7 veidi, kā optimizēt savu Facebook stratēģiju potenciālajiem pirkumiem un reklāmguvumiem: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties izmantot sava uzņēmuma Facebook lapu ne tikai izpratnes veidošanai? Vai domājat, kā savus sekotājus pārvērst par faktiskajiem klientiem?

Šajā rakstā jūs atklāsiet septiņus trikus, kā optimizēt savu Facebook stratēģiju, lai palielinātu ieņēmumus gan dabiskajās, gan apmaksātajās kampaņās.

Nr. 1: ierobežojiet katru dabisko un apmaksāto ziņu līdz 1 mērķim un 1 aicinājumam uz darbību

Kad savam uzņēmumam esat izveidojis Facebook lapu, varat sākt publicēt saturu un izmantot vietējos rīkus, lai sasniegtu savus mērķus. Vispirms apskatīsim, kā izveidot dabisku Facebook stratēģiju potenciālajiem pirkumiem un reklāmguvumiem.

Vai nezināt, ko publicēt savā Facebook lapā?

Kad jūs uzmetat a satura kalendārs, pārliecinieties, vai katrai ziņai ir skaidrs mērķis, kas atbilst jūsu mārketinga mērķiem. Piemēram, pieņemsim, ka vēlaties ģenerēt potenciālos pirkumus programmatūras kā pakalpojuma produktam. Jūsu Facebook ziņas var koncentrēties uz:

• Potenciālo klientu mudināšana reģistrēties bezmaksas izmēģinājuma versijai, lai viņi varētu pārbaudīt jūsu produktu pirms maksas plāna izstrādes
• Piesaistiet potenciālos klientus noskatīties videoklipu par jūsu produktu, lai jūs varētu viņus pievienot savai atkārtotā mārketinga auditorijai
• Palieliniet reģistrēšanos e-pastā, lai jūs varētu reklamēt potenciālos klientus, izmantojot vairākus kanālus

Lai palielinātu iespēju sasniegt savus mērķus, vienmēr pievienojiet pārliecinošu aicinājumu uz darbību (CTA), kas mudina auditoriju spert nākamo soli. Ja saviem sekotājiem neplānojat skaidru rīcību, jums var rasties grūtības, lai sasniegtu vēlamos rezultātus — neatkarīgi no tā, cik lieliski izskatās jūsu videoklips vai cik aizraujoša izklausās jūsu kopija.

Tātad, kā rakstīt efektīvus CTA? Tās var būt tikpat vienkāršas kā “Noklikšķiniet šeit, lai reģistrētos” vai “Skatīties tūlīt”, kā tālāk sniegtajā piemērā no Cisco Certifications. Izmēģiniet gan vienkāršus, gan sarežģītus CTA, izmantojot dažādus darbības vārdus, lai redzētu, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai.

Satura kalendārā iekļaujiet akcijas, lai radītu galvenās lapas

Dažas jūsu satura kalendāra ziņas var būt vērstas uz zīmola atpazīstamības palielināšanu vai potenciālo klientu izglītošanu. Taču, ja vēlaties ģenerēt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, augšējo piltuves saturs, piemēram, emuāra ziņas un ievada videoklipi, nebūs pietiekami pārliecinošs, lai paveiktu darbu.

Tā vietā svina magnētu publicēšana svina radīšanā mēdz būt daudz efektīvāka. Kopīgojot šāda veida ierobežotu saturu pakalpojumā Facebook, jūs piedāvājat kaut ko vērtīgu apmaiņā pret potenciālo klientu e-pasta adresēm, kuras varat izmantot potenciālo klientu piesaistīšanai.

Kā izskatās augstvērtīgs svina magnēts? Tas ir atkarīgs no jūsu biznesa piedāvājuma un jūsu auditorijas vajadzībām. Veiksmīgi svina magnēti varētu būt:

• Baltās grāmatas ar datiem un pētījumiem, ko izredzes nevar iegūt nekur citur
• Pilnīgas procesa vai sistēmas rokasgrāmatas, kas papildinātas ar noderīgiem resursiem un gadījumu izpēti
• Tīmekļsemināri, kas palīdz izredzēm risināt sarežģītas problēmas un ļauj viņiem uzdot jautājumus

2. Ievietojiet savus produktus pakalpojumā Facebook, izmantojot Facebook veikalus

Ja jūsu uzņēmums pārdod produktus tiešsaistē, varat darīt vairāk, nekā tikai kopīgot e-komercijas saites pakalpojumā Facebook. Varat veicināt papildu reklāmguvumus, izmantojot platformas vietējo tirdzniecības rīku Facebook Shops.

