9 Instagram reklāmu idejas reklāmguvumu uzlabošanai: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs saņemat vājus rezultātus no Instagram reklāmām? Vai jums ir grūti izveidot reklāmas, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot Instagram reklāmas, kas rada vairāk potenciālo pirkumu un pārdošanas apjomu.

#1. Izmantojiet garās formas kopiju, lai cilvēki noklikšķinātu, lai lasītu zem pirmā ekrāna

Neatkarīgi no tā, vai sākat no nulles vai rediģējat esošu reklāmu, jums varētu rasties jautājums, cik ilgi jūs to darāt Instagram reklāmas kopija vajadzētu būt. Lai gan nav ideāla rakstzīmju skaita, kas derētu katrai reklāmai, jūsu atlasītais pārdošanas piltuves posms var norādīt, cik daudz jums vajadzētu ierakstīt.

Piemēram, kad reklamējat Instagram lietotājus, kuri atrodas tuvāk piltuves augšdaļai, garāka kopija bieži darbojas labāk. Protams, ja rakstāt potenciālajiem klientiem, kuriem ir mazāk zināšanu par jūsu biznesu un jūsu piedāvātajiem produktiem, ir ieteicams vairāk eksemplāru veltīt uzticības veidošanai un risinājuma pozicionēšanai.

Daudzos gadījumos tas var nozīmēt, ka jūsu kopija nonāk zem pirmā ekrāna, tāpēc potenciālajiem klientiem ir jāpieskaras pogai Skatīt vairāk, lai izlasītu visu reklāmu. Lai mudinātu auditoriju pieskarties un konvertēt, izmantojiet sarunvalodas kopiju, kas iesaista, un rindiņu pārtraukumus, kas uzlabo lasāmību, kā parādīts šajā @fitcoachpro piemērā.

#2: Neslēpiet Ledi

Lai gan garāka Instagram reklāmas kopija bieži vien vislabāk darbojas, lai piesaistītu jaunākus potenciālos klientus, tā nav nepieciešama katrai reklāmai vai mērķauditorijai. Īstenībā īsa un glīta kopija parasti darbojas labāk, ja jūs atkārtotu mārketingu ieinteresētajām mērķauditorijām.

Citiem vārdiem sakot, varat saglabāt kopēšanu ļoti vienkāršu, ja runājat ar Instagram lietotājiem, kuri jau uzticas jūsu zīmolam un zina jūsu piedāvātos risinājumus. Šajā pārdošanas piltuves posmā jums nav jāiepazīstina ar savu zīmolu vai jāveic smaga pārdošana. Tā vietā, iespējams, varēsit iegūt vairāk reklāmguvumu, izmantojot īsu soli.

Piemēram, tālāk redzamajā @redox Instagram reklāmā tiek izmantota īsa reklāmas kopija un vienkāršs teksta pārklājums, lai piesaistītu potenciālos klientus. Reklāmas kopija un teksta pārklājums darbojas kopā, lai popularizētu lejupielādējamu balto grāmatu, kas piedāvā visu, kas nepieciešams, lai “jūsu produktu iepazīstinātu ar veselības sistēmu”.

3. Izmantojiet radošu vārdu spēli

Tās ir desmitiem gadu ilgas debates: vai skaidra vai gudra kopija ir efektīvāka? Daudzos gadījumos ir lietderīgi kļūdīties, rakstot pēc iespējas skaidrāku kopiju. Galu galā, padarot prezentāciju pēc iespējas vienkāršāku, iespējams, ka vairāk cilvēku to sapratīs ātrāk, kas var radīt vairāk reklāmguvumu.

Bet skaidra kopija ne vienmēr ir atbilde. Ja mērķējat uz nišas auditoriju, radošā kopija var labāk nodrošināt rezultātus. Tas ir tāpēc, ka radošu vārdu spēle, iekšēji joki un mazāk pazīstams žargons var izjaukt modeļus un efektīvāk piesaistīt auditorijas uzmanību.

Piemēram, tālāk redzamā @shopifyplus Instagram stāsta reklāma vedina uz vārdu spēli. Virsraksts “Negaidīts notiek” piesaista uzmanību, pievienojot humoristisku pieskārienu savlaicīgai problēmai, kas ir ļoti svarīga e-komercijas platformas mērķauditorijai. Pēc perspektīvu piesaistīšanas reklāma nemanāmi aicina lietotājus lejupielādēt bezmaksas rokasgrāmatu piegādes ķēdes traucējumu pārvaldībai.

