Kā iegūt vairāk LinkedIn potenciālo pirkumu un reklāmguvumu: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties vairāk kvalitatīvu potenciālo pirkumu vietnē LinkedIn? Vai domājat, ko darīt, lai piesaistītu vairāk sekotāju?

Šajā rakstā jūs atradīsit deviņus padomus, kā izveidot un ieviest LinkedIn mārketinga stratēģiju, kas piesaista potenciālos pirkumus gan jūsu dabiskajos, gan apmaksātajos centienos.

#1: pievienojiet pielāgotu aicinājuma pogu savai LinkedIn uzņēmuma lapai

LinkedIn piedāvā garu iespēju sarakstu potenciālo pirkumu ģenerēšana, izmantojot savu personīgo profilu. Piemēram, varat tieši sazināties ar potenciālajiem klientiem vai nosūtīt InMail ziņojumus, lai paplašinātu savu tīklu. Lai nodrošinātu vērtību, varat publicēt ziņas, rakstīt rakstus vai sūtīt biļetenus. Lai racionalizētu potenciālo pirkumu ģenerēšanu, varat pat ieguldīt maksas rīkos, piemēram, Sales Navigator.

Bet ko darīt, ja tā vietā vēlaties izvirzīt savu biznesu uzmanības centrā? LinkedIn piedāvā atšķirīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanas iespēju komplektu uzņēmumu lapām, taču, izmantojot organiskā satura stratēģiju un reklāmas plānu, jūs varat sasniegt tikpat iespaidīgus rezultātus. Sāksim ar pamatiem.

Kad vēlaties veidot savu biznesu un reklamēt LinkedIn, jums ir nepieciešama uzņēmuma lapa, kas ir optimizēta meklēšanai un potenciālajiem pirkumiem. Lai potenciālie klienti varētu pēc iespējas vienkāršāk atrast jūsu uzņēmumu, iekļaujiet atslēgvārdus savas lapas devīzē un aprakstā. Šīs sadaļas varat atjaunināt, uzņēmuma lapā noklikšķinot uz pogas Rediģēt lapu.

Cilnē Kopsavilkums varat pievienot līdz pat 20 specialitātēm vai sava uzņēmuma darbības jomas. Lai gan šīs tēmas jūsu profilā netiek rādītas, tās kalpo kā atzīmes, kas palīdz LinkedIn parādīt jūsu lapu atbilstošos meklējumos. Pievienojot pareizos tagus, varat padarīt sava uzņēmuma lapu redzamāku potenciālajiem klientiem, kuri meklē jūsu piedāvātos risinājumus.

Pēc tam atveriet cilni Pogas, lai savai lapai izvēlētos aicinājumu uz darbību (CTA). Pārslēdziet pielāgotās pogas slēdzi un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties CTA. Ignorējiet vispārīgākos norādījumus Uzziniet vairāk un apmeklējiet vietņu CTA. Potenciālo pirkumu ģenerēšanai izmantojiet uzvednes Sazinieties ar mums, Reģistrējieties vai Reģistrējieties, kas ir izstrādātas, lai veicinātu mērķtiecīgākas darbības.

2. Izmantojiet tiešsaistes virtuālos pasākumus, lai piesaistītu potenciālos klientus un runātu ar tiem reāllaikā

Iepriekš sagatavots saturs var sniegt daudz vērtības potenciālajiem klientiem, taču tas nebūt nav vienīgais veids, kā radīt noved pie LinkedIn. Vadot virtuālos pasākumus, varat dalīties ar risinājumiem, atbildēt uz jautājumiem un radīt vērtību reāli laiks.

