7 soļi, lai izveidotu LinkedIn satura stratēģiju, kas darbojas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties efektīvāk izmantot LinkedIn, lai attīstītu savu biznesu? Vai neesat pārliecināts, ko publicēt, lai iegūtu vislielāko ietekmi?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izveidot LinkedIn satura stratēģiju savam biznesam, veicot septiņas vienkāršas darbības.

#1: Nosakiet pašreizējos mārketinga mērķus

Piešķiriet savai LinkedIn satura stratēģijas struktūrai, izklāstot mērķus. Ko jūsu komanda vēlas paveikt ar LinkedIn? Daži izplatīti LinkedIn mērķi ietver:

• Iepazīstiniet savu uzņēmumu vairāk potenciālo klientu
• Uzņēmuma resursu koplietošana, lai uzlabotu zīmola atpazīstamību
• Uzticības un uzticamības veicināšana, lai iegūtu vairāk klientu
• Vairāk potenciālo pirkumu pievienošana pārdošanas konveijeram
• Lai vairāk cilvēku reģistrētos izmēģinājuma versijām vai demonstrācijām
• Lojālu klientu kopienas veidošana

Kad esat izlēmis par saviem galvenajiem mērķiem, varat precīzi noteikt, kāda veida saturu jūsu komandai vajadzētu izveidot. Piemēram, uzņēmuma emuāra ierakstu kopīgošana var palīdzēt uzlabot zīmola atpazīstamību, savukārt saites uz ierobežotu saturu var būt labākas, lai sasniegtu zemākas piltuves mērķus, piemēram, potenciālo pircēju piesaisti.

#2: iepazīstiet savu LinkedIn auditoriju

Tālāk jums jāzina, kā vislabāk novietot savu LinkedIn saturu. Kādai nozarei vai lomai vajadzētu būt jūsu saturam? Vai jūsu ziņām vajadzētu patikt iesācējiem vai pieredzējušiem lietotājiem? Jūsu LinkedIn auditorijas analīze var atbildēt uz šiem jautājumiem un vadīt jūsu satura veidošanas procesu.

Lai piekļūtu šiem ieskatiem, dodieties uz sava LinkedIn uzņēmuma lapu un Analytics nolaižamajā izvēlnē atlasiet Sekotāji. Ritiniet līdz lapas apakšdaļai, lai skatītu demogrāfiskos datus, piemēram, nozari, darba funkcijas, darba stāžu un atrašanās vietu. Varat skatīt līdzīgus uzņēmuma lapu apmeklētāju demogrāfiskos datus, lai uzzinātu, kas seko jūsu lapai un kas to skatās.

Profesionāļa padoms: izmantojiet LinkedIn aptaujas tirgus izpētei

Jautājumu uzdošana var būt lielisks veids, kā iesaistīties vai veikt tirgus izpēti vietnē LinkedIn. Taču jūsu sekotāji ne vienmēr vēlēsies veltīt laiku, lai ierakstītu garas atbildes.

Ja vēlaties sniegt sekotājiem vienkāršu veidu, kā iesaistīties, pievienojiet interaktīvu aptauju savai LinkedIn ziņai. Katrā aptaujā ir unikāls jautājums ar līdz četrām atbildēm, un tā var ilgt līdz 2 nedēļām. Lai gan jautājumi var būt tikai 140 rakstzīmes gari, ziņojumā varat izmantot 3000 rakstzīmju ierobežojumu, lai sniegtu papildu kontekstu vai iestatītu jautājumu.

Ja nevarat sašaurināt iespējamās atbildes līdz četrām iespējām, vienmēr varat uzaicināt lietotājus atstāt atbildi komentāros. LinkedIn aptaujām ir visas standarta iesaistīšanās funkcijas kā ziņas, tostarp komentāri, reakcijas un kopīgošana.

Nr. 3: sniedziet garas formas rakstisku saturu, lai izveidotu autoritāti

Savā LinkedIn lapā vēlaties publicēt saturu vismaz dažas reizes nedēļā vai sekot LinkedIn ieteikumam un publicēt katru darba dienu.

Šeit ir trīs veidu garas ziņas, kuras jums vajadzētu apsvērt.