Uz sāciet darbu ar Facebook veikaliem, atveriet Facebook Commerce Manager un noklikšķiniet uz pogas Pievienot veikalu. Izvēlieties savu Facebook lapu, izveidojiet vai pievienojiet katalogu un atlasiet norēķinu metodi, tostarp nevainojamu norēķināšanos pakalpojumā Facebook. Pēc tam pievienojiet produktus savam veikalam, manuāli ievadot krājumus vai sinhronizējot e-komercijas platformu, piemēram, Shopify vai BigCommerce.

Tagad varat parādīt savu Facebook veikalu savā lapā, pievienojot pogu Skatīt veikala CTA vai cilni Veikals. Gan cilne, gan poga novirza klientus uz jūsu Facebook veikalu, kur viņi var pārlūkot jūsu produktu katalogu.

Ja esat iestatījis Facebook kases, klienti var iegādāties, neizejot no lietotnes. Ja esat integrējis vietnes norēķināšanos, klienti var noklikšķināt, lai pārietu tieši uz produkta lapu jūsu e-komercijas vietnē.

Piemēram, zemāk redzamajā Facebook veikalā Beyond Yoga ir pieejami desmitiem produktu, kas sakārtoti tādās kolekcijās kā New Arrivals un Stock Up & Save. Klienti var noklikšķināt uz atsevišķiem produktiem, lai redzētu specifikācijas un izmērus, un pēc tam viņi var noklikšķināt, lai pabeigtu pirkumu jogas apģērbu zīmola vietnē.

Lai gan klienti, apmeklējot jūsu lapu, var meklēt jūsu uzņēmuma Facebook veikalu, jums nav obligāti jāgaida, līdz tas notiks. Tā vietā varat atzīmēt produktus savos dabiskajos Facebook ierakstos. Pieskarieties pogai Noklikšķināt, lai atzīmētu produktus jebkurā publicētajā ziņā un padariet savu saturu iepērkamu.

Piemēram, šajā HoneyTrek ierakstā ir divi iepērkami produkti, kas izceļas, pateicoties interaktīvajai atzīmei. Sekotāji var pieskarties, lai redzētu grāmatas ceļojumu rakstnieku Facebook veikalā, un pēc tam noklikšķināt, lai pabeigtu iegādi Amazon vietnē.

Nr. 3: izveidojiet atkārtotā mārketinga auditorijas, lai atlasītu mērķauditoriju, izmantojot Facebook reklāmas

Neatkarīgi no jūsu kampaņas mērķa Facebook piedāvā vairākas atkārtotā mārketinga iespējas cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu biznesu. Lai izveidotu auditoriju, atveriet Facebook reklāmu pārvaldnieku un pārejiet uz savu auditoriju bibliotēku. Noklikšķiniet uz zilās pogas Izveidot auditoriju un atlasiet Pielāgota mērķauditorija. Pēc tam izvēlieties datu avotu, kuru vēlaties izmantot.

Facebook lapas atkārtotā mārketinga auditorija

Ja jums ir salīdzinoši liela auditorija vai ja jūsu Facebook lapa parasti piesaista lielu uzmanību, apsveriet iespēju atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu lapu. Lai palielinātu reklāmguvumu līmeni, mērķējiet uz cilvēkiem, kuri ir izrādījuši lielāku interesi, piemēram, tos, kuri nosūtīja ziņojumu jūsu lapai vai skatījās videoklipu.

Pirkumu atkārtotā mārketinga auditorija

Vai jūsu uzņēmumam ir Facebook veikals? Varat atkārtoti atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ar to mijiedarbojās dažādos veidos, tostarp:

• Produktu vai kolekciju apskate
• Produktu saglabāšana Facebook
• Preču pievienošana iepirkumu grozam
• Tiek uzsākta izrakstīšanās pakalpojumā Facebook
• Noklikšķiniet, lai skatītu produktus savā vietnē

Varat arī atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jau ir iepirkušies jūsu Facebook veikalā. Tā kā klientu noturēšana parasti ir daudz izdevīgāka nekā jaunu klientu atrašana, šī pieeja var palīdzēt sasniegt savus mērķus par pieejamāku cenu.

Vietnes atkārtotā mārketinga auditorija

Vai esi instalēja Facebook pikseļu jūsu vietnē? Varat izmantot pikseļu datus, lai atkārtoti atlasītu cilvēkus, kuri ir apmeklējuši noteiktas tīmekļa lapas, piemēram, emuāra ierakstus vai svina magnētus, kas saistīti ar jūsu reklāmas piedāvājumu.

Ja jums ir prioritārie reklāmguvumi Facebook notikumu pārvaldniekā, varat izmantot šos notikumus, lai izveidotu savu atkārtotā mārketinga auditoriju. Piemēram, varat atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri jau ir pabeiguši notikumu Potenciālais pirkums, virzot viņus tuvāk reklāmguvumam.

