Kā izveidot automatizētu pārdošanas piltuvi vietnē LinkedIn: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomu no LinkedIn, neveicot aktīvu izpēti? Interesanti, kā platformā izveidot automatizētu potenciālo pirkumu ģenerēšanas procesu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā pārvērst savu LinkedIn uzņēmuma lapu par automatizētu pārdošanas piltuvi, veicot septiņas darbības.

1: iestatiet uz piltuvi balstītu reklāmguvumu uzskaiti pakalpojumā LinkedIn

LinkedIn reklāmas piedāvāt vērtīgas iespējas paplašināt savu sasniedzamību, izmantošanu vietējās svina formasun vadīt cilvēkus cauri jūsu piltuvei. Taču, pirms varat izveidot uz reklāmguvumiem vērstas kampaņas, jums LinkedIn ir jāpaziņo, kurus notikumus vēlaties atlasīt un izsekot.

Lai piekļūtu reklāmguvumu uzskaitei, dodieties uz LinkedIn Campaign Manager, atveriet savu kontu un skatiet sava konta līdzekļus. Pēc tam izveidojiet jaunus reklāmguvumus katram pārdošanas piltuves posmam. Piemēram, iespējams, vēlēsities izsekot potenciālos pirkumus, reģistrēšanos, jaunus izmēģinājumus vai abonementus. Varat arī izmantot šo sistēmu, lai izsekotu reklāmu klikšķus un tālruņa zvanus.

#2: Kā izveidot LinkedIn saturu piltuves augšdaļā

Piltuves augšdaļā (TOFU) koncentrējieties uz dabiskajām ziņām, kas informē cilvēkus par jūsu uzņēmumu un iepazīstina potenciālos klientus ar jūsu produktiem un pakalpojumiem. Tā vietā, lai sniegtu daudz detaļu, izveidojiet īsu saturu, kas izklaidē, izglīto un iesaista.

Piemēram, zemāk esošajā Built In LinkedIn ierakstā ir 30 sekunžu video, kas iepazīstina cilvēkus ar tehnoloģiju platformu. Videoklipā ir iekļauti vairāku veidu tehnoloģiju profesionāļi, kas ļauj cilvēkiem viegli iedomāties sevi kā kopienas daļu. Ziņojumā tiek izmantots arī zīmola hashtags, lai uzlabotu redzamību.

Šis piltuves posms ir arī ideāli piemērots, lai uzmundrinātu gaidāmo produktu laišanu klajā vai veicinātu izpratni par jaunām funkcijām. Vai jums izveidot video vai uzrakstiet teksta ziņu vietnē LinkedIn, mērķis ir sniegt pamata pārskatu, nevis padziļinātu ceļvedi par produktiem un funkcijām.

Piemēram, tālāk redzamajā Zoom LinkedIn ierakstā ir iekļauts animēts video, kas iepazīstina ar uzņēmuma jauno kontaktu centra risinājumu. Gan teksts, gan videoklips sniedz virsmas līmeņa pārskatu, taču ieinteresētie potenciālie klienti var noklikšķināt uz saites, lai izlasītu detalizētu emuāra ziņu un uzzinātu, kā ieviest šo funkciju.

Tātad, kā jūs varat automatizēt šo procesa daļu? Ja veidojat TOFU saturu pa partijām, varat ieplānot tā automātisku publicēšanu, izmantojot jebkuru no trešo pušu sociālo mediju rīki, kas integrējas ar LinkedIn.

Pārbaudi savu LinkedIn uzņēmuma lapu analīze lai atrastu optimālos publicēšanas laikus un pēc tam ieplānotu TOFU satura labākos laika nišas. Mēģiniet mainīt uz informētību vērstu saturu ar ziņām, kas paredzētas citiem pārdošanas piltuves posmiem, lai jūs varētu audzināt potenciālos klientus katrā solī.

3. palieliniet visefektīvākās organiskās TOFU LinkedIn ziņas

Jūsu dabiskais TOFU saturs var sasniegt simtiem vai tūkstošiem cilvēku, ja jūsu uzņēmuma lapai ir ievērojams sekotāju skaits vai ja kopīgojat ziņas savā personīgajā plūsmā. Bet, ja jūs nopietni domājat izveidot pārdošanas piltuvi, tas ir ieteicams uzlabojiet savas vislabākās veiktspējas TOFU ziņas. Tādā veidā jūs varat sasniegt vairāk savas mērķauditorijas un turpināt pievienot piltuvei jaunus potenciālos klientus.

Izmantojiet sava uzņēmuma lapas analīzi, lai noteiktu vislabākās veiktspējas ziņas. Pēc tam atrodiet ziņu, kuru vēlaties reklamēt sava uzņēmuma lapas plūsmā, un noklikšķiniet uz pogas Palielināt, lai sāktu darbu. Mērķim izvēlieties Palielināt atpazīstamību, lai palielinātu seansu skaitu, vai Iesaistīties, lai veicinātu vairāk reakciju un komentāru.

