18 Facebook reklāmu idejas rezultātu uzlabošanai: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu Facebook kampaņas ir samazinājušās vai pat noraidītas? Vai vēlaties atsvaidzināt reklāmas, bet nezināt, ar ko sākt?

Šajā rakstā jūs atklāsiet 18 idejas, kā atdzīvināt jūsu Facebook reklāmas.

5 Facebook reklāmu idejas, lai veicinātu trafiku un iesaisti

Vispirms apskatīsim veidus, kā piesaistīt potenciālos klientus vai piesaistīt jūsu vietnei ieinteresētus potenciālos klientus. Šīs reklāmas parasti vislabāk darbojas ar datplūsmas un iesaistes mērķiem, kas ir pieejami jaunajā versijā Uz rezultātiem orientēta reklāmu pieredze (ODAX) Facebook reklāmu pārvaldnieka versija. Ja izmantojat vecāku Ads Manager versiju, izmēģiniet tās ar datplūsmas, iesaistes un video skatījumu mērķiem.

Nr. 1: sponsorējiet augstas veiktspējas ziņu

Kad potenciālie klienti pirmo reizi iepazīst jūsu uzņēmumu, emuāra saturs var palīdzēt viņiem mācīties par savu misiju, iepazīstieties ar saviem produktiem vai uzziniet, kā jūsu uzņēmums salīdzina ar konkurenci. Vai neesat pārliecināts, uz kuriem emuāra ierakstiem saistīt savās reklāmās? Pārbaudiet savas Facebook lapas analīzi Creator Studio.

Kolonnā Izplatīšana tiek parādīts, kuras Facebook ziņas plūsmā ir izplatījušās virs vidējā līmeņa. Ziņojumos, kuru rādītāji vairākas reizes pārsniedz normu, parasti ir daudz vairāk reakciju, komentāru vai kopīgošanas gadījumu nekā citām ziņām, kas nozīmē, ka tās jau ir izrādījušās populāras jūsu auditorijā.

2. Paziņojiet par jauna produkta izlaišanu

Vai jums ir kāds liels paziņojums? Vai esat gatavs laist klajā jaunu produktu? Tā vietā, lai mainītu esošo ziņu, izveidojiet jaunu reklāmu ar pievilcīgām radošām un kopēšanas iespējām. Ja iespējojat Dynamic Experiences reklāmas līmenī, varat paļauties uz Meta, lai izveidotu dažādas jūsu reklāmas iterācijas, kas optimizētas katram lietotājam.

Piemēram, zemāk esošā @BaboonToTheMoon Facebook reklāma izceļ zīmola jaunākos somu dizainus. Reklāmā ir izmantots krāsains attēls un īsa, precīza kopija, kas iedvesmo klientus noklikšķināt un pārlūkot.

3. Reklamējiet savu Podcast apraidi

Vai vēlaties, lai jūsu uzņēmuma aplādei pievienotos vairāk cilvēku? Lai gan varat pievienot aplādes savai Facebook lapai, lai kopīgotu jaunas epizodes, reklāmu pārvaldnieks neļauj reklamēt šīs esošās ziņas.

Tomēr jūs var izmantojiet fragmentu no aplādes, lai piesaistītu potenciālos klientus. Pārvērtiet vienu no saviem labākajiem aplādes mirkļiem par audiogramma un reklamēt to kā videoreklāmu. Neatkarīgi no tā, vai veicat mijiedarbību, izmantojot piesaistes mērķi, vai lejupielādes, izmantojot trafika mērķi, šī taktika ir lieliska iespēja piesaistīt vairāk klausītāju.

4. Izmantojiet video, lai iepazīstinātu ar savu uzņēmumu

Viena no lielākajām priekšrocībām, ko sniedz potenciālo klientu saistīšana ar jūsu vietni, ir iespēja pievienot viņus uz vietnes darbībām balstītai atkārtotā mārketinga auditorijai. Bet, kad izveidot atkārtotā mārketinga auditoriju ir galvenais mērķis, jums nav obligāti jānosūta potenciālie klienti no Facebook. Tā vietā iesaistīšanās (vai video skatījumu) mērķis piedāvā daudz pieejamāku iespēju piesaistīt jaunus potenciālos klientus.

