6 Jaunas LinkedIn pārdošanas navigatora funkcijas, lai uzlabotu jūsu izredzes: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties radīt vairāk biznesa no LinkedIn? Vai vēlaties saņemt lielāku peļņu no Sales Navigator?

Šajā rakstā jūs atklāsiet sešas jaunas LinkedIn Sales Navigator funkcijas, kas var uzlabot jūsu klientu meklēšanu un to, kā tās izmantot, lai gūtu maksimālu labumu.

Jauna LinkedIn Sales Navigator sākumlapas pieredze

Kad pirmo reizi piesakāties Sales Navigator, pirmais, ko pamanīsit, ir platformas atjauninātā sākumlapa. Šis atjauninātais izkārtojums ir izstrādāts, lai palīdzētu jums koncentrēties uz kritiskām darbībām un sadarboties ar komandas biedriem, un tas tiks ieviests 2022. gada pirmajā ceturksnī. Sīkāk apskatīsim jauno sākumlapas pieredzi.

#1: visu brīdinājumu plūsma pakalpojumā LinkedIn Sales Navigator

Pārveidotajā sākumlapā ir divas plūsmas, kas parādās ekrāna kreisajā pusē. Cilne Visi brīdinājumi tiek parādīta augšpusē, un tajā tiek rādītas ziņas, kas saistītas ar kontiem un potenciālajiem pirkumiem, kuriem sekojat.

Ja vēlaties efektīvāk atrast galvenos notikumus un rīkoties ar tiem, plūsma Visi brīdinājumi jums būs neticami noderīga. Tagad katru reizi, kad piesakāties savā Sales Navigator kontā, jūs uzreiz redzēsit jaunākās ziņas un svarīgus atjauninājumus.

Pēc noklusējuma LinkedIn sakārto brīdinājumus pēc atbilstības. Bet varat noklikšķināt uz nolaižamās izvēlnes augšējā labajā stūrī, lai brīdinājumus rādītu hronoloģiskā secībā. Ja vēlaties tieši pāriet uz ziņām par konkrētu kontu vai potenciālo pirkumu, varat izmantot meklēšanas joslu, lai ātri atrastu atbilstošos brīdinājumus.

Lai savā plūsmā Visi brīdinājumi iegūtu pareizo informāciju, varat noklikšķināt uz trim punktiem pa labi no jebkura paziņojuma, lai ziņotu par neatbilstību vai izslēgtu līdzīgus brīdinājumus. Varat arī noklikšķināt uz pogas X, lai notīrītu vienumu no plūsmas.

Lai šie paziņojumi būtu pēc iespējas noderīgāki, veltiet brīdi, lai pielāgotu brīdinājuma preferences. Noklikšķiniet uz zobrata ikonas pa labi no cilnēm un konfigurējiet saņemtos paziņojumus. Pēc noklusējuma visi brīdinājumi ir ieslēgti, taču varat izslēgt tos, kas nesniedz vērtību. Piemēram, jūs, iespējams, nevēlaties pārblīvēt savu plūsmu ar brīdinājumiem par pieņemtajiem savienojuma pieprasījumiem vai profila skatiem.

Tagad jums vajadzētu saņemt paziņojumus, kas var palīdzēt veidot attiecības un padarīt pārdošanu efektīvāku. Brīdinājumi, kas tiek rādīti šajā cilnē, ietver uzņēmuma ziņas, potenciālo pirkumu atjauninājumus un konta ieskatus.

Uzņēmuma ziņas

Pārdošanas navigators automātiski parāda ziņas par jūsu saglabātajiem kontiem. Vai pamanījāt virsrakstu, par kuru vēlaties uzzināt vairāk?

Noklikšķinot uz pogas Skatīt rakstu, tiek atvērts panelis, kurā tiek parādīta raksta pirmā rindkopa.

Varat noklikšķināt uz Skatīt vairāk, lai atvērtu pilnu rakstu atsevišķā cilnē.

Raksta panelī varat arī noklikšķināt uz Skatīt lēmumu pieņēmējus, lai skatītu ar uzņēmumu saistīto galveno personu sarakstu. Šeit varat skatīt atsevišķu lēmumu pieņēmēju profilus vai saglabāt tos kā potenciālos pirkumus.

