LinkedIn reklāmas, kas pārvērš: 8 nelielas izmaiņas, lai palielinātu jūsu rezultātus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai daudzi cilvēki redz jūsu LinkedIn reklāmas, bet nenoklikšķina? Vai meklējat veidus, kā rosināt cilvēkus rīkoties?

Šajā rakstā uzziniet astoņus vienkāršus padomus, kā izveidot reklāmas, kas uzlabo rezultātus.

Divi pamati, kas jārisina pirms LinkedIn reklāmu rakstīšanas

Pirms sākat prāta vētru, veltiet minūti, lai noskaidrotu savu pieeju LinkedIn reklamēšanai.

Protams, jūs vēlaties reklāmguvumus, bet ko tas nozīmē jūsu uzņēmumam? Vai vēlaties iegūt potenciālos klientus, lai jūsu pārdošanas komanda varētu sekot līdzi kvalificētiem potenciālajiem klientiem? Vai arī vēlaties, lai cilvēki noklikšķina uz jūsu vietni, kur viņi var reģistrēties izmēģinājuma versijai vai pabeigt pirkumu?

Pirms sākat veidot reklāmas LinkedIn, pārliecinieties, ka esat skaidri noteicis savu galīgo mērķi. Jūsu mērķis ietekmē to, kā jūs sazināties ar auditoriju un kādu kampaņas mērķi izvēlaties (mūsu nolūkos mēs koncentrēsimies uz svina paaudze un vietņu reklāmguvumi).

Vēl viens svarīgs jūsu reklāmu panākumu komponents ir mērķauditorijas atlase. Varat uzrakstīt sludinājumu, kurā ir atzīmētas visas izvēles rūtiņas, un šķiet, ka tā izdosies. Bet, ja tas neatbilst jūsu mērķauditorijai, tas, iespējams, nedarbosies cilvēkiem, kuri to redz.

LinkedIn Ads piedāvā vairākas iespējas profesionālu mērķauditoriju atlasei:

• Ja jūsu auditorijai ir pircēja persona, varat to izmantot, lai pievienotu mērķauditorijas atlases parametrus, piemēram, amata nosaukumu, darba stāžu, profesionālās prasmes vai uzņēmuma datus.
• Ja jums ir kontaktpersonu vai uzņēmumu saraksts, varat izmantot Atbilstošās auditorijas lai jūsu reklāmas tiktu rādītas īstajiem cilvēkiem.
• Lai atkārtoti piesaistītu potenciālos klientus, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu vai reklāmām, varat izveidot atkārtotas mērķauditorijas atlasi.
• Lai sasniegtu vairāk cilvēku, kas ir līdzīgi jūsu mērķauditorijai, varat izmantot LinkedIn auditorijas paplašināšanas rīks.

Ja šie pamati nav pieejami, varat sākt izveidot LinkedIn reklāmas, kas darbojas.

Nr. 1: reklamējiet vērtīgu piedāvājumu un noskaidrojiet tā priekšrocības

Kad būsiet noskaidrojis, ko vēlas jūsu auditorija, jums būs vieglāk izveidot neatvairāmu piedāvājumu, ko izcelt savā LinkedIn reklāmā. Jūs arī varēsit saprast, kā jūsu uzņēmums patiesi var palīdzēt jūsu mērķauditorijai.

Dažos gadījumos potenciālajiem klientiem var būt nepieciešama aprūpe, pirms viņi ir gatavi reģistrēties izmēģinājuma periodam vai veikt pirkumu. Piedāvājot potenciālajiem klientiem vērtīgu īpašumu bez maksas, tie var palīdzēt viņiem virzīties tālāk pa jūsu pārdošanas piltuvi. Šī pieeja var arī radīt uzticību un sniegt auditorijai labāku priekšstatu par to, ko jūsu uzņēmums var darīt.

Piemēram, tālāk redzamā Valuer.ai reklāma piedāvā bezmaksas lejupielādējamu ceļvedi par 50 labākajām startup pilsētām visā pasaulē. Šī rokasgrāmata ir izstrādāta, lai sniegtu vērtību uzņēmumiem, kas vēlas ieviest jauninājumus un identificēt jaunus tirgus paplašināšanai, taču tas vēl nav viss. Tas darbojas arī kā vadošais magnēts, ko uz mākslīgo intelektu balstītā atklāšanas platforma var izmantot, lai identificētu un veicinātu izredzes.

