Kā uzlabot potenciālā pirkuma kvalitāti, izmantojot LinkedIn reklāmas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt labākus potenciālos pirkumus, izmantojot LinkedIn? Vai domājat, kā uzlabot savu esošo stratēģiju?

Šajā rakstā jūs atklāsit mērķauditoriju, mērķus un padomus par reklāmām efektīvai potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņai pakalpojumā LinkedIn.

#1: Sāciet ar organisko saturu savā LinkedIn uzņēmuma lapā

Ja koncentrējaties uz apmaksātu taktiku, ir viegli pieņemt, ka jūsu uzņēmuma dabiskajai LinkedIn stratēģijai nav lielas nozīmes. Dažos veidos šī perspektīva nav nepareiza. Tehniski jūs var izveidojiet pavisam jaunu LinkedIn uzņēmuma lapu un nekavējoties sāciet rādīt potenciālo pirkumu reklāmas.

Taču, ja patiešām vēlaties, lai jūsu reklāmas tiktu rādītas, ir svarīgi veltīt vismaz dažus resursus sava uzņēmuma lapas izveidei. Galu galā LinkedIn reklāmās automātiski tiek parādīti jūsu lapas sekotāju numuri un visu to savienojumu vārdi, kuri seko jūsu lapai. Abi šie elementi var nodrošināt sociālais pierādījums un radīt uzticības sajūtu, kas var uzlabot jūsu kampaņas rezultātus.

Sāciet, veicot darbības, lai

optimizējiet savu LinkedIn uzņēmuma lapu. Pēc tam izstrādājiet vienkāršu dabisko stratēģiju un sāciet publicēt saturu, kas uzrunā jūsu auditoriju.

Ritiniet līdz šī raksta beigām, lai atrastu video pamācību, kurā ir iekļautas trīs satura kategorijas un 12 satura veidus, ko iekļaut savā LinkedIn satura stratēģijā, un to, kā optimizēt saturu, lai tas būtu vislabākais sniegumu.

Ja plānojat rūpīgi, varat pievienot daļu sava dabiskā satura savai apmaksātajai stratēģijai, kas var racionalizēt piltuvi un palielināt atdevi (plašāku informāciju skatiet tālāk).

Nr. 2: izveidojiet ideālas mērķauditorijas saistītām potenciālā pirkuma paaudzes reklāmām

Pirms sākat savu pirmo potenciālo pirkumu kampaņu, padomājiet par to, kāda veida LinkedIn lietotājus jums vajadzētu atlasīt. Šeit ir daži jautājumi, kas jāapsver:

• Kuru galu galā vēlaties sasniegt?
• Vai jūsu mērķauditorija būs uzņēmīga pret jūsu piedāvājumu?
• Vai vispirms ir jāaudzina vai jāsašaurina auditorija?
• Kāda veida dati (pirmās vai trešās puses) jums ir nepieciešami, lai izveidotu auditoriju?

Saglabātās mērķauditorijas

Ja jums ir jāpievieno cilvēki savai pārdošanas piltuvei vai jāaudzina augstākās kategorijas auditorija, LinkedIn saglabātās auditorijas ir lieliska vieta, kur sākt. Varat izmantot sava uzņēmuma pircēja persona lai izveidotu saglabātas auditorijas, pamatojoties uz lietotāju profesionālajām nozarēm, darba funkcijām, amatu nosaukumiem, darba stāža līmeņiem un interesēm.

Lai izveidotu vai rediģētu saglabātās mērķauditorijas, atveriet LinkedIn Campaign Manager. Varat piekļūt un izveidot saglabātās mērķauditorijas kampaņas iestatīšanas vai pēcpastiprināšanas saskarnē.

Atbilstošās auditorijas

Ja jūsu pārdošanas piltuvē jau ir daudz potenciālo klientu, LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas var būt daudz labāk piemērotas jūsu potenciālo pirkumu piesaistīšanas kampaņām. Tas ir tāpēc, ka šīs mērķauditorijas ļauj atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu.

