9 veidi, kā uzlabot savu Facebook reklāmu rezultātus: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jums šķiet, ka jūsu Facebook reklāmu kampaņām ir nepieciešama jauna dzīve? Vai vēlaties uzzināt, kādas izmaiņas varat veikt, lai uzlabotu reklāmguvumus?

Šajā rakstā jūs atklāsiet deviņus veidus, kā optimizēt savas Facebook reklāmu kampaņas, lai gūtu lielāku peļņu, izmantojot jaunas vai nepietiekami izmantotas platformas vietējās funkcijas.

1: konfigurējiet prioritāros notikumus, lai koncentrētos uz primārajiem mērķiem

Kopš 2021. gada aprīļa pakalpojumā Facebook Ads ir veiktas būtiskas izmaiņas reklāmguvumu uzskaitē trešo pušu lietotnēs un ārējās vietnēs. Vai vēlaties izveidot kampaņas, kas mudina cilvēkus veikt pirkumus vai veikt citus reklāmguvumus jūsu vietnē? Vai vēlaties sasniegt iOS lietotājus savā mērķauditorijā? Noteikti konfigurējiet reklāmguvumu notikumus Facebook notikumu vadītājs vispirms.

Facebook ļauj iestatīt astoņus reklāmguvumu notikumus katrā domēnā. Jūs varat izvēlieties standarta pasākumus, piemēram, pirkumus, pievienošanu grozam un abonementus. Varat arī iestatīt pielāgotus reklāmguvumus, lai izsekotu notikumus, kas ir unikāli jūsu vietnei vai zīmolam.

Lai iegūtu vislabākos rezultātus, ieslēdziet vērtību optimizāciju vismaz vienam notikumam. Optimizējot vērtību, jūs saņemat piekļuvi opcijām, kas, visticamāk, palielinās jūsu reklamēšanas tēriņu atdevi (RTA), piemēram, izmantojiet minimālās RTA cenu noteikšanas stratēģiju.

Ieslēdzot šo opciju, varat skatīt arī vērtību optimizācijas rezultātus savos reklāmu pārvaldnieka pārskatos. Tādā veidā jūs varat rūpīgi uzraudzīt RTA un nodrošināt savu mērķu sasniegšanu, pat turpinot izvirzīt augstāku latiņu.

#2: iestatiet minimālo RTA

Pēc noklusējuma lielākajā daļā Facebook reklāmu kampaņu tiek izmantota zemāko izmaksu solīšanas stratēģija. Šī opcija ir paredzēta, lai nodrošinātu vislabākos rezultātus jūsu budžetam, taču tā nedod jums īpašu kontroli pār specifiku.

Ja nopietni vēlaties uzlabot savu RTA, izmantojiet minimālās RTA cenu noteikšanas stratēģiju vietā. Izmantojot šo opciju, Facebook reklāmu mērķis ir sasniegt augstāko iespējamo pirkuma vērtību, vienlaikus saglabājot jūsu norādīto vidējo RTA.

Lai mainītu šo iestatījumu, pielāgojiet cenu noteikšanas stratēģiju kampaņas līmenī. (Ņemiet vērā, ka, lai piekļūtu minimālās RTA cenas noteikšanai, notikumu pārvaldniekā ir jābūt konfigurētam pēc vērtības optimizēta reklāmguvuma notikuma.)

Reklāmu kopas līmenī iestatiet minimālās RTA kontroli. Pēc tam izvēlieties notikuma veidu, kuru vēlaties optimizēt, piemēram, pirkumam savā e-komercijas vietnē.

Ja neesat pārliecināts, ko iestatīt minimālajai RTA cenai, pārbaudiet RTA metriku līdzīgām kampaņām, kuras esat palaidis iepriekš. Jaunās kampaņas darbības laikā uzmanīgi sekojiet līdzi rezultātiem.

Ja nesaņemat tik daudz klikšķu vai pirkumu, kā gaidījāt, jūsu minimālā RTA var būt pārāk augsta. Ja jūsu rezultāti ir daudz labāki, nekā gaidīts, iespējams, nākotnē varēsit iestatīt augstāku minimālo RTA un iegūt vēl labākus rezultātus.

