13 LinkedIn mārketinga padomi lielākai redzamībai: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties, lai jūsu LinkedIn saturs sasniegtu jūsu mērķauditoriju? Vai meklējat citus mārketinga veidus LinkedIn?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā palielināt sasniedzamību pakalpojumā LinkedIn, lai jūs varētu sazināties ar vairāk potenciālo klientu un klientu.

Kā palielināt LinkedIn uzņēmuma lapas organisko sasniedzamību

Ja vēlaties sazināties ar savu mērķauditoriju vietnē LinkedIn, jūsu uzņēmuma lapa ir ideāla vieta, kur sākt. Izmantojot šos padomus, varat palielināt savas lapas dabisko sasniedzamību, sākot no spēcīgāku ziņu publicēšanas līdz eksperimentiem ar video.

1: izmantojiet populāros LinkedIn atsauces tagus

LinkedIn atkal un atkal ir bijušas attiecības ar atsaucēm, tāpēc nav viegli izsekot, kad un kā tos izmantot savos ierakstos. Šajās dienās platforma iesaka haštagu pievienošana LinkedIn ziņām un pat iesaka iekļaut atbilstošos.

Lielākoties hashtags LinkedIn darbojas tāpat kā citos sociālo mediju kanālos. Viņi informē platformu par jūsu ziņas saturu un veicina atklāšanu, ievietojot jūsu saturu ieinteresēto lietotāju ziņu plūsmās.

Kā tas tieši darbojas? LinkedIn ļauj lietotājiem sekot atsaucēm, meklējot vai noklikšķinot uz jebkuras atsauces un pieskaroties pogai Sekot. Kad sekosit atsaucei, ziņu plūsmā automātiski redzēsit atbilstošu saturu.

Tas nozīmē, ka, pievienojot savam saturam atsauces, palielinās iespēja, ka jūsu ziņas tiks parādītas lietotāju ziņu plūsmās, pat ja viņi vēl neseko jūsu uzņēmumam. Piemēram, šajā @outreach-saas ziņojumā ir iekļautas vairākas atbilstošas ​​atsauces, kas ir kārtīgi sakārtotas ziņojuma beigās, lai netraucētu satura plūsmu.

Lai LinkedIn uzņēmuma lapu ziņām pievienotu atsauces, izveidojiet savu saturu un manuāli ierakstiet atsauces. Vai arī noklikšķiniet uz jebkuras ieteiktās atsauces, lai tās uzreiz pievienotu. LinkedIn iesaka pievienot gan plašas, gan nišas atsauces, lai nodrošinātu maksimālu sasniedzamību, un ievietot tos ziņas beigās.

#2: Sadarbojieties ar domu vadītāju

Sadarbība var uzlabot sasniedzamību un uzlabot zīmolu atpazīstamību jebkurā digitālā mārketinga kanālā, un LinkedIn nav izņēmums. LinkedIn ļauj ērti sadarboties ar uzņēmumiem vai privātpersonām, ļaujot uzņēmumu lapām atzīmēt abus profila veidus.

Lai sava uzņēmuma lapā iekļautu domu vadītāju, apsveriet iespēju izveidot LinkedIn specifisku saturu, piemēram, teksta ziņu. Piemēram, @outreach-saas ierakstā iepriekš minēts Kodijs Tse, kurš ir automatizācijas platformas Workato pārdošanas attīstības direktors un kuram LinkedIn ir vairāk nekā 2000 sekotāju.

Lai sadarbotos ar domu vadītāju, varat arī kopīgot saturu, ko esat publicējis ārpus LinkedIn. Priekš Piemēram, tālāk esošajā @moz ziņā ir saite uz videoklipu, kas tiek mitināts meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) platformā. vietne. Ziņojumā minēts arī Sairuss Šepards, SEO eksperts un SEO uzņēmuma Zyppy dibinātājs.