LinkedIn dokumentu ziņas

Ja jums ir sarežģīta informācija, ar ko dalīties, jums var rasties kārdinājums uzrakstīt garu paskaidrojošu ziņu vai saiti uz detalizētāku emuāra ierakstu.

Ar LinkedIn dokumenti, varat publicēt PDF failus, kurus lietotāji var ritināt ziņu plūsmā vai lejupielādēt, lai lasītu vēlāk. Lai gan jūs varat augšupielādēt dokumentus, kuru garums nepārsniedz 300 lappuses, organizācijas bieži tos saglabā kodolīgi, publicējot 10 vai mazāk lapas.

Dokumenti parasti labi darbojas:

• Sarežģītas koncepcijas galveno punktu izcelšana
• Rāda sekotājiem, kā soli pa solim kaut ko izdarīt
• Dalīšanās ar galvenajiem secinājumiem no pētījuma ziņojuma

Piemēram, zemāk esošajā Dell Technologies LinkedIn ziņā ir dokuments ar galvenajiem citātiem no Dell Tech Summit. Ziņā ir iekļauta saite, kurā sekotāji var skatīt pilnu pasākuma video.

LinkedIn raksti

Saistīšana ar emuāra ziņām ir lieliska, lai izglītotu sekotājus un dalītos ar informāciju par savu uzņēmumu, kā emuāra ierakstā varat iekļaut daudz vairāk informācijas, nekā jūs varētu ievietot tipiskā LinkedIn pastu. Taču, ja vēlaties kopīgot emuāra stila saturu, jums nav obligāti jāsaista saite uz ārēju vietni.

Tā vietā jūs varat publicējiet rakstu tieši savā LinkedIn uzņēmuma lapā. LinkedIn raksti var saturēt līdz 110 000 rakstzīmēm (vairāk nekā 15 000 vārdu), tāpēc tie ir ideāli piemēroti, lai platformā dalītos ar domu vadību.

Lai gan LinkedIn raksti noteikti var būt pilnīgi oriģināli, tiem nav obligāti jābūt. Tā vietā varat izmantot LinkedIn kā sindikācijas platformu, lai pārpublicētu labāko saturu no sava uzņēmuma emuāra. Tādā veidā jūs varat iegūt vairāk skatījumu un reklamēt savu populārāko saturu papildu platformā.

LinkedIn biļeteni

Ja plānojat reti publicēt ilgtermiņa LinkedIn saturu, raksti, iespējams, ir laba izvēle. Bet, ja plānojat tos publicēt reizi nedēļā vai reizi mēnesī, varat apsvērt iespēju tos pārveidot par informatīvo izdevumu.

Kad lietotāji abonē jūsu LinkedIn biļetens, viņi saņem paziņojumu katru reizi, kad publicējat. Pēc tam viņi var komentēt jūsu saturu vai reaģēt uz to. Tas nozīmē, ka varat izmantot informatīvos izdevumus, lai palielinātu redzamību un iesaistīšanos, vienlaikus veidojot abonentu kopienu.

Piemēram, Džesija Hempela raksta Sveika pirmdiena informatīvais izdevums, kas parādīts zemāk. Iknedēļas informatīvajā izdevumā tiek pētītas ar darbu saistītās tendences, un tajā ir iekļautas intervijas, aplādes svarīgākie notikumi un LinkedIn Live pasākumi.

No 2021. gada decembra LinkedIn ievieš biļetenu piekļuvi cilvēkiem un lapām. Ja jums tas vēl nav, varat palielināt iespēju iegūt piekļuvi informatīvajam izdevumam, ieslēdzot veidotāja režīmu.

#4. Publicējiet vietējo LinkedIn videoklipu, lai gūtu labumu no iesaistīšanās tendencēm

Kad LinkedIn publicējat augstas kvalitātes ziņas un rakstus, jūs varētu sagaidīt, ka saņemsiet vismaz dažas kopīgošanas reizes. Bet, ja patiešām vēlaties, lai jūsu saturs sasniegtu jaunus potenciālos klientus, video var būt labāka izvēle.

LinkedIn atzīmēja, ka tā lietotāji kopīgos video saturu 20 reizes vairāk nekā jebkura cita veida saturs platformā. Tas nozīmē LinkedIn vietējā videoklipa publicēšana varētu palīdzēt jūsu uzņēmumam sazināties ar daudz lielāku auditoriju.

