12 YouTube reklāmu uzlabojumi, kas uzlabo rezultātus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu YouTube reklāmu veiktspēja samazinās? Vai meklējat jaunas idejas, lai uzlabotu rezultātus, nesalaužot banku?

Šajā rakstā jūs atklāsiet 12 jaunus reklāmu formātus un mērķauditorijas atlases funkcijas, kas uzlabos jūsu videoreklāmu kampaņas.

Uzlabojumi YouTube videoreklāmu kampaņām

#1: produktu plūsmas

Vai vēlaties mudināt savu mērķauditoriju veikt pirkumu, skatoties jūsu YouTube reklāma? Sākot ar 2021. gada novembri, lielākajai daļai YouTube kampaņu varat pievienot produktu plūsmas. Kad izmantojat šo funkciju, zem jūsu YouTube reklāmas automātiski tiek parādīts iepirkšanās panelis. Skatītāji var pieskarties jebkuram produktam, lai uzzinātu vairāk vai iegādātos uzreiz.

Lai savai kampaņai pievienotu produktu plūsmu, vispirms izveidojiet to pakalpojumā Merchant Center. Pēc tam iespējojiet pirkumu reklāmas un saistiet Merchant Center ar Google Ads. Programmā Google Ads izvēlieties atpazīstamības, apsvēršanas vai video darbības kampaņas mērķi. Pēc tam izvēlieties produktu plūsmu, kuru vēlaties parādīt. Varat iekļaut visu produktu plūsmu vai izvēlēties savai reklāmai pielāgotu atlasi.

#2: Video darbības kampaņas

Attīstoties klientu gaitām un mainoties pirkšanas paradumiem, Google Ads regulāri atceļ vecākus kampaņu veidus un ievieš jaunus. 2021. gada septembrī platforma sāka noņemt TrueView for action, lai atbrīvotu vietu video darbībai — tas ir kļuvis par jauno noklusējuma kampaņas veidu reklamēšanai pakalpojumā YouTube.

Ko tas nozīmē jūsu biznesam? No 2021. gada oktobra YouTube reklāmdevēji vairs nevar izveidot TrueView for Action kampaņas. Jebkurš, kas joprojām darbojas, 2022. gada sākumā automātiski sāks pārveidot par darbību video kampaņām.

Par laimi, pāreja uz video darbību kampaņām, visticamāk, būs labas ziņas jūsu reklamēšanas tēriņu atdevei (RTA). TrueView for Action kampaņas bija salīdzinoši vienkāršas un ietvēra tikai izlaižamas klipā ievietotas reklāmas. Turpretim video darbību kampaņās ir apvienotas klipā ievietotas un plūsmā ievietotas reklāmas (vairāk par tām tālāk), sniedzot jums vairāk iespēju sasniegt un pārvērst skatītājus.

Lai sāktu darbu ar video, izveidojiet jaunu kampaņu un atlasiet vienu no trim saderīgajiem mērķiem: pārdošana, potenciālie pirkumi vai vietnes datplūsma. Kā kampaņas veidu izvēlieties Video, un Google Ads kā kampaņas apakštipu automātiski atlasīs Reklāmguvumu palielināšanu.

Video kampaņu cenu noteikšanas stratēģijai izvēlieties Reklāmguvumu skaita maksimāla palielināšana, lai iegūtu pēc iespējas vairāk pārdošanas gadījumu, potenciālo pirkumu vai klikšķu. Varat arī izvēlēties mērķa MPI (maksu par darbību), ja zināt, cik vēlaties tērēt par reklāmguvumu. Pēc tam iestatiet mērķauditorijas atlases parametrus un pievienojiet savai reklāmai YouTube videoklipu.

Video darbību kampaņas automātiski tiek rādītas YouTube meklēšanas rezultātos, sākumlapā, videoklipos, kanālu lapās un reklāmas tīkla saturā.

Lai optimizētu savu YouTube reklāmu visiem izvietojumiem, jums ir jāizvēlas aicinājums uz darbību (CTA), jāuzraksta garš virsraksts un apraksts un jāizvēlas pavadošais reklāmkarogs. Jūs varat arī pievienot paplašinājumus lai uzlabotu YouTube reklāmu veiktspēju.

