9 veidi, kā uzlabot Instagram mārketinga reklāmguvumus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūsu Instagram mārketings piesaista daudz, taču reklāmguvumu ir maz? Vai domājat, ko darīt, lai palielinātu potenciālos pirkumus un pārdošanas apjomus?

Šajā rakstā jūs atklāsiet deviņus veidus, kā optimizēt savu Instagram mārketinga plānu, lai sasniegtu labākus rezultātus.

#1: optimizējiet savu Instagram biogrāfiju

Kad potenciālie klienti apmeklē jūsu Instagram profilu, lai uzzinātu vairāk par jūsu uzņēmumu, jūsu biogrāfija ir pirmā lieta, ko viņi redzēs. Tā kā Instagram biogrāfiju ierobežojums ir tikai 150 rakstzīmes, ir jābūt diezgan kodolīgam. Bet, ja esat radošs, ir pietiekami daudz vietas potenciālo pirkumu radīšanai.

Piemēram, varat sākt, uzrakstot īsu ievadu par savu uzņēmumu. Izskaidrojiet savus piedāvātos pakalpojumus vai produktus, ko pārdodat, kā arī priekšrocības, ko sniedz jūsu uzņēmums. Izmantojiet atslēgvārdus, ko potenciālie klienti ievadītu, meklējot jūsu zīmolu vai tādus uzņēmumus kā jūs.

Lai palielinātu iespējamību, ka jūsu konts tiks parādīts meklēšanas rezultātos, iekļaujiet arī atsauces savā biogrāfijā. Piemēram, varat iekļaut savu zīmola atsauci vai tēmturi, kuru izmantojat

apkopot lietotāju veidotu saturu (UGC) no klientiem un faniem.

Vai jums vēl ir atlikušas dažas rakstzīmes, līdz sasniedzat ierobežojumu? Uzrakstiet īsu aicinājumu uz darbību (CTA), kas norāda uz jūsu biosaiti un palielina potenciālo pirkumu ģenerēšanu. Piemēram, jūs varētu likt potenciālajiem klientiem noklikšķināt uz jūsu bio saites, lai piekļūtu resursiem vai reģistrētos jūsu sarakstam.

Piemēram, zemāk esošajā @thecopywriterclub Instagram biogrāfijā ir ietverts āķīgs grupas piedāvājuma apraksts un nozares atsauce, lai veicinātu meklēšanu. Biogrāfija ietver arī CTA, kas iedrošina potenciālos klientus nosūtīt DM kontu, lai iegūtu bezmaksas lejupielādējamu ceļvedi.

Tātad, kā ir ar jūsu bio saiti? Tu varētu saiti uz jūsu vietni. Bet, tā kā šī ir vienīgā saite, ko saņemat pakalpojumā Instagram (izņemot Stories saites, kuras apskatīsim tālāk), tai ir jākalpo vairākiem mērķiem. Izmantojiet uz Instagram orientētu galvenās lapas lietotni, lai pievienotu vairākas saites lai piesaistītu potenciālos pirkumus un reklāmguvumus.

Piemēram, zemāk esošā @evernote Instagram biogrāfija ved uz Linktree lapu. Galvenajā lapā ir atlasītas saites, kas norāda uz galvenajām funkcijām, ko piedāvā piezīmju veikšanas lietotne, un jaunas emuāra ziņas, kas var palīdzēt lietotājiem paveikt vairāk ar lietotni.

#2. Veidojiet uzticību, nodrošinot vērtību

Tagad jums ir iestatīta bio saite un Instagram draudzīgā galvenā lapa, taču kā panākt, lai cilvēki noklikšķinātu, lai veiktu pirkumu vai abonētu jūsu sarakstu? Ja Instagram lietotāji jūs nepazīst vai viņiem nav iemesla mijiedarboties ar jūsu saturu, jums var rasties grūtības, lai radītu potenciālos pirkumus.

Ja veltīsit laiku uzticības veidošanai un uzticamības iegūšanai, jums būs vieglāk iegūt klikšķus. Jūs varat izkopt uzticību, nodrošinot auditorijai patiesu vērtību. Atkarībā no jūsu sniegtā informācija var izpausties dažādos veidos.