Izmantojot videoreklāmas, varat iepazīstināt ar savu uzņēmumu, vienlaikus veidojot interesentu auditoriju. Vai viena no jūsu videoreklāmām sasniedza tūkstošiem vai miljoniem skatījumu? Varat veikt atkārtotu mārketingu šiem lietotājiem, izveidojot pielāgotu auditoriju, kurā iekļauti cilvēki, kuri skatījās jūsu videoklipu. Lai atlasītu visvairāk ieinteresēto grupu, koncentrējiet savu pielāgoto mērķauditoriju uz cilvēkiem, kuri pabeidza jūsu videoklipu vai noskatījās vairāk nekā pusi.

Piemēram, zemāk esošajā @Castlery Facebook reklāmā ir video slaidrāde, kas izceļ mēbeļu zīmola jaunākos piedāvājumus. Videoklips sniedz saistošu pārskatu par uzņēmuma mēbeļu līniju, iedvesmojot potenciālos klientus skatīties vairāk, tādējādi padarot tos pieejamus iespējamai atkārtotai mērķauditorijas atlasei.

5. pastipriniet Facebook tiešraidi

Facebook tiešraide videoklipi ir arī lieliski piemēroti intereses izraisīšanai un atkārtotā mārketinga auditoriju veidošanai. Kad sākat tiešraides straumi, varat to reklamēt savai mērķauditorijai, izmantojot iesaistes mērķi, kas var palīdzēt reāllaikā sazināties ar vairāk potenciālo klientu.

Jūsu tiešraides straume var turpināt sniegt vērtību pat pēc pasākuma beigām. Lai reklamētu iepriekšējo Facebook tiešraidi, sāciet ar iesaistīšanās mērķi un izmantojiet savu esošo ziņu kā reklāmu.

4 Facebook reklāmu idejas potenciālo pirkumu ģenerēšanai

Kad esat piesaistījis potenciālo klientu interesi, a Facebook potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāma var palīdzēt jums iegūt vairāk informācijas, vienlaikus virzot viņus uz pirkumu. Šie piemēri vislabāk darbojas ar potenciālo pirkumu mērķi jaunajā Ads Manager ODAX versijā. Atkarībā no tā, ko vēlaties paveikt, tie darbojas arī ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas, ziņojumu vai reklāmguvumu mērķiem vecākā Ads Manager versijā.

#6: kopīgojiet noderīgu resursu

Lai potenciālie klienti izrādītu interesi par jūsu uzņēmumu, ir svarīgi veidot uzticību. Izglītojošu emuāra ierakstu kopīgošana ir lielisks sākums. Taču lejupielādējamu resursu izveide var būt vēl noderīgāka, it īpaši, ja jūsu auditorija nodarbojas ar sarežģītām problēmām.

Vai neesat pārliecināts, kādu resursu izveidot? Nosakiet problēmu, ar kuru jūsu auditorija cīnās visvairāk. Pēc tam padomājiet par veidiem, kā jūsu uzņēmums var palīdzēt tam veiksmīgi sasniegt. Ceļvedis gudrāku lēmumu pieņemšanai vai kontrolsaraksts darba sākšanai var sniegt tik ļoti nepieciešamo ieskatu, pozicionējot jūsu uzņēmumu kā uzticamu partneri.

Piemēram, tālāk esošajā Facebook reklāmā @SignWithEnvoy ir iekļauti noderīgi padomi uzņēmumiem, kuri plāno atsākt savu biroju atvēršanu. Reklāmā tiek izmantota vietējā potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapa, kas ļauj uzņēmumam apkopot potenciālo klientu kontaktinformāciju apmaiņā pret ceļvedi.

#7: izveidojiet svina magnētu

Vēl viens veids, kā veidot uzticību, ir dalīties ar domu vadību un nozares ieskatiem. Vai jūsu uzņēmums sagatavo ar datiem pamatotus pārskatus vai izstrādā baltās grāmatas, kas jūsu mērķauditorijai būtu noderīgas? Varat tos pārvērst par svina magnētiem, kuriem potenciālie var piekļūt, norādot kontaktinformāciju vai atbildot uz citiem kvalificējošiem jautājumiem.

