4 veidi, kā optimizēt savu YouTube kanālu reklāmguvumiem: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt vairāk no sava YouTube kanāla? Vai domājat, kā skatītājus pārvērst par klientiem?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā uzlabot potenciālos pirkumus vai pārdošanas apjomus, izmantojot YouTube rīkus un funkcijas.

Nr. 1: optimizējiet savu YouTube kanāla lapu pirmajiem iespaidiem

Sāciet, optimizējot savu YouTube profilu. Lai iegūtu potenciālos pirkumus un reklāmguvumus, jums ir jāpārliecinās, ka potenciālie klienti var viegli atrast jūsu kanālu meklēšanā un nekavējoties veidot pozitīvu viedokli par jūsu zīmolu.

Atjauniniet savu YouTube profilu

Vispirms pārskatiet ievadu, kas tiek rādīts jūsu YouTube kanāla cilnē Par. YouTube piedāvā 1000 rakstzīmju ierobežojumu, taču ir svarīgi stratēģiski strukturēt kanāla ievadu.

Google meklēšanā tiek parādītas tikai pirmās 150 rakstzīmes, bet YouTube meklēšanā — aptuveni pirmās 100 rakstzīmes. Lai iegūtu labākos rezultātus, apraksta pirmajā teikumā iekļaujiet galvenos atslēgvārdus. Tādējādi potenciālie klienti var ātri saprast, kas ir jūsu kanālam, un izlemt, vai jūsu zīmols atbilst viņu vajadzībām.

Pēc tam dodieties uz sava kanāla cilni Sākums, lai atjauninātu zīmolu un pārliecinātos, ka tas atbilst jūsu logotipam un reklāmkarogam. Reklāmkarogā pievienojiet saiti uz savu sākumlapu vai citu zīmola galveno lapu, kur potenciālie klienti var sazināties ar jūsu uzņēmumu, abonēt jūsu sarakstu vai veikt pirkumu.

Dizaina uzkrītoši sīktēli

Papildus zīmola racionalizēšanai savā profilā veltiet laiku, lai izveidotu konsekventu videoklipu sīktēlu izskatu. Šīs grafikas var būt nelielas, taču tās var būt galvenais faktors, lai palielinātu vidējo klikšķu skaitu (VKS).

Lai izveidotu uzkrītošus sīktēlus, apvienojiet video vizuālos elementus ar vienkāršiem teksta pārklājumiem. Tekstam vajadzētu darboties kā āķim, kas skatītājus piesaista uzreiz. Lai gan jūsu sīktēliem nav jāizskatās kā vienam otra kopijām, konsekvents dizains var palīdzēt potenciālajiem klientiem viegli identificēt jūsu zīmolu meklēšanā vai savā YouTube sākumlapā.

Piemēram, Sendinblue YouTube sīktēliem ir raksturīgs dzeltens un zils vai rozā dizains. Katrā sīktēlā ir ietverts e-pasta mārketinga pakalpojuma logotips un teksta pārklājums, kas apkopo saturu un piesaista skatītājus.

Izvēlieties Reklāmkadrus un Piedāvātos videoklipus

Pēc tam pievienojiet kanāla reklāmklipu vai piedāvāto videoklipu. Abi ir neobligāti, taču katrs var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus un pārvērst tos dažādos klienta ceļa posmos.

• Kanāla reklāmklipi tiek automātiski atskaņoti jauniem potenciālajiem klientiem, kuri vēl nav abonējuši jūsu kanālu. Īsi videoklipi, kas iepazīstina ar jūsu zīmolu, vai garākas pamācības, kas parāda, ko jūsu zīmols spēj paveikt, bieži vien vislabāk atbilst potenciālajiem klientiem, kuri atrodas piltuves augšdaļā.

• Piedāvātie videoklipi tiek automātiski atskaņoti abonentiem, ja vien viņi vēl nav skatījuši saturu. Jūsu jaunākais videoklips vai saturs, kas paredzēts klienta ceļojuma apsvēršanas posmam, bieži vien šajā vietā darbojas vislabāk.

