Facebook Live kā mārketinga stratēģija: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat jaunus veidus, kā sazināties ar savu auditoriju? Vai domājat, vai tiešraides Facebook varētu būt risinājums?

Šajā rakstā atklājiet Facebook Live video stratēģiju, kas varētu palīdzēt jums izveidot lojālāku sekotāju, kas evaņģelizēs jūsu uzņēmumu un iepirksies no jums.

Kāpēc uzņēmumiem būtu jāapsver Facebook tiešraide

Sāksim no sākuma. Kāpēc tirgotājiem un uzņēmumu īpašniekiem pat būtu jāapsver tiešraides video stratēģija, izmantojot Facebook Live? It īpaši, ja ir tik daudz citu sociālo mediju platformu, kas piedāvā tiešraides video.

Pirmkārt, Facebook ir lielākā sociālo mediju platforma pasaulē, izņemot nevienu.

Pat cilvēki, kuriem nepatīk Facebook, turpina to izmantot, jo tur ir viņu draugi, ģimenes locekļi un citi kontakti. Tur ir viņu tīkli. Un, ja jūsu auditorijā ir cilvēki, kas vecāki par 35 gadiem, pastāv liela iespējamība, ka viņi lielu daļu sava laika pavada tiešsaistē, un tā ir daļa no viņu ikdienas.

Un, lai gan jūs varētu domāt, ka Facebook ir pāri kalniem (tā teikt), un tāpēc tam nav nozīmes, patiesība ir tāda, ka Facebook Live nekad nav bijis tik aktuāls kā tagad.

Ja paskatās uz to, kas notiek mārketinga telpā, jo privātuma likumi kļūst stingrāki un ierīces kļūst skopākas Izmantojot datus, ko viņi koplieto starp platformām, Facebook Live ir kļuvis par līdzekli, ar kura palīdzību jūs varat piesaistīt pirmās puses pakalpojumus datus. Šie dati ļauj jums veidojiet un mērķējiet uz savu auditoriju Facebook reklāmu pārvaldniekā un samaziniet savus reklāmu izdevumus līdz minimumam.

Turklāt tiešraides video ir ātrākais veids, kā palielināt ieinteresētu un kvalificētu auditoriju, kas nodrošina reklāmguvumus. Šī auditorija patiešām palīdzēs jums izveidot jūsu biznesu.

Viens iebildums pret tiešraides video ir tāds, ka dažreiz ir grūti paredzēt, kad jūsu auditorija būs pieejama tiešsaistē, lai jūs varētu iegūt maksimālo skatītāju skaitu tiešraides straumē. Bet patiesībā tas ir viens no maģiskajiem Facebook Live faktoriem: tiešraides straume gandrīz acumirklī pārvēršas par videoklipu bez papildu darbībām vai pūlēm.

Kad esat pabeidzis tiešraides straumi, videoklips ir pieejams atkārtotai atskaņošanai uz nenoteiktu laiku. Un daudzas reizes atkārtojums ir tas, kas piesaista skatus pat vairāk nekā tiešraides auditorija.

Ja esat viens no tiem mārketinga speciālistiem, kuri cerēja, ka videoklips vienkārši pazudīs, mēs nevēlamies jums to paziņot, taču tas nenotiks. Videoklipi ir bijis mārketinga pamatelements jau ilgu laiku un turpina iekļauties mūsu ikdienas dzīvē. Un Facebook mūs pazīst; tāpēc tas ir tik orientēts uz video. Cilvēki pieķersies jebkura veida videoklipiem — īsiem videoklipiem, gariem videoklipiem, vertikāliem videoklipiem, horizontāliem — tam nav nozīmes.

Kamēr jebkura veida video joprojām ieņems tik nozīmīgu lomu mūsu kā patērētāju ikdienas dzīvē, tā būs svarīga katra uzņēmuma īpašnieka mārketinga stratēģijas sastāvdaļa. Un zemākā barjera iekļūšanai video telpā ir tiešraides video. Lai sāktu tiešraidi, nav nepieciešams īpašs aprīkojums, dārgi mikrofoni vai kameras, profesionāla izskata studija vai grims un ieveidoti mati. Tas ir pieejams tikai aptuveni ikviens, kam ir Facebook konts un mobilais tālrunis.