LinkedIn piedāvā trīs noderīgas iespējas potenciālo pirkumu ģenerēšanai, izmantojot virtuālos notikumus:

• Izveidojiet ziņu un kopīgojiet saiti uz vebināru, kuru rīkojat ārējā vietnē. Pieprasiet dalībniekiem reģistrēties, lai apkopotu kontaktinformāciju un racionalizētu potenciālo pirkumu ģenerēšanu. Ritiniet līdz šī raksta beigām, lai iegūtu padomus par efektīvu ārpusplatformas reklāmguvumu kampaņu izpildi.
• Izveidojiet notikumu vietnē LinkedIn, pat ja to mitināt ārējā vietnē. Varat izmantot LinkedIn notikumu lapu, lai reklamētu savu vebināru vai konferenci, un iekļaut LinkedIn reģistrācijas veidlapu, lai apkopotu informāciju par dalībniekiem.
• Sarīkojiet LinkedIn Live notikumu un izmantojiet platformas vietējos tiešraides straumēšanas rīkus. Pēc pasākuma beigām varat apkopot reģistrācijas datus un ērti kopīgot saturu savā uzņēmuma lapā.

Nr. 3: filtrējiet LinkedIn uzņēmuma lapu aktivitātes pēc pieminējumiem, lai atklātu attiecību veidošanas iespējas

Papildus sarunu sākšanai vietnē LinkedIn varat arī izmantot platformu, lai atrastu un pievienotos diskusijām par savu biznesu un citām saistītām tēmām. Atkarībā no tā, ko atrodat, LinkedIn sociālās klausīšanās rīki var būt noderīgi potenciālo pirkumu radīšanai.

Uzņēmuma lapā atveriet cilni Darbības. Zem filtra opcijām atlasiet Pieminējumi. Pēc tam ritiniet plūsmu, lai redzētu visus dažādos veidus, kā LinkedIn lietotāji ir apsprieduši jūsu uzņēmumu vai kopīgojuši jūsu saturu. Pievienojoties sarunai, varat pievienot lielāku vērtību, dalīties savās atziņās un piesaistīt vairāk potenciālo klientu.

#4: Uzturiet aktīvu klātbūtni LinkedIn plūsmā ar saturu

Lai pakalpojumā LinkedIn tiktu uztverts kā aktīvs zīmols, jums būs jāpublicē saturs no sava uzņēmuma lapas. Apskatīsim galvenos dabiskā satura veidus, kas var veicināt veiksmīgu LinkedIn mārketinga stratēģiju.

Piesaistiet jaunas perspektīvas: svina magnēti

Kā norāda to nosaukums, svina magnēti ir paredzēti potenciālo klientu piesaistīšanai, kas nozīmē, ka tiem jābūt jūsu LinkedIn potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģijas neatņemamai sastāvdaļai. Svina magnēti var būt dažādos formātos, sākot no galīgajiem ceļvežiem līdz pilnīgām e-grāmatām un beidzot ar vismodernākajiem pārskatiem.

Neatkarīgi no formāta svina magnētiem ir jāietver ekskluzīva informācija, kurai potenciālie klienti nevar piekļūt citur. Tā kā svina magnēti sniedz tik daudz unikālas vērtības, potenciālie klienti ir gatavi apmaiņā atdot savu kontaktinformāciju. Viņi var piekļūt jūsu saturam, un jūs varat tos pievienot savam pārdošanas tīklam — abpusēji izdevīga situācija.

Piemēram, zemāk esošajā Lookout LinkedIn ziņojumā ir parādīts ekskluzīvs ziņojums par enerģijas draudiem. Pievienotajā videoklipā īsi izcelti galvenie atklājumi, taču lietotājiem ir jānoklikšķina uz saites un jāievada sava e-pasta adrese, lai lejupielādētu pilnu pārskatu. Piekļūstot šim vadošajam magnētam, potenciālie klienti efektīvi sevi identificē kā potenciālos klientus un brīvprātīgi iekļaujas drošības lietotnes pārdošanas tīklā.

