagatavot zīmola produkciju, kas var mudināt nopietnāk apsvērt pirkumu.

Nr. 5: ieprieciniet jaunu produktu

Vai plānojat uzsākt ko jaunu? Vai vēlaties radīt interesi par produktu vai pakalpojumu? Tā vietā, lai tieši pievērstos uz pārdošanu vērstam saturam, ir ieteicams ķircināt gaidāmo, piedāvājot nelielu ieskatu tajā.

Lai kopīgotu ieskatu, varat izmantot jebkuru Instagram video formātu. Bet, pateicoties to pagaidu raksturam, Instagram stāsti bieži vien darbojas vislabāk. Izmantojot stāstus, varat izveidot ieskatus aizkulisēs, kas ļauj potenciālajiem klientiem jūs labāk iepazīt un izveidot personiskāku saikni.

Zemāk esošajā Instagram stāstā @hellobonjournal ķircina veidotāja bullet journal uzstādījumus nākamajai nedēļai. Īsajā videoklipā redzams, kā veidotājs pāršķir lapu, burtiski atklājot jauno dizainu.

Parādot tikai īsu ieskatu noformējumā, stāsts aizrauj cilvēkus, redzot pilnu ziņu, ko veidotājs iesaka drīzumā. Ieinteresētie TOFU potenciālie lietotāji var skatīties ziņu, lai redzētu sīkāku informāciju, lasītu par iedvesmu un sekotu saitēm, lai iegādātos preces.

6. Paziņojiet par produkta izlaišanu

Pat ja jūsu uzņēmums jau ir ieguvis zīmola atpazīstamību, TOFU stratēģija ir būtiska, lai veicinātu jaunu produktu atpazīstamību. Instagram video ir ideāli piemērots, lai potenciālajiem klientiem sniegtu pirmo ieskatu vai parādītu jūsu produktu darbībā.

Ar Instagram ruļļi, varat sniegt potenciālajiem klientiem ātru ieskatu par to, kā darbojas jūsu jaunais produkts, vai dalīties ar stila idejām. Izveidojot vairākus īsas formas videoklipus, varat palielināt sasniedzamību, laika gaitā radīt interesi un paturēt prātā savu jauno produktu.

Piemēram, zemāk redzamais @everlane Instagram rullītis ievieš jaunu džinsa stilu. Tikai 5 sekunžu laikā videoklips izraisa interesi par džinsiem, izceļot to piegulšanu un parādot tos kustībā.

Nr. 7: sniedziet nelielas ekskursijas pa visu savu produktu līniju

Ja jūsu uzņēmumam ir tendence ieviest jaunas preces reizi sezonā, tad atsevišķu produktu izlaišanas paziņošana ir saprātīga pieeja izpratnes veicināšanai. Taču, ja jūs pastāvīgi ienesat jaunas preces, produkta ceļvedis var būt interesantāks jūsu auditorijai.

Izmantojot produktu ceļvedi, vienā videoklipā varat demonstrēt vairākus vienumus un atklāt tēmas. Varat arī parādīt, kā preces sader kopā, vai demonstrēt noteiktus produktus, lai klienti varētu redzēt, kā tie darbojas.

Tālāk esošajā @stickyricesisters Instagram videoklipā ir izcelti vairāki jauni washi lentes izstrādājumi, piedāvājot dažu priekšmetu tuvplānus, lai skatītāji varētu redzēt sīkāku informāciju. Plūsmas videoklipā ir iekļautas produktu atzīmes, lai cilvēki varētu pieskarties, lai iepirktos daudzas piedāvātās preces.

#8: parādiet savu ražošanas procesu

Neatkarīgi no tā, vai laižat klajā jaunu preci vai vēlaties pievērst uzmanību senam bestselleram, produkta izcelšana ir lielisks veids, kā palielināt atpazīstamību par vienu preci. Taču tā vietā, lai demonstrētu gatavo produktu, padomājiet par radošiem veidiem, kā aizkulisēs aizvest savu auditoriju.

Parādot skatītājiem, kā jūs kaut ko darāt, jūs varat sniegt viņiem unikālu ieskatu jūsu biznesā. Daudzos gadījumos jūsu video saturs var sniegt cilvēkiem pilnīgi jaunu izpratni par jūsu procesu vai paveikto.