Piemēram, Slack YouTube profilā ir konsekvents zīmols no reklāmkaroga līdz logotipam un kanāla reklāmkadri. Reklāmkadri izpēta ziņojumapmaiņas lietotnes saukli “Kur darbojas nākotne”. Šajā videoklipā ir iekļauts arī vienkāršs aicinājums uz darbību (CTA) ar saiti, lai uzzinātu vairāk, kas paredzēts potenciālajiem klientiem, kuri atrodas piltuves augšdaļā.

2. Saskaņojiet YouTube video saturu ar savu mārketinga piltuvi

Kad esat optimizējis savu YouTube kanālu, ir pienācis laiks koncentrēties uz lieliska video satura izveidi saviem potenciālajiem klientiem. Izmantojiet tālāk sniegtos padomus, lai izveidotu vērtīgu saturu pārvērst parastos skatītājus par lojāliem klientiem.

Izveidojiet saturu katram posmam

Protams, jūs vēlaties publicēt videoklipus, kas uzrunā daudzus cilvēkus, taču lielākajai daļai zīmolu nav reāls mērķis radīt universālu saturu. Galu galā jūsu potenciālie klienti atrodas dažādos klienta ceļa posmos. Tas nozīmē, ka viņiem ir nepieciešams dažāda veida saturs, lai virzītu viņus uz reklāmguvumu.

Kāds ir pareizais satura veids katrai potenciālo klientu grupai? Specifikācijas ir atkarīgas no jūsu uzņēmuma un jūsu piedāvātā, taču šīs idejas var norādīt jums pareizajā virzienā:

• Piltuves augšdaļas izredzes: ievada videoklipi, kuros tiek kopīgots jūsu zīmola stāsts, lai vairotu uzticību jūsu komandai un jūsu produktiem vai pakalpojumiem

• Vidējās piltuves izredzes: padziļināti videoklipi, kas sniedz pārskatu par to, kā izmantot jūsu produktus vai pakalpojumus

• Apakšējā piltuves perspektīvas: pamācības un soli pa solim ceļveži, kas sniedz izredzes, izmantojot funkcijas, kas attiecas uz konkrētiem sāpju punktiem

• Pastāvīgie klienti: uzlabotas apmācības, kas parāda ilggadējiem klientiem, kā veikt augstāka līmeņa uzdevumus vai iegūt lielāku vērtību no jūsu produktiem vai pakalpojumiem

Tālāk redzamais emuāra videoklips ar Benu ir noderīga, soli pa solim sniegta apmācība, kas palīdz skatītājiem izveidot emuāru. Aprakstā ir aicināti potenciālie lietotāji izmantot filiāles saiti, lai iegādātos hostingu savam jaunajam emuāram. Potenciālajiem klientiem pārvietojoties pa satura veidotāja piltuvi, šis mikroreklāmguvums var būt pirmais no lielākajiem reklāmguvumiem.

Sazinieties ar skatītājiem, izmantojot tiešraides saturu

Lielākajai daļai zīmolu iepriekš ierakstītu videoklipu publicēšana pakalpojumā YouTube ir norma. Protams, iepriekš ierakstīts video ļauj atkārtoti uzņemt tik reižu, cik vēlaties, un izmantot pēcapstrādes rīkus profesionāla izskata produktam. Bet jums nevajadzētu pilnībā izslēgt tiešraides video.

Tiešraides straumēšana var papildināt jūsu iepriekš ierakstīto saturu un sniegt skatītājiem vairāk iespēju iesaistīties un pārveidot. Tiešraides video arī mēdz šķist autentiskāks, kas var palīdzēt jūsu zīmolam veidot uzticību. Ja plānojat uz priekšu, varat pat skriptēt tiešraides video un izveidot profesionālas kopas, kas var radīt augstas kvalitātes saturu.

