Instagram mārketinga stratēģija 8 vienkāršos soļos: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu Instagram ziņas atbalsta jūsu biznesa mērķus? Vai meklējat labāku veidu, kā reklamēt savu biznesu, izmantojot Instagram?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā uzlabot mārketingu, veicot astoņas darbības, kas palīdzēs sasniegt jūsu biznesa mērķus.

1: izveidojiet Instagram ziņas, lai tās atbilstu jūsu mārketinga plānam un mērķiem

Instagram ir jābūt jūsu uzņēmuma mārketinga plāna neatņemamai sastāvdaļai, papildinot jūsu saturu, e-pastu un citus sociālo mediju mārketinga pasākumus. Lai izveidotu efektīvu Instagram mārketinga stratēģiju, vispirms pārskatiet sava uzņēmuma mārketinga kalendāru un izstrādājiet katrai iniciatīvai atbilstošu Instagram saturu.

Vai plānojat sezonas pasākumu vai produkta laišanu klajā? Plānojiet Instagram saturu katram procesa posmam, sākot no teaseriem līdz paziņojumiem un beidzot ar sadarbību. Jūs varat izveidojiet Instagram kalendāru jebkur, kas darbojas jūsu komandai, uz tāfeles, izklājlapas vai sadarbības platformas.

Pievienojot satura idejas savam mārketinga kalendāram, atzīmējiet katras ziņas mērķi. Tādā veidā jūs varat pārliecināties, ka Instagram stratēģija ir saskaņota ar mārketinga mērķiem. Piemēram, jūsu mērķi var ietvert:

• Jūsu uzņēmuma vai piedāvājuma izpratnes palielināšana
• Ļaujiet cilvēkiem iesaistīties jūsu saturā
• Vietnes klikšķu palielināšana no jūsu biogrāfijas vai Instagram stāstiem
• Produktu pārdošana no sava Instagram veikala vai vietnes

2. Pielāgojiet savu Instagram publicēšanas grafiku, augot

Vai jums vajadzētu publicēt ziņas katru dienu, dažas reizes dienā vai tikai pāris reizes nedēļā? Pareiza publicēšanas biežuma noteikšana ir ļoti svarīga jūsu Instagram stratēģijai. Protams, jūs vēlaties publicēt pietiekami daudz satura, lai iegūtu rezultātus, nepārslogojot auditoriju vai nesaņemot negatīvas atsauksmes.

Saskaņā ar Later pētījumu, jūsu konta lielums nosaka pareizo publicēšanas biežumu. Parasti maziem kontiem vislabāk ir publicēt publikācijas pāris reizes dienā, savukārt lieliem kontiem ar 250 000 vai vairāk sekotāju — apmēram reizi nedēļā.

Arī satura publicēšanas laikam ir nozīme. Satura publicēšana, kamēr jūsu auditorija ir tiešsaistē, nozīmē, ka viņi to redzēs un iesaistīsies.

Lai uzzinātu, kad jūsu sekotāji ir tiešsaistē, atveriet savu Instagram Insights un pieskarieties Kopējais sekotāju skaits. Ritiniet līdz apakšai, lai redzētu, kurā nedēļas dienā un diennakts laikā jūsu sekotāji mēdz būt tiešsaistē. Pēc tam pievienojiet šos laikus savam parastajam publicēšanas grafikam.

Lai gan jūs noteikti varat publicēt tūlīt, jūs varat ietaupīt laiku iepriekš ieplānojot Instagram saturu. Gan Facebook Business Suite, gan Creator Studio ļauj ieplānot saturu, lai jūs vienmēr varētu publicēt ideālā laikā.

3. pārveidojiet savu dabiskā satura kombināciju, lai atspoguļotu jūsu mērķauditorijas mainīgos demogrāfiskos datus un preferences

Kad jums ir priekšstats par to, kāda veida saturu jums vajadzētu publicēt, nākamais solis ir noteikt, kā to efektīvi novietot Instagram. Ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu publicētais saturs rezonētu ar jūsu auditoriju, lai jūs varētu sasniegt savus mērķus.

