10 LinkedIn mārketinga līdzekļi jūsu biznesa reklamēšanai: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties paveikt vairāk ar LinkedIn? Vai jūs pilnībā izmantojat platformā iebūvēto plašo bezmaksas mārketinga funkciju klāstu?

Šajā rakstā jūs atklāsiet jaunus veidus, kā izmantot LinkedIn iespējas, lai varētu attīstīt savu biznesu.

Nr. 1: Uzstādiet garas formas rakstisku saturu platformā ar rakstiem LinkedIn lapām

LinkedIn uzņēmumu lapas ne vienmēr ir bijušas optimālā vieta, kur platformā dalīties pārdomās vai detalizētos skaidrojumos. Tā kā uzņēmuma lapu ierobežojums ir tikai 1300 rakstzīmes, uzņēmumiem ir jābūt īsiem.

2022. gadā tas, visticamāk, mainīsies, jo divi nozīmīgi izdevējdarbības atjauninājumi tagad ļauj zīmoliem būt daudz plašākiem LinkedIn. 2021. gada jūnijā LinkedIn vairāk nekā divas reizes palielināja ziņu rakstzīmju ierobežojumu. Tagad jūsu uzņēmuma lapas ziņas var būt līdz 3000 rakstzīmēm garas, nodrošinot jūsu komandai daudz vietas:

• Izskaidrojiet nozares pārmaiņas un tendences.

• Izpētiet iespējamos risinājumus.

• Uzdodiet sarežģītus jautājumus.

• Dalieties ar uzņēmuma jaunumiem.

Pāreja uz 3000 rakstzīmju ziņām ir nozīmīga. Bet ja jums ir vēl vairāk sakāmā? 2021. gada oktobrī LinkedIn paplašināja rakstu funkciju, iekļaujot tajā arī uzņēmumu lapas. Tagad jūsu komanda var rakstīt un publicēt rakstus ar vairāk nekā 100 000 rakstzīmēm— līdzvērtīgs padziļinātam emuāra ierakstam.

Ko jūs varat darīt ar LinkedIn rakstiem? Kā redzams iepriekš minētajā piemērā, Squarespace ir izveidojis sēriju Behind the Scenes, kurā ir izcelti cilvēki, kas vada vietņu veidotāja lielākos projektus. Šajā rakstā ir intervija ar produktu dizaineri Laionelu Taurus.

Tālāk esošajā rakstā, kas sākotnēji tika publicēts Airtable emuārā, Airtable pēta, kā globāls uzņēmums izmanto zīmola sadarbības datu bāzes programmatūru. LinkedIn raksti ir ideāli piemēroti satura sindikēšanai, jo tie ļauj sasniegt vairāk cilvēku, nekonkurējot ar sākotnējo ziņu jūsu vietnē.

Lai publicētu rakstu sava uzņēmuma lapā, noklikšķiniet uz pogas Rakstīt rakstu zem uzvednes Sākt publicēt. Publicētie raksti tiek rādīti jūsu sekotāju ziņu plūsmās un jūsu uzņēmuma lapas cilnē Ziņas.

2: kopīgojiet lejupielādējamā satura kolekcijas, izmantojot LinkedIn karuseļa ziņas

Izmantojot papildu rakstzīmes un jaunu satura formātu, jūsu komanda beidzot varēs izmantot LinkedIn garākām ziņām un pilna garuma rakstiem. Bet ko tad, ja jūs neiebilstat, ka tas ir īss un mīļš? Tā vietā jūs, iespējams, meklējat uz dizainu vairāk vērstu publicēšanas iespēju.

LinkedIn karuseļa ziņas piedāvā gudru risinājumu, jo tās ļauj jums publicēt vienkāršas slaidrādes vietnē LinkedIn. Tie ir ideāli piemēroti, lai parādītu lietotājiem, kā kaut kas jādara, kopīgotu statistiku vai apkopotu notikuma informāciju.

Tā kā karuseļa ziņās var būt līdz 300 slaidiem, varat tos izmantot, lai pēc iespējas padziļinātu informāciju. Tomēr uzņēmumi mēdz tos saglabāt salīdzinoši īsus, bieži vien nepārsniedzot 10 lappušu garumu.