Zemāk redzamajā Instagram rullī @madebyaprillynn aicina skatītājus uz “Izgatavojiet ar mani stikla krūzi”. Mazāk nekā 10 sekunžu laikā videoklipā parādīts, kā veidotājs izgatavo populāru produktu. Lai gan uzņemtais materiāls ir paātrināts un griezumi ir ātri, ir viegli redzēt, cik daudz darba tiek ieguldīts katrā izstrādājumā.

#9: iezīmējiet produkta funkciju

Tā vietā, lai laist klajā pilnīgi jaunu produktu, iespējams, esat ieviesis jaunu funkciju. Vai varbūt vēlaties veicināt izpratni par dažām savu produktu vērtīgākajām jau esošajām funkcijām.

Jebkurā gadījumā video ir ideāls formāts, lai jūsu funkciju ievietotu cilvēku radarā. Taču labāk neiedziļināties, it īpaši, ja jūsu galvenais mērķis ir sasniegt cilvēkus piltuves augšpusē. Lai ieinteresētu TOFU potenciālos klientus, izveidojiet īsu animētu vai skaidrojošu video.

Tālāk esošajā @asana Instagram videoklipā ir attēlota darba pārvaldības platformas vizuālās darbplūsmas veidotāja rīka animēta versija. Videoklipā, kas publicēts tieši pirms lielās spēles, ir izmantota futbola tēma un ar to saistītie vārdi, lai liktu potenciālajiem cilvēkiem domāt par šo rīku jaunā veidā.

#10: liec cilvēkiem smieties

Ne katram Instagram videoklipam ir jāpiedāvā nopietns ieskats jūsu uzņēmumā vai produktiem. Dažos gadījumos izklaidējošs saturs var būt tikpat efektīvs zīmola atpazīstamības veicināšanai.

Piemēram, zemāk redzamajā @zapier Instagram rullī ir redzams, kā cilvēks aizver savu klēpjdatoru, noliek krēslu un guļ. Teksta pārklājumā ir teikts: “Kad esat automatizējis visu savu darbu un varat atgriezties pie dienas vidus snaudām”, gudri norādot, cik daudz laika automatizācijas lietotne var ietaupīt.

#11: izmantojiet Instagram tiešraidi, lai reāllaikā sazinātos ar sekotājiem

Instagram tiešraide ir lieliski piemērots autentiska satura izveidei un saziņai ar sekotājiem reāllaikā. Taču tie ir īpaši efektīvi, ja vēlaties novirzīt skatītājus no piltuves augšdaļas uz vidu.

Tas ir tāpēc, ka dzīve ļauj daudz tiešāk sazināties ar potenciālajiem klientiem. Varat atbildēt uz viņu jautājumiem, uzaicināt viņus pievienoties tiešraidei un pārliecināt viņus spert nākamo soli.

Zemāk redzamajā @thechrisdo Instagram tiešraidē biznesa treneris apspriež gaidāmo programmas palaišanu. Papildus atbildēm uz jautājumiem un sarunām ar skatītājiem @thechrisdo mudina cilvēkus paust interesi, nosūtot atslēgvārdu tiešā ziņojumapmaiņā (DM). Mudinot cilvēkus lūgt vairāk informācijas, biznesa treneris var novērtēt interešu līmeni un novirzīt kvalificētus potenciālos klientus uz reklāmguvumu.

Secinājums

Ja vēlaties paplašināt savu klientu bāzi pakalpojumā Instagram, ļoti svarīgi ir izveidot video saturu piltuves augšpusē. Izmantojot šīs idejas, jūs varat izklaidēt un informēt jaunus potenciālos klientus, vienlaikus palielinot viņu interesi par jūsu uzņēmumu un virzot viņus caur jūsu pārdošanas piltuvi.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram mārketingu

• Maksimāli palieliniet savu Instagram video stratēģiju 2022. gadā.
• Izmantojiet Instagram komentārus, lai pārvērstu cilvēkus par klientiem.
• Piesaistiet kvalitatīvus Instagram potenciālos pirkumus.