LinkedIn atbalsta videoklipus, kuru garums nepārsniedz 10 minūtes, taču jūsu videoklipi noteikti var būt daudz īsāki. Piemēram, šajā īsajā Microsoft videoklipā ir sniegti galvenie padomi no emuāra ziņas un ir sniegta saite, lai ieinteresētie skatītāji varētu to pārbaudīt.

Lai atrastu savai auditorijai optimālo videoklipa garumu, formātu un tēmas, pārbaudiet dažādas iespējas, lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk, vai veiciet auditorijas aptauju, lai uzzinātu viņu viedokli.

LinkedIn tiešraide

Ja vēlaties vēl vairāk piesaistīt video, LinkedIn Live var būt vēl labāks risinājums. Kā LinkedIn tiešraides straumēšanas risinājums, šī platforma ļauj uzņemt virtuālus pasākumus un sazināties ar auditoriju reāllaikā, kā šajā piemērā no Adobe Creative Cloud.

Sociālo mediju kanāls ziņo, ka LinkedIn Live saturs saņem vidēji septiņas reizes vairāk reakciju un 24 reizes vairāk komentāru nekā iepriekš ierakstīts video. Tas nozīmē, ka jūsu uzņēmuma lapas iesaistes līmenis var ievērojami palielināt tiešraides notikumus.

Nr. 5: Papildiniet īpašumā esošo saturu ar atlasīto saturu

Jūsu uzņēmumam var būt daudz ziņu un satura, ar ko dalīties. Taču jauna satura izveide pakalpojumam LinkedIn ne vienmēr ir iespējama vai nepieciešama. Galu galā satura veidošanai ir nepieciešami resursi, kuru jūsu komandai, iespējams, nav vai kuri sniegtu lielāku vērtību citur.

Tātad, kā jūs varat piesaistīt auditoriju, neieguldot tik daudz resursu? LinkedIn tagad ļauj viegli atrast un kopīgot aktuālus rakstus. Tādā veidā jūs varat nodrošināt vērtību savai auditorijai un pievienoties svarīgām sarunām savā nozarē, vienlaikus saglabājot salīdzinoši zemu komandas laika ieguldījumu.

Lai atrastu aktuālus rakstus, ko kopīgot, atveriet sava uzņēmuma lapu un dodieties uz cilni Saturs. Atlasiet vai pievienojiet filtram nozari, lai varētu atrast saturu, kas varētu piesaistīt jūsu auditoriju. Varat arī filtrēt pēc atrašanās vietas, darba funkcijas vai darba stāža, lai precizētu atlasi.

Noklikšķiniet uz pogas Kopīgot, kas atrodas pa labi no jebkura raksta, kuru vēlaties publicēt. Uzrakstiet īsu parakstu un noklikšķiniet uz pogas Publicēt, lai kopīgotu saturu ar savu auditoriju.

6. palieliniet dabisko sasniedzamību, izmantojot LinkedIn reklāmas

Ja vēlaties sasniegt agresīvākus mārketinga mērķus vai sasniegt savus mērķus ātrāk, reklāmas budžets var palīdzēt. Izmantojot LinkedIn reklāmas, varat reklamēt savu labāko saturu mērķauditorijai un darīt visu, sākot no zīmola atpazīstamības uzlabošanas līdz reklāmguvumu veicināšanai.

Ja jau esat identificējis vislabāko dabisko saturu, ko vēlaties pastiprināt, varat to reklamēt, virs ziņas noklikšķinot uz pogas Pastiprināt ziņu. Izvēlieties mērķi un auditoriju un sāciet reklamēt savu saturu ar pāris klikšķiem.

Sarežģītākai kampaņai izmantojiet LinkedIn kampaņu pārvaldnieku. Pēc jaunas LinkedIn kampaņas izveide, varat izvēlēties mērķi, kas atbilst pārdošanas piltuves posmam, kuru vēlaties atlasīt, tostarp informētību, apsvērumus vai reklāmguvumus.

Pēc tam izveidojiet auditoriju, izmantojot demogrāfiskos datus, savus klientu datus vai LinkedIn līdzīgus datus. Varat arī atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jūsu uzņēmuma lapā, videoklipos, pasākumos vai tīmekļa vietnē.

