8 veidi, kā uzlabot Instagram reklāmu veiktspēju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu Instagram reklāmas kļūst pārāk dārgas vai nesniedz rezultātus? Vai vēlaties uzlabot savas kampaņas, bet nezināt, ar ko sākt?

Šajā rakstā jūs atradīsiet astoņus veidus, kā izmantot savu reklāmu pārvaldnieku, un paraugpraksi, lai jūsu Instagram kampaņās nodrošinātu labāku reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA).

1: izveidojiet Instagram piltuvi no esošajām dabiskajām ziņām

Kad jūs plānojiet Instagram reklāmas kampaņu, jūsu galvenais mārketinga mērķis, iespējams, nav piesaistīt vai piesaistīt sekotājus jūsu profilam. Tā vietā tas, iespējams, koncentrējas uz ieņēmumu gūšanas mērķi, piemēram, potenciālo pirkumu vai pārdošanu.

Taču tas nenozīmē, ka jums vajadzētu izveidot tikai uz reklāmguvumiem vērstas reklāmas. Personu, kas pirmo reizi dzird par jūsu uzņēmumu, nav viegli pārvērst par maksājošu klientu. Mēģinājums sasniegt šādu neiespējamu mērķi var būt arī nevajadzīgi dārgs, kas var novest pie zemas ROAS.

Tāpēc ir ļoti svarīgi izveidot Instagram piltuvi. Izmantojot piltuvi, varat iepazīstināt ar savu uzņēmumu pieaugošo auditoriju, vienlaikus nemanāmi virzot to no atpazīstamības līdz reklāmguvumam. Tādējādi varat turpināt sasniegt vēlamos rezultātus, vienlaikus saglabājot pēc iespējas augstāku RTA.

Lai gan lielākā daļa kampaņu plānošanas notiek Facebook reklāmu pārvaldniekā, tagad varat sākt veidot savu piltuvi Instagram lietotnē. Vai kāds no jūsu dabiskajiem Instagram ierakstiem ir izraisījis lielu iesaistīšanos? Augstas veiktspējas dabiskās ziņas var būt lieliski kandidāti veiksmīgai apmaksātai paaugstināšanai.

Lai sāktu, atveriet lietotni Instagram un pārejiet uz savu profilu. Pieskarieties ziņai, kuru vēlaties reklamēt, vai pieskarieties pogai Reklāmu rīki, lai saņemtu ieteikumus. Instagram automātiski iesaka reklamēšanai vislabāk veiktās ziņas.

Kad esat izlēmis, pieskarieties pogai Boost Post un atlasiet mērķi. Vairāk profila apmeklējumu var piesaistīt jaunus sekotājus un palīdzēt potenciālajiem klientiem iepazīt jūsu zīmolu. Vairāk vietnes apmeklējumu un vairāk ziņojumu var likt cilvēkiem, kuri jau zina jūsu uzņēmumu, apsvērt iespēju iegādāties.

Pēc tam izvēlieties auditoriju. Varat ļaut Instagram atrast tādus cilvēkus kā jūsu sekotāji vai manuāli izveidot auditoriju, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem un interesēm. Visbeidzot, iestatiet dienas budžetu un laika grafiku un sāciet savu reklāmu.

2. Atkārtoti mērķējiet uz augstvērtīgām auditorijām pakalpojumā Instagram

Kad esat iestatījis savu Instagram piltuvi un sācis rādīt reklāmas, kuru mērķauditorija ir potenciālie piltuves augšdaļas potenciālie lietotāji, veidot atkārtotā mārketinga mērķauditorijas. Kāpēc jums vajadzētu rūpēties par atkārtotā mārketinga mērķauditorijām? Tie ir piepildīti ar Instagram lietotājiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu reklāmām, mijiedarbojušies ar jūsu dabisko saturu vai apmeklējuši jūsu vietni vai lietotni.

Tā kā viņi jau ir informēti par jūsu uzņēmumu vai interesējas par to, viņi, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu, un viņu mērķauditorijas atlase ir lētāka. Tas nozīmē, ka mērķauditorijas atlase pēc atkārtotā mārketinga mērķauditorijām var būt lieliska RTA uzlabošanai.