• Apģērbu zīmoli var dalīties pamācībās, kurās sīki aprakstīts, kā veidot jaunus priekšmetus vai izveidot drēbju skapi no dažiem apģērba gabaliem.

• Programmatūras kā pakalpojuma (SaaS) zīmoli var izveidot ceļvežus, kas palīdz klientiem efektīvi izmantot savas platformas.

• Pakalpojumu sniedzēji var dalīties ar padomiem un trikiem, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem attīstīt savu biznesu.

Zemāk esošajā ziņā @copyposse dalās ar pamācību, lai palīdzētu sekotājiem uzlabot savas tekstu rakstīšanas prasmes un veidot savu biznesu. Ziņojumā ir skaidri izklāstītas vairākas priekšrocības un ir norādīts sekotājiem, kur tieši atrast bezmaksas apmācību, sekojot saitei zīmola biogrāfijā.

Atcerieties, ka vērtības nodrošināšana nav vienreizējs uzdevums. Zīmoli, kuru mērķis ir radīt potenciālos pirkumus pakalpojumā Instagram, nepārtraukti veido noderīgu saturu. Piemēram, @copyposse regulāri dalās ar padomiem un rīko meistarklases, kas paredzētas, lai palīdzētu potenciālajiem klientiem.

3: saite no Instagram stāstiem

Kad kopīgojat noderīgu saturu Instagram plūsmas ziņās un videoklipos, sekotāji var turpināt tam piekļūt būtībā uz visiem laikiem. Protams, plūsmas ziņas paliek jūsu Instagram režģī pastāvīgi, ja vien nenolemjat tos dzēst.

Lai gan stāsti pazūd pēc 24 stundām, tie ir tikpat svarīgi, lai piesaistītu potenciālos pirkumus, izmantojot vērtīgu saturu. Galu galā stāsti ir pazīstami ar savu autentisko sajūtu, kas var palīdzēt jums izveidot personiskākas attiecības ar potenciālajiem klientiem.

Turklāt stāstiem ir priekšrocības salīdzinājumā ar plūsmas ziņām: tie ļauj izveidot saiti uz ārēju vietni vai pievienot iepērkamus produktus. Tas nozīmē, ka varat ģenerēt potenciālos pirkumus vai iegūt pārdošanu tieši no saviem stāstiem.

Lai izveidotu saiti no stāstiem, sāciet ar parasto darbplūsmu. Pēc fotoattēlu vai video satura pievienošanas atveriet uzlīmju paliktni un pievienojiet Instagram Stories saites uzlīmi. Pēc tam ievadiet URL, kas var novirzīt uz jūsu e-komercijas veikalu, bezmaksas izmēģinājuma perioda reģistrācijas lapu, apmācību vai jebkuru citu ārēju lapu.

Ja jūsu uzņēmumam ir piekļuve Instagram Shopping funkcijām (skatiet tālāk), jūs redzēsit arī iepirkšanās uzlīmi savā paplātē. Pievienojiet to, lai jūsu stāsti būtu iepērkami un iekļautu vēl vairāk reklāmguvumu un pārdošanas iespēju.

Vai vēlaties iegūt lielāku nobraukumu no saviem stāstiem? Tā vietā, lai ļautu tiem pazust uz visiem laikiem pēc 24 stundām, jūs varat saglabājiet savus stāstus savā profilā kā svarīgākos notikumus.

Atveriet savus Instagram iestatījumus un atveriet stāstu arhīvu. Pēc tam pieskarieties jebkuram stāstam un apakšējā labajā stūrī atlasiet opciju Izcelt. Varat izveidot tematiskus albumus, kas izceļ dažādus piedāvājumus, dažādas produktu līnijas vai noderīgus padomus un trikus. Svarīgākie vienumi paliek piesprausti jūsu Instagram profilā, lai sekotāji tos varētu viegli atrast.