Reklāmu atkārtotā mārketinga auditorija

Vai jau esat pārbaudījis Facebook reklāmas kampaņas? Varat atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir iesaistījušies noteiktu veidu reklāmās, ļaujot jums virzīt potenciālos klientus tālāk caur reklāmu piltuvi. Piemēram, varat izmantot atkārtoto mārketingu cilvēkiem, kuri ir atvēruši potenciālā pirkuma veidlapu vai tūlītējo pieredzi (skatiet tālāk), pat ja viņi vēl nav radījuši reklāmguvumu.

Nr. 4: identificējiet un reklamējiet galvenās lapas, kas nodrošina visvairāk reklāmguvumu

Regulārs Facebook publicēšanas grafiks ir būtisks dabisku reklāmguvumu iegūšanai. Taču, ja publicējat dažādus potenciālo pirkumu magnētus, e-komercijas saites un citu vērtīgu saturu, nav viegli uzzināt, kas veicina potenciālos pirkumus un pārdošanu. Varat izmantot Facebook Insights, lai izsekotu klikšķus, taču šie dati nevar noteikt, vai šie klikšķi ir izraisījuši reklāmguvumus.

Tā vietā jums ir nepieciešams tīmekļa analīzes rīks, piemēram, Google Analytics. Izmantojot Google Analytics, jūs varat uzraudzīt lietotāju uzvedību no Facebook trafika un izsekot reklāmguvumiem visā savā vietnē.

Jūs varat sākt ar pielāgotu mērķu iestatīšana lai izsekotu saziņas veidlapu iesniegšanu, vebināru reģistrāciju un potenciālo pirkumu magnētu lejupielādi pakalpojumā Google Analytics. Ja jūsu uzņēmums piedāvā e-komerciju, varat arī izsekot ieņēmumus un reklāmguvumu līmeni, administrēšanas panelī ieslēdzot e-komercijas opcijas.

Pēc tam izveidojiet segmentu, lai filtrētu Facebook trafiku. Noklikšķinot uz galvenā mērķa skata Galvenās lapas vai Apgrieztā mērķa ceļš, varat redzēt, kuri potenciālā pirkuma magnēti, emuāra ziņas vai citas galvenās lapas ir nodrošinājušas visvairāk reklāmguvumu. Pēc tam varat izmantot šos ieskatus, lai vadītu savu Facebook kalendāru un publicētu efektīvāku potenciālo pirkumu ģenerēšanas saturu.

Atkarībā no jūsu uzņēmuma mārketinga mērķiem, dabiskā stratēģija var būt viss, kas jums nepieciešams, lai radītu pietiekami daudz potenciālo pirkumu un reklāmguvumu. Bet, ja jūsu mērķi ir ambiciozāki vai ja jūsu lapas auditorija ir pārāk maza, var būt svarīgi papildināt apmaksātu stratēģiju. Apskatīsim dažas no visefektīvākajām taktikām potenciālo pirkumu un pārdošanas darījumu iegūšanai ar Facebook reklāmām.

Palaidiet reklāmguvumu reklāmas

Neatkarīgi no tā, vai izmantojat Facebook reklāmu reklāmguvumu mērķi, lai radītu potenciālos pirkumus vai palielinātu pārdošanu savā vietnē, tas ir ļoti svarīgi iestatīt reklāmguvumu uzskaiti. Tādā veidā jūs varat iegūt precīzu reklāmguvumu skaitu un efektīvi optimizēt reklāmu piegādi.

Lai iestatītu reklāmguvumu uzskaiti, atveriet notikumu pārvaldnieku un atrodiet savu pikseli. Cilnē Apkopoto notikumu mērījumi pievienojiet tīmekļa notikumus pa vienam. Saraksta augšdaļā pievienojiet savus augstākās prioritātes notikumus, piemēram, pirkumus, potenciālos pirkumus, abonementus vai izmēģinājumus. Tālāk sarakstā pievienojiet zemākas prioritātes pasākumus, piemēram, kontaktpersonas vai lapu skatījumus.

Kad veidojat jaunu reklāmu kopu, izmantojot reklāmguvuma mērķi, varat optimizēt piegādi, pamatojoties uz jūsu konfigurētajiem tīmekļa notikumiem. Tas nozīmē, ka varat rādīt reklāmas, kuru mērķauditorija tiek atlasīta pēc potenciālajiem pirkumiem, izmēģinājumiem, abonementiem, pirkumiem vai citiem reklāmguvumu notikumiem, kurus esat norādījis par prioritāti.