Pēc tam atlasiet savu mērķauditoriju. Varat atkārtoti izmantot esošās saglabātās mērķauditorijas vai iestatīt jaunus mērķauditorijas atlases parametrus, pamatojoties uz cilvēku profesionālajiem profiliem vai dalību grupās. Ņemiet vērā: ja vēlaties izveidot pilnīgi jaunu auditoriju, izmantojot pirmās vai trešās puses datus, jums ir jāizmanto LinkedIn Campaign Manager, nevis jāpalielina sava uzņēmuma lapas saturs.

4: Kā izveidot LinkedIn saturu piltuves vidusdaļā

Tagad apskatīsim satura izveidi piltuves vidum (MOFU).

Potenciālie klienti, kuri ir pārsnieguši iepazīšanās posmu, saprot, ar ko nodarbojas jūsu uzņēmums, un viņiem ir vispārējs priekšstats par to, kā jūsu produkti un pakalpojumi var palīdzēt. Taču viņi nezina visas detaļas un nav pārliecināti, ka jūsu piedāvājums ir labākā iespējamā izvēle. Tāpēc viņi aktīvi meklē risinājumus un pēta iespējas.

Jūsu MOFU saturs var sniegt informāciju, kas nepieciešama, lai pieņemtu apzinātu lēmumu. Šajā posmā koncentrējieties uz padziļināta satura izveidi. Varat detalizēti aprakstīt, kā jūsu produkti var palīdzēt, parādīt, kā jūsu pakalpojumi ir bijuši citiem klientiem, vai kopīgot konkurētspējīgu pētījumu, kas parāda, ka jūsu uzņēmums ir labākā izvēle.

Lai gan teksta ziņas var būt neticami informatīvas, multivides MOFU saturs rada iespējas dziļākai iesaistei. Ziņas, kas mudina potenciālos klientus izvilkt karuseli, skatīties videoklipu, atbildēt uz a LinkedIn aptauja, vai noklikšķiniet uz ārējas saites, ir ideāli piemēroti šim pārdošanas piltuves posmam.

Šie formāti veicina mijiedarbību, kas liek LinkedIn algoritmam nodrošināt jūsu saturu biežāk. Šāda veida saturs arī palīdz jums izveidot uz darbībām balstītas auditorijas, kuras vēlāk varat atkārtoti atlasīt, automātiski virzot potenciālos klientus tālāk pa piltuvi.

Piemēram, zemāk esošajā Mutiny LinkedIn ierakstā ir sniegta informācija par to, kā padarīt aukstos e-pastus veiksmīgākus. Ziņā ir iekļauts karuselis, kurā cilvēki var vilkt, lai priekšskatītu darbības. Lai iegūtu pilnu darbplūsmu, cilvēki var noklikšķināt uz saites komentāros, kas novirza uz padziļinātu emuāra ierakstu.

Zemāk esošajā Semrush ziņojumā tiek izmantots LinkedIn dokumentu funkcija lai palīdzētu cilvēkiem veikt SEO auditu. Karuselis sniedz soli pa solim risinājumu bieži sastopamai problēmai, kā arī parāda, kā Semrush var kļūt par SEO rīku komplekta neatņemamu sastāvdaļu. Lai iegūtu sīkāku informāciju, potenciālie klienti var sekot aicinājumam uz darbību (CTA) un noklikšķināt uz saites, lai izlasītu visu ziņu.

Potenciālajiem klientiem, kuri nopietni apsver risinājumus, gadījumu izpēte un klientu uzmanība var būt īpaši efektīva. Izmantojot šāda veida saturu, varat kopīgot reālos rezultātus, ko jūsu klienti ir sasnieguši, lai potenciālie klienti varētu labāk saprast, ko jūs varat viņiem palīdzēt.

Piemēram, zemāk esošajā Slack LinkedIn ziņojumā ir akcentēts klients. Saistītajā emuāra ziņojumā ir sniegta informācija par to, kā lielākie zīmoli ir izmantojuši ziņojumapmaiņas lietotni, lai nodrošinātu labāku klientu pieredze, ilustrējot, kā uzņēmumi ar līdzīgām vajadzībām varētu racionalizēt darbplūsmas un uzlabot rezultātus Atslābums.

#5: automatizējiet MOFU atkārtotu mērķauditorijas atlasi, izmantojot maksas saturu

Lielākajai daļai potenciālo klientu jūsu saturs ir jāredz vairākas reizes, pirms pieņemt lēmumu vai turpināt pirkumu. Lai gan precīzs skaits var atšķirties atkarībā no nozares vai produkta, parasti ir astoņi mārketinga kontaktpunkti. Šie saskares punkti var ietvert jūsu organiskais LinkedIn saturs un jūsu emuāra ziņas, un tajos var būt arī reklāmas.