Protams, ir vairāki faktori, kas jums jāņem vērā, izstrādājot tiešraides video stratēģiju jūsu uzņēmumam. Mēs koncentrēsimies uz zīmola pozicionēšanas un ziņojumapmaiņas nozīmi un to, ko varat darīt pēc tiešraides video ir beidzies, lai palielinātu iespējamību, ka jūsu saturs veicinās apmaksātu reklāmu kampaņu un samazinās reklāmas tēriņus.

1. pozicionējiet savu zīmolu Facebook tiešraides video

Mēs visi zinām, kas ir zīmols, kā mēs pozicionējam sevi kā savas jomas ekspertus, kā aprakstām to, ko darām, kam palīdzam un kā viņiem palīdzam, pat ja neatrodamies telpā. Veiksmīga tiešraides video atslēga ir spēja īsi sadalīt savu zīmolu pozicionēšanas paziņojumā.

Tas ir īpaši svarīgi, ja esat mazs, vēl nezināms mārketinga speciālists, lai spētu sevi pozicionēt pāri visiem trokšņiem un patiešām izcelties un būt ar kaut ko pazīstamu. Un, protams, zīmola pozicionēšana nav saistīta tikai ar jūsu zināšanām, bet arī par to, kā jūs sazināties ar savu auditoriju, pat ja strādājat nozarē, kurā ir daudz citu ekspertu.

Ir svarīgi atzīmēt, ka zīmola pozicionēšana nav triks, kas jums jāizrauj no cepures tieši pirms kaut ko pārdodat. Jūsu tiešraides video stratēģijā ir jāiekļauj iknedēļas dzīves jūsu Facebook lapā, lai izveidotu zīmola pozicionēšanu un auditorijas zināšanu, patīk un uzticēšanās faktoru.

Pat tad, ja jūs kaut ko nepārdodat, tiešraides video palīdz iekļaut jūsu personību jūsu personīgajā zīmolā. Tas arī palīdz izveidot vienotu saikni ar auditoriju starp palaišanas reizēm, kas nodrošina vienmērīgi veiksmīgu palaišanu.

Iekļaujiet vizuālo zīmolu savos tiešraides videoklipos

Vienmēr ir daudz jautājumu saistībā ar jūsu tiešraides video vizuālajiem aspektiem. Vai jums vajadzētu valkāt grimu un sakārtot matus? Vai rādīt logotipus un krāsas, fontus un vizuālo zīmolu visā videoklipā? Vai izveidot profesionālu studiju tiešraides straumēšanai?

Lai gan visas šīs lietas ir kārtībā, vissvarīgākais aspekts, kas jāatceras saistībā ar vizuālo zīmolu un tiešraides video, ir tas, ka jums ir jāsaglabā autentiskums. Ja esat tāds cilvēks, kurš nekad nelieto kosmētiku, var šķist neautentiski dzīvot ar kosmētiku.

Jums arī nav nepieciešama izsmalcināta grafika vai jāalgo dārgs grafiskais dizainers, lai palīdzētu jums izveidot vizuālo zīmolu tiešraides videoklipiem, lai gan tas noteikti nekaitē. Varat izmantot bezmaksas grafikas rīku, lai izveidotu grafiku, kas jūsu tiešraides video izskatīsies tikpat autentisks un interesants, nealgojot dārgu dizaineru.

Atkal galvenais ir nodrošināt, lai vizuālie komponenti, kurus izvēlaties iekļaut savā Facebook Live video, palīdzētu nodot jūsu autentisko zīmolu.