Ja vēlaties, lai potenciālie klienti saprastu, kā jūsu produkts vai pakalpojums var palīdzēt, iespējams, vēlēsities uzskaitīt visas tā pieejamās funkcijas. Galu galā funkcijas atspoguļo jūsu produkta vai pakalpojuma darbību, kas varētu palīdzēt potenciālajiem klientiem uzzināt, vai tas viņiem ir piemērots.

Lai cik noderīgas būtu funkcijas, priekšrocības mēdz būt pārliecinošākas. Ieguvumi parāda, ko jūsu mērķauditorija var iegūt no produkta vai pakalpojuma. Viņi pat var palīdzēt potenciālajiem klientiem iztēloties, kā viņi jutīsies, kad viņi izmantos jūsu uzņēmuma risinājumu.

Lai jūsu piedāvājuma priekšrocības būtu kristālskaidras, rūpīgi sakārtojiet tās ievadtekstā. Varat pat izveidot aizzīmju sarakstu, lai nodrošinātu, ka tie izceļas un ir viegli lasāmi.

Tālāk redzamā Tapcart reklāma norāda uz vienu no mobilās e-komercijas lietotnes galvenajām funkcijām: push paziņojumi. Pēc tam kopija ātri izskaidro, kā uzņēmumi var gūt labumu no šīs funkcijas, un pieskaras tam, ko viņi patiešām vēlas: palielināt reklāmguvumu skaitu. Reklāma beidzas ar nevainojamu CTA, kas mudina auditoriju noskatīties zīmola tīmekļa semināru pēc pieprasījuma.

2. Rādīt sociālo pierādījumu

Ne vienmēr ir viegli pārliecināt B2B potenciālos klientus uzticēties jūsu uzņēmumam, it īpaši, ja mērķējat uz jauniem potenciālajiem klientiem. Ja pārdodat augstvērtīgus produktus vai augstas cenas abonēšanas pakalpojumus, var būt īpaši grūti panākt, lai auditorija radītu reklāmguvumu. Tātad, kā palielināt reklāmas uzticamību un uzticēšanos tai?

Sociālais pierādījums var palīdzēt. Būtībā sociālie pierādījumi parāda, ka citas organizācijas un lēmumu pieņēmēji uzticas jūsu uzņēmumam. Tajā var būt minēti konkrēti cilvēki vai uzņēmumi, kas ir izmantojuši jūsu produktus vai pakalpojumus, piemēram, nozares līderi un organizācijas ar vārdu atpazīšanu.

Citos gadījumos sociālie pierādījumi var norādīt uz jūsu klientu sasniegtajiem rezultātiem vai jūsu uzņēmuma panākumu līmeni. Tas var arī norādīt uz jūsu uzņēmuma iegūtajām balvām vai jūsu saņemtajām atzinībām.

Vai jūs interesē, kāpēc sociālie pierādījumi mēdz būt tik efektīvi? Lielākā daļa patērētāju meklē atsauksmes pirms pirkuma veikšanas, un viņi mēdz uzticēties anonīmām atsauksmēm tikpat daudz, cik tic personīgajiem ieteikumiem. Ar pozitīvo pastiprinājumu, kas ir neatņemama sociālā pierādījuma sastāvdaļa, bieži vien pietiek, lai pārliecinātu klientus.

Tālāk sniegtajā ClickUp piemērā ir apvienoti vairāki sociālo pierādījumu veidi vienā reklāmā. Sludinājuma pamattekstā ir uzskaitīti vairāki lieli uzņēmumi, kurus mērķauditorija uzreiz atpazītu, un tie visi izmanto zīmola projektu vadības programmatūru. Gan pamattekstā, gan virsrakstā izmantots “nr. 1”, lai demonstrētu rīka popularitāti.