Piemēram, tālāk redzamā @UPSCapitalInsuranceAgency Facebook reklāma piedāvā pēc pieredzes nosūtīšanas ziņojumu, kas paredzēts e-komercijas zīmoliem. Reklāmā tiek izmantota vietējā potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapa, lai potenciālie klienti varētu bez problēmām lejupielādēt pārskatu, neizejot no pakalpojuma Facebook.

Zemāk esošā @adaptavist Facebook reklāma piedāvā lejupielādējamu ceļvedi organizācijas kultūras pārdomāšanai. Potenciālie klienti var noklikšķināt uz reklāmas, lai ievadītu savu kontaktinformāciju un lejupielādētu e-grāmatu. Uzņēmums var izmantot sniegto kontaktinformāciju, lai kvalificētu potenciālos klientus, kas var racionalizēt potenciālo pirkumu veidošanas procesu.

8. uzaiciniet potenciālos klientus uz vebināru

Daži no labākajiem ierobežotajiem saturiem ir pieejami e-grāmatu, ceļvežu un pārskatu veidā. Bet svina magnētiem nav obligāti jābūt lejupielādējamiem. Klases, vebināri, kā arī citi tiešsaistes pasākumi var piesaistīt potenciālos klientus, īpaši, ja tie palīdz potenciālajiem klientiem atrisināt problēmu vai piedāvā risinājumu, ko jūsu mērķauditorija nevar atrast citur.

Tiešraides tīmekļsemināri un meistarklases var būt īpaši efektīvas, jo piedāvā iespēju sazināties reāllaikā. Tomēr atkārtojumi var piedāvāt tikpat lielu vērtību neatkarīgi no tā, vai tie aptver mūžzaļās tēmas vai laika ziņā jutīgas problēmas.

Piemēram, zemāk esošā @neo4j.graph.database Facebook reklāma aicina mērķauditoriju reģistrēties vebināram par piegādes ķēdes optimizāciju. Lai vilinātu potenciālos klientus reģistrēties, reklāmas kopija un radošā uzmanība tiek pievērsta priekšrocībām, ko apmeklētāji var iegūt, tostarp mācīšanos paredzēt riskus un optimizēt efektivitāti.

9. Nodrošiniet produkta priekšskatījumu

Tīmekļsemināri ir lieliski piemēroti, lai sniegtu informāciju par produktiem un palīdzētu potenciālajiem klientiem redzēt, kā darbojas jūsu pakalpojums. Bet ko darīt, ja potenciālajiem klientiem ir nepieciešama praktiska pieredze ar jūsu produktu, pirms viņi pieņem lēmumu?

Piedāvājot produkta demonstrāciju vai bezmaksas izmēģinājuma versiju, jūs varat dot cilvēkiem iespēju izmēģināt jūsu produktu. Šī taktika var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus, un tā var būt noderīga arī potenciālo klientu atlasei. Protams, potenciālie lietotāji, kas reģistrējas demonstrācijām vai izmēģinājumiem, parasti ir tuvāk lēmumu pieņemšanai nekā tie, kuri tikai sāk savu pētījumu.

Piemēram, zemāk esošā @sunsamahq Facebook reklāma izceļ zīmola produktivitātes rīka priekšrocības. Aicinājums uz darbību aicina potenciālos klientus izmēģināt rīku bez maksas 14 dienas — iespējams, tas ir neatvairāms piedāvājums cilvēkiem, kuri aktīvi meklē produktivitātes rīku.

7 Facebook reklāmu idejas pārdošanai

Izmantojot uz reklāmguvumiem vērstu reklāmu, jūs varat pārvērst šos potenciālos klientus par klientiem. Tālāk norādītās idejas vislabāk atbilst pārdošanas mērķim jaunajā Ads Manager ODAX versijā vai reklāmguvumu un katalogu pārdošanas mērķiem vecākā Ads Manager versijā.