#4: Citējiet nozarei raksturīgu statistiku, lai izveidotu sociālo pierādījumu

Ja jūsu auditorijai vai piedāvājumam nav jēgas gudrai kopijai, skaidrība var darboties tikpat labi, lai iegūtu reklāmguvumus. Tas viss ir par to, lai atrastu piemērotāko jūsu Instagram reklāmām. Ja vēlaties nekavējoties piesaistīt uzmanību un efektīvi vadīt darbību, skaitļi var būt īpaši efektīvi. Tas ir tāpēc, ka skaitļi:

• Ātri nodod informāciju
• Padariet lielumu un mērogu pilnīgi skaidrus
• Izcelies teksta jūrā

Piemēram, tālāk redzamajā @plaid Instagram reklāmā tiek izmantoti skaitļi, lai piesaistītu lietotāju uzmanību un ātri kopīgotu skaidru ziņojumu. Skaitlis “230 miljardi dolāru” veiksmīgi atspoguļo jaunā tirgus mērogu un izraisa lietotāju interesi. Pieskaroties pogai Lejupielādēt aicinājumu uz darbību, lietotāji var piekļūt vietējai potenciālā pirkuma veidlapai, kurā tiek apkopota viņu kontaktinformācija apmaiņā pret fintech pārskatu.

Daudzos gadījumos skaitļi var darīt vairāk, nekā piesaistīt uzmanību un izraisīt interesi. Ja viņi nodrošina sociālais pierādījums, tad tie var arī palielināt jūsu uzņēmuma uzticamību. Protams, ja potenciālie klienti redz pierādījumus, ka citi klienti un uzņēmumi izmanto jūsu produktus, viņi, visticamāk, uzticēsies arī jūsu uzņēmumam.

Sociālais pierādījums var veicināt uzticību vairākos dažādos veidos. Šeit ir tikai dažas lietas, ko tas var atspoguļot:

• To klientu un uzņēmumu kopskaits, kuri ir iegādājušies jūsu pakalpojumus
• Kopējie ieņēmumi, ko esat palīdzējis klientiem gūt, vai nauda, ​​ko esat palīdzējis viņiem ietaupīt
• Visa līdz šim sagatavotā summa, piemēram, tērzēšanas lietotnes nosūtīto ziņojumu skaits

Piemēram, zemāk esošā @klaviyo Instagram stāsta reklāma ievieto iespaidīgu skaitli teksta pārklājuma pašā sākumā. Apgalvojums, ka “Klaviyo izmanto vairāk nekā 265 000 zīmoli”, tiek efektīvi norādīts, ka simtiem tūkstošu zīmolu jau uzticas platformai. Kopīgojot šo sociālo pierādījumu, citiem uzņēmumiem ir vieglāk kļūt par klientiem, vispirms velkot uz augšu, lai pieprasītu platformas demonstrāciju.

5. palīdziet klientiem iztēloties uzlabotos apstākļus, kādus jūsu produkts nodrošina

Ja piedāvājat kredītu, atlaidi vai pārdošanas cenu, potenciālajiem klientiem ir samērā viegli saprast jūsu piedāvāto vērtību. Galu galā skaitļi skaidri parāda vērtību, it īpaši, ja norādāt kredīta summu vai salīdzina oriģinālo un pārdošanas cenu.

Bet, ja piedāvājuma vērtība ir ļoti atkarīga no lietotāja, šīs informācijas nodošana ir daudz grūtāka. Tādā gadījumā koncentrēšanās uz priekšrocībām var palīdzēt jums izveidot pārliecinošu prezentāciju, jo īpaši, ja varat mudināt potenciālos klientus iedomāties vērtību, ko viņi saņems.

Ņemiet vērā, ka priekšrocības atšķiras no funkcijām. Funkcijas izskaidro, ko var sniegt produkts vai pakalpojums, savukārt priekšrocības atklāj, kāpēc piedāvājums ir tik vērtīgs, kas var novirzīt mērogu par labu reklāmguvumam.

7. Palūdziet klientiem izvēlēties, atzīstot sāpju punktus un risinājumu

Ļoti daudz, protams, var mudināt auditoriju, kas jau ir gatava reklāmguvumam. Bet ko tad, ja jūsu potenciālajiem klientiem vispirms ir nepieciešams mazliet pārliecinošāks? Pievēršoties savas mērķauditorijas sāpīgajiem punktiem, jūs varat parādīt, ka saprotat viņu izaicinājumus, kas var mudināt viņus uzticēties jūsu risinājumiem.

Dažas klasiskās tekstu rakstīšanas formulas aicina jūs satraukt klientu sāpīgās vietas, lai viņi, visticamāk, izvēlētos jūsu risinājumu. Bet tas ne vienmēr ir nepieciešams. Dažos gadījumos pietiek tikai pieskarties problēmām, ar kurām saskaras jūsu klienti, lai izveidotu savienojumu un palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Piemēram, tālāk esošajā @mindspace.me Instagram reklāmā tiek jautāts: “Vai meklējat privātu biroju savai komandai?” Tas var būt izplatīts sāpju punkts attālām komandām, kurām laiku pa laikam ir jāsadarbojas personīgi. Kopija nemanāmi pozicionē kopdarba vietu kā risinājumu, izceļot galvenās funkcijas kopijā un reklāmas teksta pārklājumā.

Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties satraukt potenciālo klientu problēmas, piedāvājuma kā acīmredzama risinājuma parādīšana var palīdzēt palielināt reklāmguvumus. Savā Instagram reklāmas kopijā iezīmējiet daudzos veidus, kā jūsu uzņēmums apmierina potenciālo klientu vajadzības, pat ja jūs nenosaucat katru sāpīgo punktu atsevišķi.

Piemēram, tālāk redzamajā @industrioushq Instagram Reels reklāmā tiek jautāts: “Vai jums ir nepieciešama jauna darba vieta?” izmantojot emocijzīmes un rindiņas pārtraukumu, lai izceltu jautājumu. Pēc tam kopija pāriet uz to, lai izpētītu daudzos veidus, kā kopdarba telpa atbilst klientu vajadzībām, piemēram, nodrošina dažāda veida telpas un nodrošina pieejamību, kas atbilst attālināto darbinieku grafikiem. Saistītā galvenā lapa pabeidz reklāmguvumu darbplūsmu, piedāvājot brīvu dienu apmaiņā pret ekskursiju.

8. Proaktīvi risiniet iebildumus

Savās Instagram reklāmās varat piedāvāt visbrīnišķīgāko piedāvājumu vai izsaukt neticamas priekšrocības. Taču neatkarīgi no tā, cik lielu vērtību jūs sniedzat, jūsu mērķauditorijai, visticamāk, būs vismaz daži iebildumi un iemesli, lai neveiktu reklāmguvumu.

Ja vēlaties palielināt reklāmguvumu skaitu, ir svarīgi saprast, kas varētu būt par šīm šaubām un kā tās efektīvi risināt. Galu galā, ja vēlaties piesaistīt potenciālos klientus, jums ir jāparāda, ka esat noskaņots uz viņu bažām. Šeit ir dažas idejas:

• Lai veiktu produkta izmēģinājumu, jums, iespējams, būs jāprecizē, ka potenciālajiem klientiem nav jānorāda kredītkartes informācija.
• Lai saņemtu bezmaksas konsultācijas, jums var būt noderīgi paziņot, ka papildu saistības nav nepieciešamas.
• Ja piedāvājat svina magnētu, iespējams, vēlēsities apgalvot, ka potenciālie klienti to var lejupielādēt pilnīgi bez maksas.

#9: tūlītēji pirkumi ar laika ziņā jutīgiem piedāvājumiem

Nevar gaidīt, ka potenciālie klienti radīs reklāmguvumu, kad viņi pirmo reizi uzzina par jūsu uzņēmumu vai redz kādu no jūsu reklāmām. Vairumā gadījumu jums ir jāsazinās ar savu mērķauditoriju vairāk nekā vienu reizi, izveidojot vairākus kontaktpunktus pirms reklāmguvuma.

Izmantojot Instagram reklāmas, atkārtotais mārketings ieinteresētajiem klientiem ir salīdzinoši vienkāršs. Izmantojot Facebook reklāmu pārvaldnieku, varat veidot atkārtotā mārketinga auditorijas, pamatojoties uz iesaisti ar savu Instagram kontu, reklāmām vai pat vietni.

Bet ko darīt, ja vēlaties paātrināt procesu un mudināt potenciālos klientus rīkoties ātrāk? Radot steidzamības sajūtu, jūs varat mudināt auditoriju rīkoties ātrāk, nekā viņi to darītu citādi.

Ja pievienojat laika vai daudzuma ierobežojumus, varat arī izraisīt bailes palaist garām. Ja jūsu auditorija vēlas izmantot piedāvājumu, pirms tas pazūd, visticamāk, viņi nodrošinās reklāmguvumu, pirms palaidīs garām savu iespēju.

Secinājums

No risinājumu izcelšanas līdz stimulu piedāvāšanai līdz sociālā pierādījuma nodrošināšanai ir daudz veidu, kā piesaistīt auditorijas uzmanību un palielināt reklāmguvumu skaitu, izmantojot Instagram reklāmas. Eksperimentējiet ar dažādām taktikām, lai atrastu tās, kas patiesi rezonē ar jūsu auditoriju, lai jūs varētu sasniegt vai pārsniegt savus Instagram mārketinga mērķus.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram reklāmām

• Atklājiet, diagnosticējiet un novērsiet reklāmu nogurumu pakalpojumā Instagram.
• Izveidojiet videoreklāmas, kas konvertē Instagram.
• Ietaupiet laiku, pārvaldot savas Instagram reklāmas.