#3: efektīva sasniedzamības optimizācija

Ja vēlaties palielināt RTA, ir dabiski koncentrēties uz apsvēršanas un reklāmguvumu kampaņām. Tomēr tikpat svarīgi ir savā YouTube piltuvē iekļaut kampaņas, kas vērstas uz izpratni. Galu galā jums ir jāturpina iepazīstināt ar savu zīmolu jaunus potenciālos klientus, lai radītu priekšnoteikumus reklāmguvumiem.

Ja jums kādreiz ir bijis grūti izlemt starp izlaižamas klipā ievietotas, neizlaižamas klipā ievietotas reklāmas un buferreklāmas, jūs ar prieku uzzināsit, ka jums vairs nav jāizvēlas. Google Ads jaunā video sasniedzamības kampaņas opcija sniedz jums piekļuvi platformas jaunajai efektīvas sasniedzamības optimizācijai. Tas nozīmē, ka varat jaukt reklāmu veidus, lai palielinātu sasniedzamību.

Lai piekļūtu šai opcijai, izveidojiet jaunu zīmola atpazīstamības un sasniedzamības kampaņu un kā veidu izvēlieties Video. Kā apakštipu atlasiet Video sasniedzamības kampaņa un pēc tam izvēlieties Efektīva sasniedzamība. Lai iegūtu vislabākos rezultātus, savā reklāmu kopā iekļaujiet vairākas videoreklāmas.

Lai maksimāli palielinātu sasniedzamību, Google Ads iesaka izmantot vismaz vienu īsu un vienu garu videoreklāmu. Varat pievienot 6 sekunžu videoklipu, ko izmantot kā buferreklāmu, un videoklipu, kas ir vismaz minūti garš, lai izmantotu kā izlaižamu klipā ievietotu reklāmu.

Piemēram, tālāk redzamais Connecteam video labi darbojas kā izlaižama klipā ievietota reklāma. Tas gūst labumu no ilgāka laika perioda, nodrošinot pilnīgu zīmola projektu pārvaldības programmatūras apskatu un izceļot galvenās funkcijas.

#4: YouTube reklāmu secības kampaņas

Ja izveidojat efektīvas sasniedzamības kampaņu, kurā ir iekļautas vairākas reklāmas, nav garantijas, ka jūsu auditorija redzēs tās visas. Ja vēlaties palielināt iespēju, ka potenciālais klients redzēs visas kampaņas reklāmas, tā vietā izmantojiet reklāmu secību.

Izmantojot reklāmu secību, varat pastāstīt sarežģītāku stāstu vai pastiprināt sava zīmola vēstījumu. Jebkurā gadījumā šī opcija ļauj jums izveidot maksas saturu, kas rezonē ar jūsu auditoriju un veicina veiksmīgāku kampaņu.

Piemēram, meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) programmatūras zīmols Semrush izmantoja reklāmu secību savai kampaņai “Izveidojiet savu stāstu”. Tālāk redzamajā Semrush reklāmā ir parādīts, kā mazā uzņēmuma īpašnieks veido un optimizē savu vietni, savukārt nākamajā reklāmā ir attēlots tas pats personāžs, kurš attīsta savu biznesu. Kopā reklāmas stāsta pārliecinošu stāstu, kas efektīvi uzsver zīmolu.

Lai izmantotu šo pieeju, izveidojiet kampaņu, izmantojot produkta un zīmola apsvēršanas vai zīmola atpazīstamības un sasniedzamības mērķi. Izvēlieties reklāmu secības kampaņas apakšveidu un atlasiet veidni. Piemēram, varat sākt ar garāku ievadu un pēc tam ar īsu videoreklāmu, lai stiprinātu savu zīmolu, vai otrādi.

