Kā piesaistīt kvalitatīvus Instagram potenciālos klientus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties vairāk kvalificētu potenciālo pirkumu no Instagram? Vai meklējat vienkāršu soli pa solim ietvaru, kas jāievēro, lai uzlabotu vadošās grupas centienus?

Šajā rakstā jūs atklāsiet piecus veidus, kā palielināt potenciālos pirkumus, izmantojot Instagram reklāmas.

Nr. 1: savāciet informāciju par potenciālo pirkumu vietnē Instagram

Izmantojot Ads Manager potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi, varat kvalificēt potenciālos klientus un apkopot viņu kontaktinformāciju tieši Instagram lietotnē. Kampaņās ar šo mērķi var izmantot vai nu automatizētu tērzēšanu, vai tūlītējas veidlapas potenciālo pirkumu ģenerēšanai.

Izmantojot automatizēto tērzēšanu, jūs būtībā iestatāt tērzēšanas robotu, lai sazinātos ar savu mērķauditoriju. Ja uzdodat pareizos jautājumus, varat automatizēt vadošā uzņēmuma kvalifikācijas aspektu un viegli noteikt, vai izredzes ir piemērotas jūsu uzņēmumam.

Piemēram, varat jautāt par lietotāju amatu nosaukumiem un darba devējiem, vajadzībām un interesēm un pat pirkuma nodomu. Ja tie nešķiet piemēroti, varat tos automātiski diskvalificēt bez jebkādām grūtībām. Bet, ja tie izklausās pēc potenciālajiem pirkumiem, kurus ir vērts meklēt, varat pieprasīt tālruņa numurus un e-pasta adreses, lai varētu ar tiem sazināties ārpus Instagram.

Izmantojot tūlītējās veidlapas, varat uzdot atbilstošus jautājumus un apkopot kontaktinformāciju, neizmantojot automatizētu sarunu turp un atpakaļ. Tā kā tūlītējās veidlapas tiek automātiski aizpildītas ar lietotāja pamatinformāciju un kontaktinformāciju, potenciālie klienti var tās aizpildīt salīdzinoši nesāpīgi.

Lai efektīvi sasniegtu kampaņas mērķus, varat izveidot tūlītējas veidlapas lielākam apjomam vai lielākam nolūkam. Varat arī izmantot savu jautājumu skaitu un detalizētības līmeni, lai uzlabotu potenciālā pirkuma kvalitāti. Piemēram, uzdodot padziļinātus jautājumus, iespējams, tiks piesaistīta mazāka potenciālo klientu grupa, kas, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu.

Potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķa izmantošanas priekšrocības

Šī mērķa lielākais ieguvums ir tas, ka gala rezultāts — potenciālā pirkuma ģenerēšana — notiek Instagram lietotnē. Nav nepieciešams mudināt potenciālos klientus noklikšķināt no lietotnes, un jūs nesaskarsities ar ziņošanas problēmām, kas var rasties, uzskaitot reklāmguvumus ārpus Instagram.

Mīnusi, izmantojot potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi

Potenciālie lietotāji, kuri tērzē ar jūsu uzņēmumu vai aizpilda jūsu tūlītējo veidlapu, ne vienmēr apmeklēs jūsu vietni. Ja izmantojat vairāku kanālu reklāmas kampaņas, kas ir atkarīgas no vietņu analīzes, šī mērķa izmantošana var apdraudēt jūsu spēju veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi citos kanālos.

2: apkopojiet informāciju par potenciālo pirkumu pakalpojumā Instagram

Izmantojot reklāmguvumu mērķi, jūs varat panākt, lai potenciālie lietotāji kvalificētos un iesniegtu savu kontaktinformāciju ārpus Instagram. Kampaņās ar šo mērķi tiek izmantoti reklāmguvumu notikumi, lai veicinātu darbības jūsu vietnē vai lietotnē.