Lai paātrinātu šos saziņas punktus un efektīvāk pārvietotu potenciālos klientus šajā piltuves posmā, izmantojiet Campaign Manager, lai palaistu uz apsvērumiem vērstas kampaņas. Ja izmantojat atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas, varat vadīt potenciālos klientus, izmantojot pielāgotu saziņas punktu sēriju, kas izstrādāta, lai apmierinātu viņu īpašās vajadzības. Šeit ir darbplūsmas paraugs:

• Publicējiet dabiskā karuseļa ziņu, kurā ir saite uz emuāra ziņu, kurā cilvēki tiek iepazīstināti ar kādu tēmu.
• Izveidojiet LinkedIn videoreklāmu, kas padziļināti iedziļinās tēmā un vērš uzmanību uz cilvēkiem, kuri apmeklēja šo emuāra ziņu.
• Publicējiet tīmekļa vietnes trafika reklāmu, kas novirza cilvēkus uz detalizētu rokasgrāmatu un atkārtoti mērķē uz cilvēkiem, kuri skatījās jūsu LinkedIn videoreklāmu.
• Izveidojiet citu videoreklāmu, kas ir klientu uzmanības centrā un atkārtoti mērķē uz cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu ceļvedi.
• Palaidiet vietnes datplūsmas reklāmu, kas novirza cilvēkus uz padziļinātu gadījuma izpēti par šo tēmu un atkārtoti mērķē uz cilvēkiem, kuri skatīja jūsu klienta uzmanības centrālo videoreklāmu.

Atkarībā no jūsu piedāvājuma vērtības un auditorijas informētības līmeņa varat pievienot vai noņemt saskares punktus no šīs reklamēšanas piltuves. Ņemiet vērā, ka pēdējos saskares punktus pievienosit piltuves reklāmguvuma posmā. Neatkarīgi no tā, cik saziņas punktu kopā iekļaujat, atkārtotas mērķauditorijas atlases izmantošana ir efektīvs veids, kā piesaistīt potenciālos klientus cauri piltuvei un virzīties uz reklāmguvumu.

Radīt atkārtota mērķauditorijas atlase LinkedIn, atveriet savu reklāmu kontu pakalpojumā Campaign Manager un pārejiet uz atbilstošām mērķauditorijām. Noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju, lai atkārtoti atlasītu mērķauditoriju, pamatojoties uz videoreklāmu, vienu attēla reklāmu, vietnes datiem vai pat uzņēmuma lapas darbībām. Pēc tam iestatiet mērķauditorijas parametrus, piemēram, konkrētu reklāmu vai tīmekļa lapas mērķauditoriju, kuru vēlaties atlasīt atkārtoti.

6: Kā izveidot piltuves apakšā esošo LinkedIn saturu

Visbeidzot, apskatīsim saturu, kas mudina iesaistītos potenciālos klientus radīt reklāmguvumu.

Piltuves apakšā (BOFU) pārējiem potenciālajiem klientiem ir liela interese par jūsu risinājumu. Bet kaut kas viņiem neļauj spert pēdējo soli. Iespējams, ka viņiem ir jautājumi. Varbūt viņi pēta konkurentus. Vai arī viņi var gaidīt pareizo piedāvājumu. Ja varat sniegt pēdējo puzles daļu, pastāv liela iespēja, ka varēsit nodrošināt pārdošanu.

Augstvērtīga satura kopīgošana bez maksas var būt īpaši efektīva BOFU potenciālo klientu konvertēšanai. Tas viņiem sniedz labāku priekšstatu par jūsu produkta vai pakalpojuma vērtību, kas var radīt uzticību jūsu uzņēmumam.

Šeit ir dažas idejas par organisko BOFU saturu:

• LinkedIn Live pasākumi, kas ļauj sazināties ar potenciālajiem klientiem reāllaikā. Varat arī pēc tam sazināties ar dalībniekiem, lai nodrošinātu papildu resursus vai izteiktu piedāvājumus.

• Slēgts saturs, kas ļauj potenciālajiem klientiem lejupielādēt vērtīgus ceļvežus un pārskatus apmaiņā pret savu kontaktinformāciju. Varat nodrošināt šos potenciālos pirkumus, izmantojot e-pastu, un pievienot tos savām atkārtotās mērķauditorijas atlases mērķauditorijām.
• Bezmaksas izmēģinājuma versijas un produktu demonstrācijas, kas ļauj potenciālajiem klientiem nonākt pie durvīm un iekļaut tos jūsu sistēmā. Varat automātiski sekot līdzi šiem potenciālajiem pirkumiem, mudinot viņus jaunināt vai abonēt maksas plānu.