Uzlabojumi YouTube videoreklāmām

#5: Plūsmā ietvertās reklāmas formāts

Lai gan jūs, iespējams, pazīstat klipā ievietotās reklāmas, iespējams, jums rodas jautājums, kā darbojas plūsmā ievietotās videoreklāmas. Programma Google Ads pirmo reizi ieviesa plūsmā ietvertās videoreklāmas 2021. gada novembrī, paziņojot, ka tās aizstāj video atklāšanas reklāmas. Tos var parādīt YouTube sākumlapā, skatīšanās plūsmā un meklēšanas plūsmā.

Tagad plūsmā ietvertajām videoreklāmām varat piekļūt vairākos dažādos veidos.

• Palaidiet video darbību kampaņu, kas ietver gan plūsmā, gan klipā ievietotas reklāmas. Šis kampaņas veids ir ideāli piemērots, lai sasniegtu cilvēkus tuvāk klienta ceļa beigām.

• Izpildiet produktu un zīmola apsvēršanas kampaņu, kurā ir iekļautas tikai plūsmā ievietotas videoreklāmas. Šī opcija ir vispiemērotākā, lai sasniegtu lietotājus, kas atrodas klienta ceļojuma vidū.

Lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem piltuves vidū, izveidojiet jaunu kampaņu, izmantojot mērķi Apsvērt produktu un zīmolu. Kā kampaņas veidu izvēlieties Video un kā kampaņas apakštipu atlasiet Ietekmēt apsvērumu.

Reklāmas līmenī kā formātu izvēlieties plūsmā ietverto videoreklāmu. Pēc tam atlasiet videoklipa sīktēlu un uzrakstiet virsrakstu un vairākus aprakstus, lai piesaistītu auditorijas uzmanību.

Tā kā maksimālā MPS (maksa par skatījumu) ir vienīgā cenu noteikšanas stratēģija, kas pieejama šai kampaņas iestatīšanai, jums ir jāiestata arī maksimālā cena par skatījumiem. Ja nezināt, ko ievadīt, varat izmantot Google Ads ieteikumu, kas ir balstīts uz jūsu budžetu un laika grafiku. Kampaņas darbības laikā varat pārskatīt un pielāgot savu cenu, lai uzlabotu rezultātus.

6. potenciālā pirkuma veidlapas paplašinājumi

Ja vēlaties pārvērst potenciālos klientus par klientiem, sniedzot viņiem vairāk iespēju radīt reklāmguvumu, varat palielināt jūsu RTA. Izmantojot potenciālā pirkuma veidlapas paplašinājumus, vienai reklāmai varat pievienot papildu reklāmguvumu opcijas.

Būtībā potenciālā pirkuma veidlapas paplašinājums liek skatītājiem veikt citas darbības, nevis noklikšķināt uz jūsu vietni. Pēc potenciālā pirkuma veidlapas atvēršanas skatītāji var iesniegt savu kontaktinformāciju, lai vēlāk varētu ar viņiem sazināties. Lai piekļūtu šai beta funkcijai, iesniedziet pieprasījumu sava konta Google pārstāvim.

7. uzlabojiet iesaistīšanos, izmantojot saistītos video paplašinājumus

Ja vēlaties ietekmēt apsvērumus, ir arī noderīgi panākt, lai jūsu mērķauditorija iesaistās vairāk jūsu satura. Tagad varat to izdarīt, pievienojot savām YouTube reklāmām saistītus video paplašinājumus. Pievienojot saistītos videoklipus, tie var tikt rādīti zem jūsu YouTube reklāmas mobilajās ierīcēs.

Lai izmantotu šo funkciju, pievienojiet saistītos videoklipus kampaņas līmenī. Jums ir jāpievieno vismaz divi, un jūs varat pievienot līdz pat pieciem. Ņemiet vērā, ka jūsu saistītie videoklipi var netikt rādīti jūsu iestatītajā secībā, un dažos gadījumos tie var netikt rādīti vispār.

YouTube mērķauditorijas atlases rīku uzlabojumi

#8: Klientu atbilstība

Izvēlētie mērķi, tīkli un paplašinājumi var būtiski ietekmēt jūsu YouTube kampaņas panākumus. Tomēr jūsu mērķauditorijas atlases parametri var būt tikpat svarīgi, lai uzlabotu kampaņas rezultātus un RTA.