Lai izveidotu atkārtotā mārketinga auditoriju, atveriet reklāmu pārvaldnieku un izveidojiet pielāgotu mērķauditoriju reklāmu kopas līmenī. Ja esat palielinājis Instagram ziņas, apsveriet iespēju izvēlēties Instagram kontu kā savu datu avotu. Varat paplašināt savu auditoriju ar ikvienu, kas mijiedarbojas ar jūsu kontu, vai sašaurināt ikvienu, kas sūtījis ziņojumu jūsu kontam.

Ja vēlaties sasniegt cilvēkus, kuri ir tālāk klienta ceļā, varat izmantot citas lietotnēs rīki, piemēram, potenciālo pirkumu veidlapas vai pirkumi, vai ārēji rīki, piemēram, vietnes un lietotņu darbības, kā jūsu datus avots.

Ja jums ir iestatiet katalogu pakalpojumā Facebook Commerce Manager, varat arī atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu produktiem. Izvēlieties, vai vēlaties atlasīt lietotājus, kuri nepabeidza pirkumus, veikt papildu pārdošanu potenciālajiem pirkumiem vai veikt savstarpēju pārdošanu esošajiem klientiem.

3. pieņemt vietējās interesentu ģenerēšanas veidlapas

Tagad jūs zināt, kā pievienot potenciālos klientus savai piltuvei un kā tos efektīvi atlasīt atkārtoti. Bet kāds kampaņas mērķis būtu jāizmanto, lai izveidotu savu Instagram piltuvi?

Potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņas ir lieliski piemērotas potenciālo klientu virzīšanai klienta ceļojumā. Izmantojot šo kampaņas mērķi, varat identificēt potenciālos klientus un uzzināt, vai tie ir piemēroti jūsu uzņēmumam. Šajās reklāmās tiek izmantotas vietējās potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapas, kas automātiski aizpilda lietotāja informāciju, ļaujot potenciālajiem klientiem sniegt savu kontaktinformāciju, lai jūs varētu sazināties ar viņiem ārpus Instagram.

Tā kā cilvēki, kuri aizpilda potenciālo pirkumu veidlapas, parasti ir tuvāk reklāmguvumam, viņi lieliski papildina jūsu atkārtotā mārketinga mērķauditorijas. Varat arī pārvērst šos potenciālos klientus, izmantojot dabiskas metodes, piemēram, e-pasta mārketingu. Jebkurā gadījumā šis mērķis ir augstas RTA Instagram reklamēšanas stratēģijas galvenā sastāvdaļa.

Piemēram, tālāk redzamajā @envoy.inc reklāmā tiek izmantots potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķis. Aicinājums uz darbību (CTA) mudina potenciālos klientus lejupielādēt svina magnētu, kas aptver nākotnes darba vietu tehnoloģiju tendences. Kad potenciālie klienti noklikšķina uz Lejupielādēt CTA, viņi redz vietējo potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapu, kurā tiek prasīts norādīt kontaktinformāciju apmaiņā pret lejupielādējamo ceļvedi.

Profesionāla padoms ārpus platformas potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapām

Lai cik noderīgas būtu vietējās formas, tās noteikti nav jūsu vienīgā iespēja. Varat arī ģenerēt vērtīgus potenciālos pirkumus, piesaistot potenciālos klientus savai vietnei. Tur jūs varat uzaicināt viņus lejupielādēt svina magnētu, abonēt jūsu e-pasta sarakstu vai pārlūkot savu e-komercijas katalogu.

Kāpēc optimizēt ārējam reklāmguvumam, nevis potenciālā pirkuma ģenerēšanas veidlapai lietotnē? Ja piesaistāt datplūsmu savai vietnei, iespējams, varēsit apkopot atkārtotā mārketinga datus un atkārtoti atlasīt potenciālos klientus citās platformās, tādējādi sniedzot vēl vairāk iespēju uzlabot RTA.