Piemēram, e-pasta mārketinga pakalpojumu sniedzējs Mailchimp veido tiešraides meistarklašu sēriju, kas ietver interaktīvu jautājumu un atbilžu sesiju. Tālāk sniegtais piemērs ir no zīmola uzlabotās tīmekļa semināru sērijas, un tas palīdz skatītājiem izveidot maksas meklēšanas stratēģiju. Mailchimp piedāvā arī iesācēju ierakstu jaunākiem lietotājiem un potenciālajiem lietotājiem ar vidēju piltuvi.

Lai sāktu tiešraidi pakalpojumā YouTube, iespējojiet tiešraides straumēšanu savā kontā vismaz 24 stundas pirms plānojat izveidot savu pirmo videoklipu. Tad straumēt no tīmekļa kameras vai mobilo ierīci. Pēc tiešraides straumēšanas varat saglabāt savu videoklipu savā YouTube kanālā, lai tas turpinātu sniegt vērtību un radītu potenciālos pirkumus.

Veiciniet izredzes, izmantojot atskaņošanas sarakstus

Vairumā gadījumu ar vienu videoklipu nepietiks, lai novestu skatītājus no piltuves augšdaļas līdz reklāmguvumam. Tā vietā viņiem var būt nepieciešams skatīties vairākus videoklipus vai nu visus vienlaikus, vai nedēļu vai mēnešu laikā.

Lai palīdzētu potenciālajiem klientiem atrast saturu, kas viņiem nepieciešams lēmuma pieņemšanai, sakārtojiet savus videoklipus atskaņošanas sarakstos, kuros katrs videoklips tiek atskaņots automātiski. Varat grupēt saturu pēc tēmas vai klienta ceļojuma posma. Piemēram, izskatīšanas stadijā varat ievietot videoklipus, kuros ir izceltas iespējas potenciālo klientu atskaņošanas sarakstā. Tāpat varat grupēt papildu padomus atkārtotiem klientiem.

Piemēram, Ienākumu skolai ir vairāki tematiski atskaņošanas saraksti, kas paredzēti dažāda veida potenciālajiem klientiem. Daži no tiem ir paredzēti, lai skatītāji apgūst tiešsaistes uzņēmējdarbības pamatus, piemēram, emuāra ierakstu rakstīšanu. Citi ir paredzēti augstāka līmeņa potenciālajiem klientiem, kuri interesējas par uzņēmumu pirkšanu un pārdošanu.

Lai izveidotu atskaņošanas sarakstu, programmā YouTube Studio pārejiet uz savu kanālu un atlasiet Atskaņošanas saraksti. Augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz saites Jauns atskaņošanas saraksts. Piešķiriet savam atskaņošanas sarakstam nosaukumu un aprakstu un pievienojiet atbilstošus videoklipus. Jebkurā laikā varat pievienot, noņemt vai pārkārtot saturu.

3. pavadiet YouTube skatītājus uz reklāmguvumiem, izmantojot aicinājumus uz darbību

Ideālā gadījumā vēlaties, lai potenciālie lietotāji skatītu lielu daļu jūsu satura un iesaistītos ar to. Kad skatītāji mijiedarbojas ar jūsu videoklipiem, YouTube algoritms, visticamāk, ievietos jūsu saturu potenciālo klientu sākumlapās. Ja tie paši skatītāji regulāri skatās jūsu videoklipus, jūsu saturs var viņus dabiski vadīt viņu ceļojumā uz klientu.

Taču ir svarīgi atcerēties, ka skati paši par sevi nav reklāmguvumi. Tātad, kā padarīt skatītājus par siltiem potenciālajiem klientiem un maksājošiem klientiem? Spēcīgi CTA ir ļoti svarīgi, lai skatītāji spertu nākamo soli, un jums tie ir jāiekļauj savā YouTube saturā.

Optimizējiet nosaukumus un aprakstus

Lieliski paraksti var uzlabot savu videoklipu meklētājprogrammu optimizāciju (SEO) un sniedz jums daudzas saistīšanas iespējas. Vispirms apskatīsim, kā izmantot jūsu videoklipu nosaukumu un aprakstu SEO potenciālu.