3. pielāgojiet Facebook reklāmas kopiju, izmantojot teksta optimizāciju katrai personai

Vēl viens lielisks veids, kā iegūt labākus rezultātus, netērējot vairāk naudas, ir tādu reklāmu rakstīšana, kas rezonē ar jūsu auditoriju. Taču pat tad, ja sūtāt ziņojumu, iespējams, nezināt, kā to vislabāk sakārtot savā reklāmā.

Lielākajā daļā Facebook reklāmu ir trīs teksta lauki: virsraksts, apraksts un primārais teksts. Vai virsraksts labāk darbotos kā apraksts? Vai tā vietā primārais teksts ir jāpārvieto uz aprakstu? Ar Facebook reklāmu teksta optimizēšana vienai personai funkciju, varat pārbaudīt visas iespējas automātiski.

Šī funkcija, kas tika ieviesta 2021. gada jūlijā, ļauj Facebook reklāmām novirzīt virsrakstu, aprakstu un primāro tekstu uz citiem teksta laukiem, ja tā varētu sasniegt labākus rezultātus.

Lai to ieslēgtu, vispirms ir jāizvēlas viens no kampaņas mērķiem, kas atbalsta šo funkciju, piemēram, Trafika vai Reklāmguvumi. Pēc tam reklāmas līmenī ritiniet uz leju līdz reklāmu kopiju sadaļai un ieslēdziet funkciju Optimizēt tekstu vienai personai.

Lai sniegtu Facebook algoritmam vēl vairāk iespēju strādāt, katram laukam pievienojiet vairākas opcijas. Noklikšķiniet uz pogas Pievienot opcijas zem katra lauka, lai pievienotu ne vairāk kā piecas. Piegādājot jūsu reklāmu, platforma parādīs visefektīvāko kopiju un izvietojumu optimāliem rezultātiem.

4: personalizējiet produktu reklamēšanu, izmantojot Facebook Dynamic Creative

Ko darīt, ja jums ir jāapsver daudz dažādu radošo iespēju un neesat pārliecināts, kura no tām darbosies vislabāk? Tā vietā varat atļaut Facebook reklāmām optimizēt jūsu radošos līdzekļus katram lietotājam. Tādā veidā jūs varat uzlabot savus rezultātus ar nelielu Facebook algoritma palīdzību — nav nepieciešami papildu izdevumi par reklāmām.

Kad lietojat Facebook reklāmu dinamiskā reklāma opciju, platforma parāda dažādas teksta, attēlu, video un pat aicinājumu uz darbību (CTA) kombinācijas. Tie visi ir balstīti uz to, ko algoritms nosaka katram lietotājam visefektīvākajam.

Ja vēlaties 2022. gadā paplašināt savu klientu bāzi, Dynamic Creative varētu būt īpaši noderīga. Tas var palīdzēt jums izveidot pareizo radošo darbību pat tad, kad veidojat savienojumu ar jauniem mērķauditorijas segmentiem.

Tālāk esošajā piemērā @theartifox izmanto dinamisku reklāmu, lai parādītu vienumus, kas, visticamāk, patiks jaunam klientam, kurš interesējas par darbvietām. Reklāmā tiek izmantots karuseļa formāts, lai izceltu vairākus kataloga vienumus un mudinātu ritināt un klikšķināt.

Lai izmantotu šo opciju, vispirms izveidojiet kampaņu, izmantojot saderīgu mērķi, piemēram, zīmola atpazīstamību vai videoklipu skatījumus. Reklāmu kopas līmenī ieslēdziet dinamisko reklāmu.

Reklāmas līmenī katrai reklāmai varat augšupielādēt līdz deviņiem attēliem un deviņiem videoklipiem. Varat arī ierakstīt līdz pat piecām virsrakstu, aprakstu un primārā teksta opcijām.

Kad veidojat dinamiskas reklāmas, Facebook var iekļaut jūsu katalogu arī dabiskās pārskatīšanas pieredzē. Tas nozīmē, ka šī formāta izmantošana var paplašināt jūsu kampaņas ietekmi, kas var vēl vairāk uzlabot RTA.

