Kā izpētīt konkurentu reklāmas kampaņas Facebook un Instagram: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat idejas, kā uzlabot savas Facebook un Instagram reklāmas? Interesanti, ko dara jūsu konkurenti?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izpētīt savu konkurentu reklāmas kampaņas Facebook un Instagram un izmantot apgūto, lai uzlabotu savu reklāmu.

Nr. 1: izpētiet Facebook un Instagram reklāmas konkurentiem, izmantojot metareklāmu bibliotēku

Vai zinājāt, ka jebkurā laikā varat redzēt jebkuras Facebook lapas vai Instagram konta reklāmas? Izmantojot metareklāmu bibliotēku, varat skatīt jebkura uzņēmuma reklāmas — no jūsu tiešajiem konkurentiem līdz uzņēmumiem, ar kuriem vēlaties konkurēt nākotnē.

6 lietas, ko varat uzzināt no metareklāmu bibliotēkas

Meta reklāmu bibliotēka var atklāt daudz noderīga informācija par jūsu konkurentu reklāmām. Lai uzzinātu vairāk, jebkurā reklāmā noklikšķiniet uz pogas Skatīt reklāmas informāciju.

Kā jūsu konkurenti izvieto savus piedāvājumus

Reklāmu bibliotēka var atklāt jūsu konkurentu piedāvājumus un izvietojumu. Varat izmantot šo informāciju, lai saprastu, kā attīstās jūsu konkurenti, un informētu par saviem piedāvājumiem un centieniem.

Piemēram, vai konkurents piedāvā atlaidi? Ieteicams to paturēt prātā, plānojot savu izpārdošanu vai sezonas īpašos piedāvājumus. Vai kāds cits konkurents reklamē svina magnētus? Iespējams, viņi paplašinās savu e-pasta sarakstu, lai tie nonāktu tieši klientiem — tas ir vēl viens kanāls, kas jāapsver.

Kādas platformas izmanto jūsu konkurenti

Vai citi jūsu nozares uzņēmumi reklamē galvenokārt Facebook? Vai viņi reklamē tikai Instagram? Kā ar Messenger vai Audience Network?

Reklāmu bibliotēkā tiek parādītas platformas, kurās tiek rādīta katra reklāma, lai jūs varētu redzēt, kuras jūsu konkurenti izmanto. Piemēram, ja citi uzņēmumi jūsu telpā lielākoties izmanto Instagram, varat apsvērt iespēju pārbaudīt dažas Instagram specifiskas kampaņas.

Aicinājumus uz rīcību, ko izmanto jūsu konkurenti

Meta reklāmu bibliotēkā tiek parādīts viss reklāmas makets, tostarp aicinājums uz darbību (CTA). Varat arī redzēt, kā virsraksts un apraksts papildina CTA vai noved pie tā, lai veicinātu darbību.

Vai jums ir tendence atkārtot tos pašus CTA visām savām Facebook un Instagram reklāmām? Izmantojot šos ieskatus, jūs varētu gūt iedvesmu izmēģināt kaut ko citu.

Kur jūsu konkurenti vada satiksmi

Galvenās lapas ne vienmēr tiek rādītas meklēšanā vai jūsu konkurentu vietņu navigācijā. Tas var padarīt tos grūti atrast un novērtēt.

Par laimi, varat noklikšķināt uz saitēm reklāmu bibliotēkas maketos, lai tieši apmeklētu konkurentu galvenās lapas. Tādā veidā jūs varat gūt plašāku ieskatu par to, ko viņi piedāvā un kā viņi veido pārdošanas piltuves.

Kādus reklāmu veidus izmanto jūsu konkurenti

Reklāmu bibliotēka atklāj visus formātus un reklāmas materiālus, ko izmanto jūsu konkurenti, sākot no videoklipiem un attēliem līdz grafikai un tekstam. Varat redzēt, vai viņi dod priekšroku vienam reklāmas veidam, nevis citam, un vai viņi izmanto stāstam vai rullīšiem raksturīgus formātus.

