6 aizmirstās LinkedIn reklāmu metodes: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jums ir nepieciešami labāki LinkedIn kampaņu rezultāti? Vai meklējat jaunus veidus, kā uzlabot savas reklāmas?

Šajā rakstā jūs uzzināsit sešus padomus LinkedIn kampaņu izveidei, kas veicina labāku reklamēšanas tēriņu atdevi (ROAS).

Nr. 1: uzlabojiet savu labāko LinkedIn saturu

Ja vēlaties optimizēt reklāmu tēriņus, pēc noklusējuma varat koncentrēties uz darbībām ar zemāku piltuvi, piemēram, potenciālo pirkumu piesaisti un reklāmguvumu kampaņām. Taču, pirms varat konvertēt potenciālos pirkumus, jums tie ir jāizved cauri jūsu pārdošanas piltuvei, kas nozīmē, ka jāsāk ar atpazīstamības palielināšanu.

Tā vietā, lai izveidotu sarežģītas zīmola atpazīstamības kampaņas, apsveriet iespēju palielināt sava uzņēmuma organisko LinkedIn saturu. LinkedIn veicināšanas opcija, kas pirmo reizi tika ieviesta 2021. gada maijā, tagad ļauj reklamēt augstas veiktspējas dabisko saturu ar pāris klikšķiem — nav nepieciešama kampaņas iestatīšana.

Izmantojot pastiprinātās ziņas, varat pārliecināties, ka jūsu emuāra ziņas ir vislabākās un saturīgākas

domu vadības gabali sasniegt vairāk cilvēku. Taču šī funkcija ļauj arī paveikt daudz vairāk, nekā tikai pievērst uzmanību savam saturam. Jūsu pastiprinātās ziņas var sasniegt arī tādus mērķus kā:

• Lai vairāk cilvēku reaģētu uz jūsu ziņām vai komentētu tos
• Mudiniet vairāk cilvēku noklikšķināt uz jūsu videoklipiem un skatīt tos
• Mudināt vairāk cilvēku apmeklēt jūsu vietni

Lai palielinātu ziņu, dodieties uz savu LinkedIn uzņēmuma lapa un atrodiet saturu, ko vēlaties reklamēt. Noklikšķiniet uz pogas Palielināt, kas tiek parādīta virs ziņas, lai pārietu tieši uz Campaign Manager saskarni.

LinkedIn automātiski iesaka jūsu veicināšanas mērķi, taču jūs varat to mainīt, nolaižamajā izvēlnē atlasot citu opciju, piemēram, iesaistīšanās vai satiksmes veicināšana.

Izmantojot pastiprinātas ziņas, varat arī veidot savu auditoriju, atlasot mērķauditorijas intereses un profesionālos atribūtus vai izvēloties kādu no iepriekš sagatavotas LinkedIn auditorijas veidnes. Varat arī izvēlēties saglabātu mērķauditoriju, ko jau esat izveidojis līdzīgai kampaņai.

Visbeidzot, iestatiet datumus un budžetu un noklikšķiniet uz zilās pogas Boost, lai sāktu sava satura reklamēšanu.

#2: izmantojiet LinkedIn notikumu reklāmu

Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmums rīko klātienes vai virtuālus pasākumus, LinkedIn ir ievērojami atvieglojis to rādīšanu jūsu mērķauditorijai. Pateicoties 2021. gada vidus atjauninājumam, jums tagad ir vēl efektīvākas iespējas pasākumu reklamēšana vietnē LinkedIn.

Vai vēlaties pastāstīt vairāk cilvēkiem par savu pasākumu vai palielināt reģistrāciju? Tā vietā, lai izveidotu vienu attēla vai videoreklāmu, izmēģiniet LinkedIn atjaunināto notikumu reklāmas formātu. Saskaņā ar LinkedIn, lietotāji ir ziņojuši par dubultiem rezultātiem un zemākām izmaksām salīdzinājumā ar attēla reklāmu formātiem, padarot notikumu reklāmas formātu par gudru alternatīvu.

Lai izmantotu notikumu reklāmas formātu, vispirms ir nepieciešams a LinkedIn notikumu lapa tiešsaistes, klātienes vai LinkedIn Live pasākumam. Varat to izveidot mazāk nekā minūtes laikā, uzņēmuma lapas augšējā labajā stūrī noklikšķinot uz nolaižamās izvēlnes Administrēšanas rīki.

Atlasiet Izveidot notikumu un pievienojiet visu atbilstošo informāciju. Platforma automātiski ģenerē notikuma lapu ar unikālu URL, ko varat kopīgot LinkedIn vai ārpus tās.

Pakalpojumā Campaign Manager izveidojiet jaunu kampaņu ar saderīgu mērķi, piemēram, zīmola atpazīstamību vai vietnes trafiku. Reklāmas formātam izvēlieties Notikums un atlasiet visatbilstošāko optimizācijas mērķi. Piemēram, ja esat izvēlējies vietnes datplūsmas mērķi, vislabākā izvēle var būt optimizācija galvenās lapas klikšķiem.