Ja novirzāt potenciālos klientus uz ārēju vietni, arī optimizēta galvenā lapa ir būtiska, lai nodrošinātu augstu RTA. Tas nozīmē, ka jūsu vietne tiek ātri ielādēta, tai ir mobilajām ierīcēm piemērots izkārtojums un tā ir paredzēta efektīviem reklāmguvumiem. Reklāmguvumu uzskaitei jums vajadzētu arī instalēt Facebook pikseli un izmantot apkopoto notikumu mērījumu (skatiet tālāk).

Piemēram, tālāk esošā @owllabs reklāma novirza uz zīmola ārējo vietni, kas tiek ielādēta gandrīz uzreiz. Reklāmas tekstā divos teikumos ir izskaidrotas vadošā magnēta priekšrocības, un galvenajā lapā tiek izmantots pārliecinošs CTA (“Lejupielādēt ceļvedi”), lai veicinātu reklāmguvumus.

4. Piešķiriet prioritāti reklāmguvumu notikumiem

Dažos gadījumos jūsu Instagram reklamēšanas galamērķis var būt reklāmguvumi lietotnē. Piemēram, varat izmantot potenciālo pirkumu veidlapas, pārdot produktus, izmantojot tiešus ziņojumus, vai izmantot Instagram Shopping, lai norēķinātos lietotnē.

Taču lielāko daļu laika potenciālie pirkumi un reklāmguvumi, iespējams, notiek jūsu uzņēmuma vietnē vai jūsu lietotnē. Tādā gadījumā reklāmguvumu notikumu konfigurēšana un prioritāšu noteikšana ir ļoti svarīga, jo īpaši, ja vēlaties maksimāli palielināt RTA.

Kopš 2021. gada vidus Facebook reklāmas ir ieviesušas virkni atjauninājumu, lai pielāgotos Apple AppTrackingTransparency sistēmai, kas ļauj iOS 14.5 lietotājiem atteikties no trešās puses lietotņu izsekošanas. Lai atlasītu iOS 14.5 lietotājus un uzskaitītu reklāmguvumus savā vietnē vai lietotnē, jums ir jāizmanto Facebook notikumu pārvaldnieks, lai konfigurēt notikumus un noteikt to prioritātes.

Pirmkārt, instalējiet Facebook pikseļu savā vietnē vai iestatiet savai lietotnei Facebook SDK. Pēc tam atveriet notikumu pārvaldnieku un noklikšķiniet uz Apkopotais notikumu mērījums, kas ļauj izsekot līdz astoņiem reklāmguvumu notikumiem katrā domēnā, tāpēc ir svarīgi rūpīgi izvēlēties.

Izmantojiet savu Instagram piltuvi, lai noteiktu prioritāros notikumus, taču otrādi. Piemēram, jūsu augstākās prioritātes notikums var būt jūsu galamērķis, piemēram, pirkums, bezmaksas izmēģinājums vai potenciālais pirkums. Zemākas prioritātes notikumi var ietvert pievienošanu grozam, abonementus vai satura skatījumus.

Lai iegūtu maksimālo RTA, ieslēdziet vērtību optimizācijas slēdzi pirkuma notikumiem. Ieslēdzot šo opciju, varat izmantot Facebook mašīnmācīšanās tehnoloģiju, lai nodrošinātu reklamēšanas platformas cenas klientiem, kuri, visticamāk, ģenerēs augstāko RTA.

Pēc vērtības optimizēta notikuma konfigurēšanas varat sākt tā optimizāciju, kad iestatāt kampaņu, izmantojot reklāmguvuma mērķi. Piemēram, nolaižamajā izvēlnē varat atlasīt Pirkt, lai palielinātu RTA savā nākamajā Instagram reklāmas kampaņā.

5. Izmēģiniet jaunu kampaņas cenu noteikšanas stratēģiju

Iestatot uz reklāmguvumiem vērstu Instagram kampaņu, iespējams, automātiski tiek izvēlēta cenu noteikšanas stratēģija, piemēram, zemākā maksa vai izmaksu ierobežojums, kas ir izstrādātas, lai nodrošinātu maksimālu rezultātu. Bet, ja RTA ir jūsu galvenā problēma, apsveriet minimālās RTA cenu noteikšanas stratēģija vietā. Izmantojot šo stratēģiju, jūs vairāk kontrolējat savu RTA, vienlaikus nodrošinot augstāko iespējamo pirkuma vērtību.