Potenciālo pirkumu atjauninājumi

Pārdošanas navigators ziņo arī par atjauninājumiem atsevišķiem potenciālajiem pirkumiem. Piemēram, kad potenciālais klients maina darbu vai pārceļas uz jaunu uzņēmumu, jūs saņemsit paziņojumu. Brīdinājumā varat noklikšķināt uz pogas Skatīt, lai pārietu pa labi uz potenciālā pirkuma profilu.

Konta ieskati

Plūsmā Visi brīdinājumi tiek rādītas arī tendences un ieskats kontos, kuriem sekojat. Piemēram, varat pieskarties pogai Skatīt izaugsmes ieskatus, lai pārietu tieši uz konta izaugsmes ieskatu diagrammu. Tur varat redzēt, kā pēdējā gada laikā ir mainījies darbinieku skaits, sadalījums, jauni darbinieki un darba piedāvājumi.

Ja uzņēmumam ir neparasti izaugsmes modeļi, panelis var sniegt papildu ieskatus. Piemēram, jūs varat uzzināt, kurp dodas uzņēmuma bijušie darbinieki, kas var palīdzēt pārkalibrēt potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģiju vai apsvērt jaunas iespējas.

#2: Brīdinājumi ar grāmatzīmēm pakalpojumā LinkedIn Sales Navigator

Plūsma Visi brīdinājumi ir paredzēta, lai parādītu noderīgas ziņas par jūsu kontiem un potenciālajiem pirkumiem. Bet jums var nebūt iespējas dot katram brīdinājumam pienācīgu laiku, jo īpaši ne uzreiz.

Ja vēlaties saglabāt paziņojumu, lai varētu to apstrādāt vēlāk, varat noklikšķināt uz grāmatzīmes ikonas. Saglabājot paziņojumu vēlākai lietošanai, tas tiek parādīts cilnē Brīdinājumi par grāmatzīmēm pa labi no cilnes Visi brīdinājumi.

Kad jums ir laiks, ko veltīt kontu izpētei un audzināšana noved, varat atgriezties cilnē Brīdinājumi par grāmatzīmēm un pārlūkot katru vienumu. Lai noņemtu to no plūsmas un atzīmētu to uzdevumu sarakstā, noklikšķiniet uz pogas X.

3: prioritārie konti pakalpojumā LinkedIn Sales Navigator

Pa labi no brīdinājumu plūsmām būs redzama plūsma Mani prioritārie konti. Šī plūsma ir izstrādāta, lai palīdzētu jums sekot līdzi jūsu uzņēmumam vissvarīgākajiem kontiem, un tā seko darbinieku skaitam un darbinieku skaita pieaugumam visos galvenajos kontos.

Ja neatlasāt prioritāros kontus, Sales Navigator šajā plūsmā automātiski ievieto kontus, kurus esat saglabājis vai skatījis pēdējo reizi. Lai nodrošinātu, ka jūsu prioritāšu sarakstā tiek parādīts konkrēts konts, plūsmā vai saglabāto kontu sarakstā noklikšķiniet uz zvaigznītes ikonas.

Kad esat pievienojis savus kontus prioritārajai plūsmai, varat efektīvāk izsekot aktivitātēm, piemēram, darbinieku skaita pieaugumam. Izmantojot Sales Navigator uzlaboto versiju, varat arī izsekot atvērtajām iespējām un pircēja nodomiem prioritārajiem kontiem. Neatkarīgi no tā, kuru versiju izmantojat, varat noklikšķināt uz jebkura prioritārā konta, lai skatītu lēmumu pieņēmējus vai mainītu konta karti.

4: LinkedIn Sales Navigator konta karte

Kad saglabājat kontu, Sales Navigator automātiski izveido konta karti, lai palīdzētu noteikt prioritāti atsevišķiem potenciālajiem pirkumiem. C-suite vadītāji un citi lēmumu pieņēmēji automātiski parādās I līmenī, savukārt vadītāji un citi galvenie savienojumi parādās II līmenī. Papildu lietotāji, kas var palīdzēt jums izveidot attiecības, parādās III līmenī.