Lai sāktu, pārejiet uz Campaign Manager un atveriet nolaižamo izvēlni Konta līdzekļi. Atlasiet Atbilstošās mērķauditorijas un noklikšķiniet uz pogas Izveidot mērķauditoriju. Pēc tam izvēlieties datu avotu, kuru vēlaties izmantot savai auditorijai.

Varat izmantot pirmās puses datus, piemēram:

• Potenciālie pirkumi vai uzņēmumi no jūsu klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīka
• Cilvēki, kuri ir apmeklējuši noteiktas lapas jūsu vietnē

Varat arī izmantot LinkedIn datus, piemēram:

• LinkedIn uzņēmuma lapas apmeklētāji
• Cilvēki, kuri ir atbildējuši uz jūsu LinkedIn notikumu
• Visas jūsu LinkedIn videoreklāmas vai tās daļas skatītāji
• Personas, kuras ir mijiedarbojušās ar jūsu LinkedIn potenciālā pirkuma veidlapu

Ņemiet vērā, ka jums ir liela kontrole pār to, cik konkrēti jūs definējat šīs mērķauditorijas. Piemēram, varat plaši atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri ir apmeklējuši jūsu uzņēmuma lapu pagājušajā gadā, vai šauri atlasīt lietotājus, kuri pēdējā mēneša laikā ir noklikšķinājuši uz noteiktas tīmekļa lapas.

Līdzīgas auditorijas

Veidojot atbilstošas ​​mērķauditorijas potenciālo pircēju grupai, ir svarīgi panākt līdzsvaru starp auditorijas lielumu un tvērumu. Ideālā gadījumā jūsu mērķauditorija ir informēta par jūsu biznesu, aktīvi meklē risinājumus un ir gatava virzīties tālāk jūsu pārdošanas piltuvē.

Bet, ja tādējādi jums ir pārāk maza auditorija efektīvai reklāmu piegādei, apsveriet iespēju paplašināt mērķauditorijas atlasi ar līdzīgu auditoriju. Kad veidojat līdzīgu attēlu, LinkedIn automātiski pievieno līdzīgus lietotājus atlasītajām atbilstošām mērķauditorijām.

Lai to iestatītu, vēlreiz noklikšķiniet uz pogas Izveidot auditoriju un atlasiet Līdzīgi. Izvēlieties atbilstošo mērķauditoriju, kuru vēlaties izmantot kā avotu, un noklikšķiniet uz zilās pogas Izveidot. Līdzīga mērķauditorija tiks parādīta kā opcija nākamreiz, kad veidosit reklāmas kampaņu.

3. palieliniet veiksmīgās dabiskās ziņas saglabātajām auditorijām, izmantojot funkciju Boost

Vai savā uzņēmuma lapā publicējāt organisku ziņu, kas patiešām izraisīja sekotāju rezonansi? Kopš 2021. gada maija LinkedIn ir ļāvusi uzņēmumu lapām palielināt augstas veiktspējas ziņas. Tas nozīmē, ka varat bez maksas pārbaudīt saturu, publicējot to sava uzņēmuma lapā, un pēc tam maksāt, lai labākās ziņas tiktu rādītas daudz lielākai auditorijai. Šī opcija ir lieliska, lai pievienotu potenciālos klientus savai pārdošanas piltuvei, lai vēlāk varētu tos atkārtoti atlasīt.

Lai izveidotu pastiprinātu ziņu, dodieties uz sava uzņēmuma lapu un izmantojiet iebūvēto LinkedIn analītika lai atrastu sava uzņēmuma saturu ar vislabāko veiktspēju. Noklikšķiniet uz pogas Pastiprināt ziņu virs satura, kuru vēlaties reklamēt.

Pēc tam atlasiet palielinājuma mērķi. Ja vēlaties izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlases auditoriju, izpildot savu pastiprināto ziņu, izvēlieties Trafiku savai lapai. Pēc tam izvēlieties auditoriju. Lai gan pastiprināšanas saskarnē nevarat izmantot atbilstošas ​​mērķauditorijas vai līdzīgas personas, varat izmantot saglabātās mērķauditorijas vai izveidot jaunus mērķauditorijas atlases parametrus, izmantojot profila un interešu datus.

