5 Instagram reklāmu paņēmieni, kas pārvērš: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties iegūt lielāku piesaisti savām Instagram reklāmām? Interesanti, kādai taktikai ir vislielākā ietekme?

Šajā rakstā jūs uzzināsit piecas unikālas Instagram reklāmu metodes, kas patiešām darbojas. Jūs uzzināsit, kā pielāgot savu ziņojumu, optimizēt izvietojumu un savās kampaņās izmantot augstas veiktspējas dabiskās ziņas.

Kāpēc Instagram reklāmas?

Daudzi tirgotāji mēdz apskatīt Instagram reklāmas kā tikai Facebook reklāmu apakškopa, nevis stabila platforma, kas ir pelnījusi savu stratēģiju un saturu. Tas patiesībā ir diezgan traki, ja ņem vērā faktu, ka Instagram joprojām ir starp četrām visbiežāk izmantotajām sociālajām platformām.

Pirmkārt, cilvēki neizmanto Instagram to pašu iemeslu dēļ vai tādā pašā veidā, kā viņi izmanto Facebook. Tādējādi, rīkojoties līdzīgi savām Instagram reklāmām ar Facebook reklāmām, var tikt palielināta maksa par klikšķi un šo reklāmu reklāmguvumi.

Tā vietā, lai Instagram reklāmas izmantotu kā Facebook reklāmu atvasei, jums ir jāizstrādā platformai specifiska stratēģija. Izpratne par to, kā jūsu auditorija pakalpojumā Instagram patērē saturu un mijiedarbojas ar to, un pēc tam izveidojiet vietējās reklāmas platformai var palielināt reklāmguvumu līmeni, efektīvākas reklāmas un labākus kopējos rezultātus attiecībā uz jūsu reklāmas izdevumiem.

Šeit ir piecas Instagram reklāmu metodes, kas darbojas.

1. izstrādājiet reklāmas ziņojumus, lai izceltos pakalpojumā Instagram

Tāpat kā ar jebkuru sociālo mediju kanālu, kad runa ir par mērķējot uz jūsu ideālo klientu, jums jāsāk, koncentrējoties uz ziņojumapmaiņu un attiecīga satura piegādi. Zīmoli to var izdarīt vairākos veidos, taču viens no efektīvākajiem ir runāt par kaut ko, kas padara jūs atšķirīgu.

Pastāv iespēja, ka neatkarīgi no problēmas, kuru palīdzat atrisināt, vai jūsu piedāvātā piedāvājuma, kāds cits piedāvā tādu pašu vai līdzīgu risinājumu. Tātad, ar ko jūs kā zīmols atšķiras no šī cita risinājuma?

Tas nav tik daudz par ideālā klienta pārliecināšanu, ka esat labākais risinājums vai labāks par konkurentiem. Gluži pretēji, runa ir par attiecību nodibināšanu ar savu ideālo klientu tādā veidā, kas padara jūsu konkurenci nenozīmīgu. Jūs vēlaties, lai jūsu ideālais klients zinātu, ka jūs meklējat viņa risinājumu — nevis tāpēc, ka jūsu risinājums ir labāks par jebkuru citu, bet gan tāpēc, ka jūs esat viņam piemērots.

Tas varētu būt kaut kas personiskāks par jums, piemēram, jūsu mērķi vai daļa no jūsu personības, kas parādās jūsu zīmolā. Patiesībā ir četri vispārīgi ziņojumapmaiņas komponentu kopumi, kas palīdz jums izcelties pakalpojumā Instagram.

Autoritāte

Pirmā ziņojumapmaiņas sastāvdaļa ir jūsu kā zīmola vai uzņēmuma autoritāte. Tas, iespējams, ir visvieglāk atpazīstams, un tas ir tas, uz kuru zīmoli bieži paļaujas visvairāk. Savas pilnvaras savā nišā var noteikt, pieminot savus akreditācijas datus, runājot par publikācijām vai citiem atpazīstamības veidiem vai pat runājot par atsauksmes un atsauksmes no citiem cilvēkiem.