Pārdošanas navigators iesaka tikai atlasītos potenciālos pirkumus, ko pievienot jūsu konta kartei. Taču varat manuāli pievienot ikvienu sava konta kartei no cilnes Ieteicamie potenciālie pirkumi. Noklikšķiniet uz pogas Pievienot kartei, lai konta kartē iekļautu jaunu potenciālo pirkumu.

Vai vēlaties pielāgot savas prioritātes vai vērsties pie konta savā veidā? Varat vilkt un nomest visus potenciālos pirkumus uz dažādiem konta kartes līmeņiem. Varat arī izstrādāt vairākas kontu kartes versijas, noklikšķinot uz nolaižamās izvēlnes Atlasīt karti un atlasot Izveidot jaunu karti.

Ja esat uzņēmuma lietotājs vai ja izmantojat Sales Navigator kopā ar komandu, varat arī izmantot platformas jauno sadarbības funkciju. Tādā veidā jūs varat strādāt kopā ar kolēģiem, lai efektīvāk atrastu un veicinātu interesentus.

Izmantojot šo sadarbības funkciju, varat uzaicināt citus komandas locekļus pievienoties un rediģēt jūsu konta karti. Kopā jūs varat analizēt pirkšanas komiteju un veidot attiecības ar pareizajiem lēmumu pieņēmējiem.

Jauna pārdošanas navigatora meklēšanas pieredze un filtri

Sales Navigator vienmēr ir nodrošinājis garu filtru sarakstu, kas jums palīdzēs atrast pareizos savienojumus jebkuram kontam. Bet iepriekšējās platformas versijās filtra opcijas parādījās kā uznirstošais logs. Lai sašaurinātu meklēšanu, uznirstošajā logā bija jāizvēlas filtri, jāpārskata rezultāti un pēc tam atkārtoti jāapmeklē uznirstošais logs, lai pielāgotu meklēšanu.

Jaunā Sales Navigator meklēšanas pieredze novērš uznirstošos logus un parāda visas filtra opcijas ekrānā saliekamā logā. Tas nozīmē, ka varat skatīt un mijiedarboties ar filtriem, pārlūkojot rezultātus un turpinot pielāgot filtrus. Tā kā jūs filtrējat darba gaitā, jūs varat atrast vajadzīgos rezultātus daudz efektīvāk.

Lai meklētu, pārdošanas navigatora meklēšanas joslā varat ierakstīt to, ko meklējat, un mainīt meklēšanas lapas filtrus. Varat arī noklikšķināt uz pogas Potenciālo pirkumu filtri vai Konta filtri, lai pārietu tieši uz meklēšanas lapu.

Meklēšanas lapā varat saglabāt jebkuru parametru kopu, lai vēlāk varētu atkārtoti apmeklēt meklēšanu. Varat arī noklikšķināt, lai saglabātu atsevišķus potenciālos pirkumus un kontus savos sarakstos vai tieši skatītu to informāciju.

Vai vēlaties pārvietot filtrus malā un tā vietā koncentrēties uz rezultātiem? Jebkurā laikā varat noklikšķināt uz pogas Sakļaut, lai pilnveidotu meklēšanas procesu. Pēc tam varat noklikšķināt, lai skatītu dalībnieku profilus, nosūtītu viņiem ziņojumu, izmantojot InMail, vai pievienotu iekšējās piezīmes par savām attiecībām.

Tālāk apskatīsim tuvāk potenciālo pirkumu un konta meklēšanas filtru cilnes.

Nr. 5: LinkedIn pārdošanas navigatora potenciālo pirkumu filtri

Vai meklējat lēmumu pieņēmējus konkrētos uzņēmumos, noteiktās lomās vai ar īpašu pieredzi? Izmantojot Sales Navigator potenciālos filtrus, varat atrast īstos cilvēkus, ar kuriem sazināties, izmantojot gandrīz jebkuru parametru kopu.