Atšķirībā no vairuma cita LinkedIn satura, karuseļa ziņas ir paredzētas lejupielādei. Neatkarīgi no tā, vai jums ir 3 vai 300 lapas, LinkedIn lietotāji var lejupielādēt jūsu dokumentu, skatot karuseļa ziņu pilnekrāna režīmā.

Piemēram, tālāk sniegtā Doist karuseļa ziņa palīdz lasītājiem risināt sarunas par attālā darba vienošanos.

Pēc noklikšķināšanas uz pilnekrāna ikonas apakšējā labajā stūrī lietotāji var piekļūt lejupielādes atļaujām.

Lai augšupielādētu dokumentu, izmantojot uzņēmuma lapu, noklikšķiniet uz uzvednes Sākt ziņu un ierakstiet parakstu. Pēc tam noklikšķiniet uz dokumenta ikonas, lai pievienotu karuseļa publicēšanas funkcionalitāti. Tāpat kā ar rakstiem, dokumenti tiek rādīti jūsu uzņēmuma lapas cilnē Ziņas.

3. palieliniet auditorijas iesaisti, izmantojot LinkedIn auditorijas aptaujas

Karuseļa ziņas var radīt daudz skatījumu un piesaistīt. Bet ko darīt, ja vēlaties publicēt saturu, kas ir vēl interaktīvāks? Izmantojot LinkedIn aptaujas funkciju, jūs varat lūdziet sekotājiem atbildēt uz jautājumiem ar atbilžu variantiem. 2022. gadā aptaujas varētu palīdzēt veikt tirgus izpēti, piemēram:

• Novērtējiet auditorijas viedokli

• Uzziniet par auditorijas izaicinājumiem

• Uzziniet par auditorijas mērķiem

• Novērtējiet auditorijas zināšanas vai pieredzi ar kaut ko

LinkedIn aptaujas var ne tikai palīdzēt apkopot noderīgus datus, bet arī ieinteresēt auditoriju par jūsu biznesu. Kad cilvēki atbild uz jūsu aptauju, viņi automātiski saņem paziņojumu ar rezultātiem pēc aptaujas beigām, aicinot viņus atkārtoti izmantot jūsu uzņēmuma lapu.

Piemēram, tālāk sniegtajā Sprout Social aptaujā lietotājiem tiek jautāts, vai viņu uzņēmumi izmanto sociālos datus kā izlūkošanas resursu. Ziņa attiecas uz 2021. gada Sprout sociālā indeksa atklājumiem, ļaujot zīmolam saistošā veidā dalīties ar pētījumiem.

Lai izveidotu aptauju no sava uzņēmuma lapas, noklikšķiniet uz pogas Aptauja zem uzvednes Sākt ziņu. Varat ieteikt līdz četrām iespējām un ļaut aptaujai apkopot atbildes līdz 2 nedēļām.

#4: Pārvaldiet publisko sarunu, izmantojot LinkedIn komentāru iestatījumus

Neatkarīgi no tā, kāda veida saturu jūs publicējat, jūs vēlaties, lai tas radītu iesaisti — vismaz lielāko daļu laika. Bet ko darīt, ja jūsu uzņēmuma lapa piesaista daudz surogātpasta vai jūsu ziņa, visticamāk, būs pretrunīga?

LinkedIn tagad ļauj uzņēmuma lapām atspējot komentārus, kas var samazināt surogātpastu. Lai izslēgtu komentēšanu, izveidojiet ziņu un pirms publicēšanas noklikšķiniet uz pogas Ikviens. Pēc tam atlasiet Neviens un noklikšķiniet uz pogas Saglabāt.

Ja vēlaties vairāk iespēju, kā kontrolēt sarunu sava uzņēmuma lapā, tās var tikt parādītas. Atsevišķos LinkedIn profilos jau ir trešā iespēja, kas ļauj tikai savienojumiem komentēt ziņas. Savā individuālajā profilā varat arī mainīt komentāru iestatījumus pēc publicēšanas — šī opcija būtu noderīga arī uzņēmuma lapām.