Izmantojot šos ieskatus, varat iegūt idejas dažādu reklāmu veidu testēšanai vai optimizēšanai. Atkarībā no tā, ko dara jūsu konkurenti, jūs varētu gūt iedvesmu pārbaudīt teksta pārklājumus vai eksperimentēt ar dažāda garuma video, lai uzlabotu kampaņas veiktspēju.

Vai jūsu konkurenti sadarbojas ar partneriem

Ja jūsu konkurenti reklamē, izmantojot a zīmola partnerība, reklāmu bibliotēkā abas organizācijas tiek rādītas reklāmas augšdaļā. Varat izmantot šos ieskatus, lai gūtu idejas partneriem vai ietekmētājiem, ko meklēt, un, iespējams, uzlabotu savas kampaņas rezultātus.

Kā piekļūt metareklāmu bibliotēkai

Ir trīs veidi, kā piekļūt metareklāmu bibliotēkai. Apskatīsim katru no tām un izpētīsim, ko varat mācīties no reklāmu bibliotēkas.

Meklējiet konkurentu Facebook

Atveriet Facebook mobilo lietotni vai pārlūkprogrammā atveriet vietni Facebook.com. Pārejiet uz konkurenta uzņēmuma lapu un ritiniet uz leju, līdz tiek parādīts panelis Lapas caurspīdīgums. Darbvirsmā tas būs redzams apakšējā kreisajā stūrī. Mobilajā lietotnē tas atrodas zem paneļa Par.

Noklikšķiniet vai pieskarieties saitei Skatīt visu un ritiniet līdz paneļa apakšdaļai. Sadaļā Reklāmas no šīs lapas varat redzēt, vai lapā pašlaik tiek rādītas reklāmas. Pēc tam varat noklikšķināt uz pogas Doties uz reklāmu bibliotēku, lai sāktu pārlūkošanu.

Meta reklāmu bibliotēka tiks atvērta tieši uzņēmuma aktīvajām reklāmām, kā arī saraksts ar uzņēmuma rādīto reklāmu skaitu un reklāmu maketu katalogs.

Pēc noklusējuma reklāmu bibliotēka parāda visus rezultātus hronoloģiskā secībā. Bet jūs varat izmantot filtrus, lai skatītu tikai Facebook vai Instagram reklāmas. Varat arī filtrēt pēc multivides veida, lai skatītu reklāmas tikai ar attēliem, videoklipiem vai mēmiem. Ir arī atslēgvārdu meklēšanas josla, kurā varat ievadīt vārdu vai frāzi, lai sašaurinātu rezultātus.

Atrodiet konkurentu, izmantojot lietotni Instagram

Meta reklāmu bibliotēkai varat piekļūt no lietotnes Instagram, taču ņemiet vērā, ka Facebook un Instagram lietotnes nav jāpārbauda atsevišķi. Reklāmu bibliotēkā tiek rādītas visas aktīvās Facebook un Instagram reklāmas neatkarīgi no tā, kuru lietotni izmantojat meklēšanai.

Vai savā Instagram plūsmā pamanījāt konkurenta reklāmu? Pieskarieties trim punktiem reklāmas augšējā labajā stūrī un atlasiet Par šo kontu. Pēc tam pieskarieties Aktīvās reklāmas, lai apmeklētu konta reklāmu bibliotēku.

Lai meklētu kontu tieši no Instagram mobilās lietotnes, pieskarieties palielināmā stikla ikonai, lai atvērtu cilni Izpētīt. Meklēšanas joslā ievadiet konkurenta vārdu un pieskarieties, lai apmeklētu uzņēmuma Instagram kontu.