Veidojiet uzticēšanos: gadījumu izpēte

Pārdošanas piltuves izskatīšanas posmā potenciālie klienti parasti meklē zīmolu, kuram var uzticēties, lai nodrošinātu veiksmīgu risinājumu. Svina magnēti var palīdzēt veidot uzticību, taču gadījumu izpēte mēdz būt vēl labāka uzticamības noteikšanai. Galu galā gadījumu izpēte liecina, ka jūsu risinājums sniedz rezultātus, kas var pārliecināt potenciālos klientus, ka tas var darboties arī viņu labā.

Lai izmantotu gadījumu izpēti potenciālo pirkumu ģenerēšanai, izvēlieties saistošu fragmentu, ko kopīgot LinkedIn. Pēc tam saite uz pilnu stāstu savā uzņēmuma vietne, kurā varat efektīvāk iepazīstināt potenciālos klientus ar savu uzņēmumu un mudināt viņus uzzināt vairāk par jūsu uzņēmumu risinājumus.

Piemēram, šajā Condusiv Technologies ziņojumā ir uzsvērts, kā programmatūras uzņēmums palīdzēja klientam sasniegt mērķi. Paraksts ietver klienta citātus, lai palielinātu uzticamību, un ziņojumā ir iekļauta saite uz pilnu gadījuma izpēti.

Audzināt interesentus: informatīvs saturs

Kad potenciālie klienti ir jūsu pārdošanas apjomā, varat publicēt LinkedIn saturu, kas veicina potenciālos klientus un virza viņus pieņemt lēmumu. Apmācības, ceļveži un informatīvs saturs var nemanāmi parādīt potenciālajiem klientiem, ka jūs saprotat viņu vajadzības, vienlaikus parādot, kā jūsu produkti vai pakalpojumi var tās apmierināt.

Piemēram, zemāk esošajā LinkedIn video ierakstā ir uzsvērts nesenais Deloitte izdevuma On the Radar papildinājums. Tā ir daļa no nepārtrauktas sērijas, kas pievēršas jauniem jautājumiem un tendencēm grāmatvedības un finanšu jomā. Īsajā videoklipā ir izcelti galvenie rakstā aplūkotie punkti, un ieinteresētie skatītāji var noklikšķināt, lai uzzinātu vairāk par to, kā savā biznesā piemērot ieņēmumu standartu.

Izveidojiet autoritāti un zināšanas: dalieties ar domu vadību savā uzņēmumā

Pamācību satura izveide ir tikai viens no daudzajiem veidiem, kā nodrošināt vērtību LinkedIn. Daloties ar sava uzņēmuma unikālajām atziņām, jūs varat arī nostiprināt savu uzņēmumu kā nozares līderi. Uzņēmuma lapās ir trīs galvenās iespējas dalīties ar domu vadību LinkedIn:

• LinkedIn ziņās var būt ietverti multivides materiāli, piemēram, attēli un videoklipi, kā arī paraksti ar līdz 3000 rakstzīmēm. Tajos var iekļaut arī saites uz padziļinātiem emuāra ierakstiem un citiem ieskatiem.
• LinkedIn raksti var ietvert 110 000 rakstzīmju un piedāvāt tīmekļa lapas stila formatējumu. Līdzīgi kā emuāra ieraksti, tie ir ideāli piemēroti jūsu uzņēmuma visredzamākā satura sindikācijai.
• LinkedIn informatīvie izdevumi ļauj izplatīt saturu abonentiem katru nedēļu vai mēnesi. Kā jauna uzņēmuma lapu funkcija 2022. gada janvārī informatīvajos izdevumos ir liels potenciāls potenciālo pirkumu piesaistīšanai.

5. Pieskarieties darbinieku interešu aizstāvībai, lai uzlabotu organisko sasniedzamību pakalpojumā LinkedIn

No aptaujām un notikumiem līdz vadošajiem magnētiem un domu vadību, jums ir iespēja publicēt daudz lieliska satura sava uzņēmuma lapā. Taču, ja jūsu auditorija ir salīdzinoši maza, pat labākais saturs var nesasniegt tik daudz potenciālo klientu, cik vēlaties.