5: rīkojiet reāllaika virtuālos pasākumus, izmantojot LinkedIn Live

Tiešraides straumēšana pēdējos gados ir ievērojami pieaugusi, un to pieņemšana ir strauji paātrinājusies, jo auditorija turpina pieprasīt vairāk. Piemēram, Apphienz regulāri straumē LinkedIn Live notikumus, lai palīdzētu sekotājiem veiksmīgi izmantot Salesforce programmatūru.

Ja vēlaties sasniegt uzņēmumu starp uzņēmumiem (B2B) auditoriju ar tiešraides straumēšanu 2022. gadā, LinkedIn Live izmantošana ir gudra ideja. Kopš šīs vietējās platformas palaišanas 2019. gadā uzņēmumi ir izmantojuši to, lai rīkotu virtuālus pasākumus, nodrošinātu ekskluzīvus aizkulišu kadrus un demonstrētu zināšanas.

Piemēram, zemāk esošā Slack LinkedIn Live bija daļa no ziņojumapmaiņas lietotnes Frontiers konferences. Pasākumā piedalījās vairāki līdzstrādnieki un tika izmantots uz diskusijām balstīts formāts, lai risinātu sadarbības darba vidi.

Lai pārraidītu LinkedIn Live notikumu, iesniegt pieteikumu un gaidi atbildi. Kad jūsu uzņēmuma lapa ir apstiprināta lietošanai LinkedIn Live, varat sākt plānot un reklamēt tiešraides pasākumus.

6: integrējiet platformas video ar LinkedIn vietējo video

Neatkarīgi no tā, vai jūsu komanda izmanto tiešraides straumēšanu, ieguldījumi LinkedIn vietējos video rīkos, visticamāk, dos labumu jūsu uzņēmumam 2022. gadā. Video ir visvairāk kopīgotais saturs platformā, jo lietotāji 20 reizes biežāk kopīgo video ierakstu, saskaņā ar LinkedIn. Tas nozīmē, ka, ja vēlaties, lai auditorija jūsu vietā reklamētu jūsu saturu, video ir pareizais veids aiziet.

LinkedIn atbalsta videoklipus, kuru garums nepārsniedz 10 minūtes, taču jūs, iespējams, varēsit saņemt savu ziņojumu daudz ātrāk. Lai noteiktu savam uzņēmumam un auditorijai piemērotu ilgumu, izmēģiniet īsāku un garāku darbības laiku. Pēc tam izmantojiet savu LinkedIn analīzi, lai uzzinātu, cik ilgi lietotāji mēdz skatīties un kad viņi parasti noklikšķina.

Piemēram, zemāk redzamais Semrush video ir tikai 15 sekundes garš. Šis kodolīgais, taču dinamiskais videoklips rada interesi par meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) platformas jauno funkciju un ietver skaidru aicinājumu uz darbību (CTA): Izmēģiniet to bez maksas.

Tālāk esošajā videoklipā, kas tiek rādīts nedaudz mazāk par minūti, vietne monday.com izmanto sērijveida pieeju vietējam videoklipam. Tas ir pirmais video projektu vadības rīka video sērijā Simplify, kurā ir izskaidroti zīmola risinājumi saistošā video formātā.

7. Izceliet sava uzņēmuma rīku risinājumus, izmantojot LinkedIn produktu lapas

Ja pārvaldāt B2B programmatūras nodrošinātāja uzņēmuma lapu, jums veicas. LinkedIn tagad ļauj jums veidojiet produktu lapas, lai parādītu savus piedāvājumus. Atšķirībā no prezentācijas lapām, kas ir paredzētas unikāliem zīmoliem un biznesa vienībām, produktu lapas ir paredzētas, lai izceltu jūsu uzņēmuma radītos rīkus.

Produkta lapā varat:

• Paskaidrojiet, ko dara jūsu produkts, tostarp norādiet funkcijas vai izskaidrojiet priekšrocības.

• Aprakstiet, kam produkts ir paredzēts, un atzīmējiet ar produktu saistītos amatu nosaukumus.