Konta profilā pieskarieties trim punktiem augšējā labajā stūrī. Nolaižamajā izvēlnē atlasiet Par šo kontu. Ja kontā tiek rādītas reklāmas, izvēlnē būs redzama opcija Aktīvās reklāmas. Pieskarieties saitei, lai sāktu pārlūkot uzņēmuma reklāmas Meta reklāmu bibliotēkā.

Meklējiet metareklāmu bibliotēkā pēc atslēgvārda

Varat arī piekļūt metareklāmu bibliotēkai, izmantojot tiešu saiti: www.facebook.com/ads/library/. No turienes varat izmantot meklēšanas joslu, lai meklētu jebkuru uzņēmumu vai atslēgvārdu.

Ja meklēsiet pēc atslēgvārda, tiks parādīts dažādu uzņēmumu saistīto reklāmu saraksts. Šī opcija var būt noderīga, ja vēlaties izpētīt nozari vai tēmu, nevis konkrētu uzņēmumu. Tas var būt noderīgi arī tad, ja jūsu tiešie konkurenti nerāda nekādas reklāmas un vēlaties redzēt, kuri citi uzņēmumi jūsu vietā reklamē.

2. Saņemiet detalizētus metareklāmu bibliotēkas pārskatus konkurentiem īpašās reklāmu kategorijās

Vairumā gadījumu Meta reklāmu bibliotēka parāda tikai aktīvās reklāmas. Reklāmas tiek parādītas bibliotēkā 24 stundu laikā pēc pirmā iespaida un pazūd, kad tās vairs nav aktīvas. Tas nozīmē, ka pabeigtās vai apturētās kampaņas parasti netiks rādītas reklāmu bibliotēkā.

Tomēr neaktīvās reklāmas nepazūd no reklāmu bibliotēkas, ja tās attiecas uz Meta īpašo reklāmu kategoriju Sociālās problēmas, Vēlēšanas vai Politika. Jebkas šajā kategorijā atrodas reklāmu bibliotēkā 7 gadus, lai jūs varētu to izpētīt vēl ilgi pēc kampaņas beigām.

Kā skatīt īpašo kategoriju reklāmas no reklāmu bibliotēkas

Varat skatīt šīs īpašās kategorijas reklāmas, izmantojot to pašu darbplūsmu, kā norādīts iepriekš. Reklāmu bibliotēkā meklējiet konkurentu un izmantojiet augšējā kreisajā stūrī esošo nolaižamo izvēlni, lai atlasītu Problēmas, Vēlēšanas vai Politika.

Reklāmām pabeigtajās vai apturētajās kampaņās tiek rādīts neaktīvs statuss. Daži var ietvert arī piezīmi, ka reklāma tika rādīta bez īpašas kategorijas atrunas, kas nozīmē, ka Meta noņēma reklāmu.

Kā piekļūt metareklāmu bibliotēkas pārskatiem

Jums ir arī iespēja izmantot reklāmu bibliotēkas pārskatus, lai identificētu un salīdzinātu lielākos reklāmdevējus, kuri rāda reklāmas šajā īpašajā kategorijā. Meta reklāmu bibliotēkā noklikšķiniet uz pogas Reklāmu bibliotēkas pārskats vai izmantojiet šo tiešo saiti: www.facebook.com/ads/library/report/.

Ritiniet uz leju līdz izdevumu izsekotājam, lai meklētu reklāmdevējus, kuri rāda reklāmas šajā kategorijā. Varat pievienot tik daudz uzņēmumu, cik vēlaties, lai izsekotu to īpašo reklāmu kategoriju tēriņiem pēdējo 90 dienu laikā. Piemēram, izsekotājs parāda, ka no 2021. gada novembra beigām līdz 2022. gada februāra beigām Meta šai īpašajai reklāmu kategorijai iztērēja gandrīz 3,5 miljonus ASV dolāru.