Veiksmīgas sadarbības veikšana LinkedIn ir ļoti līdzīga ieviešot influenceru mārketinga plānu jūsu biznesam. Sāciet ar domu līderu identificēšanu savā nozarē un organisku savienojumu izveidošanu. Pēc tam strādājiet kopā, lai izlemtu, kāda veida saturu izveidot — no atsauksmes iegūšanas līdz videoklipa veidošanai un līdz pat pasākuma vadīšanai.

#3: Publicējiet LinkedIn rakstu

Ziņas ir vispopulārākais satura veids uzņēmuma lapām, ko veido LinkedIn. Taču tie nav vienīgais teksta saturs, ko jūsu uzņēmums var publicēt. 2021. gada septembrī tika izlaista LinkedIn raksti uzņēmumu lapām, ļaujot uzņēmumiem izveidot ilgtermiņa saturu.

Kāpēc rakstīt rakstu, nevis ziņu? Raksti var būt daudz garāki par ziņām. LinkedIn ierobežo uzņēmuma lapu ierakstus līdz 700 rakstzīmēm. Turpretim raksti var ietvert vairāk nekā 100 000 rakstzīmju. Tādējādi jūsu uzņēmumam ir pietiekami daudz vietas, lai attīstītu līdzdalības cienīgu vadību, kas var palielināt jūsu sasniedzamību.

Kā LinkedIn ilgstoša satura versija, raksti ir līdzīgi emuāra ziņām. Tos ir viegli kopīgot LinkedIn, un tie var tikt parādīti platformas meklējumos. Taču tās var parādīties arī citās meklētājprogrammās, piemēram, Google, kas var palielināt jūsu uzņēmuma lapas sasniedzamību ārpus LinkedIn.

Lai publicētu rakstu, dodieties uz sava uzņēmuma lapu un noklikšķiniet uz pogas Rakstīt rakstu. Varat izveidot pilnīgi jaunu saturu, taču jums nav obligāti jāsāk no nulles. Jūs varat sindikāta emuāra saturs izmantojot LinkedIn rakstus, nodrošinot jūsu oriģinālajam saturam papildu atpazīstamību un vienlaikus palielinot jūsu uzņēmuma lapu.

4: tiešraides straume, izmantojot LinkedIn Live

Lai gan ziņas un raksti var radīt lielu iesaisti LinkedIn, video mēdz būt vēl efektīvāks. Vietējais video visticamāk, izraisīs sarunas starp uzņēmuma lapu sekotājiem, kas var lieliski noderēt jūsu sasniedzamībai.

Taču nav iemesla koncentrēties tikai uz iepriekš ierakstītu video. LinkedIn tiešraide— platformā iebūvētais tiešraides straumēšanas rīks — ir pazīstams arī ar izcilajiem iesaistes rādītājiem. Saskaņā ar LinkedIn, tiešraides videoklipi rada septiņas reizes vairāk reakciju un 24 reizes vairāk komentāru nekā vietējie videoklipi.

Tā kā iesaistīšanās varbūtība ir viena no augstākā līmeņa signāli LinkedIn algoritmam no tā izriet, ka LinkedIn tiešraides mitināšana varētu būt lielisks veids, kā palielināt uzņēmuma lapas sasniedzamību.

Piemēram, šajā @salesforce ierakstā tiek demonstrēts gaidāmais LinkedIn Live pasākums, ko veica Ebony Beckwith, uzņēmuma #BossTalks sērijas vadītājs. Ziņā ir atzīmēts pasākuma vadītājs, viesis un viesa uzņēmuma lapa, lai palielinātu sasniedzamību.

Tiešraides piekļuve ir pieejama, tikai izmantojot lietojumprogrammu, taču, kad jūsu uzņēmums ir apstiprināts, varat iepriekš ieplānot tiešraides pasākumus, lai jums būtu pietiekami daudz laika reklamēšanai. Ieinteresētie LinkedIn lietotāji var noklikšķināt uz pogas Apmeklēt, lai saņemtu paziņojumu, kad pasākums sākas.