• Augšupielādējiet multivides materiālus, piemēram, ekrānuzņēmumus un demonstrācijas videoklipus, lai parādītu produkta darbību.

• Izceliet savus labākos klientus parādīt sociālos pierādījumus.

• Pievienojiet CTA, mudinot lietotājus izmēģināt jūsu produktu vai iegūt demonstrāciju.

Produktu lapās automātiski tiek parādīta arī poga Pievienot kā prasmi. LinkedIn dalībnieki var noklikšķināt uz tā, lai savā individuālajā profilā atspoguļotu savas zināšanas par jūsu programmatūru.

Piemēram, tālāk esošajā Prowly PR Software produkta lapā ir uzskaitītas galvenās funkcijas un priekšrocības, kā arī 90 sekunžu pārskats, lai parādītu lietotājiem, kā produkts darbojas. Poga Izmēģināt tūlīt novirza lietotājus uz bezmaksas izmēģinājuma galveno lapu, kur viņi var nekavējoties sākt darbu.

Kad esat izveidojis produkta lapu, tā tiek parādīta jūsu uzņēmuma lapas cilnē Produkti. Varat arī noklikšķināt, lai pieminētu produkta lapu ziņā vai kopīgotu to ziņojumā. Lietotāji to var arī atklāt, meklējot vai pārlūkojot LinkedIn produktu portāls.

8. Izceliet savu domu vadību, izmantojot LinkedIn veidotāja režīmu

Ja izmantojat savu personīgo profilu, lai reklamētu savu uzņēmumu un nostiprināt sevi kā domu vadītāju, pēc iespējas ātrāk 2022. gadā vēlaties pārslēgties uz satura veidotāja režīmu. Izmantojot šo opciju, varat sasniegt vairāk cilvēku, parādīt savas kompetences jomas un piekļūt ekskluzīviem rīkiem.

Piemēram, jūsu piedāvātais saturs tiks parādīts tieši zem jūsu biogrāfijas. Jūsu publicētie raksti un ziņas arī iegūs pamanāmu vietu jūsu profila augšdaļā. Turklāt cilvēki varēs sekot, nevis sazināties ar jums, tādējādi atvieglojot tīkla paplašināšanu.

Veidotāja režīms sniedz arī piekļuvi LinkedIn Live un biļeteniem (vairāk par to tālāk). Tā kā LinkedIn izlaiž vairāk rīku atsevišķiem profiliem, satura veidotāja režīms joprojām varētu būt piekļuves biļete.

Lai ieslēgtu veidotāja režīmu, pārejiet uz sava personīgā profila informācijas paneli un noklikšķiniet uz Veidotāja režīms.

Ieslēdziet slēdzi un izvēlieties līdz pat piecām atsaucēm, ko rādīt savā profilā — tām ir jāattiecas uz jūsu specialitātes jomām. Lai rādītu saturu savā profilā, noklikšķiniet uz pogas Pievienot sadaļu, izvēlieties Piedāvātais un atlasiet saturu, ko vēlaties parādīt.

9. Nodrošiniet savlaicīgu saziņu, izmantojot LinkedIn biļetenus

Vai vēlaties palielināt savu personīgo sekotāju skaitu un sniegt papildu vērtību saviem sakariem 2022. gadā? Izveidojiet LinkedIn biļetenu. Biļetena rīks ir pieejams tikai ar ielūgumiem kopš 2020. gada beigām, un 2021. gada novembrī tas tika izlaists personām, kuras izmanto satura veidotāja režīmu.

Līdzīgi kā e-pasta informatīvajos izdevumos, LinkedIn biļetenos var iekļaut jebko, sākot no ekskluzīva satura līdz fragmentiem no jūsu jaunākajiem emuāra ierakstiem. Jūsu sekotāji var abonēt jūsu biļetenu tieši no LinkedIn, un viņi saņems paziņojumu, kad publicēsit jaunu izdevumu.

Piemēram, Džejs Bērs reizi divās nedēļās publicē “The Baer Facts”. Sākotnēji tā bija tikai e-pasta saziņa, taču tagad tā ir pieejama, abonējot LinkedIn biļetenu, sniedzot Džejam vairāk iespēju dalīties ar saviem mārketinga un klientu pieredzes ieskatiem.

