Facebook reklāmu audita rokasgrāmata: kā atsvaidzināt reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu kampaņas darbojas labi, bet, jūsuprāt, tās varētu darīt vairāk? Vai vēlaties uzlabot situāciju, nemaksājot ne vienu tonnu par klikšķi?

Šajā rakstā jūs uzzināsit sešus veidus, kā uzlabot savu Facebook reklāmu, lai iegūtu labākus rezultātus.

#1: Uzmanīgi palieliniet savu Facebook reklāmu budžetu

Pieņemsim, ka pakalpojumā Facebook esat uzsācis potenciālo pirkumu piesaistīšanas kampaņu. Sākumā izmaksas par vienu potenciālo pirkumu bija augstas. Bet pēc dažām dienām reklāmu piegāde stabilizējās, reklāmu komplekts pameta mācību posmu, un maksa par potenciālo pirkumu ērti iekļuva jūsu mērķa diapazonā.

Tagad kampaņa darbojas jau dažas nedēļas. Veiktspēja joprojām ir nemainīga, un reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) un maksa par 1000 seansiem (MPT) ir tieši tur, kur to vēlas jūsu komanda. Ideālā gadījumā jūs iegūtu vairāk potenciālo pirkumu par to pašu cenu, tāpēc jūs domājat par lielāka budžeta piešķiršanu. Citiem vārdiem sakot, vēlaties mērogot vertikāli.

Ir pamatoti uzskatīt, ka veiksmīgas kampaņas tēriņu palielināšana ļaus jums nodrošināt vairāk potenciālo pirkumu par līdzīgu maksu par rezultātu. Tomēr patiesībā agresīva reklāmas budžeta palielināšana bieži vien apdraud kampaņas veiktspēju. Tāpēc vertikālajai mērogošanai ir svarīgi izmantot izmērītu pieeju.

Izvairieties no mācīšanās fāzes

Ja pārāk ātri mērogojat savu budžetu, Facebook nevar turpināt rādīt jūsu reklāmas tai pašai augstas veiktspējas auditorijai ar tādu pašu ātrumu. Tā vietā platformai ir ātri atkārtoti jāoptimizē reklāmu piegāde, ņemot vērā jaunos kampaņas iestatījumus. Tas parasti nozīmē, ka reklāmu kopas atgriežas mācību fāzē, kas ļauj Facebook algoritmam savākt nepieciešamos datus. efektīvi piegādāt savas reklāmas.

Tā kā mācīšanās fāze mēdz būt visdārgākā un neparedzamākā kampaņas daļa, izmaksas par rezultātu var ievērojami palielināties. Pat pēc tam, kad veiktspēja ir stabilizējusies un reklāmu kopa atkal iziet no mācīšanās fāzes, nav garantijas, ka jaunā maksa par rezultātu būs līdzīga tai, kāda tā bija pirms budžeta palielināšanas.

Lēnām samaziniet tēriņus

Lai neapdraudētu maksu par potenciālo pirkumu vai nesamazinātu RTA, mērogojiet reklāmu tēriņus lēnām. Mērķis ir palielināt budžetu par 10–20% nedēļā, lai izvairītos no mācību fāzes. Tādā veidā jūs varat turpināt paplašināt savas kampaņas sasniedzamību un iegūt vairāk potenciālo pirkumu, vienlaikus ļaujot Facebook efektīvi piegādāt jūsu reklāmas.

Lai pārliecinātos, ka iegūstat vēlamos rezultātus, uzmanīgi novērojiet izmaksas par rezultātu. Šis rādītājs laika gaitā, visticamāk, palielināsies, pat ja budžetu palielināsiet lēnām. Jums, iespējams, būs jāizmanto kāda no tālāk norādītajām horizontālās mērogošanas taktikām, lai, palielinot tēriņus, kampaņa būtu pareiza.