Lai gan jūs, iespējams, pazīstat YouTube kā sociālo mediju vietni, tā ir arī meklētājprogramma. Videoklipu nosaukumu un aprakstu optimizēšana var palielināt iespēju, ka saturs tiks parādīts potenciālo klientu meklēšanas rezultātos.

Sāciet, nosakot savam videoklipam pareizos atslēgvārdus. Jūsu kanāla analīze var atklāt dažus meklēšanas vienumus, ko cilvēki izmanto, lai atrastu jūsu saturu, kas var sniegt jums dažas labas atslēgvārdu idejas. Bet, lai iegūtu padziļinātus datus, parasti ir nepieciešams trešās puses rīks, piemēram, TubeBuddy, lai atrastu atslēgvārdus, nosakiet visefektīvākos video tagus un pat uzziniet, kādi ir jūsu konkurentu atslēgvārdi un atzīmes izmantojot.

Kad esat atradis pareizos atslēgvārdus, ko izmantot, dabiski iekļaujiet tos sava videoklipa nosaukumā un aprakstā. Piemēram, tālāk esošajā WPBeginner videoklipā ir nemanāmi iekļauti atslēgvārdi, kas saistīti ar “saite biolapā”. The Video ir populārākais saistīto atslēgvārdu meklēšanas rezultāts, kas ļauj potenciālajiem klientiem viegli atrast un skatīt pamācība.

Tālāk apskatīsim saišu pievienošanu. Video aprakstā varat pievienot saites uz tik daudzām vietnēm, cik vēlaties. Ņemot vērā tik daudz iespēju, kur jums vajadzētu novirzīt skatītājus? Padomājiet par to, uz kuru piltuves posmu atlasāt mērķauditoriju un kurš būtu vislabākais virzīt potenciālos klientus uz reklāmguvumu.

Iepriekš redzamajā WPBeginner videoklipā aprakstā skatītāji tiek novirzīti uz papildu YouTube videoklipiem, apmācības rakstisko versiju un ieteiktajiem produktiem. Katra saite piedāvā iespēju iegūt potenciālo pirkumu vai reklāmguvumu.

Tālāk esošajā Santrel Media videoklipā katra saite novirza skatītājus uz citu saistīto lapu, piedāvājot vairākas reklāmguvumu iespējas. Aprakstā ir arī abonēšanas saite aģentūras e-pasta sarakstam un produktu atsauksmju saites, kas paredzētas piltuves augšdaļas skatītājiem.

Pievienojiet YouTube kartes

Saišu pievienošana YouTube aprakstiem noteikti var palielināt potenciālos pirkumus un reklāmguvumus. Bet ko darīt, ja skatītāji koncentrējas uz videoklipu un ne vienmēr izlasa aprakstu? Tādā gadījumā varat ievietot CTA videoklipos, izmantojot YouTube kartes.

Pakalpojumā YouTube ir pieejami vairāku veidu kartītes, kas var izveidot saites uz videoklipiem, atskaņošanas sarakstiem un kanāliem. Konkrētos laikos videoklipam varat pievienot līdz piecām kartītēm. Tas nozīmē, ka varat novirzīt skatītājus uz citu saturu, kas varētu būt noderīgs, un virzīt viņus uz reklāmguvumu.

Piemēram, tālāk esošajā videoklipā Grow with Will ir redzama kartīte ar noklikšķināmu saiti uz kādu no satura veidotāja saistītajiem videoklipiem. Videokarte papildina vadošo magnētu un saistīto YouTube saturu, kas ir saistīts ar aprakstā, un tas viss ir paredzēts potenciālo pirkumu ģenerēšanai un potenciālo klientu virzīšanai tālāk pa piltuvi.

Ja esat daļa no YouTube partneru programma, saviem videoklipiem varat pievienot arī beigu ekrānus. Beigu ekrāni tiek rādīti vairākas sekundes pēc videoklipa beigām. Tā ir būtiska iespēja piesaistīt skatītājus, kuri ir skatījušies visu laiku un, visticamāk, sekos jūsu AUD.