Ja vēlaties pārraudzīt potenciālos pirkumus, pārdošanu un abonementus savā vietnē, izmantojiet LinkedIn reklāmguvumu uzskaites rīkus, lai pilnveidotu procesu. Varat arī atlasīt reklāmguvumus lietotnē, izmantojot video vai vietējās potenciālo pirkumu ģenerēšanas formas.

Vai neesat pārliecināts, kādu reklāmas formātu, reklāmu vai mērķauditoriju izmantot? Varat izveidot divas kampaņas, lai veiktu A/B pārbaudi. Pārliecinieties, vai tie ir identiski, izņemot mainīgo, kuru vēlaties pārbaudīt, un palaidiet tos vienlaikus dažas dienas. Pēc tam salīdziniet galvenos rādītājus un atlikušo budžeta daļu veltiet uzvarošajai kampaņai.

7. Pārskatiet LinkedIn Analytics un attiecīgi pielāgojiet savu saturu

Vai sasniedzat savas organizācijas LinkedIn mārketinga stratēģijas mērķus? Jūs varat sekot līdzi progresam, izmantojot uzraudzīt jūsu LinkedIn lapas analīzi. Lai noteiktu rādītājus, kuriem jūsu komandai vajadzētu būt vissvarīgākajiem, pārskatiet savus mārketinga mērķus.

Daži no svarīgākajiem rādītājiem, kas jāuzrauga, ir šādi:

• Sekotāji, kas atspoguļo jūsu uzņēmuma lapas augšanas ātrumu
• Seansi, kas atklāj, cik bieži jūsu saturs tiek rādīts ziņu plūsmās
• Iesaistīšanās līmenis, kas parāda, cik bieži cilvēki mijiedarbojas ar jūsu saturu
• Vidējais klikšķu skaits, kas norāda, cik bieži cilvēki pieskaras, lai skatītu jūsu saites

Lai iegūtu pilnīgāku priekšstatu par savas organizācijas LinkedIn metriku, pārbaudiet arī savas vietnes analīzi. Izmantojot tādus rīkus kā Google Analytics, varat iestatiet mērķus reklāmguvumu uzskaitei piemēram, saziņas veidlapu iesniegšana, bezmaksas izmēģinājuma reģistrēšanās, e-pasta saraksta abonēšana un e-komercijas tirdzniecība.

Uz izsekot LinkedIn reklāmas rezultātiem, dodieties uz Campaign Manager, kur varat pārraudzīt tādus rādītājus kā:

• Maksa par klikšķi, kas parāda, cik daudz jūs tērējat par katru vietnes apmeklējumu
• Potenciālie pirkumi — tas norāda, cik reižu potenciālie klienti ir iesnieguši potenciālā pirkuma veidlapu vai pabeiguši potenciālo pirkumu notikumu
• Reklāmguvumi, kas atspoguļo to, cik reižu potenciālie klienti pabeidza jūsu norādīto reklāmguvuma darbību

Ja jau sasniedzat savus mērķus, varat optimizēt rezultātus, atrodot un pastiprinot saturu vai reklāmas ar vislabāko veiktspēju. Piemēram, jūs varat pārvērst populāru LinkedIn Live pasākumu par parastu seriālu vai paplašināt savu reklāmu auditoriju, lai sniegtu savu labāko kampaņu lielākam skaitam cilvēku.

Ja nesasniedzat savus mērķus, turpiniet testēšanu, lai uzlabotu rezultātus. Sākot ar satura veidiem, mērķauditorijām un reklamēšanas mērķiem, jums ir neskaitāmas iespējas mainīt savu pieeju un radīt labākus rezultātus.

Secinājums

No organiskām ziņām līdz apmaksātām kampaņām, LinkedIn piedāvā garu iespēju sarakstu klientu piesaistīšanai un ieņēmumu gūšanai. Ar skaidriem sasniedzamiem mērķiem un mērķauditoriju, kuru sasniegt, varat noteikt labāko pieeju, izveidot LinkedIn satura stratēģiju un veiksmīgi attīstīt savu biznesu.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Optimizējiet sava LinkedIn uzņēmuma lapu 2022. gadam.
• Mudiniet cilvēkus uz darbību, izmantojot savas LinkedIn reklāmas.
• Izsekojiet LinkedIn analīzi, izmantojot mobilo lietotni.