Autoritātes veidošana ir svarīga jūsu ziņojumapmaiņas sastāvdaļa, jo tā palīdz izveidot uzticību jūsu ideālajam klientam; tomēr tas ir arī tas spainis, kurā iestrēgst lielākā daļa zīmolu. Viņi tik ļoti iesaistās savas autoritātes veidošanā, ka nekad nepāriet cauri pārējiem trim ziņojumapmaiņas komponentiem, lai iedziļinātos ar savu auditoriju.

Personība

Otrais ziņojumapmaiņas komponentu kopums ir jūsu personības kopums. Tie ir ziņojumi, kas patiešām izceliet sava uzņēmuma vai zīmola personisko pusi. Tie var ietvert kaut ko dīvainu vai personisku par jums; tādas lietas kā citas jūsu intereses, mājdzīvnieki vai pat iecienītākie hobiji ārpus jūsu uzņēmuma.

Daloties ar šīm jūsu personības daļām, jūs palīdzat izveidot dziļāku un personiskāku saikni ar savu auditoriju. Šī saikne ļauj jums kļūt par vienu no viņu labākajiem draugiem, kas risina viņu vajadzības. Šis personības kopums palīdz auditorijai izlemt, vai jūs viņiem patīkat kā persona un kā zīmols. Šis nav satura kopums, kuru vēlaties ignorēt.

Neaizsargātība

Daudzi cilvēki domā, ka būt neaizsargātam nozīmē auditorijas priekšā izskatīties vājam vai novājinātam. Tam tā nav jābūt. Neaizsargātības brīži var ietvert lietas, ar kurām jūs cīnāties un kas jums bija jāpārvar. Būt neaizsargātam nozīmē tikai spēju patiesi izteikt savu personību neatkarīgi no tā, no kurienes nācāt.

Būt neaizsargātam nozīmē spēju apspriest tādas lietas kā, piemēram, vai jūs uzaudzināja vientuļā mamma, vai jūs esat pārvarējis atkarība, neveiksme citā biznesa pasākumā vai jebkas cits, kas parādītu auditorijai, kas jūs patiešām padara unikāla. Tas nav par jūsu vājās puses atklāšanu; drīzāk tas ir par to, lai palīdzētu auditorijai izprast jūsu patieso Es, palīdzot viņiem ieskatīties jūsos dziļāk.

Justies labi

Tas ir jūsu uzņēmuma vai zīmola ētika. Labas pašsajūtas kopa informē auditoriju, ka viņi var justies labi, veicot darījumus ar jums un jūsu zīmolu.

Mūsdienu patērētājs ir izsmalcināts un sagaida daudz lielāku pārredzamību nekā jebkura cita patērētāju paaudze. Mēs vēlamies zināt, kur nonāk mūsu nauda — ne tikai uzņēmuma nosaukumu, bet arī to, kā šis uzņēmums izmanto mūsu naudu. Vai viņi ziedo kādam mērķim, kas mums rūp, vai viņi atbalsta jautājumus, kas mums rūp, vai viņi labi izturas pret saviem darbiniekiem?

Tas attiecas arī uz mazākiem uzņēmumiem. Vai viņi izmanto šo izpārdošanu, lai pabarotu savu ģimeni vai nodotu bērnus mākslas nodarbībām? Vai viņi atbalsta citu uzņēmumu, ko mēs atbalstām? Vai viņi atdod savai kopienai?

Tās visas ir lietas, kas šodien rūp patērētājiem. Tas nav tikai jautājums par sociālo mediju menedžera vai reklāmu eksperta nolīgšanu. Patērētāji vēlas zināt, kas notiek, kad nauda ir mainījusi īpašnieku un šis zīmols vai uzņēmums pats gatavojas tērēt šo naudu.

Satura apkopošana, kurā tiek apspriesti jautājumi un organizācijas, kas jums rūp, jūsu vērtības un jūsu rūpes jūsu darbinieki vai darbuzņēmēji, kas sadarbojas ar jums, var ievērojami palīdzēt auditorijai justies labi, sadarbojoties ar jums tu.

Un, ja viņi jūtas labi, veidojot darījumus ar jums, viņi jutīsies spiesti ne tikai noslēgt darījumu, bet arī ieteikt jūsu uzņēmumu citiem.