Tālāk redzamā Matt Diggity videoklipa beigās YouTube kartīte aicina skatītājus noklikšķināt uz citu saturu. Beigu ekrānā ieteiktie videoklipi ir dinamiski, un tas nozīmē, ka satura veidotājs tos jebkurā laikā var aizstāt ar jaunāku vai mērķtiecīgāku saturu. YouTube kartītē ir arī noklikšķināma abonēšanas kartīte un saite uz Diggity Marketing vietni.

YouTube Analytics nodrošina beigu ekrāna metriku, kas palīdz izsekot, kas vislabāk mudina auditoriju rīkoties. Varat izmantot šos datus, lai labāk izprastu, kas vislabāk nodrošina potenciālo klientu reklāmguvumu vai kad ir pienācis laiks apmainīt pret citu augstas veiktspējas saturu, lai palielinātu reklāmguvumu skaitu.

Ievietojiet noklikšķināmās saites

Kā YouTube partneru programmas dalībnieks varat arī izveidot saites uz ārējām vietnēm. Izmantojot ārējās saistīšanas iespējas, pakalpojumā YouTube ir vēl vieglāk nodrošināt reklāmguvumus.

Šīs saites ir redzamas aiz ikonas “i” videoklipa augšējā labajā stūrī, un tajās var būt ietverts CTA. Kad skatītāji noklikšķina uz ikonas, ekrāna labajā pusē tiek parādīts panelis ar klikšķināmu saturu. Panelī varat ieteikt citus videoklipus vai pievienot saites uz savas vietnes saturu.

4. izmantojiet YouTube e-komercijas funkcijas

Ja jūsu uzņēmums pārdod e-komercijas produktus un jūsu kanāls atbilst piemērotības prasībām, varat izveidot a preču plaukts jūsu YouTube kanālam. Preces tiek rādītas jūsu kanāla cilnē Veikals, kā arī ritināmā panelī zem jūsu videoklipu aprakstiem. Skatītāji var noklikšķināt uz jebkuras preces, lai pārlūkotu un iegādātos uzreiz.

FreeCodeCamp preču plauktā ir T-krekli, cepures, krūzes un citas preces ar bezpeļņas organizācijas logotipu. Preču plaukts tiek parādīts arī atsevišķos videoklipos, un organizācija var pielāgot preces, kas tiek rādītas, lai optimizētu pārdošanu un reklāmguvumus.

Kad esat iestatījis preču plauktu, varat to arī reklamēt, piespraužot preces tiešraides straumēšanas laikā. Taču, ja vēlaties pārdot tiešraides straumi, sekojiet līdzi YouTube tiešraides iepirkšanās pasākumiem.

2021. gada novembrī sociālā platforma sāka testēt jaunu tiešraides iepirkšanās pieredzi, kas ļauj skatītājiem mijiedarboties ar iepērkamām tiešraides straumēm. YouTube ir norādījis, ka kanāls plāno turpināt investēt iepirkšanās funkcijās un personalizētā iepirkšanā, kas tuvākajā nākotnē varētu radīt vēl vairāk uz reklāmguvumiem vērstus rīkus.

Secinājums

Optimizējot savu kanālu, veidojot augstas kvalitātes videoklipus katram piltuves posmam un izmantojot efektīvus CTA, varat izveidot veiksmīgu YouTube potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģiju. Pievienojot esošās e-komercijas funkcijas, piemēram, preces, un gaidāmās funkcijas, piemēram, tiešsaistes iepirkšanos, varat sākt gūt ieņēmumus tieši no pakalpojuma YouTube.

Saņemiet vairāk padomu par YouTube mārketingu

• Izveidojiet YouTube reklāmas, kuras cilvēki neizlaidīs.

• Sadarbojieties ar YouTube mikroietekmētājiem.

• Izvairieties no piecām YouTube mārketinga kļūdām.