Ja vēlaties izmantot YouTube reklāmas, lai sasniegtu esošos potenciālos vai klientus, tagad ir daudz vieglāk atlasīt īstos cilvēkus. 2021. gada novembrī Google Ads laida klajā klientu atbilstību — rīku, kas izmanto pirmās personas datus, lai atrastu jūsu klientus bez sīkfailiem vai tagiem.

Tas nozīmē, ka klientu atbilstība var palīdzēt jums izveidot labākas attiecības ar klientu bāzi. Tā kā klientu atbilstības saraksti darbojas kā signāli jūsu viedās cenu noteikšanas stratēģijai, tie var arī veicināt labākus rezultātus un augstāku RTA.

Lai izmantotu klientu atbilstību, atveriet savu Google Ads kontu un pārejiet uz Mērķauditorijas pārvaldnieku. Izveidojiet jaunu datu segmentu no klientu saraksta un pēc tam atlasiet datu veidu, ko vēlaties augšupielādēt, lai izveidotu klientu atbilstības datu segmentu.

Kad Google Ads saskaņo jūsu segmentu ar Google kontiem, varat izmantot savu klientu atbilstības sarakstu, lai atlasītu vai izslēgtu YouTube lietotājus. Varat arī izmantot automātiski ģenerētus līdzīgu mērķauditoriju sarakstus, lai izvērstu mērķauditorijas atlasi, iekļaujot citus lietotājus, kuri varētu nodrošināt reklāmguvumu.

9: optimizēti mērķauditorijas atlases iestatījumi

Ja vēlaties palielināt reklāmguvumu skaitu un uzlabot RTA, izmantojiet arī optimizēto mērķauditorijas atlasi, ko Google Ads ieviesa 2021. gada jūlijā. Izmantojot šo rīku, varat piegādāt savu kampaņu potenciālajiem klientiem, kuri, visticamāk, nodrošinās reklāmguvumu. Varat arī paplašināt savu auditoriju, pārsniedzot mērķauditorijas atlases parametrus, un nodrošināt vairāk reklāmguvumu, nepalielinot izmaksas.

Lai izmantotu optimizēto mērķauditorijas atlasi, iestatiet video darbību kampaņu un pārejiet uz sadaļu Personas reklāmu kopas līmenī. Pēc noklusējuma ir ieslēgta optimizētā mērķauditorijas atlase. Varat nodrošināt signālus, pievienojot auditorijas un klientu datu segmentus.

Kad esat pievienojis segmentus, varat izmantot optimizēto mērķauditorijas atlasi vai to izslēgt. Turpinot to ieslēgtu, varat palielināt reklāmguvumu skaitu līdz pat 20%, netērējot vairāk par vienu klientu. Ja esat izslēdzis noteiktus segmentus, neuztraucieties — optimizētā mērķauditorijas atlase tiem nerādīs jūsu reklāmu.

Uzlabojumi YouTube savienotajām TV reklāmām (CTV)

Nr. 10: Iepirkšanās savienotas TV reklāmas

Plānojot YouTube kampaņas, varat koncentrēties uz to, kā tās darbosies ar galddatoru vai mobilo ierīču lietotājiem. Tomēr TV lietotāji ir kļuvuši par arvien nozīmīgāku mērķauditoriju kampaņās, kas vērstas uz reklāmguvumiem. Reaģējot uz to, 2021. gada oktobrī Google Ads ieviesa jaunu opciju video darbību kampaņu vadīšanai savienotā TV (KTV) krājumos.

Tagad jūsu video kampaņā ievadītais galamērķa URL automātiski tiek parādīts TV ekrāna apakšējā kreisajā stūrī. Skatītāji var ierakstīt URL savā galddatorā vai mobilajā ierīcē, lai sāktu iepirkšanos, nepārtraucot TV skatīšanos, kas var ievērojami palielināt reklāmguvumu skaitu un uzlabot RTA.

Nr. 11: TV sasniedzamības plānotāja rīkā

Ja plānojat integrēt KTV reklāmas savā YouTube reklamēšanas stratēģijā, ir svarīgi nodrošināt pareizo tīklu kombināciju. Galu galā jūs vēlaties atrast pareizo līdzsvaru starp izvietojumiem un nodrošināt pareizo sasniedzamību un biežumu.