Lai uzzinātu vairāk par savu auditoriju, atveriet lietotni Instagram, pieskarieties informācijas panelim Insights un atlasiet Total Followers. Varat skatīt sadalījumu pēc dzimuma, vecuma diapazona, pilsētas un valsts, sniedzot pilnīgu priekšstatu par sava konta demogrāfiskajiem datiem.

Ja jau esat ievietojis kādu saturu pakalpojumā Instagram, varat arī pārbaudīt Insights informācijas paneli, lai redzētu, kurš ir redzējis jūsu ziņas savā plūsmā. Pieskarieties vienumam Sasniegtie konti, lai iegūtu demogrāfisko sadalījumu un labāku priekšstatu par to, ar ko sazināties. Sekojiet šim sadalījumam laika gaitā, lai nodrošinātu, ka vienmēr veidojat saturu, kas rezonē.

Pat ja jūs meklējat svaigas satura idejas, varat izmantot savas iepriekšējās ziņas, lai redzētu, kas ir bijis vislabākais iepriekš vai no kā izvairīties nākotnē. Ritiniet līdz apakšai, lai skatītu saturu ar vislielāko sasniedzamību. Pēc tam pieskarieties Konti iesaistīti un ritiniet līdz apakšai, lai skatītu populārāko saturu, pamatojoties uz atzīmēm Patīk un atbildēm.

Pierakstiet to ziņu veidus, kuriem bija vislabākie rezultāti. Vai jūsu auditorija deva priekšroku dzīvesveida vai produktu fotografēšanai? Vai viņi labāk reaģēja uz plūsmas ziņām vai stāstiem? Kāda veida kopija radīja visvairāk atzīmju Patīk vai komentāru?

Iespējams, ka Instagram ir sākusies kā uz fotogrāfijām balstīta platforma, taču tā ir daudz vairāk sociālo mediju lietotnei, nevis plūsmas ziņām. Ja vēlaties maksimāli palielināt savu Instagram sasniedzamību un optimizēt rezultātus, ir svarīgi izpētīt visas Instagram piedāvātās iespējas. Savā Instagram stratēģijā iekļaujiet šādus satura veidus:

• Fotogrāfijas: no atsevišķiem attēliem līdz karuseļi ar līdz pat 10 fotoattēliem varat izveidot saistošas ​​plūsmas ziņas.
• Videoklipi: Tagad, kad Instagram ir pārtraucis IGTV darbību, savā plūsmā varat augšupielādēt videoklipus, kas ilgst no dažām sekundēm līdz 60 minūtēm.
• Ruļļi: kā Instagram īsas formas video opcija, spoles ir ideāli piemēroti, lai kopīgotu autentisku saturu, kas tiek izlikts īpašā jūsu profila cilnē.
• Tiešraide: lai sazinātos tieši ar savu auditoriju, varat dodieties tiešraidē no lietotnes Instagram vai ieplānojiet tiešraidi līdz 90 dienām iepriekš.
• Stāsti: tie ilgst tikai 24 stundas, taču stāsti ir ideāli piemēroti, lai kopīgotu ekskluzīvu aizkulišu saturu vai atkārtotas ziņas no jūsu sekotājiem.
• Svarīgākie stāsti: Tu vari saglabājiet stāstus savā profilā izveidojot izcelto albumu, kas ir pastāvīgi piesprausts jūsu Instagram plūsmas augšdaļā.

Saglabājiet konsekventu stilu, mainoties saturam

Tā kā Instagram ir uz fotogrāfijām un video balstīta sociālo mediju platforma, vizuālā stila izveidošana ir būtiska biznesa kontiem. Papildus jūsu zīmola noteikšanai konsekvents stils ļauj sekotājiem viegli identificēt jūsu uzņēmuma saturu un iesaistīties tajā.