Faktiski svarīgāka par vizuālajiem zīmola komponentiem ir konsekvence jūsu Facebook Live videoklipos, kas nozīmē to veidošanu pārliecinieties, ka esat parādījies, kad to darīsit, ka jums ir mērķis ierasties un ka jūsu aprīkojums darbojas, kamēr atrodaties. tur. Neizmantojiet tiešraidi kā laiku, lai eksperimentētu ar jaunas programmatūras vai aprīkojuma apguvi.

2. Strukturējiet savus Facebook tiešraides videoklipus, lai cilvēki tos skatītos

Uzņēmumiem ziņojumapmaiņa ir viss. Patiesībā, lai gan daudzi cilvēki mēdz vainot sliktu video pārveidošanu par to palaišanas mehāniku tīmekļsemināra platforma vai izaicinājums, ko viņi kopā veidoja — lielāko daļu laika izkrita ziņojumapmaiņa plakans.

Nav nepieciešams kļūt pārāk sarežģīts, kad runa ir par jūsu dzīvi. Sāciet ar āķi. Tas var būt tik vienkārši, kā uzdot jautājumu vai teikumu, kas raksturo jūsu mērķi aiz videoklipa. Par ko tu runāsi? Ko jūs gatavojaties iemācīt savai auditorijai vai kādu problēmu jūs viņiem atrisināsit?

Un, lai gan varētu būt grūti sevi pārkvalificēt, mēģiniet atbrīvoties no “hei puiši” vai “hei visi”. Šie veidi sveicieni, lai gan tie jūtas pieklājīgi, patiesībā tērē laiku, dodot auditorijai iemeslu ritināt prom no jūsu tiešraide. Tas liek domāt, ka nerunājat ar viņiem, bet gan runājat ar masām. Ir daudz grūtāk sazināties ar kādu, kurš runā ar masām. Vienkārši iedziļinieties savā āķī un piesaistiet auditorijas uzmanību ar to.

Tūlīt pēc āķa vai jautājuma iepazīstieties ar sevi. Uzsāciet sarunu. Šeit jūs visvairāk uzlabojat stāstu stāstīšanu un piegādi tiešraidē pēc tiešraides. Cilvēki atceras stāstus. Viņi var domāt, ka vēlas taktiku un stratēģijas, bet viņi atceras stāstus. Tie ir vairāk saistīti ar jūsu stāstiem, nevis ar jūsu stratēģijām un taktiku.

Mērķis ir būt ļoti sarunai un sniegt auditorijai stāstu, ko viņi var izmantot, lai identificētu ar jums, kur viņi var uzzināt ne tikai jūsu taktiku un stratēģijas, bet arī jūsu personīgo pieredzi ar šīm taktikām un stratēģijām.

Atcerieties, ka jūsu auditorija ir paredzēta, lai ar jums sarunātos, kas nozīmē, ka jums vajadzētu būt iespējai apturēt piegādi un atpazīt viņus pēc vārda. Cilvēkiem patīk atzinība, un viņiem patīk, ja jūs atzīstat viņus vārdā.

Jums nav jāatlicina milzīgs laiks, lai patvaļīgi nolasītu vārdus, taču atcerieties, ka dodaties tiešraidē, lai apkalpotu tiešraides auditoriju. Tāpēc sniedziet daļu informācijas kopā ar satura daļu, pēc tam apstājieties, lai atpazītu, kas tur atrodas, un nosauciet viņu vārdus.

Ja varat pievienot komentāru ekrānā, izmantojot trešās puses platformu, tas ir vēl labāk. Atbildiet uz pāris jautājumiem un uzdodiet tos minimāli, lai varētu uzreiz atgriezties savā saturā.

Nr. 3: optimizējiet savu tiešraides video, lai to izmantotu atkārtoti

Pārejot uz tiešraides straumi, ir svarīgi paturēt prātā savu mērķi satura mainīšana. Saglabājot lielāko daļu sava pamata satura pēc iespējas vienkopus un cieši vai ierakstot to pa daļām, vēlāk būs vieglāk uztvert skaņas ierakstus. Tas arī ievērojami atvieglo āķa, aicinājuma uz darbību, atkārtošanu un apmaksātu reklāmu stratēģiju.