Kad esat izveidojis uzņēmuma lapu un izlēmis, kuru mērķauditoriju atlasīt, varat sākt plānot savu kampaņu. Izpētiet divus tālāk norādītos potenciālo pirkumu kampaņas mērķus, lai palīdzētu izvēlēties savam mērķim piemērotāko.

4. palieliniet datplūsmu, izmantojot vietnes reklāmguvumu mērķi

Vai vēlaties, lai jūsu mērķauditorija jūsu vietnē veic noteiktu darbību, piemēram, sniedz kontaktinformāciju vai lejupielādē svina magnētu? LinkedIn vietņu reklāmguvumu mērķis ir ideāls, lai potenciālos klientus virzītu tālāk jūsu pārdošanas piltuvē, it īpaši, ja viņi jau ir izrādījuši interesi par jūsu uzņēmumu.

Lai palaistu šāda veida kampaņu, vispirms tas ir jādara instalējiet LinkedIn ieskata tagu un iestatiet reklāmguvumu uzskaiti. Pakalpojumā Campaign Manager atveriet cilni Reklāmguvumi un noklikšķiniet uz pogas Izveidot reklāmguvumu.

Pēc tam atlasiet darbības veidu, kuru vēlaties veikt potenciālajiem klientiem. LinkedIn ir vairākas iebūvētas iespējas potenciālo pirkumu ģenerēšanai. Piemēram, iespējams, vēlēsities potenciālajiem klientiem lejupielādēt failu vai reģistrēties sarakstam. Pēc tam ievadiet reklāmguvuma parametrus, tostarp attiecinājuma modeli un URL, kurā vēlaties pārraudzīt reklāmguvumus.

Pēc iestatīšanas izveidojiet jaunu kampaņu un kā mērķi izvēlieties Vietnes reklāmguvumi. Atlasiet kādu no savām atkārtotās mērķauditorijas atlases vai līdzīgām mērķauditorijām vai izveidojiet jaunu pakalpojumā Campaign Manager. Pēc tam izvēlieties reklāmas formātu, kas tiek rādīts ziņu plūsmā, piemēram, viena attēla, karuseļa vai videoreklāma.

Kad esat iestatījis budžetu un laika periodu, vēlreiz pārbaudiet reklāmguvumu uzskaiti. Noteikti atzīmējiet reklāmguvuma notikumu, kuru vēlaties izsekot, un noņemiet atzīmi no tiem, kas neattiecas uz kampaņu.

Visbeidzot izveidojiet savu reklāmu un iekļaujiet URL, kuru vēlaties atlasīt. Nolaižamajā izvēlnē izvēlieties vienu no pieejamajiem aicinājumiem uz darbību (CTA), lai mudinātu auditoriju rīkoties.

Nr. 5: vāciet potenciālos pirkumus vietnē LinkedIn, izmantojot potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi

Vai vēlaties racionalizēt savas potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmas? Tā vietā, lai nosūtītu potenciālos klientus uz savu vietni, varat apkopot viņu informāciju tieši LinkedIn ar viņu atļauju.

Potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņas mērķim ir dažas galvenās priekšrocības reklāmdevējiem. Pirmkārt, LinkedIn vietējās potenciālo pirkumu grupas formas automātiski aizpildītu potenciālo klientu profila informāciju. Tas nozīmē, ka potenciālajiem klientiem nav jātērē laiks, ierakstot informāciju visos laukos, un jums nav jārisina nepilnīgas vai kļūdaini aizpildītas veidlapas.

Potenciālo pircēju veidlapas var arī kļūt par noderīgiem datu avotiem, kurus varat izmantot, lai izveidotu atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas turpmākajām kampaņām. Piemēram, varat palielināt reklāmguvumus, atkārtoti atlasot potenciālos pirkumus, kuri nesen ir iesnieguši potenciālo pirkumu ģenerēšanas veidlapu. Varat arī palaist citu potenciālo pirkumu vai vietnes datplūsmas kampaņu, lai audzinātu cilvēkus, kuri atvēra, bet neaizpildīja sākotnējo veidlapu.