Uzņēmums

Izmantojot Sales Navigator uz uzņēmumu vērstos filtrus, varat atrast cilvēkus, pamatojoties uz viņu pagātnes vai pašreizējā uzņēmuma datiem. Varat arī izmantot uzņēmuma darbinieku skaita filtru, lai meklētu pēc lieluma, vai uzņēmuma veida filtru, lai koncentrētos uz publiskiem, privātiem un citiem statusiem. Nesen izlaistais Uzņēmuma galvenās mītnes filtrs arī ļauj veikt meklēšanu pēc reģiona.

Loma

Izmantojot ar lomām saistītos filtrus, varat atrast cilvēkus, pamatojoties uz viņu amata nosaukumu vai amatu. Ja meklējat jaunus vai pieredzējušākus speciālistus, varat meklēt arī pēc darba stāža līmeņa vai gadiem viņu pašreizējā uzņēmumā vai amatā.

Prožektori

Lai atrastu cilvēkus, pamatojoties uz viņu LinkedIn aktivitātēm, izmantojiet rīka Spotlights filtrus. Sales Navigator ļauj viegli identificēt cilvēkus, kuri nesen ir mainījuši darbu, ir minēti ziņās, ievietojuši saturu LinkedIn vai dalījušies pieredzē ar jums.

Ievietots saturs

Vai meklējat potenciālos klientus, kuri runā par problēmām, kuras varat atrisināt, vai pēta jūsu piedāvātos produktus? Vai vēlaties sazināties ar cilvēkiem, kuri runā par jūsu konkurentiem? Izmantojot Sales Navigator publicētā satura filtrus, varat meklēt jebkurus atslēgvārdus vai frāzes LinkedIn lietotāju ziņās.

Personīga

Izmantojot Sales Navigator personiskos filtrus, varat meklēt cilvēkus pēc praktiski jebkura atribūta vai kvalifikācijas. Piemēram, varat meklēt pēc skolas vai LinkedIn grupas, vai arī varat filtrēt pēc nozares vai gadu pieredzes.

Izmantojot personiskos filtrus, varat atrast cilvēkus, kuri ir saistīti ar noteiktiem sakariem, kas var atvieglot attiecību veidošanu. Ja izmantojat Sales Navigator kopā ar komandu, iespējams, noderēs arī TeamLink savienojumu filtrs. Šī jaunā opcija rada pamatu sirsnīgai ievadīšanai, jo tā ļauj komandas dalībniekiem saistīt jūs ar potenciālajiem klientiem, kuri ir pirmās pakāpes kontakti.

Darbplūsma

Rīka darbplūsmas filtri atvieglo jau izpētīto cilvēku atrašanu un sazināšanos ar viņiem. Šie filtri palīdz atrast cilvēkus potenciālo pirkumu sarakstos, potenciālos pirkumus klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīkā vai personas, ar kurām esat sazinājies iepriekš.

Riska iespējas

Ja izmantojat Sales Navigator Advanced vai Enterprise versiju, jūs arī iegūstat piekļuvi nesen izlaistajam Riska iespēju sarakstam. Kontaktpersonu, kuras ir atstājušas atvērtas iespējas, filtrs, kas ir pieejams kā filtrs potenciālo pirkumu cilnē, parāda personas, kuras ir atstājušas atvērtas jums piederošās iespējas.

Filtrs ir izstrādāts, lai palīdzētu jums sekot līdzi iespējām, kuras var tikt apdraudētas apgrozījuma dēļ. Regulāri pārbaudot šo filtru, varat nezaudēt iespējas personāla izmaiņu dēļ un sazināties ar potenciālajiem klientiem, pat ja tie pāriet uz jauniem uzņēmumiem.

6: LinkedIn Sales Navigator kontu filtri

Pārdošanas navigators sadala uz kontu balstītos filtrus kategorijās, kas saistītas ar atribūtiem, darbībām un darbplūsmu. Varat noklikšķināt, lai skatītu jebkuru uzņēmumu, kas atbilst jūsu meklēšanas parametriem, vai varat noklikšķināt, lai skatītu jebkura uzņēmuma darbiniekus. Pēc tam varat pievienot kontus vai potenciālos pirkumus saviem saglabātajiem sarakstiem papildu izpētei un turpmākiem pasākumiem.