Nav nepieciešams izgudrot pilnīgi jaunu Instagram izskatu. Tā vietā jūsu zīmola Instagram stilam ir jāatspoguļo jūsu vizuālā identitāte jūsu vietnē un citos mārketinga materiālos.

Piemēram, jūsu Instagram stils var ietvert noteiktu fontu, krāsu, perspektīvu vai estētikas kopu. Varat pat savam saturam lietot to pašu filtru, lai nodrošinātu konsekvenci.

Kā ilustrē zemāk redzamais piemērs, @mirohq Instagram kontam ir unikāls grafiskais stils. No fotoattēliem līdz videoklipiem un rullīšiem visā saturā ir izmantotas treknas krāsas un zīmola fonti. Ziņas ir viegli atšķirt, lai sekotāji zinātu, ka viņi mijiedarbojas ar digitālās tāfeles zīmola saturu brīdī, kad to redz.

4: koncentrējieties uz savu Instagram kopiju uz savu gala mērķi

Neatkarīgi no tā, kāda veida saturu jūs publicējat, vizuālais aspekts ir tikai daļa no vienādojuma. Lai liktu auditorijai rīkoties pēc jūsu satura skatīšanas, jums ir nepieciešami efektīvi subtitri, teksta pārklājumi un tiešraides skripti — kopā saukti par jūsu Instagram kopija.

Veids, kā rakstāt Instagram kopiju, ir atkarīgs no jūsu auditorijas, jūsu uzņēmuma stila rokasgrāmatas un jūsu mērķiem. Padomājiet par to, kā izklausās jūsu sekotāji, kā skan jūsu zīmola balss un ko vēlaties paveikt. Instagram kopijā varat izmantot aicinājumus uz darbību (CTA), lai mudinātu auditoriju:

• Atstājiet komentāru, lai jūs varētu iepazīt sekotājus un veidot kopienu
• Atbildiet uz jautājumu par viņu vēlmēm, lai palīdzētu veikt tirgus izpēti
• Uzdodiet jums jautājumu, lai varētu skriptēt tiešraides video vai iegūt satura idejas
• Velciet pa kreisi, lai redzētu visus fotoattēlus vai videoklipus karuselī
• Apskatiet marķētos produktus, lai pārlūkotu vai iegādātos savā Instagram veikalā
• Pieskarieties saitei savā biogrāfijā vai stāstā, lai apmeklētu savu vietni vai e-komercijas veikalu

Piemēram, šajā @klaviyo ziņojumā tiek izmantots gan paraksts, gan rokas ikona, lai mudinātu sekotājus vilkt pa kreisi, lai viņi varētu redzēt svarīgākos punktus no e-pasta mārketinga platformas Melnās piektdienas ziņojuma. Paraksts arī mudina sekotājus pieskarties saitei konta biogrāfijā, lai piekļūtu pilnam pārskatam.

Tālāk redzamajā @shannonmckinstrie rullītī tiek izmantotas arī vizuālas norādes, lai mudinātu skatītājus rīkoties. Teksta pārklājums aicina skatītājus izlasīt parakstu, kurā ir iekļauti pieci praktiski padomi klientu atrašanai Instagram. Turklāt parakstā skatītājiem tiek jautāts, kuru padomu viņi plāno izmēģināt vispirms. Šī taktika ir lieliska iesaistīšanās palielināšanai.

5: pastipriniet Instagram sasniedzamību, izmantojot atsauces

Lai veicinātu atklāšanu un palielinātu sava Instagram satura sasniedzamību, tēmturi ir ļoti svarīgi. Instagram lietotāji var sekot atsaucēm, lai redzētu noteiktas tēmas, un viņi var arī atrast jūsu saturu, meklējot atsauces.

Varat pievienot līdz pat 30 atzīmēm plūsmas ziņās un ruļļos un līdz 10 atzīmēm stāstiem, atstājot jums daudz iespēju. Tātad, kur jums vajadzētu sākt?