Lai rādītu šāda veida reklāmu, izveidojiet jaunu kampaņu un kā mērķi atlasiet potenciālo pirkumu ģenerēšana. Izvēlieties savu mērķauditoriju, reklāmas formātu un neobligāto reklāmguvumu uzskaiti, kā aprakstīts iepriekš.

Pēc reklāmas uzrakstīšanas izveidojiet potenciālā pirkuma ģenerēšanas veidlapu, kas tiks parādīta, kad potenciālais klients noklikšķina uz jūsu reklāmas. Papildus potenciālo klientu vārdu un e-pasta adrešu apkopošanai jūsu potenciālā pirkuma veidlapā var tikt lūgta informācija, piemēram, amata nosaukums, tālruņa numurs un uzņēmuma lielums.

Varat arī uzdot līdz pat trīs pielāgotus jautājumus, lai no saviem potenciālajiem klientiem iegūtu precīzāku informāciju. Atcerieties, ka, jo vairāk jautāsiet, jo mazāka iespējamība, ka LinkedIn lietotāji aizpildīs jūsu veidlapu. Tāpēc noteikti pieprasiet tikai to, kas nepieciešams potenciālo pirkumu ģenerēšanai un kvalificēšanai.

Kad jūsu potenciālo pirkumu piesaistīšanas kampaņa sāks gūt rezultātus, varat lejupielādēt potenciālo klientu kontaktinformāciju no vietnes LinkedIn. Uz vienkāršojiet savas komandas darbplūsmu, varat arī integrēt datus savā CRM, lai varētu sākt pareizi sekot prom.

6. Gūstiet iedvesmu no šiem 8 LinkedIn reklāmu piemēriem

Neatkarīgi no tā, kurš mērķis vai mērķauditorija vislabāk atbilst jūsu mārketinga mērķiem, lieliska reklāma ir galvenais, lai sasniegtu rezultātus. Apskatīsim dažas idejas tādu reklāmu izveidei, kas piesaista uzmanību un piesaista potenciālos pirkumus LinkedIn.

Saite uz noderīgu emuāra ziņu

Augstas kvalitātes emuāra ieraksta kopīgošana var būt lielisks veids, kā iepazīstināt jūsu uzņēmumu ar jauniem potenciālajiem klientiem, īpaši, ja satura reklamēšanai izmantojat LinkedIn veicināšanas iespēju. Šī taktika īpaši labi darbojas ar mērķauditoriju, kuras intereses un profesionālā kvalifikācija ir cieši saistīta ar emuāra tēmu.

Ierosiniet gudru risinājumu

Ja jums ir unikāls ieskats savu potenciālo klientu izaicinājumos un vajadzībām, varat bez piepūles pozicionēt savu produktu kā ideālu risinājumu. Pievienojot savai reklāmai potenciālā pirkuma veidlapu, varat nemanāmi apkopot potenciālo klientu kontaktinformāciju.

Piemēram, šī Wonolo reklāma aicina pārtikas un dzērienu uzņēmumu īpašniekus, kuri jūtas pārņemti ar vadošajiem darbiniekiem. Reklāma izceļ galvenās priekšrocības, ko sniedz personāla atlases lietotne pēc pieprasījuma, savukārt CTA Uzzināt lietotājus novirza tieši uz vietējo potenciālā pirkuma veidlapu, kurā tiek pieprasīta kontaktinformācija turpmākai darbībai.

Iegūstiet vairāk abonementu

Ja paredzat, ka potenciālie klienti var vilcināties sniegt savu kontaktinformāciju, piedāvājot viņiem kaut ko apmaiņā, tas var palīdzēt pārvarēt šo šķērsli. Piekļuves nodrošināšana vērtīgiem ieskatiem ir gudrs veids, kā uzlabot potenciālo pirkumu ģenerēšanas centienus.