3. Izmantojiet problēmas/risinājuma formulu savā LinkedIn reklāmas kopijā

Ja vēlaties iegūt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, vispārīgā kopija to neizgriezīs. Tā vietā jūsu reklāmai ir jāatsaucas uz jūsu mērķauditoriju, pieskaroties tās mērķiem, vajadzībām un izaicinājumiem. Jūsu reklāma to var paveikt, rosinot problēmu, ar kuru saskaras jūsu potenciālie klienti, vai piedāvājot risinājumu, kuru jūs zināt, ka viņi meklē.

Piemēram, zemāk esošā Grade.us reklāma uzreiz precizē tās mērķauditoriju: aģentūras. Pēc tam kopija efektīvi risina izplatītu digitālo aģentūru problēmu: klientu atsauksmju pārvaldību. Reklāma noslēdzas ar vilinošu atlaidi un skaidru CTA, lai pieprasītu demonstrāciju.

Kā jūs zināt, kas rezonē ar jūsu mērķauditoriju? Izmantojiet savu zīmolu pircēja persona lai noskaidrotu, ko jūsu auditorija vēlas un vajag, un pēc tam pārvērst šos mērķus un izaicinājumus reklāmas tekstā. Varat arī veikt mērķauditorijas izpēti, pārskatot izplatītākos meklēšanas vaicājumus, kas novirza uz jūsu vietni vai pēc aptaujājot savu auditoriju LinkedIn.

Platformas dabiskās aptaujas funkcija ļauj viegli uzzināt, ko domā jūsu mērķauditorija un kā jūsu uzņēmums var palīdzēt. Varat izveidot aptauju no sava uzņēmuma lapas un pievienot līdz pat četrām iespējamām atbildēm, lai vadītu sekotāju atbildes. Varat arī uzaicināt sekotājus sniegt detalizētu informāciju par savām pielāgotajām atbildēm aptaujas komentāros.

4. Izmantojiet laika ziņā jutīgu valodu

Pat ja jūsu ideālie klienti redz jūsu LinkedIn reklāmu, viņi, iespējams, nejūtas spiesti rīkoties, vismaz ne uzreiz. Daudzos gadījumos pirms reklāmguvuma viņiem var būt nepieciešams vairākas reizes skatīt apmaksātu vai dabiskā mārketinga materiālu.

Vēsturiski mārketinga speciālistu mērķis ir pirms reklāmguvuma izveidot septiņus saziņas punktus. Bet tas var aizņemt kādu laiku. Tomēr, ja vēlaties sasniegt rezultātus ātrāk, var palīdzēt radīt steidzamības sajūtu. Pētījumi liecina, ka steidzamības paziņošana var mudināt cilvēkus rīkoties nekavējoties.

Lai radītu steidzamības sajūtu, varat iestatīt atlaides vai īpašā piedāvājuma derīguma termiņu. Ja piedāvājat tikai dažas laika nišas, varat arī paziņot par sava piedāvājuma ierobežoto daudzumu vai samazinātu pieejamību.

Tālāk sniegtajā B2Linked piemērā reklāma mudina potenciālos klientus nekavējoties ieplānot stratēģijas sesiju, norādot “pieejami ierobežoti laika posmi”, lai izteiktu steidzamību. Lai vēl vairāk palielinātu reklāmguvumu līmeni, kopija piedāvā neatvairāmu bezmaksas piedāvājumu: “Bezmaksas LinkedIn reklāmu stratēģijas sesija, bez jebkādām prasībām.”

5. Ievietojiet emocijzīmes stratēģiski

Pat ja jūsu radošais materiāls ir pievilcīgs un kopija uzrunā jūsu mērķauditoriju, potenciālo klientu uzmanības piesaistīšana var būt sarežģīta. Galu galā sponsorētais saturs un vadošās paaudzes reklāmas tiek rādītas ziņu plūsmā, kur tās konkurē ar dabisko saturu. Tātad, kā jūs varat apturēt ritināšanu un panākt, lai potenciālie klienti noklikšķinātu?

Emociju pievienošana reklāmas kopijai var būt efektīvs veids, kā uzsākt raksta pārtraukšanu. Tā kā emocijzīmes ievada tekstam pievieno krāsas un attēlus, tās izjauc ziņu plūsmas tipisko modeli un piesaista uzmanību.