Izveidojiet ieradumu savai ziņai pievienot vismaz vienu zīmola hashtag, lai paplašinātu savu kontu. Pēc tam pievienojiet visas atbilstošās kampaņas atsauces un nozares, apraksta, atrašanās vietas vai vīrusu tēmturi.

Varat atrast izmantojamās atsauces, ierakstot idejas Instagram meklēšanas joslā un ritinot ieteikumus. Lietojumprogramma automātiski apkopo tabulu, cik reižu tēmturis ir izmantots, lai jūs varētu ātri redzēt, vai tas ir populārs vai pārāk neskaidrs.

Lai iegūtu vairāk ideju, meklēšanas joslā ierakstiet atsauci un velciet pa kreisi, lai skatītu populārāko saturu. Pēc tam pieskarieties dažām populārākajām ziņām, lai redzētu, kuras atsauces tās izmanto.

Varat arī izmantot trešo pušu lietotnes, lai identificētu populārākos atsauces tagus un novērtētu viralitāti laika gaitā. Tādā veidā jūs varat nodrošināt sev izvēlieties Instagram hashtags, kas, visticamāk, paplašina jūsu sasniedzamību.

#6: Papildiniet dabisko Instagram saturu ar ietekmētāju un lietotāju veidotu saturu

Lielāko daļu sava zīmola Instagram satura varat izveidot iekšēji. Bet jums nav obligāti jāražo visi no tā. Tā vietā jūs, iespējams, varēsit iegūt augstas kvalitātes fotoattēlus un videoklipus no citiem satura veidotājiem, tostarp klientiem un ietekmētājiem. Gan lietotāju radīts saturs (UGC), gan ietekmētāju saturs var uzlabot jebkura zīmola Instagram satura stratēģiju.

Faktiski šie satura veidi var būt pat efektīvāki nekā jūsu komandas izveidotie attēli un videoklipi. Daudziem patērētājiem UGC ir liela nozīme pirkuma lēmumu pieņemšanā. Tas nozīmē, ka lietotāja satura pievienošana satura stratēģijai var pilnībā pārveidot jūsu Instagram rezultātus.

Ja vēlaties ievietot klientu veidotus fotoattēlus un videoklipus savā Instagram plūsmā, jums ir nepieciešama vienkārša darbplūsma UGC iekasēšana un kreditēšana. Piemēram, varat pārraudzīt zīmola tēmturus un pieminējumus, lai atrastu UGC, un pēc tam nosūtīt tiešu ziņojumu (DM) sākotnējiem satura veidotājiem, lai saņemtu atļauju kopīgot savu saturu.

Varat arī kopīgot fanu veidotas ziņas, stāstus un rullīšus tieši pakalpojumā Instagram Stories, nemanāmi norādot sākotnējo satura veidotāju. Piemēram, tālāk esošajā @evernote stāstā ir iekļauts lietotāja @annavatuone lietotāja lietotāja saturs. Sākotnējais stāsts atzīmē piezīmju veikšanas lietotni, atbildot uz interaktīvu jautājumu, un Evernote stāsts pastiprina sākotnējā satura veidotāja saturu kā sociālais pierādījums.

Ja vēlaties veidot oficiālas biznesa attiecības ar ietekmīgiem klientiem, izmantojiet Instagram Apmaksātas partnerības rīks vietā. Šis rīks ļauj jūsu zīmolam un ietekmētājiem, ar kuriem strādājat, atklāt jūsu attiecības, un tas ļauj apstiprinātajiem partneriem atzīmēt jūsu kontu zīmola saturā.

Vai vēlaties Instagram reklāmās iekļaut ietekmējošo saturu? Arī platformas zīmola satura rīks var droša atļauja maksas kampaņām.

7. Paātrināti rezultāti, izmantojot Instagram reklāmas

Dažos gadījumos jūs varat sasniegt savus Instagram mārketinga mērķus, izmantojot tikai dabisko saturu. Bet, ja vēlaties izveidot savu zīmolu un palielināt ieņēmumus paātrinātā tempā, Instagram reklāma ir gudra izvēle.