Varat arī izmantot Meta datu bāzi, lai identificētu reklāmdevējus, kuri ir iztērējuši visvairāk par šo īpašo reklāmu kategoriju pēdējo 24 stundu laikā vai pēdējo 90, 30 vai 7 dienu laikā. Pēc tam varat noklikšķināt uz jebkura reklāmdevēja, lai skatītu uzņēmuma reklāmu bibliotēku, tostarp visas aktīvās un neaktīvās īpašās kategorijas reklāmas.

Piemēram, Reklāmu bibliotēkas pārskats parāda, ka pēdējo 90 dienu laikā Meta bija visaktīvākais reklāmdevējs šajā īpašajā reklāmu kategorijā, iztērējot gandrīz 3,4 miljonus ASV dolāru. Varat noklikšķināt, lai skatītu lapas, kas tiek rādītas, tostarp tās, kas ietilpst šajā īpašajā reklāmu kategorijā.

Ko varat uzzināt no metareklāmu bibliotēkas pārskatiem

Atšķirībā no standarta Facebook vai Instagram reklāmām, lai rādītu īpašas kategorijas reklāmas, ir nepieciešami papildu dati, lai tie būtu publiski pieejami. Varat uzzināt, cik daudz reklāmdevējs ir iztērējis šīs kategorijas reklāmu rādīšanai, meklējot viņa lapu reklāmu bibliotēkā.

Piemēram, Instagram pēdējo 90 dienu laikā ir iztērējis 0 ASV dolāru un kopš 2018. gada maija vairāk nekā 17 miljonus ASV dolāru.

Atsevišķām šīs kategorijas reklāmām ir arī detalizētāki dati, nekā piedāvā standarta reklāmas. Varat noklikšķināt uz pogas Skatīt kopsavilkuma informāciju, lai skatītu:

• Kopējā summa, kas iztērēta reklāmai
• Cik seansu reklāma radīja
• Kas redzēja reklāmas, tostarp vecuma un dzimuma sadalījumu
• Kur lietotāji redzēja reklāmas, tostarp štati, reģioni vai valstis

Izmantojot šos datus, varat iegūt labāku priekšstatu par to, cik seansu var nodrošināt noteiktais reklāmas budžets. Varat arī saprast, uz kurām demogrāfiskajām grupām atlasa jūsu konkurenti, un redzēt, kā viņu budžeti ir salīdzināti ar jūsu budžetu.

Nr. 3: pārbaudiet savas Facebook un Instagram plūsmas, lai uzzinātu vairāk par konkurentu reklāmu mērķauditorijas atlasi

Ja vēlaties piekļūt mērķauditorijas atlases datiem reklāmām, kuras neietilpst šajā īpašajā reklāmu kategorijā, varat iegūt atlasītu informāciju no savas Facebook plūsmas. Ņemiet vērā, ka šī opcija var būt noderīga, ja jums ir nepieciešamas vairāk ideju auditorijas sasniegšanai. Taču, tā kā šī pieeja ir atkarīga no Meta algoritma, nav iespējas meklēt konkrētas lapas vai atslēgvārdus.

Kā savā plūsmā izpētīt Facebook reklāmas

Atveriet Facebook pārlūkprogrammā vai izmantojiet lietotni. Ritiniet plūsmu, līdz redzat reklāmu. Noklikšķiniet vai pieskarieties trim punktiem reklamētās ziņas augšējā labajā stūrī un pēc tam atlasiet Kāpēc es redzu šo reklāmu? Tiks parādīts viens vai vairāki mērķauditorijas atlases parametri.

Ko varat uzzināt no Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases informācijas

Dažos gadījumos tiks rādīti tikai plaši mērķauditorijas atlases parametri, piemēram, vecums un atrašanās vieta. Šie parametri ir pietiekami vispārīgi, tāpēc, iespējams, tie nesniegs nekādu ieskatu, ko varat izmantot, lai izveidotu savu mērķauditoriju.