Runājot par reklāmguvumu notikumiem, reklāmu pārvaldnieks nodrošina plašu pielāgošanu. Tas nozīmē, ka varat tos iestatīt gandrīz jebkurā veidā, kas atbilst jūsu uzņēmumam vai kampaņai. Kā jūsu komanda definē potenciālo pircēju? Varat optimizēt kampaņas, lai iegūtu vairāk veidlapu iesniegšanas, pabeigtas reģistrācijas, bezmaksas izmēģinājuma versijas vai citus rezultātus, kas atbilst jūsu pārdošanas piltuves kritiskajām darbībām.

Reklāmguvumu mērķa izmantošanas priekšrocības

Salīdzinot ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi, reklāmguvumu mērķis ir daudz elastīgāks. Veidojot reklāmguvumu kampaņu, varat definēt potenciālo pirkumu ģenerēšanu un konfigurēt notikumus savam uzņēmumam optimālā veidā. Tā kā šī mērķa sasniegšanai potenciālajiem klientiem ir jāapmeklē jūsu vietne vai lietotne, varat izsekot viņu darbībām un veikt atkārtotu mārketingu vairākās platformās.

Reklāmguvumu mērķa izmantošanas trūkumi

Tomēr Ads Manager pārskati par reklāmguvumu notikumiem tiek aizkavēti (par 72 stundām) un salīdzinoši ierobežoti, jo īpaši, ja runa ir par sadalījumiem. Tas nozīmē, ka jūs, iespējams, nevarēsit piekļūt padziļinātam ieskatam par mērķauditorijas segmentiem, kas reaģēja uz jūsu reklāmām.

Ar iOS saistītu konfidencialitātes problēmu dēļ Ads Manager, iespējams, nevarēs izveidot visaptverošas atkārtotā mārketinga auditorijas no jūsu vietnes datiem. Tas var ierobežojiet savas vietnes atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas Facebook un Instagram.

Iestatīt reklāmguvumu notikumus

Izvēloties reklāmguvumu mērķi, jums ir jāoptimizē konkrētam reklāmguvuma notikumam reklāmu kopas līmenī. Ikreiz, kad sākat kampaņu, ir vērts pārskatīt pasākuma iestatījumus, lai pārliecinātos, ka prioritāti piešķirat pareizajiem rezultātiem.

Lai sāktu konfigurēšanu, atveriet Pasākumu vadītājs un pieejamo datu avotu sarakstā atrodiet savu Facebook pikseļu. Atlasiet cilni Apkopoto notikumu mērījumi un pēc tam noklikšķiniet uz pogas Konfigurēt tīmekļa notikumus. (Ja neesat iestatīt pikseļu vai verificēt sava uzņēmuma domēnu, vispirms izpildiet saistītos norādījumus.)

Pēc tam noklikšķiniet uz zaļās pogas Pievienot notikumus, lai sāktu uzskaitīt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, kas ir svarīgi jūsu uzņēmumam. Sadaļā Notikuma nosaukums izvēlieties standarta notikumus, kas atbilst jūsu potenciālo pirkumu ģenerēšanas procesam, piemēram, Potenciālais pirkums, Ieplānot vai Abonēt.

Kamēr to darāt, konfigurējiet reklāmguvumu notikumus, kas atbilst jūsu pārdošanas piltuves apakšai (piemēram, Pirkums). Lai gan jūs tos neizmantosit potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņās, varat tos izmantot, lai atkārtoti atlasītu potenciālos klientus. Kopumā vienā domēnā varat pievienot līdz astoņiem notikumiem, tāpēc izvēlieties saprātīgi.

Jūs neaprobežojaties arī ar Events Manager standarta pasākumiem. Varat arī izveidot pielāgotus reklāmguvumu notikumus, kas atbilst darbībām, kuras vēlaties, lai potenciālie pirkumi veiktu jūsu vietnē. Pievienojiet vietrādi URL, kurā notiek pielāgotā konversija, ievadiet neobligātu vērtību un pievienojiet notikumu savam sarakstam.