Varat sākt ar vislabākās veiktspējas satura uzlabošanu tieši no lietotnes Instagram. Izmantojiet iebūvēto Instagram Insights, lai atrastu savu labāko saturu, un pieskarieties Boost Post, lai palielinātu tā sasniedzamību. Pēc tam izvēlieties kādu no mērķiem, piemēram, vairāk profila apmeklējumu, vairāk vietņu apmeklējumu vai vairāk DM; izveidot mērķauditoriju; un noteikt budžetu.

Sarežģītākiem mērķiem, piemēram, potenciālo pirkumu ģenerēšanai vai e-komercijas tirdzniecībai, izmantojiet Facebook reklāmu pārvaldnieku, lai izveidotu kampaņu. Varat rādīt reklāmas vietnē Instagram, Facebook un auditorijas tīklā vai pielāgot reklāmas augstas veiktspējas izvietojumiem piemēram, Reels and Stories.

Piemēram, tālāk redzamajā @falconio reklāmā tiek izmantota reklāma, kas ir optimizēta stāstu izvietojumiem. Reklāma saglabā minimālu kopiju skaitu un izmanto uzkrītošu grafiku, lai mudinātu lietotājus vilkt uz augšu un noklikšķināt uz sociālo mediju pārvaldības platformas vietni.

Ja vēl neesat izmantojis Instagram reklāmas, apsveriet to sākot ar nelielu budžetu- piemēram, 100 USD. Palaidiet testa kampaņu, lai noteiktu vidējo maksu par tūkstoš seansiem (MPT), maksu par klikšķi (MPK) un maksu par rezultātu. Izmantojiet šos sākotnējos rezultātus kā etalonus un pēc tam testējiet jaunus reklāmas materiālus, mērķauditorijas vai izvietojumus, lai redzētu, ko varat paveikt ar lielāku budžetu.

8: padariet patērētāju pirkumus vienkāršus, izmantojot Instagram iepirkšanās rīkus

Ja jūsu uzņēmums nodarbojas ar e-komerciju, arī jums tas jādara savā saturā iekļaujiet Instagram iepirkšanās rīkus. Lai tos izmantotu, pievienojiet sava zīmola Facebook lapu un augšupielādējiet produktu katalogu pakalpojumā Facebook Commerce Manager. Pēc tam atveriet sava konta iestatījumus lietotnē Instagram un atlasiet Business. Pieskarieties Iestatīt Instagram iepirkšanos, lai pabeigtu procesu.

Kad esat iestatījis šo funkciju, lietotāji var piekļūt jūsu e-komercijas katalogam, izmantojot jūsu Instagram profila pogu Skatīt veikalu. Varat arī atzīmēt produktus savos fotoattēlos un stāstos, lai klienti varētu nekavējoties sākt iepirkties.

Vai vēlaties mudināt sekotājus iegādāties jūsu uzņēmumā, bet nepiedāvājat e-komerciju? Papildus noklikšķināmas saites pievienošanai biogrāfijā varat saiti no stāstiem. Izveidojiet stāstu un pievienojiet saites uzlīmi no uzlīmju paplātes. Pēc tam izmantojiet teksta pielāgošanas opciju, lai uzlīmei pievienotu CTA, lai palielinātu klikšķu skaitu.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai vēlaties koncentrēties uz dabiskiem vai apmaksātiem rezultātiem, pārdomāta Instagram satura stratēģija ir atslēga jūsu mārketinga mērķu sasniegšanai. Sākot no kalendāra plānošanas līdz pareiza satura izvēlei un beidzot ar budžeta plānošanu reklāmām, varat veikt šīs darbības, lai izveidotu veiksmīgu Instagram stratēģiju savam uzņēmumam.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram mārketingu

• Apvienojiet Instagram izaugsmes stratēģiju ar reklāmu secību.
• Reklamējiet un pārdodiet, izmantojot Instagram Live.
• Iegūstiet aktīvāku iesaistīšanos, izmantojot 10 Instagram Stāstu uzlīmes.