Vienkārši emocijzīmju pievienošana reklāmas ievadtekstam, visticamāk, nepalielinās reklāmguvumu līmeni. Bet, ja tos ievietojat stratēģiski, varat tos izmantot, lai uzlabotu savu vēstījumu. Piemēram, varat sākt savu reklāmu ar emocijzīmi vai izmantot vairākas, lai ievadtekstā norādītu priekšrocības.

Tālāk redzamajā Sendinblue reklāmā emocijzīmes parādās ievadteksta pašā sākumā, kur tās kalpo kā reklāmas galvenā vēstījuma grāmatplaukti, "Melnās piektdienas darījums." CTA “Saņemiet savu pirmo mēnesi bez maksas mūsu uzņēmuma risinājumā” nekavējoties seko emocijzīmēm, lai veicinātu reklāmguvumus efektīvi.

#6: pievērsiet uzmanību rakstzīmju skaitam

Ja jums ir daudz informācijas, ar ko dalīties par savu uzņēmumu vai piedāvājumiem, jums var rasties kārdinājums uzrakstīt garu reklāmu. Lai gan LinkedIn reklāmas teksta laukos ir salīdzinoši dāsni rakstzīmju ierobežojumi, parasti labāk ir rakstīt pēc iespējas īsu. Jo ilgāk jūsu kopija tiks darbināta, jo lielāka iespēja, ka ziņu plūsmās tā tiks parādīta saīsināta, kas var apdraudēt reklāmguvumus.

Lai nodrošinātu, ka LinkedIn nepārtrauc jūsu reklāmas tekstu, ievērojiet platformā ieteikto rakstzīmju skaitu.nē pieļaujamās robežas. Piemēram, LinkedIn iesaka ierobežot virsrakstus līdz 150 rakstzīmēm un aprakstošo kopiju līdz 70 rakstzīmēm. Ņemiet vērā, ka aprakstošā kopija bieži netiek rādīta un parasti tiek rādīta tikai mērķauditorijas tīklā.

Kā ir ar ievadtekstu, kas veido reklāmas pamattekstu? Ievadteksts tiek saīsināts pēc aptuveni 140 rakstzīmēm darbvirsmā un pēc aptuveni 100 rakstzīmēm mobilajā ierīcē. Lai pilnībā izlasītu tekstu, lietotājiem ir jānoklikšķina uz uzvednes Skatīt vairāk. Lai nodrošinātu, ka potenciālie klienti vienmēr redz visu jūsu ziņojumu, paturiet prātā šos ievada teksta ierobežojumus.

Šajā Loom piemērā ievadtekstā ir mazāk nekā 100 vārdu. Ziņojums ir īss, tomēr tajā joprojām ir īss pieminēts video ziņojumapmaiņas lietotnes priekšrocības (“Izlaist nākamo tikšanos”) un CTA (“Izmēģiniet Loom bez maksas šodien.”) Reklāma izmanto virsrakstu un teksta pārklājumu, lai sniegtu sīkāku informāciju par lietotnes darbību.

Ko darīt, ja ievada tekstu nevar ierobežot līdz 100 vai pat 140 rakstzīmēm? Piemēram, jums var būt nepieciešams vairāk vietas, lai pozicionētu savu biznesu vai izskaidrotu priekšrocības tādā veidā, kas atbalsojas. Vienmēr mēģiniet iekļaut pārliecinošu āķi un CTA virs pirmā ekrāna. Svarīgākā teksta ievietošana pirms saīsināšanas palielina iespējamību, ka jūsu potenciālie klienti saņems ziņojumu, kas var palielināt reklāmguvumu līmeni.

Piemēram, tālāk esošā BigCommerce reklāma ved ar CTA (“Sazinieties ar katru pircēju”), lai novietotu šo kritisko kopiju pirmajā ekrānā galddatoros un mobilajās ierīcēs. Reklāmā ir iekļautas arī virsraksta un teksta pārklājuma un virsraksta variācijas, padarot gan CTA, gan priekšrocības pilnīgi skaidrus.