Visbeidzot, velciet un nometiet visus pievienotos reklāmguvumus, visaugstākās prioritātes notikumu novietojot saraksta augšdaļā. Ņemiet vērā, ka Ads Manager ziņo par vienu notikumu katram lietotājam noteiktā reklāmguvumu periodā, pat ja lietotājs ir veicis vairākas reklāmguvumu darbības. Ja jums vissvarīgākie reklāmguvumi (piemēram, potenciālie pirkumi) ir mazāki par biežākiem, bet mazāk kritiskiem notikumiem (piemēram, satura skatīšana), reklāmu pārvaldnieks, iespējams, nevarēs sniegt precīzus pārskatus par svina radīšanas centieni.

Vairumā gadījumu šim sarakstam vajadzētu izskatīties līdzīgi galvenajiem jūsu pārdošanas piltuves posmiem, tikai otrādi. Zemākās prioritātes reklāmguvumiem ir jābūt piltuves augšdaļas soļiem (piemēram, satura skatīšana vai meklēšana), savukārt augstākās prioritātes notikumiem ir jābūt piltuves apakšējās daļas soļiem (piemēram, potenciālais pirkums, izmēģinājuma versijas sākšana vai pirkums).

Nr. 3: izveidojiet atkārtotā mārketinga auditorijas, lai maksimāli palielinātu budžetu un mērķētu uz siltām izredzēm

Ja nav piemērotas mērķauditorijas, potenciālā pirkuma ģenerēšana var būt nevajadzīgi dārga un radīt neapmierinošus rezultātus. Lai kontrolētu izmaksas un iegūtu vajadzīgos potenciālos pirkumus, izmantojiet tālāk sniegtās vadlīnijas, lai izveidotu mērķauditorijas, kuras, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumus.

Mērķauditorijas pēc Instagram konta aktivitātes

Vai jūsu biznesam ir spēcīga Instagram organiskā stratēģija kas rada lielu iesaistīšanos? Vai jau esat izmantojis maksas saturu, lai veicinātu atpazīstamību vai iesaistīšanos? Jūsu Instagram konts var būt noderīgs datu avots potenciālo pirkumu ģenerēšanai.

Reklāmu kopas līmenī izveidojiet jaunu pielāgotu auditoriju, izmantojot savu Instagram kontu kā avotu. Pēc tam izvēlieties notikumu, uz kuru vēlaties atlasīt mērķauditoriju. Potenciālo klientu piesaistīšanai apsveriet iespēju koncentrēties uz auditoriju, kas izrāda augstāku nodomu līmeni. Piemēram, varat izvēlēties personas, kas saglabājušas ziņu vai reklāmu vai iesaistījušās ar tām, vai personas, kuras ir nosūtījušas ziņojumu jūsu kontam.

Lai vienai pielāgotai auditorijai pievienotu vairākas grupas, noklikšķiniet uz pogas Iekļaut citas personas. Pēc tam izvēlieties citu augsta nolūka pasākumu, lai mērķētu un glābtu auditoriju.

Atlasiet lietotājus savā klientu sarakstā

Vai jums ir saraksts ar potenciālajiem klientiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu uzņēmumu? Vai esat gatavs viņus virzīt tālāk pa savu pārdošanas piltuvi un tuvināt viņus reklāmguvumam? Jūsu klientu saraksts var būt arī lielisks datu avots potenciālo pirkumu ģenerēšanai.

Veidojot jaunu pielāgotu auditoriju, kā avotu izvēlieties Klientu sarakstu. Pēc tam augšupielādējiet sarakstu, izmantojot veidni, vai importējiet to no integrēta pakalpojuma, piemēram, Mailchimp.

Lai iegūtu labākos rezultātus, neaugšupielādējiet visu savu klientu sarakstu, lai izveidotu potenciālo pirkumu ģenerēšanas auditoriju. Tā vietā filtrējiet potenciālos pirkumus un pašreizējos klientus, lai izveidotu segmentu, kurā ir iekļauti tikai potenciālie vai potenciālie klienti. Tādā veidā varat atlasīt cilvēkus, kuri, visticamāk, atsauksies uz jūsu piedāvājumu.