4: iestatiet Instagram iepirkšanos

Ja jūsu uzņēmumam ir e-komercijas vietne vai iespēja pārdot produktus tiešsaistē, Instagram padara reklāmguvumu ģenerēšanu vēl vienkāršāku. Uz iestatiet Instagram Shopping, vispirms saistiet savu Instagram uzņēmuma kontu ar Facebook lapu.

Pēc tam savienojiet savu produktu katalogu ar savu Instagram kontu. To var izdarīt, integrējot savu esošo Shopify vai BigCommerce kontu vai izmantojot kataloga izveide programmā Commerce Manager. Izmantojot Commerce Manager, varat pievienot vienumus manuāli vai izmantot savu Facebook pikseļu, lai izsekotu krājumus savā vietnē.

Kad Instagram ir pārskatījis jūsu produktu katalogu un apstiprinājis jūsu kontu, varat sākt izmantot platformas Shopping funkcijas. Tas nozīmē, ka jūs varat atzīmējiet produktus katru reizi, kad publicējat plūsmas ziņu, stāstu vai rullīti.

Kad sekotāji redz marķētus produktus, viņi var pieskarties iepirkšanās ikonai vai atsevišķām precēm, lai skatītu detalizētu informāciju, piemēram, produktu nosaukumus un cenas. Viņi var vēlreiz pieskarties, lai skatītu vienumu jūsu Instagram veikalā. No turienes viņi var nekavējoties izrakstīties vai pieskarties, lai apmeklētu jūsu ārējo e-komercijas veikalu.

Zemāk esošajā @goodiegirlcookies ierakstā sekotāji var pieskarties produkta atzīmei sīkfailu lodziņā vai iepirkšanās atzīmei apakšējā kreisajā stūrī. Pieskaroties rozā pogai Skatīt veikalu apakšā, viņi var pārlūkot visu zīmola produktu līniju.

Ja apsverat rādīt Instagram reklāmas, lai palielinātu reklāmguvumus, būsiet priecīgi uzzināt, ka pirkumu funkcijas darbojas arī apmaksātajās kampaņās. Tas nozīmē, ka varat reklamēt iepērkamas ziņas, lai palielinātu trafiku un gūtu lielākus ieņēmumus.

Nr. 5: savā Instagram saturā ieviesiet skaidrus aicinājumus uz darbību

Augstvērtīga satura veidošana ir gudrs veids, kā piesaistīt sekotājus un radīt neskaitāmas potenciālo pirkumu ģenerēšanas iespējas. Taču ir svarīgi atcerēties, ka noderīgu ziņu vai autentiska satura publicēšana automātiski nepalielinās jūsu sarakstu vai nepalielinās pārdošanas apjomu.

Ja vēlaties, lai sekotāji abonētu, noklikšķinātu, iegādātos vai veiktu jebkādas citas darbības, precīzi pastāstiet viņiem, kā rīkoties. Skaidru CTA pievienošana savam Instagram saturam var pilnībā mainīt cilvēku reakciju un mainīt jūsu reklāmguvumu līmeni.

Atkal labākie CTA jūsu zīmolam būs atkarīgi no tā, ko jūs piedāvājat un ko vēlaties sasniegt Instagram. Izmantojiet šīs idejas, lai sāktu prāta vētru:

• Mazumtirdzniecības zīmoli var mudināt sekotājus pieskarties marķētiem produktiem, lai pārlūkotu un iepirktos.

• SaaS zīmoli var mudināt potenciālos klientus noklikšķināt uz saites savā biogrāfijā, lai reģistrētos bezmaksas izmēģinājuma versijai.

• Pakalpojumu sniedzēji var mudināt sekotājus sūtīt viņiem DM reģistrēties sarakstam vai lūgt palīdzību.

Piemēram, zemāk esošais @thecopywriterclub ieraksts ķircina gaidāmo tiešraides notikumu. CTA mudina sekotājus komentēt vai DM pievienoties grupas sarakstam, lai izvairītos no notikumu paziņojumiem.