Jums arī jābūt skaidram un skaidram aicinājumam uz darbību. Mēs visi zinām, ka Facebook nepatīk, ja pievienojat saites savu ziņu parakstiem neatkarīgi no tā, vai tie ir video vai attēlu ieraksti. Tas nozīmē, ka jūsu tiešraidē vislabāk ir izmantot mutisku aicinājumu uz darbību, piemēram:

• Izlasiet emuāra ierakstu.
• Apskatiet manu vietni.
• Apmeklējiet manu veikalu.
• Atrodiet mani šajā citā platformā.
• Pierakstieties manam biļetenam.

Katrai Facebook tiešraidei ir jābūt saistītam ar satiksmes mērķi, lai jūsu auditorija varētu iegūt vairāk informācijas par to, ko jūs tikko runājām, uzziniet vairāk par savu biznesu vai to, kā jūs varat strādāt kopā, vai uzziniet, kā spert nākamo soli tu.

Kas attiecas uz paša tiešraides video saturu, pieturieties pie vienas tēmas un trīs līdz četrām aizzīmēm. Ja saturs būs vienkāršs un precīzs, tas palīdzēs piesaistīt auditorijas uzmanību visa videoklipa laikā.

Un nedomājiet, ka jums visu laiku jāsēž pie kameras. Faktiski pārtraukumu shēmas pievienošana, piemēram, ekrāna kopīgošana vai slaidu iekļaušana tiešraides videoklipā, var būt lielisks veids, kā palīdzēt auditorijai skatīties ilgāk.

4. Sasniedziet plašāku auditoriju saviem tiešraides videoklipiem, izmantojot Facebook reklāmas

Viena no Facebook maģiskajām lietām ir spēja veidot auditoriju, pamatojoties uz tiešraides skatījumiem. Tas nozīmē, ka varat piešķirt nelielu daļu no saviem reklāmas izdevumiem, lai sasniegtu plašāku auditoriju ar savu Facebook tiešraidi. Iesaistes reklāmas ir viena no nepietiekami izmantotajām stratēģijām, lai palielinātu gan dabiskās iesaistes, gan turpmākās apmaksātās reklāmas stratēģijas.

Veidojot iesaistes reklāmu, sāciet, izmantojot pielāgotu mērķauditoriju, ko esat izveidojis citi līdzekļi, sākot ar jūsu e-pasta sarakstu un cilvēkiem, kuri ir izvēlējušies saņemt mārketingu no tu. Facebook pašlaik ļauj izveidot līdz 500 pielāgotām auditorijām, lai gan lielākajai daļai uzņēmumu īpašnieku parasti ir no 5 līdz 10. Tā ir arī nepietiekami izmantota Facebook funkcija, kas var kļūt ļoti spēcīga, ja ap to veidojat stratēģiju.

Kad esat izveidojis savu pielāgoto auditoriju, varat to palielināt, pamatojoties uz konkrēta videoklipa skatījumiem, un pēc tam dubultot un izveidot līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz šo pielāgoto auditoriju. Izmantojot apmaksātas reklāmas stratēģiju tiešraides videoklipos, lai sasniegtu vairāk cilvēku pakalpojumā Facebook, un šo datu apkopošana palīdzēs jums, kad pienāks laiks palaist izlaišanas vai produktu reklāmas.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Epizodi sponsorē Iconosquare. Lai iegūtu bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu un papildu 30% atlaidi jebkuram gada plānam, ja nolemjat palikt, apmeklējiet Iconosquare.com/SME.
• Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
• Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.

Kur abonēt: Apple Podcast | Google aplādes | Spotify | RSS

✋🏽 Ja jums patika šī sociālo mediju mārketinga aplādes epizode, lūdzu dodieties uz Apple Podcasts, atstājiet vērtējumu, uzrakstiet atsauksmi un abonējiet.