10. Atrodiet klientus vai darbuzņēmējus, izmantojot LinkedIn pakalpojumu tirgu

LinkedIn ļauj viegli piedāvāt profesionālus pakalpojumus no jūsu individuālā profila, taču ārštata darbinieku un konsultantu atrašana ne vienmēr ir bijusi tik vienkārša. Tas ir mainījies, pateicoties 2021. gada oktobra palaišanai LinkedIn pakalpojumu tirgus.

Tagad ikviens lietotājs var pārlūkot pakalpojumu tirgu, lai atrastu cilvēkus, kas piedāvā pakalpojumus dažādās jomās, sākot no grāmatvedības un finanšu līdz programmatūras izstrādei un rakstīšanai. Ja vēlaties nolīgt konsultantu vai ārštata darbinieku, izmantojiet tirgu, lai izveidotu piedāvājumu pieprasījumu (RFP) vai noslēgtu tiešu līgumu ar kādu.

Ja meklējat klientus, savā personīgajā profilā noklikšķiniet uz pogas Atvērt un izveidojiet pakalpojuma lapu. Pēc tam izmantojiet pakalpojumu tirgu, lai solītu cenas par projektiem, pārvaldītu klientus un pieprasītu atsauksmes no klientiem.

Drīzumā LinkedIn

Arī turpmākajos mēnešos vēlēsities sekot līdzi šīm funkcijām.

LinkedIn audio tērzēšana

2022. gadā audio funkcijas, visticamāk, turpinās popularizēties visos sociālo mediju kanālos, un LinkedIn nav izņēmums. Lai gan LinkedIn vēl nav sācis ieviest audio opciju, sociālais kanāls ir testējis audio opcijas kopš 2021. gada marta.

Sīkāka informācija joprojām ir ierobežota, taču LinkedIn ir ierosinājusi, ka tā audio tīkla funkcija var būt saistīta ar sociālā kanāla veidotāja režīmu, kas ir pieejams tikai atsevišķiem profiliem. Pagaidām nav informācijas par to, vai uzņēmuma lapas var tieši piedalīties, taču šo audio funkciju ir vērts skatīties.

LinkedIn produktu kopienas

Ja pārvaldāt mārketingu B2B programmatūras biznesam, jūs arī vēlēsities sekot līdzi produktu kopienām. Lai gan 2021. gada novembrī šī funkcija joprojām ir beta versija, šķiet, ka tai ir liels kopienas veidošanas potenciāls.

Produktu kopienas galvenā cilne līdzinās produkta lapai, kurā ir programmatūras ievads un demonstrācijas video. Taču cilne Grupa darbojas vairāk kā forums, kurā dalībnieki var uzdot jautājumus, dalīties ar padomiem un piedāvāt risinājumus. Grupas administratori var sākt sarunas vai vadīt diskusiju.

Piemēram, tālāk redzamajā Canva produktu kopienai ir aktīva cilne Grupa, kas piepildīta ar jautājumiem, dizaina paraugiem un funkciju ieteikumiem. Cilne Informācija par produktu lietotājiem ļauj viegli identificēt sakarus, kuri jau ir pieredzējuši projektēšanas programmatūru, vai uzaicināt citus sakarus, kuri varētu būt ieinteresēti sabiedrībā.

Secinājums

Neatkarīgi no tā, vai veidojat jaunu uzņēmuma lapu vai esat gatavs darīt vairāk ar savu individuālo profilu, šīs LinkedIn mārketinga tendences 2022. gadam var norādīt jums pareizajā virzienā. Izmantojot šos jaunos rīkus un līdzekļus, varat izveidot veiksmīgu plānu sava zīmola reklamēšanai, saziņai ar klientiem un biznesa mērķu sasniegšanai.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Optimizējiet sava LinkedIn uzņēmuma lapu 2022. gadam.

• Izmantojiet LinkedIn stāstus un tiešraides video, lai piesaistītu tīklu.

• Iegūstiet piekļuvi LinkedIn analīzei savā mobilajā ierīcē, atrodoties ceļā.