5. Palūdziet kolēģiem kopīgot saturu

Vai jūsu darbiniekiem vai komandas locekļiem LinkedIn ir liela vai iesaistīta auditorija? Aicinot viņus iesaistīties ziņās, rakstos un videoklipos no jūsu uzņēmuma lapas, jūs varētu sasniegt brīnumus. Ja viņiem patīk vai komentē, viņu sekotāji, visticamāk, redzēs jūsu uzņēmuma saturu.

Lai iegūtu vēl lielāku ekspozīciju, varat arī palūdziet kolēģiem dalīties ar jūsu uzņēmuma jaunumiem. Nav nepieciešami nebeidzami e-pasta ziņojumi vai personiski pieprasījumi, jo LinkedIn racionalizē procesu.

Pārejiet uz jebkuru uzņēmuma atjauninājumu, kuru vēlaties reklamēt, un noklikšķiniet uz saites Paziņot darbiniekiem virs tā. Apstipriniet, ka vēlaties informēt visus darbiniekus, kas ir saistīti ar jūsu uzņēmuma lapu, un visi nekavējoties saņems LinkedIn paziņojumu. Lai ieteiktu īpaši svarīgas ziņas, varat paziņot savai komandai vairākas reizes.

Lai izsekotu savu pieprasījumu rezultātiem, dodieties uz savu uzņēmuma lapu analīze un atveriet savu darbinieku analīzi. Varat redzēt, cik cilvēku atbildēja uz jūsu ieteikumiem. Varat arī kārtot pēc darba stāža vai amata, lai iegūtu labāku priekšstatu par to, kurš visvairāk veicina jūsu sasniedzamību.

Kā uzlabot sava zīmola organisko sasniedzamību, izmantojot savu LinkedIn profilu

Ja vēlaties attīstīt savu biznesu, uzņēmuma lapas izmantošana ir gudrs veids, kā iegūt informāciju. Bet ko darīt, ja jūsu personīgajam profilam ir daudz sekotāju vai jūs esat apliecinājis sevi kā domu līderi? Jūsu LinkedIn profils piedāvā vēl vairāk iespēju veidot savu zīmolu.

6: izmantojiet domu vadību, izmantojot savu profilu

Vai esat izveidojis milzīgu sekotāju skaitu savā personīgajā profilā un kļuva par domu līderi vietnē LinkedIn? Jūs varat izmantot savu personīgo ietekmi, lai attīstītu savu biznesu un reklamētu uzņēmuma lapu.

Lai veicinātu savu biznesu, izveidojiet LinkedIn ziņas par savu uzņēmumu. Varat kopīgot sava uzņēmuma vietējos videoklipus, ziņas un rakstus vai saites uz ārējiem emuāra ierakstiem un tīmekļa lapām. Uzņēmuma lapas marķēšana var palīdzēt sasniegt, taču tas ne vienmēr ir nepieciešams.

Piemēram, šajā @brianedean ierakstā ir minēti divi Braiena Dīna uzņēmumi: Backlinko un Exploding Topics. Bet tas ir tālu no tikai reklāmas ziņas. Tā vietā tas sniedz pārliecinošu stāstījumu un noderīgus padomus, ko lasītāji var izmantot, lai attīstītu savu biznesu.

Ziņai ir simtiem reakciju un desmitiem komentāru. Tas viss norāda uz LinkedIn algoritmu, ka tam vajadzētu parādīt vairāk līdzīgu satura no Dīna, viņa uzņēmumiem vai par viņa aplūkotajām tēmām, turpinot palielināt viņa sasniedzamību.

#7: Sāciet LinkedIn biļetenu

Kopš to izlaišanas LinkedIn informatīvie izdevumi ir bijuši pieejami tikai ar ielūgumiem — vismaz līdz pavisam nesenam laikam. 2021. gada novembrī LinkedIn sāka visiem lietotājiem nodrošināt piekļuvi biļeteniem, ļaujot ikvienam to rakstīt.