Ieslēdziet kampaņas budžeta optimizāciju

Palaižot kampaņu, kurā ir vairākas reklāmu kopas, iespējams, vēlēsities katrai no tām iestatīt atsevišķu budžetu. Protams, šī pieeja sniedz jums lielāku kontroli pār to, cik daudz jūs tērējat, lai sasniegtu mērķauditoriju.

Taču šī taktika ne vienmēr nodrošina veiksmīgu mērogošanu. Kad norādāt reklāmu kopu budžetus, Facebook, iespējams, nevarēs piegādāt reklāmas tik efektīvi. Tas nozīmē, ka varat maksāt vairāk, nekā nepieciešams, lai iegūtu rezultātus, vai iegūt zemāku RTA, nekā vēlaties.

Lai palielinātu efektivitāti un uzlabotu veiktspēju, izmantojiet Facebook reklāmu kampaņas budžeta optimizācija opciju. Ieslēdzot šo opciju kampaņas līmenī, jūs ļaujat algoritmam noteikt, kā sadalīt budžetu starp reklāmu kopām. Tas nozīmē, ka Facebook var automātiski tērēt vairāk augstas veiktspējas reklāmu kopām un mazāk par zemas veiktspējas reklāmu kopām.

Lai izmantotu šo iestatījumu, atveriet savas kampaņas sadaļu Kampaņas budžeta optimizācija un pārslēdziet slēdzi uz Ieslēgts. Pēc tam ievadiet kampaņas budžetu. Kad esat publicējis izmaiņas, varat turpināt rediģēt budžetu kampaņas līmenī.

Lai iegūtu vislabākos rezultātus, izmantojiet kampaņas budžeta optimizāciju ikreiz, kad mērogojat kampaņas vertikāli. Tādā veidā jūs varat pakāpeniski palielināt kampaņas budžetu, vienlaikus ļaujot Facebook automātiski optimizēt tēriņus visās reklāmu kopās.

#2: Manuāli iestatiet Facebook reklāmu cenas

Facebook kampaņas parasti darbojas vislabāk, ja dodat algoritmam pietiekami daudz iespēju optimizēt piegādi. Tāpēc tādas taktikas kā uz kampaņu balstītu budžetu ieslēgšana un noklusējuma cenu noteikšanas stratēģijas izmantošana parasti ir lieliskas mērogošanas iespējas.

Taču noklusējuma cenu noteikšanas stratēģijas izmantošana nav optimāla, ja jums ir nepieciešama lielāka izmaksu vai atdeves kontrole. Tātad, kā jūs varat manuāli manipulēt ar šiem elementiem, vienlaikus mērogojot vertikāli? Izmantojiet kādu no uzlabotajām cenu noteikšanas stratēģijām, lai iegūtu vēlamos rezultātus.

Minimālā RTA

Ar minimālās RTA cenu noteikšanas stratēģija, Facebook cenšas sasniegt vai pārsniegt jūsu iestatīto RTA zemāko līmeni, sniedzot jums lielāku kontroli pār savu reklāmu atdevi. Tas ir ideāli piemērots, lai iegūtu konsekventu atdevi pat tad, kad mērogojat savas kampaņas.

Šī cenu noteikšanas stratēģija vislabāk darbojas, ja jums ir daudz datu, ko izmantot, lai aprēķinātu reklāmguvumu līmeni un aprēķinātu neto izmaksas. Lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmu rādīšana netiek pārtraukta, ir nepieciešamas arī biežas manuālas cenu korekcijas, lai nodrošinātu minimālo RTA. Jums būs regulāri jāpārbauda, ​​​​lai nodrošinātu, ka RTA ir pietiekami augsta, lai sasniegtu jūsu mērķus, bet pietiekami zema efektīvai piegādei.

Cenu ierobežojums

Izmantojot cenu noteikšanas stratēģiju, jūs nosakāt maksimālo summu, ko vēlaties tērēt reklāmu izsolē. Tas ir ideāli piemērots, lai palielinātu rezultātus, vienlaikus saglabājot kontroli pār reklamēšanas izmaksām.