Lai iegūtu lielāku nobraukumu no sava dabiskā satura, neierobežojot savu reklāmu budžetu, izmantojiet LinkedIn darbinieku aizstāvības rīkus. Uzņēmuma lapā ritiniet uz leju līdz saturam, kuru vēlaties reklamēt. Noklikšķiniet uz trim punktiem virs ziņas un atlasiet Paziņot darbiniekiem. LinkedIn automātiski brīdina jūsu komandu par saturu, lai viņi varētu to kopīgot savās ziņu plūsmās.

LinkedIn potenciālie pirkumi un reklāmguvumi: apmaksāti stratēģijas padomi uzņēmuma lapām

Ja vēlaties sazināties ar lielāku mērķauditoriju vai ātrāk konvertēt potenciālos klientus, LinkedIn reklāma ir gudrs risinājums. Apskatīsim būtiskos rīkus un reklāmu veidus, kas nepieciešami veiksmīgai apmaksātai stratēģijai.

#6: konfigurējiet reklāmguvumu uzskaiti

Ja vēlaties izmantot savu vietni potenciālo pirkumu un reklāmguvumu ģenerēšanai, instalējiet LinkedIn ieskatu tagu, lai izsekotu ārējos reklāmguvumus. To var atrast, pārejot uz Campaign Manager, atverot nolaižamo izvēlni Konta līdzekļi un atlasot Ieskata tagu. Izpildiet norādījumus, lai pabeigtu iestatīšanu un pārbaudītu, vai tā darbojas pareizi.

Pēc tam noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Konta līdzekļi un atlasiet Reklāmguvumi. Noklikšķiniet uz pogas Izveidot reklāmguvumu un konfigurējiet notikumu, kuru vēlaties izsekot. Atkarībā no jūsu mērķiem, iespējams, vēlēsities pārraudzīt reģistrēšanos, lejupielādes, potenciālos pirkumus vai tiešsaistes pirkumus.

Vai reklāmguvuma notikumam ir noteikta vērtība? Lai atļautu izsekot reklamēšanas tēriņu atdevei (RTA), varat ievadīt summu dolāros, ko vēlaties saistīt ar katru reklāmguvumu. Kad esat pabeidzis reklāmguvumu notikumu iestatīšanu, varat tos pievienot kampaņām un sākt izsekot rezultātiem.

7. Izveidojiet atbilstošas ​​auditorijas, lai sazinātos ar vērtīgām aukstām auditorijām

LinkedIn piedāvā jaudīgas iespējas, lai izveidotu uz profilu balstītas auditorijas, kuru mērķauditorija ir lietotāji ar noteiktiem amata nosaukumiem, pieredzi nozarē vai pat uzņēmuma savienojumiem. Taču šīs uz profilu balstītās mērķauditorijas bieži vislabāk atbilst piltuves augšdaļas kampaņas mērķiem, piemēram, zīmola atpazīstamībai.

Ja vēlaties ģenerēt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas parasti ir labāk piemērotas. Tas ir tāpēc, ka šīs auditorijas būtībā atkārtoti atlasiet cilvēkus, kuri jau ir iesaistījušies jūsu uzņēmumā. Izmantojot atbilstošās mērķauditorijas, varat atlasīt cilvēkus, izmantojot tādus datu avotus kā jūsu:

• Kontaktpersonu saraksti, kas eksportēti no jūsu klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīka
• Uzņēmuma lapa, tostarp cilvēki, kuri to ir apmeklējuši vai mijiedarbojušies ar to
• Vietne, tostarp cilvēki, kuri ir apmeklējuši noteiktas lapas vai ziņas
• Pasākumi, tostarp cilvēki, kuri apmeklēja konkrētus LinkedIn pasākumus

Visas atbilstošās mērķauditorijas varat izveidot un pārvaldīt nolaižamajā izvēlnē Konta līdzekļi. Lai iestatītu jaunu mērķauditorijas atlasi, noklikšķiniet uz pogas Izveidot mērķauditoriju un izvēlieties datu avotu.