Atlasiet lietotājus pēc vietnes darbības

Vai jūsu potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģija piesaista jūsu vietnei daudz trafika? Vai jūsu vietnē ir saturs, kas paredzēts cilvēkiem noteiktos pārdošanas piltuves posmos? Varat izmantot savu vietni kā vērtīgu datu avotu savai pielāgotajai mērķauditorijai.

Lai atlasītu visatsaucīgāko mērķauditoriju, neizvēlieties visus vietnes apmeklētājus. Tā vietā atlasiet apmeklētājus, kuri jūsu vietnē pavadīja ilgāk nekā vidēji, vai tos, kuri apmeklēja noteiktas lapas. Attiecībā uz pēdējo izvēlieties lapas, kas ir paredzētas ļoti ieinteresētiem potenciālajiem klientiem, kuri ir izrādījuši nodomu iegādāties.

4. Izstrādājiet radošu materiālu, kas piesaista un piesaista potenciālos klientus

Pareizās mērķauditorijas, kampaņas mērķa un reklāmguvuma notikuma izvēle ir lielisks sākums. Tālāk jums ir nepieciešama reklāma. Izmantojiet tālāk sniegtās idejas, lai izveidotu Instagram reklāmu, kas piesaista vēlamos potenciālos pirkumus.

Piedāvājiet lejupielādējamu īpašumu

Potenciālo pirkumu piesaistīšanas kampaņas parasti darbojas vislabāk, ja piedāvājat kaut ko vērtīgu. Protams, potenciālie klienti, visticamāk, atbildēs uz jautājumiem vai dalīsies ar savu kontaktinformāciju, ja apmaiņā saņem kaut ko, ko vēlas.

Tātad, ko jums vajadzētu piedāvāt? Lejupielādējami līdzekļi var sniegt potenciālajiem klientiem noderīgu informāciju, palīdzēt viņiem pārvarēt izaicinājumus un palielināt viņu uzticību jūsu uzņēmumam. No pārskatiem un baltajiem dokumentiem līdz e-grāmatām un ceļvežiem, svina magnēti ir dažādu formu un izmēru.

Piemēram, šis @getshogun Instagram stāsta reklāma piedāvā lejupielādējamu svina magnētu. Projektā ir izcelti pieci galvenie e-komercijas pīlāri, lai palīdzētu mazumtirgotājiem atšķirt savus tiešsaistes uzņēmumus un radīt klientiem neaizmirstamāku pieredzi.

Tālāk redzamā @shopifyplus Instagram reklāma piedāvā bezmaksas ceļvedi. Kopīgojot savas e-pasta adreses, potenciālie klienti var saņemt palīdzību, lai atrisinātu vietnes ātruma problēmas, vienlaikus identificējot sevi kā potenciālos e-komercijas platformas klientus.

Lejupielādējami svina magnēti ir ideāli piemēroti potenciālajiem klientiem, kuri vēlas piekļūt pētījumiem, izprast izaicinājumus, ar kuriem viņi saskaras, un pārbaudīt DIY risinājumus. Taču daži potenciālie klienti vēlas saņemt atbildes ātrāk, nepārstrādājot visu e-grāmatu.

Ja jūsu mērķauditorija dod priekšroku interaktīvām nodarbēm, nevis lejupielādējamiem līdzekļiem, viktorīnas var būt ideāls risinājums. Tā kā viktorīnas var arī automatizēt vadošo personu kvalifikācijas procesu, tās var sniegt nopietnu vērtību jūsu uzņēmumam.

Piemēram, tālāk esošā @noom Instagram reklāma mudina lietotājus aizpildīt svara zaudēšanas zīmola viktorīnu. Viktorīna sniedz ieskatu par kopīgām problēmām: cik daudz laika lietotājiem reāli nepieciešams, lai sasniegtu savu mērķa svaru. Taču viktorīna arī palīdz uzņēmumam vairāk izprast savus potenciālos klientus, tostarp svara zaudēšanas iemeslus, dzīvesveida faktorus un veselības problēmas.