Tomēr ir mazliet aizķeršanās. Facebook reklāmu dinamiskās radošās funkcijas izmantošana noteikti var palīdzēt uzlabot rezultātus. Taču pārskatos ir apkopota dažādu variantu veiktspēja. Tas nozīmē, ka jūs ne vienmēr zināt, kura reklāmas elementu kombinācija nodrošināja vislabākos rezultātus. Ja jums nepieciešama sīkāka informācija, apsveriet iespēju iestatīt A/B testu.

5. pielāgojiet Facebook reklāmas elementus, izmantojot A/B testus

Facebook Ads uzlabotā dalītās pārbaudes funkcija ļauj viegli iestatīt mainīgos, pirms jūsu kampaņa pat tiek uzsākta. Kampaņas izveides laikā varat ieslēgt opciju Izveidot A/B testu. Kad publicēsit kampaņu, reklāmu pārvaldnieks palīdzēs jums iestatīt citu versiju testēšanai, lai jūs varētu nekavējoties sākt eksperimentēt.

Kampaņas darbības laikā varat arī iestatīt dalītu testu. Šī opcija ir ideāli piemērota, ja konstatējat, ka jūsu reklāmas nesniedz vēlamos rezultātus, un jums ir jāidentificē problēma un ātri jāatgūst RTA.

Lai izveidotu dalītu pārbaudi esošai reklāmai, atlasiet kampaņu, kuru vēlaties pārbaudīt, un noklikšķiniet uz pogas A/B pārbaude. Varat dublēt esošu reklāmu, lai izveidotu testa versiju, vai arī palaist divas esošās reklāmas vienu pret otru. Pēc tam izvēlieties mainīgo, kuru vēlaties pārbaudīt. Varat salīdzināt mērķauditorijas, reklāmu izvietojumu vai radošos līdzekļus.

Visbeidzot, izlemiet, kā reklāmu pārvaldniekam jānosaka uzvarētājs. Varat pieņemt lēmumu, pamatojoties uz tādiem rādītājiem kā maksa par rezultātu vai maksa par pirkumu, vai izvēlēties kādu no Facebook standarta pasākumiem.

Tas nozīmē, ka varat samazināt pirkuma izmaksas un palielināt savu RTA. Varat arī izvēlēties agri beigt pārbaudi, ja platforma ātrāk nosaka uzvarētāju, lai ātrāk optimizētu kampaņu.

Tā kā A/B tests eksperimentē tikai ar vienu mainīgo, šī metode var palīdzēt precīzi noteikt, kas nodrošina visvairāk klikšķu un reklāmguvumu. Tādā veidā jūs varat izmantot apgūto turpmākajās kampaņās un laika gaitā turpināt uzlabot savu RTA.

6. Atkārtoti mērķējiet uz iesaistītajām auditorijām un izveidojiet tās

Eksperimentējot ar dažādām mērķauditorijām, izmantojot A/B pārbaudes funkciju, varat iegūt daudz noderīgu datu. Taču jums var rasties grūtības uzlabot RTA, ja galvenokārt mērķējat uz piltuves augšdaļas auditoriju. Lai atlasītu potenciālos klientus ar zemāku piltuvi, izveidojiet atkārtotā mārketinga auditoriju un savienojiet to ar katalogu.

Sāciet ar produktu kataloga iestatīšana programmā Commerce Manager. Lai gan jūs varat savienot savu produktu katalogu ar izbraukuma e-komercijas krājumu pārvaldības sistēmu, piemēram, Shopify vai WooCommerce, tā vietā varat apsvērt iespēju to saistīt ar Facebook veikalu. Ja visu norēķināšanās procesa laiku paturēsit klientus pakalpojumā Facebook, jūs nesaskarsities ar trešās puses izsekošanas problēmām, kas varētu uzlabot jūsu rezultātus.

Kad esat iestatījis savu katalogu, dodieties atpakaļ uz Reklāmu pārvaldnieku un izveidot kampaņu, izmantojot mērķi Pārdošana katalogā. Reklāmu kopas līmenī izvēlieties produktu komplektu. Pēc tam atlasiet opciju, lai atkārtoti mērķētu reklāmas uz cilvēkiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu produktiem. Izvēlieties, ko vēlaties paveikt:

• Atkārtoti piesaistiet cilvēkus, kuri skatīja preces vai pievienoja tās grozam, kas var palīdzēt atgūt ieinteresētās personas.