Reklāmas līmenī kopējiet un ielīmējiet LinkedIn notikuma URL. Campaign Manager automātiski pievieno notikuma informāciju, tāpēc jums atliek tikai uzrakstīt kopiju, kas piesaista uzmanību un palielina reģistrāciju.

3. izmantojiet LinkedIn vietējās veidlapas, lai nodrošinātu nevainojamu potenciālu ģen

Siltu potenciālo pirkumu ģenerēšana ir būtisks solis jebkurā uzņēmumu savstarpējā (B2B) pārdošanas piltuvē. Daudzos gadījumos jūs varat identificēt potenciālos pirkumus, novirzot tos uz savu vietni un liekot viņiem reģistrēties demonstrācijai vai aizpildīt veidlapu.

Taču vietnes pievienošana darbplūsmai var radīt neskaitāmus nesaskaņas punktus, kas var sarežģīt procesu un ierobežot rezultātus. Lai racionalizētu potenciālo pirkumu ģenerēšanu un gūtu lielāku peļņu par reklāmām, tā vietā apsveriet iespēju izmantot LinkedIn iebūvētās veidlapas.

Izmantojot potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi, varat iepazīt potenciālos klientus pat tad, ja viņi nekad neapmeklē jūsu vietni. Reklāmās, kurām tiek izmantots šis mērķis, ir ietvertas vietējās potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapas, kurās tiek uzreiz ielādēti iepriekš aizpildīti dati no lietotāju profiliem.

Tas nozīmē, ka potenciālie klienti var ātri sniegt savu kontaktinformāciju, lai jūsu komanda varētu ar viņiem sazināties ārpus LinkedIn. Jo lauki ir iepriekš aizpildīti, arī jūsu komanda, visticamāk, saņems precīzus datus, nevis nepareizu vai drukas kļūdu aizpildītu kontaktpersonu detaļas.

Pirms veidojat savam uzņēmumam vadošo uzņēmumu reklāmu, padomājiet par to, ko varat piedāvāt potenciālajiem klientiem apmaiņā pret viņu kontaktinformāciju. Piemēram, tālāk norādītajā vadošās paaudzes reklāmā no Wrapbook, algu un apdrošināšanas risinājuma, ir pieejama bezmaksas veidne ražošanas pakalpojumu līguma izveidei. Iespējams, ka potenciālie klienti noklikšķinās uz reklāmas un aizpildīs veidlapu, jo viņi vēlas veidni.

Tālāk esošā Fisher Investments vadošā uzņēmuma reklāma izceļ vēl vienu vērtīgu vadošo magnētu — ceļvedi, kā plānot, kad doties pensijā. Lietotāji, kuri iesniedz savu kontaktinformāciju un amata nosaukumu, izmantojot potenciālā pirkuma veidlapu, var nekavējoties lejupielādēt balto grāmatu.

Lai cik efektīvi arī būtu lejupielādējamie līdzekļi, tie nav vienīgie svina magnēti, ko varat piedāvāt, izmantojot šāda veida reklāmas. Varat arī izmantot potenciālo pirkumu veidlapas, lai mudinātu potenciālos klientus reģistrēties e-pasta sarakstam, sākt bezmaksas izmēģinājuma versiju vai iegūt produkta demonstrāciju.

Kad esat izlēmis par savu piedāvājumu, izveidojiet kampaņu ar potenciālo pirkumu radīšanas mērķis. Pievienojiet radošumu un auditoriju, un pēc tam izveidojiet savu reklāmu un potenciālā pirkuma veidlapu. Noteikti izvēlieties aicinājumu uz darbību, kas vislabāk atbilst jūsu piedāvājumam, piemēram, Reģistrēties vai Lejupielādēt.

Esiet piesardzīgs arī, veidojot potenciālā pirkuma veidlapu. Lai gan varat pieprasīt līdz pat 12 profila informācijas vienībām un uzdot līdz pat trīs pielāgotus jautājumus, veidlapas pārāk sarežģītas padarīšana var apdraudēt rezultātus.

Centieties lūgt informāciju, kas jūsu pārdošanas komandai patiešām ir nepieciešama, lai jūs iegūtu nepieciešamos datus, lai kvalificētu potenciālos klientus, nepārslogojot potenciālos klientus vai nemudinot viņus noklikšķināt prom no jūsu reklāmas.

4: personalizējiet savas LinkedIn reklāmas atsevišķiem lietotājiem

Iespējams, esat izpētījis savu auditoriju, izstrādājis neatvairāmu piedāvājumu un uzrakstījis kopiju, kas noteikti rezonēs ar jūsu potenciālajiem klientiem. Jums varētu šķist, ka nevarētu izveidot efektīvāku reklāmu.

Taču, ja neesat pielāgojis savas LinkedIn reklāmas katram atsevišķam lietotājam, iespējams, palaidīsit garām iespēju uzlabot RTA. Galu galā personalizēšana var radīt iespaidīgus rezultātus.