5: palaidiet Facebook vadošās paaudzes reklāmas

Ja vēlaties savai pārdošanas piltuvei pievienot vairāk potenciālo klientu, Facebook reklāmu potenciālo pircēju radīšanas mērķis ir gudra izvēle. Izmantojot šo mērķi, varat likt cilvēkiem nosūtīt ziņojumus jūsu uzņēmumam, izmantojot automatizētu tērzēšanu, vai iesniegt tūlītēju veidlapu, kā parādīts tālāk esošajā Pantheon piemērā. Tādā veidā jūs varat uzzināt vairāk par viņu vajadzībām un mudināt viņus uz reklāmguvumu.

Lai gan potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķis ir lieliski piemērots potenciālo pirkumu iegūšanai, izmantojot vietējos Facebook rīkus, tā nav vienīgā apmaksātā iespēja sazināties ar potenciālajiem klientiem. Varat arī izmantot Facebook reklāmu konversijas mērķi, lai novirzītu cilvēkus uz jūsu vietni, kur viņi var piekļūt jūsu ierobežotajam saturam apmaiņā pret savu kontaktinformāciju. Lai veiksmīgi izmantotu šo mērķi, noteikti piedāvājiet augstvērtīgu svina magnētu.

6: optimizējiet rezultātus, izmantojot dinamiskos formātus un radošo

Jo vairāk Facebook reklāmu jūs rādāt, jo vairāk varat uzzināt par to, kas nodrošina jūsu uzņēmuma labākos rezultātus. Bet pat tad, ja jums ir samērā nišas auditorija, viena un tā pati reklāma, kopija un izvietojums ne vienmēr patiks visiem jūsu potenciālajiem klientiem.

Ja vēlaties optimizēt potenciālo pirkumu un reklāmguvumu reklāmas visai auditorijai, izmantojiet Facebook reklāmu dinamiskos formātus un radošo iespēju. Kad to ieslēdzat, Facebook automātiski nosaka labāko reklāmas formāta, galamērķa, reklāmu un aprakstu kombināciju katram lietotājam, lai jūs varētu iegūt maksimālus rezultātus.

Lai izmantotu šo opciju, izveidojiet kampaņu ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas, reklāmguvumu vai kataloga pārdošanas mērķi. Reklāmas līmenī ieslēdziet dinamiskos formātus un reklāmu un pievienojiet vairākas opcijas gan kopēšanai, gan reklāmai.

Piemēram, šī ClearClub Facebook reklāma izmanto karuseļa reklāmas formātu, lai parādītu vairākus produktus. Katram karuseļa vienumam ir optimizēts virsraksts un apraksts, lai piesaistītu uzmanību un iegūtu reklāmguvumus.

7. izstrādājiet interaktīvu tūlītēju pieredzi

Uzsākot potenciālo pirkumu vai reklāmguvumu kampaņas pakalpojumā Facebook, pareizās mērķauditorijas, mērķa un optimizācijas pasākuma izvēle var būtiski ietekmēt jūsu reklāmu panākumus. Taču tikpat svarīgi ir izmantot pievilcīgu reklāmu, kas izceļas no pārējās ziņu plūsmas.

Izmantojot kolekcijas formātu, jūs iegūstat papildu vietu — varoņa attēlu vai videoklipu un trīs sīktēlus —, lai piesaistītu uzmanību ziņu plūsmā. Kad auditorija pieskaras jūsu kolekcijas reklāmai, uzreiz tiek ielādēta pilnekrāna tūlītējā pieredze, padarot potenciālajiem klientiem vieglāku reklāmguvumu veikšanu mobilajās ierīcēs.

Uz izveidojiet tūlītēju pieredzi, izvēlieties mērķi, piemēram, reklāmguvumi vai pārdošana katalogā, un pēc tam atlasiet apkopojuma formātu reklāmas līmenī. Varat izmantot kādu no Facebook reklāmu veikala vai klientu piesaistīšanas veidnēm, lai ātri izveidotu tūlītēju pieredzi, vai arī varat izveidot savu, lai tas lieliski atbilstu jūsu zīmolam.

Piemēram, tālāk redzamajā reMarkable Facebook reklāmā ir kolekcijas reklāma ar vairākiem zīmola piezīmju veikšanas planšetdatora attēliem. Reklāmas tūlītējā pieredze parāda, kā zīmols var palīdzēt potenciālajiem klientiem sakārtoties, un ietver pogu, kurai klienti var pieskarties, lai veiktu pirkumu.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai jums ir nepieciešams radīt potenciālos pirkumus vai veicināt pārdošanu, Facebook piedāvā daudzas iespējas klientu atrašanai un konvertēšanai. No dabiskās publicēšanas līdz apmaksātām kampaņām varat izveidot Facebook mārketinga stratēģiju, kas veiksmīgi atbilst jūsu potenciālo pirkumu un reklāmguvumu mērķiem.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Ietaupiet naudu ar savām Facebook reklāmām.
• Izveidojiet Facebook video reklāmas, kas konvertē.
• Izsekojiet 10 galvenos Facebook reklāmu rādītājus.