7. CTA koncentrējieties uz vienu mērķi

Neatkarīgi no tā, vai jums ir 1 vai 10 iespējas iegūt reklāmguvumus, ir svarīgi, lai jūsu CTA būtu nozīmīgs. Abi sponsorēts saturs un vadošās paaudzes kampaņas mērķi ļauj pievienot CTA LinkedIn reklāmas apakšā. Potenciālie klienti var noklikšķināt uz CTA, lai reģistrētos, reģistrētos, lejupielādētu, saņemtu piedāvājumu vai veiktu citas darbības.

Taču, ja vēlaties palielināt reklāmguvumus, klikšķināmais CTA ir tikai sākums. Lai pastiprinātu to, ko vēlaties darīt auditorijai, varat arī iekļaut CTA virsrakstā, aprakstošā tekstā, ievadtekstā vai pat reklāmā.

Ja izvēlaties LinkedIn reklāmā iekļaut vairākus CTA, pārliecinieties, ka tie visi ir saskaņoti. Lai sasniegtu vislabākos rezultātus, jūsu reklāmai ir jāmudina potenciālie klienti veikt vienu darbību, nevis jaukt tos ar vairākām atšķirīgām uzvednēm.

Piemēram, šī režīma reklāma izmanto noklikšķināmu lejupielādes CTA. Virsraksts, ievadteksts un reklāma atkārto vienu un to pašu lejupielādes uzvedni, veicinot reklāmguvumus, precīzi norādot, kā rīkoties tālāk.

8: izmantojiet LinkedIn karuseļa reklāmas formātu, lai iekļautu vairākus virsrakstus

Neņemot vērā reklāmas formātu, jūs nezināt, cik daudz kopijas jāraksta, kurus laukus izmantot vai kā teksts tiks parādīts. Laicīgi izlemiet, kuru reklāmas formātu izmantot, lai izveidotu ideāli piemērotu kopiju. Potenciālo lietotāju veidlapas un sponsorētais saturs var ietvert viena attēla, video vai karuseļveida reklāmu formātus.

Ja nevarat izvēlēties kādu no dažiem dažādiem virsrakstiem, varat apsvērt iespēju rādīt atsevišķas reklāmas. Taču, ja vienā reklāmā vēlaties rādīt vairāk nekā vienu virsrakstu, ir daudz labāka iespēja. LinkedIn karuseļveida reklāmu formāts atbalsta līdz pat 10 reklāmām, nodrošinot vairākas reklāmguvumu iespējas vienā reklāmā.

Katrai karuseļa kartītei ir savs virsraksts, kas nozīmē, ka vienā reklāmā varat ierakstīt līdz 10. Virsrakstos var parādīt funkcijas, uzdot jautājumus, iekļaut CTA vai izcelt dažādus produktus vai pakalpojumus. Kopā virsraksti var pat pastāstīt pilnīgu stāstu, jo potenciālie klienti var vilkt vai noklikšķināt, lai redzētu visas karuseļa kartītes.

Šajā Appriss mazumtirdzniecības reklāmā tiek izmantots karuseļveida reklāmas formāts, lai parādītu vairākus virsrakstus un reklāmas. Pirmajā virsrakstā ir ietverts jautājums, kas paredzēts potenciālo klientu rezonansei, savukārt nākamajos virsrakstos tiek izmantoti CTA, lai veicinātu klikšķus un reklāmguvumus.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties ģenerēt potenciālos pirkumus vai vietņu reklāmguvumus, labākas kopijas rakstīšana ir galvenais, lai izveidotu efektīvākas LinkedIn kampaņas. Šīs taktikas var uzlabot jūsu LinkedIn reklāmas un palīdzēt sasniegt mārketinga mērķus, sākot ar sociālo pierādījumu parādīšanu un beidzot ar kopijas izveidošanu, kas rezonē ar jūsu auditoriju.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn reklāmām

• Iestatiet LinkedIn visrentablāko reklāmas veidu: teksta reklāmas.
• Izmantojiet LinkedIn ziņojumu reklāmas, lai iekļūtu LinkedIn iesūtnēs.
• Analizējiet LinkedIn reklāmu veiktspēju.