Izmantojot LinkedIn dinamiskās reklāmas, platforma automātiski personalizē kopiju, iekļaujot lietotāja profila datus, piemēram, amata nosaukumu un uzņēmuma nosaukumu. Tā kā šis reklāmas veids tiek rādīts labajā sliedē, nevis ziņu plūsmā, tā izvietojums ir paredzēts, lai piesaistītu uzmanību un iegūtu reklāmguvumus.

Lai rādītu dinamiskās reklāmas, atveriet Campaign Manager un izvēlieties saderīgu mērķi, piemēram, vietnes apmeklējumus vai vietņu reklāmguvumus. Atlasiet vai izveidojiet auditoriju un izvēlieties Spotlight reklāmas formātu.

Esiet gatavs saglabāt savu ziņojumu pēc iespējas īsu. Tā kā tās ir mazākas nekā plūsmā ietvertās reklāmas, tajās ir vieta tikai virsrakstam (50 rakstzīmes) un aprakstam (70 rakstzīmes).

#5: ignorēt noklusējuma cenu noteikšanas stratēģijas

Kad jūs izveidojat a LinkedIn reklāmas kampaņa, noklusējuma cenu noteikšanas stratēģija vienmēr ir maksimālā piegāde. Ja vēlaties tērēt visu budžetu efektīvi, šī noklusējuma stratēģija ir ideāli piemērota. Taču, ja vēlaties vairāk kontrolēt savas izmaksas, tā vietā apsveriet citu cenu noteikšanas stratēģiju.

Izmantojot mērķa izmaksu solīšanu, varat izvēlēties mērķa maksu, ko vēlaties maksāt par galveno rezultātu, vienlaikus nodrošinot pēc iespējas vairāk rezultātu. Vidēji jūsu ikdienas reklāmas izdevumi sasniegs jūsu mērķa izmaksas, taču tie var pieaugt pat par 30% vairāk nekā jūsu mērķa izmaksas.

Ja vēlaties vēl vairāk kontrolēt to, ko maksājat par LinkedIn rezultātiem, izvēlieties manuālo cenu noteikšanu. Jūs nosakāt, kādu cenu vēlaties noteikt, un tas nozīmē, ka jums var būt lielāka iespēja sasniegt savus RTA mērķus. Tā kā manuālās cenu noteikšanas izvēle var neļaut LinkedIn iztērēt visu jūsu budžetu, ir vērts eksperimentēt ar dažādām cenām, lai noskaidrotu, kas nodrošina jūsu kampaņas labākos rezultātus.

Lai iestatītu cenu noteikšanas stratēģiju, atveriet Campaign Manager un atveriet savas kampaņas sadaļu Budžets un grafiks. Izvēlieties mērķa izmaksas vai manuālo cenu noteikšanu un ievadiet summu, kuru vēlaties maksāt. Ja nevēlaties, lai LinkedIn palielinātu jūsu cenu līdz pat 45%, lai iegūtu augstvērtīgus klikšķus, noņemiet atzīmi no opcijas Iespējot cenas korekciju.

6. Izpildiet zīmola popularizēšanas testu

Ja vēlaties gūt vēl plašāku ieskatu par to, kā potenciālie klienti uztver jūsu uzņēmumu vai jūsu reklāmas, veiciet zīmola popularizēšanas testu. (Ņemiet vērā, ka šī opcija ir pieejama kampaņām, kuru budžets ir vismaz 90 000 ASV dolāru.) Ar šo testēšanu opciju, varat apkopot datus, lai optimizētu savas kampaņas un pieņemtu pārdomātākus lēmumus par savu reklamēšanu Zīmols.

Lai to iestatītu, atveriet Campaign Manager un atveriet cilni Testēšana. Noklikšķiniet uz pogas Izveidot testu un atlasiet Zīmola testu. Izvēlieties pārbaudāmo metrikas skaitu (līdz sešām) un atlasiet aptaujas jautājumus, kurus vēlaties uzdot. Papildus reklāmas atsaukšanai varat pārbaudīt zīmola labvēlību, ieteikumus un produkta apsvērumus.

LinkedIn automātiski salīdzina jūsu zīmola popularizēšanas rezultātus ar citiem jūsu nozares pārstāvjiem. Tādā veidā jūs labāk izprotat savu kampaņu veiktspēju un kā tās salīdzina ar jūsu vienaudžiem, lai jūs varētu turpināt uzlabot savas LinkedIn reklāmas.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, uz kuru piltuves posmu atlasāt mērķauditoriju, LinkedIn reklamēšanas iespējas ļauj sazināties ar pareizo auditoriju un sasniegt jūsu mērķus. Šie padomi var palīdzēt jums 2022. gadā iegūt vairāk no LinkedIn reklāmām, sākot no labākas mērķauditorijas izveides līdz efektīvāku reklāmu izveidei.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn reklāmām

• Palieliniet LinkedIn reklāmu rezultātus ar astoņām nelielām izmaiņām.
• Sasniedziet potenciālos klientus un potenciālos klientus, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi pakalpojumā LinkedIn.
• Iestatiet LinkedIn visrentablāko reklāmas veidu.