Lai izmantotu šo cenu noteikšanas stratēģiju, izvēlieties uz reklāmguvumiem vērstu mērķi, piemēram, pārdošanu katalogā, un kampaņas līmenī atlasiet Minimālā RTA. Pēc tam reklāmu kopas līmenī iestatiet savu Minimālās RTA kontroli vai vidējo RTA, kuru vēlaties sasniegt.

Vai jums ir grūtības izlemt, kādu skaitli izmantot minimālās RTA kontrolei? Iepriekšējo kampaņu rezultāti var palīdzēt jums atrast pareizo skaitli. Dodieties uz saviem Ads Manager pārskatiem un pārbaudiet sleju Vietnes iegādes RTA, lai iegūtu priekšstatu par jūsu kampaņām pagātnē sasniegto.

Ja vēlaties, lai jūsu jaunā kampaņa sasniegtu augstāko iespējamo RTA, jums var rasties kārdinājums iestatīt minimālo RTA kontroli, kas ir augstāka nekā parasti. Taču ir svarīgi atcerēties, ka, iestatot šo rādītāju pārāk augstu, Instagram var apgrūtināt jūsu reklāmas rādīšanu. Tas var apdraudēt jūsu kampaņas veiktspēju un var neļaut Instagram iztērēt visu jūsu reklāmas budžetu.

Lai uzlabotu RTA, vienlaikus optimizējot veiktspēju, izvēlieties minimālo RTA kontroli, kas ir saprātīga jūsu uzņēmumam. Jo vairāk pārbaudīsit šo cenu noteikšanas stratēģiju, jo vairāk datu varēsit apkopot un eksperimentēt ar arvien ambiciozākiem mērķiem.

6. Eksperimentējiet ar jaunākiem Instagram reklāmu izvietojumiem

Ja esat rādījis daudz Instagram reklāmu, iespējams, esat pieradis izmantot standarta izvietojumus, piemēram, Instagram plūsmu. Taču, ja vēlaties uzlabot RTA, ir svarīgi nodrošināt platformai pēc iespējas vairāk izvietojuma iespēju.

Reklamējieties ar ruļļiem

Izmantojot jaunākas opcijas, piemēram, spoles, varat optimizēt piegādi, vienlaikus izmantojot mazāk populāru izvietojumu.

Patiesībā Instagram lietotāji var vēl vairāk mijiedarboties ar jūsu sponsorēts spole jo šis izvietojums vēl nav pārsātināts ar reklāmām. Lai sasniegtu vislabāko iespējamo RTA, pārliecinieties, vai jūsu sponsorētais rullītis nemanāmi iekļaujas dabiskajā saturā. Tas nozīmē izveidot saturu ar autentisku pievilcību un skaidru CTA.

Tālāk esošajā @parachutehome reklāmā dzīvesveida fotoattēls precīzi atbilst tipiskajai Reels estētikai. Tomēr atšķirībā no organiskajām ruļļiem šajā reklāmā ir ietverta CTA poga, kas mudina lietotājus reģistrēties mājas preču zīmola kontam. Apmaiņā potenciālie klienti saņem agrīnu piekļuvi zīmola gaidāmajai izpārdošanai.

Rādiet reklāmas pakalpojumā Instagram Stories

Lai gan Stories nav tik jauns kā Reels, šim izvietojumam joprojām ir daudz iespēju uzlabot jūsu RTA — īpaši, ja izstrādāt radošus materiālus īpaši stāstiem. Lai izveidotu sponsorētus stāstus, atlasiet šo izvietojumu manuāli reklāmu kopas līmenī. Pēc tam reklāmas līmenī rediģējiet sava stāsta reklāmu.

Varat atlasīt vertikālu attēlu vai videoklipu, lai maksimāli izmantotu stāstu izkārtojumu. Varat arī pievienot interaktīvus elementus, piemēram, vilkšanas uz augšu saites un potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapas.