Parādiet demonstrāciju vai apmācību

Ja potenciālie klienti jau zina jūsu biznesu un interesējas par jūsu piedāvāto risinājumu, parādīt viņiem, kā tas darbojas, var būt neticami vērtīgi. Īss ieskats vai neliela produkta demonstrācija potenciālajiem klientiem var sniegt labāku priekšstatu par to, ko jūsu risinājums var sniegt viņu labā, kas var palielināt interesi.

Profesionāli izstrādāts apraksts noteikti var paveikt darbu. Bet dažos gadījumos lietotāju radīts saturs (UGC) var piešķirt jūsu Instagram reklāmai autentiskāku sajūtu un padarīt jūsu uzņēmumu uzticamāku.

Piemēram, tālāk redzamajā @honeybook Instagram stāsta reklāmā tiek izmantota lietotāja grafiskā satura informācija, lai potenciālajiem klientiem parādītu, kā darbojas biznesa pārvaldības platforma. Reklāmā ir iekļauts video no grafiskās dizaineres, kas skatītājus iepazīstina ar viņas uzņemšanas procesu. Iespējamie klienti, apsverot iespēju abonēt, var vilkt augšup, lai reģistrētos bezmaksas izmēģinājuma versijai.

5: pārvērtiet Instagram kvalificētos potenciālos klientus par klientiem

Potenciālo pirkumu ģenerēšana ir svarīgs piltuves vidus mērķis un gudrs veids, kā identificēt ieinteresētos potenciālos klientus. Bet lielākajai daļai uzņēmumu tas nav gala mērķis. Tā vietā nākamais solis ir pārvērst šos potenciālos pirkumus par klientiem.

Labā ziņa ir tā, ka jūsu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņa jau ir ielikusi lielu daļu būtiskā pamatdarba. Ja esat apkopojis potenciālo pirkumu kontaktinformāciju, varat pievienot to savam klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīkam un sākt sekot līdzi e-pasta kampaņām vai pārdošanas zvaniem.

Varat arī izmantot Ads Manager, lai atkārtotu mārketingu iepriekš kvalificētiem potenciālajiem pirkumiem pakalpojumā Instagram un Facebook. Izmantojot reklāmguvumu kampaņas mērķi, veiciet optimizāciju vienam no visaugstākās prioritātes notikumiem (piemēram, iegādei vai izmēģinājuma versijai). Pēc tam izveidojiet atkārtotā mārketinga auditoriju, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri iesaistījās jūsu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņā.

Šeit ir daži datu avoti, kas jāņem vērā:

• Cilvēki, kuri sūtīja ziņojumus jūsu Facebook vai Instagram kontam, it īpaši, ja jūsu automatizētā tērzēšana izraisīja daudz atbilžu
• Lietotāji, kuri apmeklēja galveno lapu, ko izmantojāt potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņai, it īpaši, ja tā radīja lielu vietnes trafiku
• Personas, kuras izmantoja jūsu potenciālā pirkuma veidlapu, īpaši, ja tās rezultātā tika atvērts vai iesniegts daudz reižu

Runājot par reklāmguvumu kampaņām, kvalificētāki potenciālie pirkumi bieži vien palīdz sasniegt labākus rezultātus. Tas nozīmē, ka jums ir lielākas izredzes veikt pārdošanu, ja atkārtoti mērķējat uz siltiem potenciālajiem klientiem ar neatvairāmu piedāvājumu.

Secinājums

Instagram ir ideāla platforma potenciālo pirkumu radīšanai, ja vien zināt, kā vadīt veiksmīgas kampaņas. Izmantojot pareizo mērķi, mērķauditoriju, radošo materiālu un reklāmguvumu secību, varat izmantot Instagram reklāmas, lai veicinātu potenciālo pirkumu veidošanos un aizpildītu savu pārdošanas piltuvi.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram mārketingu

• Maksimāli palieliniet savu Instagram video stratēģiju 2022. gadā.
• Izveidojiet Instagram superfanus savam biznesam.
• Izveidojiet Instagram mārketinga stratēģiju astoņās vienkāršās darbībās.