Kā uzlabota cenu noteikšanas stratēģija, cenu noteikšana vislabāk darbojas, ja jūsu komandai ir iepriekšēja pieredze ar maksas par klikšķi (PPK) reklāmām un tā zina, kā iestatīt un pielāgot cenas. Tāpat kā minimālā RTA, arī cenas ierobežojums ir regulāri jāpārbauda, ​​lai nodrošinātu, ka jūsu cena ir pietiekami augsta, lai optimizētu piegādi mērogošanas laikā, bet pietiekami zema, lai sasniegtu galvenos veiktspējas rādītājus (KPI).

3. Atjauniniet savu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasi

Mērķauditorijas paplašināšana vēsturiski ir bijis gudrs veids, kā mērogot horizontāli. Protams, šī taktika ļauj sasniegt vairāk cilvēku un sasniegt vairāk rezultātu. Taču kopš 2021. gada sākuma Facebook pakāpeniski atgriež reklāmdevēju spējas sasniegt konkrētas mērķauditorijas:

• 2021. gada vidū platforma tika ieviesta apkopots notikumu mērījums, mainot veidu, kā Facebook izseko iOS 14 lietotājus un ierobežojot vietņu un lietotņu notikumu skaitu, ko reklāmdevēji var atlasīt.
• 2022. gada sākumā platforma likvidēja daudzas detalizētas mērķauditorijas atlases opcijas, ievērojami ierobežojot iespējas izveidot uz interesēm balstītas auditorijas.

Ja kopš 2021. gada sākuma reklamējat viena un tā paša veida mērķauditoriju, jums var būt grūtības sasniegt savus mērķus vai sekmīgi paplašināties. Mērķauditorijas atjaunināšana var palīdzēt sasniegt vairāk īsto cilvēku katrā piltuves posmā pat ar jaunajiem Facebook ierobežojumiem.

Paplašiniet savu sasniedzamību, izmantojot plašu mērķauditorijas atlasi

Vai piltuves augšdaļas kampaņām parasti izmantojat uz interesēm balstītas mērķauditorijas? Šauri definētas mērķauditorijas ir kļuvušas grūtāk mērķējamas, kas var ierobežot to sasniedzamību un padarīt mērogošanu nevajadzīgi sarežģītu vai pārāk dārgu.

Tā vietā, lai izveidotu ļoti mērķtiecīgu mērķauditoriju, izmēģiniet plašu mērķauditorijas atlasi. Varat izmantot dzimuma, vecuma un atrašanās vietas iestatījumus, lai izveidotu pēc iespējas plašāk definētu auditoriju. Pēc tam varat paļauties uz Facebook algoritmu, lai rādītu savas reklāmas cilvēkiem, kuri, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu.

Lai sniegtu algoritmam vēl vairāk iespēju rādīt jūsu reklāmas, varat ieslēgt detalizētu mērķauditorijas atlases paplašināšanu reklāmu kopas līmenī. Šis iestatījums ļauj Facebook rādīt jūsu reklāmas, pārsniedzot jūsu iestatītos parametrus, ja tas varētu sasniegt labākus rezultātus.

Pārdomājiet atkārtotā mārketinga auditorijas

Atkārtots mārketings iesaistītajiem potenciālajiem klientiem joprojām ir lieliska iespēja kampaņām, kas atrodas piltuves vidū un apakšā. Taču paļaušanās uz vietnēm balstītām atkārtotā mārketinga auditorijām var nebūt tik noderīga kā agrāk, jo iOS 14 izsekošanas problēmas.