Bet citos gadījumos jūs varat smelties idejas detalizētas mērķauditorijas atlases opcijas varat apsvērt to izmantošanu savām reklāmu kampaņām. Piemēram, tālāk esošā reklāma bija paredzēta cilvēkiem, kurus interesē mārketinga stratēģija vai satura mārketings. Ja meklējat jaunus veidus, kā sasniegt mārketinga speciālistus, var palīdzēt mērķauditorijas atlase pēc šīm interesēm.

Varat arī iegūt priekšstatu par to, kādu mērķauditoriju izmanto citi uzņēmumi. Piemēram, tālāk redzamajā reklāmā tika izmantots jauktais saraksts, kas nozīmē, ka lapa augšupielādēja klientu sarakstu. Ja vēlaties atlasīt ieinteresētus klientus ar potenciālā pirkuma vai pārdošanas reklāmām, šī pieeja var palīdzēt.

Citās lapās var izmantot līdzīgas mērķauditorijas vai atlasīt lietotājus, pamatojoties uz mijiedarbību lietotnē. Piemēram, šī reklāma bija paredzēta cilvēkiem, kuri bija mijiedarbojušies ar zīmola Facebook lapu.

Tālāk redzamā reklāma ir paredzēta līdzīgai auditorijai ar detalizētām mērķauditorijas atlases opcijām.

Secinājums

Pārskatot savu konkurentu Facebook un Instagram reklāmas, ir svarīgi visus datus aplūkot perspektīvā. Daži uzņēmumi var nerādīt daudz Facebook vai Instagram reklāmu, taču tas nenozīmē, ka tie nekur nereklamē.

Meklētājprogrammu optimizācija un tīmekļa trafika analīzes rīki var sniegt jums ieskatu par to, kuri sociālie kanāli nodrošina jūsu konkurentiem vislielāko trafiku un kuras reklāmu platformas viņi izmanto. Dažos gadījumos tie var arī atklāt reklāmas materiālus un atslēgvārdus, kas var palīdzēt jūsu izpētē. Piemēram, varat salīdzināt savu vietni ar labākajiem konkurentiem vai pa vienam izpētīt savus konkurentus.

Ja vēlaties uzzināt, kā uzņēmums iegulda Facebook un Instagram salīdzinājumā ar citiem kanāliem, tāds rīks kā LikeWeb var norādīt, cik procentu vietnes trafika nāk no sociālajiem kanāliem. Tas var arī sniegt jums informāciju par dažādiem sociālajiem kanāliem, kas novirza trafiku uz vietni. Tādā veidā jūs varat redzēt, kā Facebook un Instagram ir salīdzināmi ar citiem kanāliem.

Piemēram, Facebook sociālā trafika nāk no YouTube, Facebook Messenger, Instagram un citu kanālu kombinācijas. Tomēr sociālie kanāli nodrošina tikai 2% no vietnes kopējās trafika, kas nozīmē, ka lielākā daļa nāk no citiem kanāliem.

Izmantojot šo papildu kontekstu, ir vieglāk saprast, kā jūsu konkurenti risina digitālās reklāmas. Trešo pušu rīki var arī palīdzēt jums noteikt reklamēšanas stratēģijas un tīklus, kurus jūs, iespējams, nebūtu apsvēris citādi, palīdzot izstrādāt visaptverošu pieeju apmaksātām sociālajām un digitālajām reklāmām.

Izmantojot bezmaksas un maksas rīku kombināciju, varat savākt daudz datu par konkurentu sociālajām reklāmām. Izmantojot šo informāciju, varat precizēt sava uzņēmuma reklamēšanas stratēģiju, eksperimentēt ar vairāk radošu materiālu, pielāgot budžetu vai pat pārbaudīt jaunas platformas.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izveidojiet Facebook reklāmas kampaņas, izmantojot ODAX.
• Precīzi izsekojiet saviem Facebook reklāmu rādītājiem 2022. gadā.
• Pārbaudi savu Facebook reklāmu.