• Pārdodiet preces tālāk cilvēkiem, kuri jau apsver jūsu produktus, kas var palielināt jūsu ieņēmumus.

• Savstarpējā pārdošana klientiem, kuri jau ir iepirkušies no jūsu uzņēmuma, kas var palielināt ieņēmumus un izkopt lojalitāti.

Reklāmas līmenī pārslēdzieties uz Dinamiskie formāti un Reklāma. Izvēloties šo opciju, Facebook katram klientam sniegs optimālu reklāmu, kas ir ļoti svarīgi, lai maksimāli palielinātu jūsu RTA.

Lai gan atkārtota mērķauditorijas atlase palīdz sasniegt lietotājus, kuri, protams, vairāk vēlas pabeigt pirkumu, šī opcija nav drošs risinājums jūsu RTA problēmām. Ir veikti jaunākie Facebook reklāmu izsekošanas iespēju atjauninājumi būtiski mainījis veidu, kā platforma aizpilda atkārtotas mērķauditorijas atlasi.

Tā rezultātā jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlase var būt mazāka, nekā jūs parasti gaidāt. Apsveriet iespēju izmantot kādu no tālāk norādītajām opcijām, lai palielinātu auditoriju un uzlabotu rezultātus, vienlaikus palielinot ieņēmumus.

Automatizētas līdzīgas auditorijas

Pēc atkārtotās mērķauditorijas atlases mērķauditorijas konfigurēšanas varat pievienot vairāk lietotāju, kas ir līdzīgi šai mērķauditorijai. Lai mudinātu Facebook reklāmas veidot līdzīgu auditoriju, pamatojoties uz jūsu atkārtotās mērķauditorijas atlasi, ieslēdziet šo opciju.

Pielāgotas mērķauditorijas

Varat arī paplašināt mērķauditorijas atlasi, pievienojot pielāgotu mērķauditoriju. Piemēram, varat manuāli izveidot līdzīgu auditoriju vai izvēlēties auditoriju, pamatojoties uz cilvēkiem, kuri ir iesaistījušies jūsu zīmola darbībā.

7. piesaistiet siltus potenciālos klientus ar Facebook potenciālā pirkuma reklāmām

Ja jūs nopietni vēlaties iegūt siltus potenciālos klientus, izmantojiet kampaņas mērķi Potenciālo pirkumu ģenerēšana. Izmantojot šo mērķi, varat izvēlēties saņemt zvanus, ziņojumus vai potenciālo pirkumu veidlapas no potenciālajiem klientiem.

Tālāk esošajā piemērā @rewind.backups izmanto potenciālā pirkuma veidlapu, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem. Potenciālā pirkuma veidlapā tiek uzdoti daži kvalificējoši jautājumi un pieprasīta kontaktinformācija apmaiņā pret lejupielādējamu īpašumu — tas ir vērtīgs ceļvedis aģentūras izaugsmes racionalizēšanai.

Lai iestatītu šāda veida reklāmu, izveidojiet kampaņu ar mērķi Potenciālo pirkumu ģenerēšana. Kad potenciālā pirkuma veidlapas konfigurēšana, izmantojiet augstāka nolūka formas veidu. Izvēloties šo opciju, palielinās iespēja, ka saņemtā informācija būs precīza, padarot jūsu rezultātus vērtīgākus.

Kad sākat vākt kontaktinformāciju, izmantojot potenciālā pirkuma veidlapu, varat sākt sekot līdzi potenciālajiem klientiem. Tā kā jūs varat sazināties ar viņiem ārpus Facebook reklāmām, varat racionalizēt savu reklāmguvumu piltuvi, neuztraucoties par auditorijas izsekošanas problēmām.

Nr. 8: audziniet siltus potenciālos klientus ar Facebook īsziņu reklāmām

Nesenie Facebook reklāmu atjauninājumi visvairāk ietekmēja reklāmguvumus, kurus uzskaitāt ārpus lietotnes. Piemēram, optimizēt reklāmguvumus vai veidot auditorijas, pamatojoties uz darbībām vietnē, ir kļuvis daudz grūtāk.