Pēc tam ievadiet informāciju par savu auditoriju.

Lai paplašinātu savu mērķauditoriju, izmantojiet LinkedIn līdzīgu auditorijas rīku. Izmantojot līdzīgus attēlus, varat sasniegt cilvēkus, kas ir līdzīgi jūsu vislabākajiem datu avotiem, ļaujot optimizēt reklāmu piegādi un radīt vēl vairāk rezultātu.

8. konvertēšana platformā: izmantojiet LinkedIn potenciālā pirkuma veidlapas

Vai vēlaties atrast potenciālos pirkumus vietnē LinkedIn, nepieprasot potenciālajiem klientiem noklikšķināt uz jūsu vietni? Izmantot LinkedIn potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņas mērķis. Šajā kampaņas iestatījumos tiek izmantotas vietējās potenciālo pirkumu veidlapas, kuras potenciālie klienti var aizpildīt, neizejot no platformas.

Faktiski LinkedIn automātiski aizpilda lielāko daļu vai visas šīs vietējās veidlapas ar lietotāja profila informāciju. Tas ļauj potenciālajiem klientiem pēc iespējas vienkāršāk iesniegt savu kontaktinformāciju un veikt nākamo soli, izmantojot jūsu pārdošanas piltuvi.

Piemēram, tālāk redzamā Swapcard reklāma aicina potenciālos klientus reģistrēties produkta demonstrācijai, lai uzzinātu vairāk par pasākumu platformu. Noklikšķinot uz reklāmas, potenciālie klienti nonāk tieši Swapcard potenciālo pirkumu veidlapā, kas kvalificē potenciālos pirkumus, jautājot, cik apmeklētāju parasti piesaista viņu pasākumi.

9. konvertēšana ārpus platformas: vietņu reklāmguvumu kampaņas

Izmantojot LinkedIn vietņu reklāmguvumu kampaņas mērķi, varat izmantot sponsorētu saturu, lai mudinātu potenciālos klientus noklikšķināt uz jūsu vietni. Tur jūs varat aicināt viņus lejupielādēt svina magnētu, pieprasīt produkta demonstrāciju, abonēt savu sarakstu, rezervēt tikšanos vai pabeigt jebkuru citu jūsu konfigurētu konversijas notikumu.

Lai gan šis mērķis var šķist mazāk efektīvs nekā vietējo potenciālo pirkumu veidlapu izmantošana, tīmekļa reklāmguvumiem ir unikāla priekšrocība. Ja ir ievietots ieskats tags, varat izsekot lietotāju aktivitātēm savā vietnē. Pēc tam varat izmantot datus, lai atkārtotu mārketingu potenciālajiem klientiem ar noteiktu uzvedību, piemēram, cilvēkiem, kuri ir lejupielādējuši noteiktus svina magnētus vai apmeklējuši nišas lapas.

Izmantojot arvien mērķtiecīgākas kampaņas, jūs varat virzīt potenciālos klientus tālāk pa pārdošanas piltuvi, līdz esat veiksmīgi ieguvis klientu un sasniedzis savu mērķi.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai plānojat koncentrēties uz dabiskajām ziņām, apmaksātu saturu vai abu veidu kombināciju, varat izmantot LinkedIn, lai aizpildītu savu pārdošanas kanālu. Kad esat pārbaudījis dažas no šīm idejām, pārskatiet savu lapu un Campaign Manager analīze lai noteiktu, kura taktika vislabāk atbilst jūsu auditorijai. Pēc tam izmantojiet savus ieskatus, lai izstrādātu LinkedIn mārketinga stratēģiju potenciālajiem pirkumiem un reklāmguvumiem, kas ir ideāli piemērota jūsu uzņēmumam.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Optimizējiet sava LinkedIn uzņēmuma lapu 2022. gadam.
• Reklamējiet savu biznesu, izmantojot 10 LinkedIn funkcijas.
• Iestatiet LinkedIn visrentablāko reklāmas veidu.