Ja jums ir problēmas ar mērogu, izmantojot vietnes auditoriju, apsveriet iespēju izmantot klientu sarakstu vai Facebook datus. Piemēram, varat izveidot atkārtotā mārketinga mērķauditorijas, pamatojoties uz:

• Facebook katalogs, tostarp cilvēki, kuri skatīja, iegādājās vai pievienoja produktus savam grozam
• Svina forma, tostarp personas, kas atvēra vai iesniedza jūsu tūlītējo veidlapu
• lapa, tostarp personas, kuras apmeklēja jūsu uzņēmuma profilu, mijiedarbojās ar saturu vai nosūtīja jūsu lapai ziņojumu
• Videoklipi, tostarp cilvēki, kas skatījās noteiktu skaitu vai procentuālo daļu konkrētu videoklipu

Veidojiet līdzīgas auditorijas

Lai efektīvi mērogotu reklāmas kampaņas, ir svarīgi, lai būtu liela potenciālo klientu auditorija. Izmantojot līdzīgas mērķauditorijas, varat sazināties ar vairāk cilvēku, kuri varētu būt ieinteresēti jūsu uzņēmumā, tādējādi palīdzot sasniegt labākus rezultātus, vienlaikus kontrolējot izmaksas.

Gudri izvēlieties sēklu savai līdzīgajai auditorijai, dodot priekšroku labi pārbaudītiem vai augstvērtīgiem datu avotiem. Piemēram, varat izmantot savu Facebook pikselis lai izveidotu uz vērtībām balstītu līdzīgu auditoriju ar cilvēkiem, kas ir līdzīgi tiem, kuri iegādājās jūsu uzņēmumā. Varat arī izveidot līdzīgu attēlu, pamatojoties uz savu lojālāko klientu segmentu.

Kad pirmo reizi izveidojat līdzīgu attēlu, sāciet ar 1% auditoriju, lai atrastu cilvēkus, kas visvairāk līdzinās sākuma auditorijai. Turpinot mērogot savas kampaņas, varat izveidot lielāku līdzību (līdz 10%), kas ļaus sasniegt vairāk tādu cilvēku kā jūsu klienti.

#4: izmantojiet visus pieejamos izvietojumus

Lai mērogotu horizontāli, ir svarīgi arī sasniegt mērķauditoriju pēc iespējas vairākās vietās. Facebook parasti iesaka izmantot automatizētus izvietojumus, lai algoritms varētu rādīt jūsu reklāmas visur, kur tas, visticamāk, radīs rezultātus.

Tas nozīmē, ka mērķauditorija tiek atlasīta visās ierīcēs un operētājsistēmās un jāizvairās no satura vai tēmu izslēgšanas. Tas nozīmē arī Facebook standarta inventāra izmantošanu plūsmā ievietotiem videoklipiem, tūlītējiem rakstiem un auditorijas tīkla saturam.

Ja pašlaik reklamējat tikai Facebook vai tikai ziņu plūsmā, atlasiet vairāk izvietojumu vai izmantojiet automatizētus izvietojumus, lai mērogotu efektīvāk. Reklāmu pārvaldnieks ļauj piegādāt reklāmas:

• Facebook, tostarp ziņu plūsmā, Facebook Marketplace, Facebook grupās un meklēšanas rezultātos
• Instagram, tostarp plūsmā, stāstos, rullīšos un cilnē Izpētīt
• Messenger, tostarp iesūtnē un stāstos
• Mērķauditorijas tīkls, tostarp videoklipos un tūlītējos rakstos

Vai iepriekš esat izmantojis Ads Manager sadalījumu, lai identificētu izvietojumus ar zemu veiktspēju? Ņemiet vērā, ka reklāmu pārvaldnieks tagad nodrošina izvietojumu sadalījumu tikai Facebook darbībām.

Citiem vārdiem sakot, jūs varat redzēt sasniedzamības un iesaistes metriku atsevišķiem izvietojumiem, taču jūs nevarat redzēt reklāmguvumu vai pirkumu sadalījumu. Lai efektīvāk mērogotu piltuves vidējās un augšējās daļas kampaņas, parasti vislabāk ir izmantot automatizētus izvietojumus un izvairīties no lēmumu pieņemšanas, pamatojoties uz sasniedzamības un iesaistes metriku.

5. paplašiniet savas Facebook reklāmu kopas

Pat ja jūs maksimāli izmantojat reklāmu izvietojumus un mērķauditoriju atlasāt plašas vai līdzīgas mērķauditorijas, reklāmu nogurums var padarīt mērogošanu dārgāku. Ja katrā reklāmu kopā ir tikai viena vai divas reklāmas, visticamāk, jūsu auditorijai drīzāk apniks redzēt vienus un tos pašus reklāmas materiālus.