#6: izveidojiet Instagram ruļļus

Ja jūs nopietni domājat par sava uzņēmuma izveidi Instagram, tad ir svarīgi iestatīt darbplūsmas, lai jūs varētu izmantot savu laiku pēc iespējas efektīvāk. Taču neļaujiet satura izveides procesam novecot. Tādas pašas taktikas atkārtošana var nozīmēt jaunu rīku izlaišanu, kas varētu radīt vēl labākus rezultātus.

Piemēram, spoles, kas tika izlaistas 2020. gada augustā, var būt lielisks potenciālo pirkumu ģenerēšanas rīks. Uz virsmas šķiet, ka Reels ir diezgan līdzīgs Stories. Abi ir īsas formas video formāti, kuriem ir autentiska sajūta. Abi ļauj pievienot uzlīmes, pārklājumus, mūziku un citus interaktīvus elementus.

Taču ruļļi nepazūd pēc 24 stundām. Viņi pastāvīgi izliek ziņas jūsu profilā, lai varētu turpināt izklaidēt, izglītot vai palīdzēt jūsu auditorijai. Kad jūs izveidot Instagram rullīti, varat arī uzrakstīt parakstu ar 2200 rakstzīmju ierobežojumu — tas dod jums daudz vietas, lai izveidotu noderīgu saturu un mudinātu auditoriju rīkoties.

Tālāk esošajā rullī @yoursocialteam izveidoja detalizētu ceļvedi, kā pielāgot veidni, ko zīmols izmanto saviem ruļļiem. Lai gan šis saturs būtu noderīgs pats par sevi, rullītis arī aizrauj gaidāmo produkta izlaišanu, nodrošinot vērtību, vienlaikus virzot sekotājus uz iespējamo reklāmguvumu.

Nr. 7: veidojiet atkārtotā mārketinga auditorijas, pamatojoties uz iepriekšējām Instagram mijiedarbībām

Ir viegli noraidīt atzīmes Patīk, komentārus, saglabāšanu un pat profila apmeklējumus kā mazākas vērtības iesaisti. Galu galā, divreiz pieskaroties Instagram ziņai, tas tieši nenoved pie abonementa vai pārdošanas.

Taču ir svarīgi atcerēties, ka šāda veida iesaistīšanās var palīdzēt nejaušiem novērotājiem vai jauniem sekotājiem virzīt jūsu pārdošanas piltuvi un virzīties uz reklāmguvumu. Dažreiz šīs darbības var veikt dabiski, nodrošinot daudz noderīga satura vai organizējot veiksmīgu produkta izlaišanu.

Citos gadījumos, piemēram, ja jūsu mārketinga mērķi ir vērienīgāki, reklamēšana Instagram var būt noderīga vai pat nepieciešama. Kad veidojat reklāmas kampaņas, Instagram iesaistīšanās vēsture var būt neticami noderīga. Tas ir tāpēc, ka jūs varat veidot atkārtotas mērķauditorijas atlases mērķauditorijas, pamatojoties uz iepriekšējo Instagram mijiedarbību.

Lai sāktu, atveriet Facebook reklāmu pārvaldnieku un atlasiet cilni Mērķauditorijas. Noklikšķiniet uz zilās pogas Izveidot mērķauditoriju un izvēlieties Pielāgota mērķauditorija, kas ļauj atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz savāktajiem datiem. Atlasiet savu Instagram kontu kā datu avotu un izlemiet, kam atlasīt mērķauditoriju.

Lai izveidotu lielāku atkārtotā mārketinga auditoriju, iespējams, vēlēsities atlasīt ikvienu, kas ir mijiedarbojies ar jūsu kontu. Lai atlasītu siltākus potenciālos klientus, iespējams, vēlēsities iekļaut personas, kas jums nosūtīja ziņojumu vai saglabāja jūsu saturu.

8. Palaidiet Instagram potenciālo klientu piesaistīšanas kampaņas

Kad esat izveidojis savu auditoriju, varat sākt reklamēt Instagram. Ja jūsu galvenā prioritāte ir potenciālo pirkumu pievienošana pārdošanas piltuvei, sāciet, izveidojot kampaņu ar potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi.