Uzņēmuma atribūti

Sākot ar gada ieņēmumiem un beidzot ar izmantotajām tehnoloģijām, varat meklēt gandrīz jebkuru uz kontu balstītu atribūtu. Piemēram, Gada ieņēmumu filtrs ļauj meklēt uzņēmumus ar praktiski jebkuru gada ieņēmumu diapazonu vairāk nekā divpadsmit galvenajās valūtās.

Izmantojot uzņēmuma darbinieku skaita filtru, varat identificēt mazos uzņēmumus, globālas korporācijas un visu, kas atrodas starp tiem. Nodaļu darbinieku skaita filtrs ļauj atrast nodaļas, sākot no grāmatvedības līdz atbalstam, ar jebkuru jūsu izvēlēto darbinieku skaitu.

Izmantojot uzņēmuma darbinieku skaita pieauguma filtru, varat meklēt uzņēmumus, kas aug ar noteiktu ātrumu. Departamentu darbinieku skaita pieauguma filtrs piedāvā līdzīgus ieskatus departamenta līmenī, lai jūs varētu atrast jomas, kurās vērojama strauja izaugsme.

Izmantojot Fortune filtru, varat redzēt uzņēmumus, sākot no Fortūna 50 uz Fortune 1000. Rūpniecības filtrs ļauj viegli atrast uzņēmumus dažādās nozarēs, sākot no dārzkopības un beidzot ar plastmasu publicēšanu farmaceitiskajiem produktiem, savukārt galvenās mītnes atrašanās vietas filtrs sašaurina meklēšanu pēc konkrētiem reģioniem vai pasta indeksus.

Izmantojot filtru Sekotāju skaits, varat precīzi noteikt uzņēmumus ar jebkādu cilvēku skaitu, kas seko viņu LinkedIn uzņēmuma lapai. Filtrs Izmantotās tehnoloģijas ļauj meklēt garā programmatūras un lietotņu sarakstā, tādējādi atvieglojot uzņēmumu atrašanu, kas izmanto tehnoloģijas, kas ir līdzīgas jūsu tehnoloģijai vai konkurē ar tām.

Prožektori

Izmantojot starmešu filtrus, varat atrast kontus, pamatojoties uz to nesenajām darbībām. Izmantojot darba iespēju filtru, varat atrast uzņēmumus, kuri šobrīd pieņem darbā LinkedIn, neatkarīgi no amata. Izmantojot filtru Nesenās darbības, varat pamanīt uzņēmumus, kuriem pēdējā laikā ir veiktas būtiskas darbības, tostarp vadošo darbinieku maiņas pēdējos trīs mēnešos un finansēšanas notikumus pagājušajā gadā.

Darbplūsma

Sales Navigator konta darbplūsmas filtri ir līdzīgi to salīdzināmajām potenciālā pirkuma darbplūsmas opcijām. Filtrs Uzņēmumi CRM parāda visus uzņēmumus, kurus esat saglabājis savā saistītajā CRM rīkā. Saglabāto kontu filtrs ļauj atkārtoti apmeklēt sarakstā saglabātos kontus. Varat noklikšķināt uz jebkura konta, lai skatītu detalizētu informāciju vai skatītu līdzīgus kontus.

Secinājums

No meklēšanas filtriem līdz brīdinājumu plūsmām un kontu karšu sadarbībai, pirmajā Sales Navigator laidienā 2022. gadam ir iekļauts garš atjauninājumu saraksts. Izmantojot šīs pārveidotās funkcijas, jūs varat daudz efektīvāk identificēt lēmumu pieņēmējus un sazināties ar tiem, racionalizējot potenciālo pirkumu piesaistīšanas un pārdošanas procesus.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Optimizējiet sava LinkedIn uzņēmuma lapu 2022. gadam.
• Ģenerējiet vairāk LinkedIn potenciālo pirkumu un reklāmguvumu.
• Izveidojiet LinkedIn satura stratēģiju, kas darbojas.