Vietnē LinkedIn informatīvie izdevumi izskatās līdzīgi rakstiem un pat tiek rādīti jūsu darbību plūsmas cilnē Raksti. Bet ir liela atšķirība. Informatīvie izdevumi ļauj reģistrēties, un tie informē abonentus katru reizi, kad publicējat jaunu izdevumu.

Ja raizējaties par zemu ziņu plūsmas redzamību, biļetenu rakstīšana ar iebūvētiem paziņojumiem varētu būt lielisks veids, kā palielināt sasniedzamību. LinkedIn pat ļauj uzaicināt cilvēkus abonēt jūsu biļetenu, sniedzot jums vēl vienu iespēju sazināties ar savu auditoriju.

Piemēram, šajā @louisebrogan ikmēneša informatīvajā izdevumā ir sniegti stratēģiski padomi, kā gūt panākumus uzņēmējdarbībā LinkedIn. Biļetens pastiprina Broganas zināšanas par LinkedIn un ietver smalku viņas reklamēšanu Bizness. Lasītāji var reaģēt, komentēt un kopīgot biļetenu savās ziņu plūsmās.

Lai uzrakstītu savu biļetenu, ieslēdziet veidotāja režīmu savā personīgajā informācijas panelī. Pēc tam noklikšķiniet uz pogas Rakstīt rakstu un opciju sarakstā izvēlieties Newsletter. (Ņemiet vērā, ka šī funkcija joprojām tiek izlaista un, iespējams, vēl nav pieejama visiem.)

8. Palūdziet sekotājiem atzīmēt kolēģus

Biļetena rakstīšana noteikti varētu palielināt jūsu sasniedzamību un palīdzēt jums izveidot savu zīmolu. Bet, ja vēlaties izveidot īsas formas saturu vai kopīgot saiti uz esošu saturu, vislabāk ir publicēt ziņas.

Kā nodrošināt, lai pēc iespējas vairāk cilvēku redzētu jūsu ziņu? Papildus atsauces pievienošanai, lai veicinātu atklāšanu, uzrakstiet aicinājumu uz darbību (CTA), kas veicina iesaistīšanos. Piemēram, varat lūgt saviem sekotājiem komentēt vai kopīgot ziņu savā plūsmā.

Piemēram, šis @wilcoxaj ieraksts izceļ kļūdas, kuras programmatūras kā pakalpojuma (SaaS) uzņēmumi bieži pieļauj LinkedIn reklāmās. Ziņas CTA aicina lasītājus atzīmēt SaaS kolēģus, kuri varētu gūt labumu no videoklipa. Šī pieeja, visticamāk, palielinās šīs konkrētās ziņas sasniedzamību, taču tā varētu arī likt LinkedIn algoritmam nākotnē rādīt vairāk satura veidotāja ziņu.

Kā palielināt sasniedzamību, izmantojot LinkedIn reklāmas

Ja vēlaties palielināt sasniedzamību vai ātrāk redzēt rezultātus, ne vienmēr varat paļauties tikai uz dabiskajām metodēm. Tā vietā LinkedIn reklāmas var palīdzēt ātrāk sasniegt vairāk īsto cilvēku.

#9: ieslēdziet mērķauditorijas paplašināšanu

Spēcīga mērķauditorija ir viens no svarīgākajiem jebkuras LinkedIn reklāmas kampaņas aspektiem. Taču veidojiet sev piemērotu auditoriju pircēja persona vai izveidojot kampaņu, kuras mērķauditorija ir atkārtoti ieinteresēti potenciālie klienti, ne vienmēr var sasniegt vēlamo sasniedzamību.

Lai sazinātos ar vēl vairāk cilvēku, kas ir līdzīgi jūsu mērķa klientam, izmantojiet LinkedIn auditorijas paplašināšanas rīku. Veidojot auditoriju, atzīmējiet izvēles rūtiņu Iespējot mērķauditorijas paplašināšanu un apsveriet iespēju izslēgt noteiktus atribūtus, lai iegūtu papildu kontroli pār to, kas redz jūsu sponsorēto saturu.