Lai kampaņu rādītu tikai Instagram, reklāmu kopas līmenī atlasiet Manuālie izvietojumi un noņemiet atzīmi no visām pārējām platformām. Pēc noklusējuma reklāmas, kas izmanto potenciālo pirkumu ģenerēšanas mērķi, tiek rādītas Instagram plūsmā, cilnē Izpētīt un Stāstos.

Izvēlieties savu mērķauditoriju reklāmu kopas līmenī un izveidojiet savu reklāmu reklāmas līmenī. Kad jūs izveidot potenciālā pirkuma veidlapu, varat pievienot vairākus jautājumus, lai kvalificētu potenciālos klientus un efektīvāk reklamētu tos. Varat arī pieprasīt viņu kontaktinformāciju, lai varētu ar viņiem sazināties ārpus Instagram.

Lai mudinātu potenciālos klientus sniegt kontaktinformāciju, piedāvājiet kaut ko vērtīgu, piemēram, lejupielādējamu ceļvedi, gadījuma izpēti, kontrolsarakstu vai pat atlaides kodu.

Tālāk redzamajā Instagram potenciālā pirkuma veidlapas reklāmā @getweave piedāvā gadījuma izpēti, kurā tiek pētīts, kā klients sasniedzis iespaidīgus rezultātus, izmantojot zīmola komunikācijas platformu. Lai piekļūtu gadījuma izpētei, lietotājiem ir jānorāda sava kontaktinformācija, no kuras liela daļa tiek automātiski aizpildīta, izmantojot Facebook reklāmas.

9: izveidojiet Instagram reklāmguvumu kampaņas

Vai vēlaties, lai jūsu auditorija veiktu pirkumu, reģistrētos bezmaksas izmēģinājuma versijai vai abonētu jūsu sarakstu? Izveidojiet reklāmguvumu kampaņu Facebook reklāmās. Reklāmu kopas līmenī izvēlieties atkārtotā mārketinga auditoriju un atlasiet izvietojumus, kas paredzēti tikai Instagram. Optimizējiet vienam no reklāmguvumu notikumi, ko esat konfigurējis Facebook notikumu pārvaldniekā.

Reklāmas līmenī augšupielādējiet savu reklāmu un ievadiet saiti uz savu vietni vai atlasiet savu lietotni nolaižamajā sarakstā. Ja jums ir produktu katalogs, varat izveidot dinamisku reklāmu, kas automātiski parāda formāta, reklāmas materiālu un izvietojuma kombināciju, kas, visticamāk, patiks katram lietotājam.

Visbeidzot izvēlieties CTA, kas visvairāk atbilst vēlamajiem rezultātiem. Varat mudināt klientus iepirkties, abonēt, saņemt cenas piedāvājumu, veikt pasūtījumu vai veikt citas darbības.

Tālāk esošajā @segment reklāmā zīmols izmanto īsu kopiju un pārliecinošu CTA, lai mudinātu potenciālos klientus rezervēt demonstrāciju. Lai gan formāts bieži izskatās līdzīgs potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmai, reklāmguvuma reklāma tiek rādīta vietnē reklāmdevēja vietne, kurā reklāmdevējam ir iespēja apkopot kontaktinformāciju un izmantot Facebook pikseļu izsekošanai.

Secinājums

No augstas kvalitātes dabiskā satura izveides līdz Instagram Shopping iestatīšanai un apmaksātu kampaņu vadīšanai, Instagram piedāvā daudz iespēju potenciālajiem pirkumiem un reklāmguvumiem. Izvēloties saviem mārketinga mērķiem pareizo rīku un taktiku kombināciju, jūs varat pārvērst savu Instagram kontu par sava uzņēmuma sociālo mediju kanālu, kas rada ieņēmumus.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram mārketingu

• Izveidojiet Instagram satura plānu.
• Iegūstiet aktīvāku iesaistīšanos, izmantojot 10 Instagram Stāstu uzlīmes.
• Pievienojiet savam uzņēmuma profilam Instagram darbību pogas.