2. palieliniet pirkumus un potenciālos pirkumus, izmantojot Instagram Stories reklāmas

Facebook patiešām ir sācis virzīt ideju par automātiskajiem izvietojumiem, kad piesakāties, izmantojot Ads Manager, lai iestatītu savas Facebook un Instagram reklāmas. Tā vietā, lai paļauties uz Facebook un Instagram, kas automātiski ievietos jūsu reklāmas, specifisku reklāmu izveide noteiktiem izvietojumiem patiešām var palīdzēt samazināt maksu par klikšķi un kopējos reklāmas izdevumus.

Ne tikai tas, bet šķiet, ka dažādiem izvietojumiem ir atšķirīgs vidējais klikšķu skaits. Piemēram, lielākā daļa lietotāju ir tik ļoti pieraduši redzēt Instagram reklāmas plūsmā, ka viņi noregulē un ritina garām reklāmām, ja vien tās nav ritināšanas apturēšanas reklāmas, kas pieprasa auditorijas uzmanību.

Taču reklāmas Instagram stāstos vai ruļļos mēdz piesaistīt vairāk uzmanības un klikšķu. Tās ir reklāmas, kas vispirms ir izveidotas citā formātā. Parasti tie ir vertikāli videoklipi, nevis kvadrātveida videoklipi vai kvadrātveida attēli, ko atrodat plūsmā. Lai nodrošinātu mazāk uzmācīgu pieredzi, šīs reklāmas bieži vien ir izklaidējošākas un atbilst to attiecīgo vietu vispārējai atmosfērai un saturam.

Dažos gadījumos tikai sponsorētā etiķete izceļ reklāmu no cita izklaidējoša satura, ko patērē auditorija.

Un, izmantojot Instagram Stories pavelkamo versiju, reklāmguvumu skaits daudziem uzņēmumiem ir palielinājies, kad viņi saista tieši ar savu produktu no sava stāsta, kas nodrošina tūlītēju pieredzi viņu auditorijai.

The Stāsti reklāmas izvietošana ir bijusi ārkārtīgi efektīva jebkuram lietotnē ietvertam reklāmguvuma mērķim neatkarīgi no tā, vai tā ir iepirkšanās no savienotas e-komercijas kolekcijas vai potenciālo pirkumu ģenerēšana. Tā vietā, lai nosūtītu auditoriju uz citu vietni, velciet augšup, lai aizpildītu potenciālā pirkuma veidlapu Instagram ir samazinājusi berzi, ko reklāmas rada lietotāja pieredzei, palielinājusi reklāmguvumus un samazinājusi maksu par klikšķis.

Tas ir arī nenovērtējami, jo tādi uzņēmumi kā Apple un Google ir smagi strādājuši, lai aizsargātu savu lietotāju datus, apgrūtinot zīmoliem izsekot savu auditoriju, kad tie atstāj lietotni. Izveidojot pieredzi, kas ļauj auditorijai izmantot vienu lietotni, varat atgūt dažas izsekošanas iespējas un datus, kas zaudēti konfidencialitātes izmaiņu dēļ.

3. Nokļūstiet jaunu auditoriju priekšā, izmantojot Instagram ruļļu reklāmas

Ikreiz, kad sociālo mediju platforma izlaiž kaut ko jaunu, piemēram Instagram ruļļi, daži mārketinga speciālisti baidās to izmantot vai tērēt naudu, lai to reklamētu. Šī iemesla dēļ reklāmas jaunos apgabalos mēdz augt lēni. Pirms pirmās reklāmas skatīšanas varat ritināt vairākus desmitus Instagram ruļļu, savukārt primārajā Instagram plūsmā reklāmu atrodat ik pēc trim līdz četrām ziņām.

Mārketinga speciālistiem tas nozīmē, ka šajās jaunākajās jomās ir daudz vairāk vietas jūsu reklāmas rādīšanai un mijiedarbībai. Faktiski reklāmām, kas ir ievietotas ar Instagram ruļļiem, reklāmguvumu līmenis ir pat četras reizes lielāks nekā reklāmām Instagram plūsmā.