7: reklamējiet lietotāju veidotu saturu pakalpojumā Instagram

Autentisks saturs bieži vien vislabāk rezonē ar auditoriju, kas var palīdzēt samazināt izmaksas un uzlabot RTA. Taču zīmoliem ne vienmēr ir viegli izveidot šāda veida saturu iekšēji. Pat ja jūsu komanda veido dzīvesveida saturu, nav garantēts, ka tam būs tāds pats efekts kā ietekmētājs vai lietotāju radīts saturs (UGC) būtu.

Tātad, kā iegūt efektīvu saturu, ko izmantot savās Instagram reklāmās? Tagad pakalpojumā Instagram ir vieglāk nekā jebkad agrāk atrast UG un saņemt atļauju to iekļaut savās reklāmās. Lai sāktu darbu, lietotnē Instagram ir jāiespējo zīmola saturs.

Dodieties uz sava uzņēmuma kontu un atveriet izvēlni augšējā labajā stūrī. Pēc tam atveriet Iestatījumi, atlasiet Uzņēmums un pieskarieties pie Zīmola saturs. Atlasiet Iestatīt zīmola satura rīkus un pieskarieties pogai Iespējot. Ja jūs jau strādājat ar ietekmētājiem vai jums ir izveidots to veidotāju saraksts, ar kuriem vēlaties sadarboties, atveriet sadaļu Satura veidotāju apstiprināšana.

Kad esat iestatījis šīs vadīklas, satura veidotāji var atzīmēt jūsu kontu saturā, ko viņi izveido jūsu zīmolam. Ja viņi atzīmē lodziņu Atļaut biznesa partnerim reklamēt, varat to izdarīt izmantojiet viņu UGC savās Instagram reklāmās.

Lai piekļūtu apstiprinātajam lietotāja saturam, dodieties uz reklāmu pārvaldnieku un iestatiet kampaņu ar Instagram izvietojumiem. Reklāmas līmenī sadaļā Reklāmas iestatīšana atlasiet Izmantot esošo reklāmu. Noklikšķiniet uz Mainīt ziņu un atlasiet cilni Zīmola saturs. Pēc tam atrodiet ziņu, kuru vēlaties reklamēt, un palaidiet savu kampaņu.

8. A/B testu iestatīšana

Ja jūsu galvenais mērķis ir uzlabot RTA, ir ļoti svarīgi zināt, kas nodrošina vislabākos rezultātus jūsu auditorijai pakalpojumā Instagram. Ja neesat pārliecināts, iestatiet A/B testus, lai salīdzinātu divas vai vairākas iespējas. Varat salīdzināt radošos līdzekļus, mērķauditorijas vai pat izvietojumus, lai atrastu to, kas vislabāk atbilst potenciālajiem klientiem.

Reklāmu pārvaldniekā atlasiet Instagram kampaņu, ar kuru vēlaties eksperimentēt, un noklikšķiniet uz pogas A/B Test. Izvēlieties reklāmu kopas, kuras vēlaties salīdzināt, un izlemiet par mainīgo. Pēc tam izvēlieties metriku, kas nosaka uzvarējušo reklāmu; piemēram, varat izvēlēties maksu par pirkumu, lai palielinātu RTA.

Palaižot A/B testu, reklāmu pārvaldnieks automātiski nosaka uzvarējušo reklāmu kopu jūsu iestatītajā laika posmā. Skatieties rezultātus un izmantojiet to, ko esat iemācījušies, lai padarītu savu nākamo kampaņu vēl veiksmīgāku.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai esat jau izlēmis, kā izveidot savu nākamo kampaņu, vai arī vēlaties izmēģināt dažas iespējas, šīs Instagram reklāmu tendences var uzlabot jūsu rezultātus 2022. gadā. Tā kā Instagram un reklāmu pārvaldnieks turpina attīstīties, reaģējot uz privātuma problēmām, pievērsiet uzmanību veiktspējai un rezultātiem, lai jūsu RTA būtu pēc iespējas augstāka.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram reklāmām

• Mērogojiet savus Instagram reklāmu rezultātus.
• Iesaistiet savus potenciālos klientus ar tūlītēju pieredzi.
• Uzrakstiet Instagram reklāmas kopiju, kas pārvēršas.