#10: pārbaudiet Tripwire

Augstvērtīga satura piedāvāšana bez maksas var būt neticami efektīva potenciālo pirkumu radīšanai. Taču ne katram ievada piedāvājumam ir jābūt bezmaksas, it īpaši, ja vēlaties palielināt pārdošanu.

Daudzos gadījumos vads var būt tikpat efektīvs. Izmantojot tripwire, varat piedāvāt kaut ko vērtīgu par sākuma līmeņa cenu, piemēram, USD 10 vai mazāk. Tā kā cena ir tik zema, jūsu mērķauditorijai nebūs jāizsver plusi un mīnusi vai jāsaņem apstiprinājums par izdevumiem.

Tā vietā potenciālie klienti var vienkārši veikt pirkumu. Kad viņi uzzina, cik lielu vērtību esat nodrošinājis, iespējams, viņi veiks lielāku pirkumu. Pēc tam vēlāk varēsiet veikt savstarpēju pārdošanu (skatiet tālāk).

#11: publicējiet klienta atsauksmi

Vēl viens veids, kā iedvest uzticību un iedvesmot potenciālos klientus veikt pirmo pirkumu, ir dalīties ar klientu atsauksmēm. Pārpublicējot atsauksmes, jūs ļaujat klientiem pastāstīt par savu pieredzi ar jūsu uzņēmumu, kas var autentiskāk pozicionēt jūsu produktus.

Piemēram, @ShopItalic Facebook reklāmā ir iekļauta piecu zvaigžņu klientu atsauksme. Klienta paziņojums apstiprina uzņēmuma bezmaksas piedāvājuma vērtību, sniedzot potenciālajiem klientiem nepieciešamo pamudinājumu, lai to izmēģinātu.

12. palieliniet sava zīmola uzticamību

Apbrīnojamām atsauksmēm ne vienmēr ir jānāk no klientiem. Reklāmās, kas vērstas uz pārdošanu, varat arī iekļaut lielisku rakstu presei, komentāru no plašsaziņas līdzekļiem vai pat balvu, ko jūsu produkts ir saņēmis. Visi šie apbalvojumi kalpo kā sociālais pierādījums, kas var palielināt jūsu zīmola uzticamību un mudināt mērķauditoriju veikt pirkumu.

#13: Pievērsiet uzmanību klientu iebildumiem

Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, jūsu mērķauditorijai, iespējams, ir daži izplatīti iemesli, kāpēc viņi ir ierobešojušies. Viņi var būt noraizējušies par jūsu produktu kvalitāti vai vietām, kur jūs iegūstat materiālus. Viņi var vēlēties apstiprinājumu par jūsu produkta izturību vai daudzpusību, lai viņi varētu justies pārliecināti par savu ieguldījumu.

Pievēršoties šiem iebildumiem, jūs varat atbildēt uz viņiem aktuālajiem jautājumiem un mudināt viņus iegādāties. Piemēram, @ZENBLife Facebook reklāma zemāk paskaidro, ka attēlā redzamie makaroni ir “izgatavoti no 100% dzeltenajiem zirnīšiem un nekā cits." Reklāma arī apstiprina, ka produkts nesatur mākslīgas sastāvdaļas, lai kliedētu visas bažas par slēpšanu piedevas.

#14: piedāvājiet atlaidi vai bezmaksas dāvanu

Ja galvenais iebildums ir cena, stimuli, piemēram, atlaides un bezmaksas preces, var arī būt noderīgi, lai pārliecinātu klientus rīkoties. Tā kā, piedāvājot lielas atlaides sākotnējiem pasūtījumiem, peļņas normas samazinās, ir svarīgi izstrādāt plānu, kā klientus pārvērst par atkārtotiem pircējiem (skatiet tālāk).

Piemēram, @sijohome Facebook reklāma zemāk izceļ 15% atlaidi pirmajiem pasūtījumiem. Reklāmā ir minēta arī bezmaksas piegāde pasūtījumiem virs 65 USD, apvienojot divus stimulus vienā pārliecinošā piedāvājumā.