Viena lieta, kas biedē tirgotājus par Reels, ir tā reputācija, jo tā paļaujas uz populārāko mūziku un dejām. Taču modernā mūzika un dejas nav vienīgās lietas, kas palīdz jūsu ruļļiem gūt panākumus. Varat arī veidot slaidrādes, padomus, norādot uz dažādiem vārdiem ekrānā, būtībā derēs viss, kas nav saistīts ar dejošanu modernas mūzikas pavadībā. Lai gan, ja jums patīk dejot pie modernas mūzikas, arī tas ir.

Jūsu apakšā Instagram ruļļu reklāma, ekrāna vidū būs redzama poga ar aicinājumu uz darbību. Un uz reklāmas būs uzraksts “Sponsorēts”, tāpat kā uz jebkura cita reklāmas izvietojuma. Izņemot to, jūs varat būt tik radošs ar Instagram ruļļa reklāmu, cik vēlaties. Šķiet, ka jebkura 30 sekundes gara vai īsāka reklāma darbojas ļoti labi.

Ja jums ir panika, izveidojot 30 sekundes vai īsāku videoklipu, atcerieties, ka videoklipam nav jāizstāsta viss jūsu stāsts. Pašai reklāmai nav jāpārliecina cilvēki nekavējoties iegādāties jūsu produktu. Tas var sniegt vērtību, jo tas ir īss, jautrs un izklaidējošs veids, kā piesaistīt cilvēkus jūsu ekosistēmā.

Vēl viena Instagram Reels reklamēšanas priekšrocība ir tā, ka Reels pēc dizaina ievieto jūsu saturu pilnīgi jaunas auditorijas priekšā, kad vien iespējams. Tā kā Instagram Reels pieredze ir tik iespaidīga, daudzi lietotāji nepalaiž garām reklāmām. Tā vietā viņi to skatās, dažreiz vairāk nekā vienu reizi, kas ir daļa no savas Reels pieredzes.

4. pārvērtiet savu labāko organisko saturu Instagram reklāmās

Viens no jaudīgajiem paņēmieniem, kā saglabāt savu auditoriju prātā, ir sevis pavēršana Instagram organiskais saturs reklāmās, kas var sekot jūsu auditorijai, kad tā pēta kiberpasauli. Tas patiešām attiecas uz četrām ziņojumapmaiņas grupām: autoritāte, personība, neaizsargātība un laba pašsajūta.

Acīmredzot jūs nevarat ievietot visas četras sava ziņojuma daļas vienā reklāmā — tā būtu ārkārtīgi gara reklāma. Un pārdošanas lapa nav tā vieta, kur runāt par to, kurām labdarības organizācijām jūs ziedosit vai kādus mērķus jūs atbalstīsit.

Tomēr, pārņemot šos citus satura elementus no savas sociālo mediju ekosistēmas un pārvēršot tos mūžzaļās reklāmās, cilvēki var sākt jūs iepazīt. Viņi dosies uz jūsu galveno lapu, lai pārbaudītu jūsu izaicinājumu vai svina magnētu, un pēc tam nākamreiz viņi, ritinot Facebook, redzēs reklāmu, kurā jūs runājat par savām vērtībām vai paudīsiet savas ievainojamība.

Šī ir nepietiekami izmantota, bet spēcīga metode, kā palikt auditorijas priekšā.

Ja plānojat izmantot šo uzlaušanu, noteikti pārveidojiet savas dabiskās ziņas ar visaugstāko veiktspēju reklāmās, jo tās jau ir pierādījušas, ka tās darbojas jūsu auditorijas labā.

5: piesaistiet uzmanību, izmantojot GIF

Vēl viens spēcīgs veids, kā piesaistīt kāda cilvēka uzmanību pakalpojumā Instagram, īpaši pārpildītā plūsmā, ir īsāki animēti attēli un GIF attēli. Ātrs, 3–5 sekunžu cilpas GIF, kas ir vienkārša animācija, pat kaut kas tik vienkāršs kā varavīksne, kas šūpojas pa fonu, un tā var būt pietiekama, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un noturētu to, kamēr viņi pārskata jūsu piedāvājums.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Iegūstiet bezmaksas lejupielādi, ko Kortnija minēja vietnē theadgirls.com/sme.
• Uzziniet vairāk par Zapjērs un Canva.
• Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
• Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.