Piemēram, tālāk sniegtā Rīta konsultācijas reklāma piedāvā datu analīzi, kas paredzēta, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem izprast jaunos tirgus un piegādes ķēdes problēmas. Abonēšanas CTA novirza lietotājus uz abonēšanas veidlapu, kurā viņi var reģistrēties, lai saņemtu izlūkošanas uzņēmuma ikdienas ieskatus.

Kopīgojiet visprogresīvākos pētījumus

Piedāvājot ikdienas abonementu, jūs varat turpināt sniegt vērtību potenciālajiem klientiem ilgākā laika periodā. Taču dažos gadījumos jūs varat nodrošināt tikpat lielu vērtību ar vienreizēju lejupielādi, piemēram, šis pētījums no Muck Rack.

Izveidojiet vērtīgu svina magnētu

Potenciālajiem klientiem nepieciešamās informācijas sniegšana sarežģītu problēmu risināšanai ir efektīvs veids, kā vairot uzticību. Piedāvājot pilnīgu rokasgrāmatu kā lejupielādējamu svina magnētu, jūs varat izkopt uzticamību, vienlaikus virzot potenciālos klientus uz reklāmguvumu.

Piemēram, šī telekomunikāciju uzņēmuma Mitel reklāma izceļ tās e-grāmatu “Going Digital for Business Continuity”, kurā analizēts, kā uzņēmumiem ir jāpārdomā komunikācija pasaulē pēc Covid-19. Lejupielādes CTA novirza lietotājus uz galveno lapu, kas piedāvā bezmaksas lejupielādi apmaiņā pret potenciālo klientu kontaktinformāciju.

Reklamējiet jaunu balto grāmatu

Asprātīgas baltās grāmatas var arī piesaistīt jūsu mērķauditorijas uzmanību un pārliecināt viņus noklikšķināt. Augstvērtīga svina magnēta savienošana pārī ar LinkedIn karuseļveida reklāmu formātu var padarīt lielisku piedāvājumu vēl neatvairāku.

Piemēram, tālāk esošā Karrikins Group reklāma piedāvā bezmaksas balto grāmatu, kas izstrādāta, lai palīdzētu vadītājiem izveidot labākas komandas. Poga Lejupielādēt CTA novirza lietotājus uz vietējo potenciālā pirkuma veidlapu, lai bez problēmām lejupielādētu.

Norādiet uz pārdošanas lapu

Ja atlasāt potenciālos klientus, kuri atrodas tālāk jūsu piltuvē, ir noderīgi sniegt viņiem informāciju, kas viņiem nepieciešama, lai viņi iegādātos, izmēģinātu vai abonētu. Novirzot potenciālos klientus uz pārdošanas lapu, varat norādīt viņiem cenu datus, kas viņiem ir nepieciešami, lai pieņemtu lēmumu par pirkumu.

Piedāvājiet produkta demonstrāciju vai bezmaksas izmēģinājuma versiju

Parādīt potenciālajiem klientiem, kā produkts darbojas, un ļaut viņiem to pieredzēt darbībā, ir gudrs veids, kā ātri pieņemt galīgo lēmumu. Tāpēc produkta demonstrācijas vai bezmaksas izmēģinājuma versijas piedāvāšana var būt tik efektīva potenciālo pirkumu radīšanā.

Piemēram, tālāk esošā reklāma sievietēm “Trajektorija” aicina reģistrēties vienas stundas bezmaksas virtuālajai sesijai viņu mazo grupu apmācības pakalpojumam. Poga Uzzināt vairāk CTA novirza lietotājus uz galveno lapu, kurā viņi reģistrējas bezmaksas sesijai.

Secinājums

LinkedIn piedāvā daudzas iespējas, lai aizpildītu jūsu pārdošanas konveijeru, sākot no pastiprinātām ziņām līdz potenciālo pirkumu veidlapām un beidzot ar vietņu reklāmguvumiem. Izmantojiet šos padomus mērķauditorijai, mērķim un reklāmām, lai izveidotu veiksmīgu potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņu, lai varētu efektīvi attīstīt savu biznesu.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Pārdodiet LinkedIn bez reklāmām.
• Izveidojiet LinkedIn reklāmas, kas mudina cilvēkus rīkoties.