Nr. 10: izmantojiet atbilstošās auditorijas

Ja vēlaties maksimāli sasniegt potenciālos klientus un siltus potenciālos klientus, izmantojiet LinkedIn atbilstošās mērķauditorijas. Šis rīks ļauj izmantot biznesa datus precizējiet LinkedIn reklāmu mērķauditorijas atlasi.

Piemēram, varat izmantot mērķauditorijas atlasi pēc kontaktpersonām, lai sasniegtu cilvēkus savā kontaktpersonu sarakstā vai klientu attiecību pārvaldības (CRM) rīkā. Varat arī izmantot vietņu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, lai atkārtoti sazinātos ar cilvēkiem, kuri jau ir skatījuši saturu vai veikuši noteiktas darbības jūsu vietnē.

#11: reklamējieties LinkedIn auditorijas tīklā

Kāpēc ierobežot kampaņu izvietojumus tikai LinkedIn? Platforma pieļauj arī reklāmu izvietojumus LinkedIn auditorijas tīklā, kas var palielināt sasniedzamību līdz pat 25%. Varat ieslēgt šo opciju, konfigurējot izvietojumus savai kampaņai.

Lai vairāk kontrolētu, kur jūsu reklāmas tiek rādītas partneru vietnēs, izslēdziet kategorijas, kas neattiecas uz jūsu uzņēmumu. Varat arī augšupielādēt bloķēšanas sarakstu, lai jūsu kampaņa netiktu rādīta noteiktās vietnēs vai lietotnēs.

#12: Eksperimentējiet ar īsu reklāmas kopiju

Pirms reklāmas kopijas izstrādes sadarbojieties ar savu komandu, lai pēc iespējas vairāk apkopotu savu ziņojumu. Lai gan katra lauka rakstzīmju ierobežojums ir daži simti rakstzīmju, LinkedIn iesaka saglabāt reklāmas tekstu pēc iespējas kodolīgāku.

Mērķis ir ierobežot virsrakstus līdz 70 rakstzīmēm un ievadtekstu līdz 150 rakstzīmēm, lai novērstu saīsināšanu. Jo īsāks un uzmanību piesaistošāks ir jūsu virsraksts, jo lielāka iespēja, ka tas radīs lielāku iesaisti, kas var palielināt sasniedzamību.

#13: palaidiet A/B testus vietnē LinkedIn

Lai pārliecinātos, ka izmantojat visefektīvākās kampaņas, izveidojiet dalītu testu un salīdziniet rezultātus. LinkedIn Ads platformā nav automātiskas A/B testēšanas opcijas, taču jūs varat iestatīt pārbaudi manuāli.

Izveidojiet kampaņu un dublējiet to. Pēc tam mainiet atsevišķu elementu jaunajā kampaņā, piemēram, virsrakstu, reklāmu vai mērķauditorijas atlasi. Pēc tam palaidiet abas kampaņas un salīdziniet sasniedzamību. LinkedIn iesaka veikt testēšanu 2 nedēļas pirms uzvarētāja noteikšanas un atlikušo budžeta daļu veltīt labākajai kampaņai.

Secinājums

No dabiskajām ziņām un rakstiem līdz biļeteniem un LinkedIn Live līdz sponsorētam saturam šis profesionālais tīkla kanāls piedāvā plašu iespēju klāstu, lai palielinātu sasniedzamību un veicinātu atklāšanu. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties paplašināt sava uzņēmuma lapu, izveidot savu personīgo profilu vai izveidot abus, šie padomi var palīdzēt sasniegt lielāku mērķauditoriju.

Saņemiet vairāk padomu par LinkedIn mārketingu

• Optimizējiet savu LinkedIn uzņēmuma lapu.

• Kopīgojiet trīs veidu videoklipus vietnē LinkedIn.

• Izmantojiet LinkedIn ziņojumus, lai piegādātu teksta, video un balss ziņas.