7. Automātiski mērķējiet nopietnus potenciālos klientus

Lai potenciālos klientus vadītu pārdošanas piltuves pēdējā posmā, izmantojiet potenciālo pirkumu ģenerēšanas un vietņu reklāmguvumu mērķus LinkedIn atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas. Izmantojot potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi, jūs varat mudināt potenciālos klientus aizpildīt vietējo potenciālo pirkumu veidlapu, lai pieprasītu personisku uzraudzību vai piekļūtu vērtīgam potenciālajam magnētam.

Piemēram, tālāk sniegtā Affirm LinkedIn reklāma ir spēcīgs pamatojums finanšu tehnoloģiju uzņēmuma risinājumam par samaksu par laiku. Iespējamie klienti var noklikšķināt uz pogas Uzziniet vairāk, lai aizpildītu vietējo potenciālā pirkuma veidlapu un pieprasītu papildu informāciju. Uzņēmums var izmantot sniegto informāciju, lai kvalificētu potenciālos pirkumus un attiecīgi tos veicinātu.

Izmantojot vietnes reklāmguvumu mērķi, varat mudināt potenciālos klientus veikt noteiktas darbības jūsu vietnē. Varat uzaicināt viņus apmeklēt pasākumu, lejupielādēt svina magnētu vai pieprasīt produkta demonstrāciju — tam visam ir jānorāda kontaktinformācija turpmākiem pasākumiem.

Piemēram, tālāk esošā Event Farm LinkedIn reklāma izceļ vebināru, kas paredzēts pasākumu plānotājiem. Potenciālie klienti var noklikšķināt uz CTA pogas, lai apmeklētu pasākumu iesaistes rīka nodrošinātāja vietni, reģistrētos tīmekļsemināram un izvēlētos papildu mārketinga un pārdošanas e-pasta ziņojumus.

Tālāk ir sniegts uz reklāmguvumu vērstu reklāmu darbplūsmas paraugs.

1. Rādiet potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmu, kas piedāvā svina magnētu un atkārtoti mērķē uz cilvēkiem, kuri izlasīja jūsu reklamēto gadījuma izpēti apsvēršanas posmā.
2. Izmantojiet savu potenciālo klientu sniegto kontaktinformāciju, lai tieši nosūtītu viņiem e-pastu. Pievienojiet savu klientu sarakstu LinkedIn un izveidojiet jaunu atkārtotas mērķauditorijas atlasi.
3. Izveidojiet tīmekļa vietnes reklāmguvumu reklāmu, kas izceļ bezmaksas izmēģinājuma versiju un atkārtoti atlasa lietotājus no jūsu kvalificēto potenciālo pirkumu saraksta.

Secinājums

Pirms piltuves izveides veltiet dažas minūtes, lai optimizētu savu LinkedIn klātbūtni potenciālo pirkumu ģenerēšanai un reklāmguvumiem.

Potenciālie klienti var atklāt jūsu uzņēmumu vietnē LinkedIn vairākos dažādos veidos: meklējot, redzot jūsu reklāmas vai kopīgojot dabisko saturu. Tomēr, kad viņi apmeklē jūsu uzņēmuma lapu, jūs vēlaties, lai viņi atrastu visu nepieciešamo informāciju, lai uzticētos jūsu uzņēmumam.

Pārliecinieties, vai esat veicis visas šīs darbības, lai pabeigtu sava uzņēmuma lapu:

• Augšupielādējiet vāka attēlu un apsveriet iespēju to regulāri atjaunināt. Šī lieliskā vieta ir ideāla vieta, kur izcelt balvas vai demonstrēt piedāvājumus.
• Pievienojiet CTA pogu, kas novirza uz jūsu vietni. Izmēģiniet dažādās LinkedIn piedāvātās CTA pogas, lai noskaidrotu, kas rada vislielāko trafiku.
• Optimizējiet saukli un sadaļu Par. Pievienojiet atbilstošus atslēgvārdus, lai potenciālajiem klientiem pastāstītu par savu piedāvājumu un palielinātu iespēju parādīties atbilstošos meklējumos.
• Parādiet savas specialitātes. Izvēlieties līdz pat 20 specialitātēm, lai vadītu LinkedIn algoritmu un palielinātu iespēju parādīties meklēšanā.

Izmantojot maksas un dabiskā satura kombināciju, vietnē LinkedIn varat izveidot veiksmīgu pārdošanas piltuvi. Atkārtoti mērķējot uz labo pusi cilvēkiem, jūs varat automātiski vadīt ieinteresētos potenciālos klientus caur savu piltuvi, lai nodrošinātu pārdošanu un vairāk sasniegtu savus mērķus efektīvi.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Izveidojiet LinkedIn satura stratēģiju, kas darbojas.
• Optimizējiet sava LinkedIn uzņēmuma lapu 2022. gadam.
• Uzlabojiet savu LinkedIn organisko sasniedzamību.