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā novērst šo problēmu, ir optimizēt reklāmguvumus lietotnē. Ja vēlaties sasniegt lietotājus klienta ceļa apsvēršanas posmā, izveidojiet kampaņu, izmantojot mērķi Ziņojumi. Tādā veidā jūs varat sazināties ar potenciālajiem klientiem pakalpojumā Facebook Messenger, Instagram Direct vai WhatsApp.

Lai iestatītu ziņojumu kampaņu, izlemiet, vai vēlaties atkārtoti piesaistīt personas, ar kurām jau esat sūtījis ziņojumu (sponsorētais ziņojums), vai sākt jaunas sarunas (noklikšķināt, lai nosūtītu ziņojumu). Varat pat atlasīt cilvēkus, kuri jau ir nosūtījuši ziņojumus jūsu uzņēmumam vai mijiedarbojušies ar jūsu reklāmām, lai nodrošinātu, ka jūs sasniedzat potenciālos klientus, kuri atrodas zemākā piltuvē.

Pēc mērķauditorijas atlases pievienojiet savu reklāmu un iestatiet ziņojumapmaiņas veidni. Ja jūsu galvenais mērķis ir iegūt vairāk potenciālo pirkumu, izmantojot Messenger, optimizējiet potenciālos pirkumus reklāmu kopas līmenī un izvēlieties jauno ziņojumapmaiņas veidni Ģenerēt potenciālos pirkumus reklāmas līmenī. Varat izvēlēties no ieteikto jautājumu saraksta vai pielāgot savus, lai kvalificētu potenciālos klientus.

Vēlāk varat izveidot reklāmguvumu kampaņu, lai atkārtoti atlasītu cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jūsu ziņojumos. Tādā veidā jūs varat pārvietot potenciālos klientus pa savu piltuvi, neuztraucoties par Facebook reklāmu izsekošanas ierobežojumiem.

9. Pasniedziet Facebook stāstu reklāmas

Ko darīt, ja vēlaties, lai potenciālie klienti apmainītos ar savu kontaktinformāciju pret lejupielādējamu īpašumu, bet jūs nevēlaties izmantot Facebook reklāmu potenciālo pirkumu veidlapas? Jūs vienmēr varat izmantot datplūsmas vai reklāmguvumu mērķi, lai piesaistītu potenciālos klientus savai vietnei. Ja vietnes apmeklētāji konvertē, Facebook trešās puses izsekošanas ierobežojumi neradīs problēmas.

Lai optimizētu rezultātus, izmantojiet savu reklāmas formātu vai izvietojumu radoši. Apsveriet iespēju izmantot jaunāku reklāmas formātu, piemēram, Stāsti. Stāstu reklāmas var maksāt mazāk un radīt labākus rezultātus, ja vien tās darāt pareizi.

Lai izmantotu stāstu autentisko sajūtu, neizmantojiet to pašu reklāmu, ko izmantojāt Facebook plūsmas izvietošanai. Tā vietā pielāgojiet radošo saturu, lai tas nevainojami atbilstu dabiskajiem stāstiem. To var izdarīt reklāmas līmenī, rediģējot Facebook stāstu multividi.

Tālāk redzamajā @introhive reklāmas piemērā reklāma izmanto vertikālu formātu, īpaši stāstiem. Reklāmā tiek izmantoti arī stāstiem raksturīgie CTA, tostarp lejupielādes vilkšana uz augšu un uzvedne Lejupielādēt rokasgrāmatu nākamajam stāsta kadram.

Secinājums

No nepietiekami izmantotiem reklāmu formātiem un jaunām optimizācijas funkcijām līdz zemākas piltuves auditorijām un A/B testēšanai, Facebook reklāmu pārvaldnieks piedāvā garu iespēju sarakstu, lai uzlabotu kampaņas rezultātus. Ieviesiet šo taktiku savās 2022. gada Facebook reklāmu kampaņās, lai uzzinātu, kas vislabāk palīdz palielināt jūsu uzņēmuma RTA.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izvēlieties pareizo Facebook kampaņas mērķi, lai sasniegtu savu mērķi.
• Izveidojiet, pārbaudiet un kvalificējiet aukstās Facebook reklāmu auditorijas.
• Izsekojiet 10 svarīgus rādītājus, lai analizētu savu Facebook reklāmu veiktspēju.