Lai paplašinātu reklāmu kopas un izvairīties no reklāmas noguruma, izveidojiet jaunas versijas savai auditorijai. Daudzos gadījumos veicot nelielas modifikācijas vislabākās veiktspējas reklāmās, var piesaistīt auditoriju un padarīt horizontālo mērogošanu pieejamāku. Jūsu reklāmu iterācijas var ietvert:

• Jaunu multivides opciju izveide, pievienojot dažādus teksta pārklājumus vai veicot vairāk video rediģēšanas un dažādu attēlu apgriešanas
• Pievienojot līdz pat piecām primārā teksta, aprakstu un virsrakstu versijām, lai algoritms varētu nodrošināt labāko variantu
• Mainiet aicinājumu uz darbību, lai noskaidrotu, kas nodrošina visvairāk reklāmguvumu

Reklāmas līmenī varat arī ieslēgt automatizētas opcijas, piemēram, Optimizējiet tekstu vienai personai un dinamiskas pieredzes. Tādā veidā jūs varat ļaut algoritmam nodrošināt vislabāko elementu kombināciju optimālā secībā jebkurai mērķauditorijai vai izvietojumam.

6: iestatiet automatizētus noteikumus, lai pārvaldītu kampaņu pārvaldību

Sākot no kampaņu budžeta palielināšanas līdz manuālo cenu pielāgošanai un beidzot ar mērķauditorijas atlases testēšanu, Facebook reklāmu manuāla mērogošana var būt neticami laikietilpīga. Izmantojot automatizētās kārtulas, varat ietaupīt laiku un racionalizēt reklāmu optimizāciju. Varat izvēlēties kādu no trīs veidu noteikumiem.

Samaziniet izsoles pārklāšanās noteikumu

Vai dažas jūsu mērķauditorijas ir pārāk līdzīgas viena otrai? Varat izmantot kārtulu Samazināt izsoles pārklāšanos, lai pārvaldītu reklāmu kopas ar pārklājošām mērķauditorijām. Varat izslēgt ietekmētās reklāmu kopas, kā arī varat palielināt citu reklāmu kopu budžetu, lai kompensētu samazinātos izdevumus.

Samaziniet auditorijas sadrumstalotības noteikumu

Vai testējat līdzīgas reklāmas vairākās reklāmu kopās? Varat izmantot kārtulu Samazināt mērķauditorijas sadrumstalotību, lai automātiski apvienotu reklāmu kopas, mērķauditorijas un budžetus labākai veiktspējai un efektīvākam tēriņam.

Pielāgoti noteikumi

Vai vēlaties automātiski palielināt kampaņu budžetus? Varat izmantot pielāgoto noteikumu rīku, lai pakāpeniski palielinātu reklāmu tēriņus, iestatot iknedēļas palielinājumu atkarībā no maksas par rezultātu.

Izmantojot pielāgoto kārtulu rīku, varat arī veikt nelielas manuālo cenu korekcijas. Piemēram, varat optimizēt veiktspēju un mērogot efektīvāk, palielinot manuālo cenu reklāmām ar zemu seansu skaitu.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai plānojat mērogot vertikāli vai horizontāli, jums ir daudz iespēju, kā iegūt labākus rezultātus no savām Facebook reklāmu kampaņām. Šīs taktikas var palīdzēt efektīvi mērogot Facebook reklāmas, sākot ar jaunu mērķauditoriju atlasi un jaunu reklāmu testēšanu, beidzot ar reklāmu budžeta palielināšanu un reklāmu tēriņu automatizēšanu.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Ietaupiet naudu savās Facebook reklāmās.
• Izsekojiet galveno Facebook reklāmu metriku.
• Uzlabojiet pārdošanu, izmantojot 10 Facebook reklāmu veidus.