#15: sniedziet trūkuma sajūtu

Lai arī cik vilinošas varētu būt atlaides un bezmaksas piedāvājumi, tās, iespējams, nepamudina klientus veikt pirkumu uzreiz. Galu galā viņiem nav jāsteidzas pirkt, it īpaši, ja viņi joprojām aktīvi pēta.

Ja vēlaties mudināt viņus rīkoties ātrāk, var palīdzēt izpaust trūkuma sajūtu. Ja ražojāt ierobežotu produkta daudzumu vai pārdodat pēdējos krājumus, ir svarīgi, lai klienti rīkotos, pirms tie ir pazuduši.

Piemēram, zemāk esošā @discoversuri Facebook reklāma veicina jaunas zobu birstes iepriekšpārdošanu. Reklāmā ir norādīta “ierobežota iepriekšpārdošana”, kas liek domāt, ka potenciālie klienti var palaist garām iespēju saņemt atlaidi, ja viņi nogaidīs.

#16: izdariet laika ziņā jutīgu piedāvājumu

Steidzamības sajūtas radīšana var būt tikpat efektīva, lai mudinātu potenciālos klientus rīkoties. Ja jums ir a laika ziņā jutīgs piedāvājums, noteikti noskaidrojiet, kad tas beidzas vai cik stundas vai dienas vēl klientiem ir jāizmanto. Izmantojot tādus rīkus kā atpakaļskaitīšanas taimeri, var palīdzēt saprast un izraisīt bailes palaist garām.

2 Facebook reklāmu idejas klientu mūža vērtības uzlabošanai

Visbeidzot, apskatīsim veidus, kā atkārtoti piesaistīt esošos klientus. Veicot papildpārdošanu un savstarpēju pārdošanu, jūs varat gūt papildu ieņēmumus un aktivizēt lojālos klientus.

#17: Papildpārdošana esošajiem klientiem

Ja veicat papildu pārdošanu esošajiem klientiem, varat mudināt viņus apsvērt vērtīgāku preci nekā to, ko viņi ir apsvēruši. Piemēram, jūs varētu reklamēt produktu komplektu vai abonementu klientam, kurš izrādījis interesi par vienu vienumu.

Ja jums ir produktu katalogs, kas ir saistīts ar reklāmu pārvaldnieku, varat automātiski veikt papildu pārdošanu, izmantojot pārdošanas mērķi. Reklāmu kopas līmenī atlasiet atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditoriju un izvēlieties Papildpārdošanas produkti. Pēc tam atkārtoti atlasiet lietotājus, kuri skatīja preces vai pievienoja to grozam, izmantojot kolekciju ar augstākas vērtības precēm.

#18: savstarpēja pārdošana laimīgiem klientiem

Ja jums jau ir garš apmierināto klientu saraksts, varat veikt savstarpēju pārdošanu, lai veicinātu papildu pirkumus. Piemēram, viņiem var būt nepieciešams papildināt lietotu produktu vai atsvaidzināt stilu.

Varat veikt savstarpēju pārdošanu klientiem, izmantojot iepriekš aprakstītajai darbplūsmai līdzīgu darbplūsmu. Reklāmu kopas līmenī atlasiet Savstarpējās pārdošanas produktus un izvēlieties katalogu. Pielāgojot laika grafiku, paturiet prātā savu tipisko pārdošanas ciklu. Ja klienti parasti iepērkas ik pēc 30 vai 60 dienām, attiecīgi paplašiniet laika periodu.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai jums ir jāpaplašina atkārtotas mērķauditorijas atlases kopums vai atkārtoti jāiesaista apmierināti klienti, varat izvēlēties no vairāk nekā duci reklamēšanas taktiku. Izmantojot šīs Facebook reklāmu idejas, varat atsvaidzināt savu kopiju un reklāmas materiālus un sākt optimizēt kampaņas saviem vissvarīgākajiem biznesa mērķiem.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izmantojiet pašlikvidējošos piedāvājumus savās Facebook reklāmās.
• Rakstiet labākas Facebook reklāmas.
• Iestatiet precīzu pārskatu sistēmu savām Facebook reklāmām 2022. gadā.