Tagad to varat izdarīt, izmantojot TV sasniedzamības plānotājā — rīkā, ko Google Ads palaida 2021. gada jūlijā. Tā kā TV sasniedzamības plānotājā tiek apvienoti TV dati ar YouTube datiem, tas var palīdzēt prognozēt jūsu saziņas līdzekļiem paredzētā plāna sasniedzamību, biežumu un mērķa vērtējuma punktus (TRP).

Pamatojoties uz jūsu mērķiem un parametriem, šis rīks nodrošina arī ieteicamo plānu, ko varat izmantot, lai uzlabotu savu pieeju. Izmantojot šos ieteikumus, jūs varat pārliecināties, ka sasniedzat cilvēkus pareizajā biežumā, ņemot vērā viņu mediju patēriņa paradumus. Lai piekļūtu TV sasniedzamības plānotājā, aizpildiet šo pieprasījuma veidlapu.

#12: Maksimālās veiktspējas kampaņas

Ja vēlaties rādīt savas reklāmas ārpus pakalpojuma YouTube, izmantojiet maksimālās veiktspējas kampaņas veidu, ko Google Ads palaida 2021. gada novembrī. Izmantojot šo kampaņas veidu, varat sasniegt potenciālos klientus pakalpojumā Google Maps un Gmail, kā arī reklāmas un meklēšanas tīklā.

Lai izmantotu šo funkciju, izvēlieties reklāmguvumu kampaņas mērķi, piemēram, Pārdošana, un kā kampaņas veidu atlasiet Maksimālā veiktspēja. Pēc tam iestatiet līdzekļu grupas ar videoklipiem, attēliem, virsrakstiem, aprakstiem un CTA. Varat priekšskatīt, kā jūsu reklāma, visticamāk, tiks aplūkota visos īpašumos, lai nodrošinātu, ka tā darbosies tikpat labi pakalpojumā Gmail, kā tā darbojas YouTube.

Bonuss: veiciet radošus testus, izmantojot video eksperimentus

Ja neesat pārliecināts, kas nodrošina vislabākos rezultātus jūsu auditorijai, vai vēlaties uzzināt, kā to izdarīt izstrādāt tādus reklāmas materiālus, kādus vēlas redzēt jūsu auditorija, Google Ads 2021. gadā ieviesa video eksperimentu rīku, kas var palīdzēt pārbaudīt reklāmu variantus un uzturēt pēc iespējas augstāku RTA pat ilgāku kampaņu laikā.

Lai iestatītu reklāmas testu, savā Google Ads kontā atveriet cilni Melnraksti un eksperimenti. Pēc tam izveidojiet eksperimentu grupas, izvēloties divus vai vairākus videoklipus, ko pārbaudīt savā starpā. Google Ads pārbaudīs abas eksperimenta grupas, lai noteiktu, kurai ir viszemākā maksa par reklāmguvumu.

Eksperimenta rezultāti var palīdzēt jums izlemt, kuru videoklipu izmantot pašreizējā kampaņā. Tas var arī novest pie pārdomātākiem radošiem lēmumiem turpmākajām kampaņām, tādējādi turpinot uzlabot RTA.

Secinājums

No jauniem reklāmu veidiem un mērķauditorijas atlases opcijām līdz iepirkšanās plūsmām un vairāku kanālu optimizācijai jums ir tik daudz iespēju atjaunināt un uzlabot savas YouTube reklāmas. Kāpēc gaidīt, lai sāktu eksperimentēt? Jo ātrāk sāksiet testēšanu, jo gatavāks būsiet veiksmīgas maksas YouTube stratēģijas īstenošanai 2022. gadā.

Saņemiet vairāk padomu par YouTube reklāmām

• Paplašiniet savu sasniedzamību, izmantojot trīs YouTube mērķauditorijas atlases opcijas.
• Izveidojiet YouTube reklāmas, kuras cilvēki nevēlēsies izlaist.
• Analizējiet YouTube klipā ievietotās reklāmas.