3 YouTube reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas, lai paplašinātu sasniedzamību: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties sasniegt vairāk īsto cilvēku ar savām YouTube reklāmām? Vai vēlaties uzzināt, kuras mērķauditorijas atlases iespējas jums vajadzētu izmēģināt?

Šajā rakstā jūs atklāsit trīs veidus, kā atlasīt lietotājus ar savām YouTube reklāmām.

1. mērķauditorijas, izmantojot YouTube atkārtotā mārketinga sarakstus

Ja jūs vienkārši darba sākšana ar YouTube reklamēšanu un nezināt, kam atlasīt mērķauditoriju, kāpēc gan nesākt ar cilvēkiem, kuri jau zina par jūsu uzņēmumu? Viens no labākajiem veidiem, kā pārbaudīt, vai YouTube atbilst jūsu stratēģijai, ir noskaidrot, kā jūsu pašreizējie potenciālie klienti mijiedarbojas ar jūsu videoreklāmām.

Ja jau izmantojat AMSMR (atkārtotā mārketinga sarakstus meklēšanas reklāmām), reklāmas tīkla vai atklāšanas kampaņas, iespējams, jūsu Google Ads kontā jau ir izveidotas mērķauditorijas. Pat ja jūs to nedarāt, varat izveidot jaunas mērķauditorijas Mērķauditorijas pārvaldniekā.

Programmā Google Ads dodieties uz augšējo navigācijas joslu un noklikšķiniet uz Rīki un iestatījumi. Kolonnā Koplietojama bibliotēka kā pirmo opciju redzēsit Mērķauditorijas pārvaldnieku.

Mērķauditorijas pārvaldniekā varat izveidot četru veidu mērķauditorijas, kuras atlasīt savās video kampaņās.

Vietnes apmeklētāji: Šie lietotāji iepriekš ir apmeklējuši jūsu vietni vai galvenās lapas. Varat norādīt, vai viņi ir apmeklējuši šīs lapas noteiktos datumu diapazonos. Tas var būt noderīgi ierobežotas darbības kampaņām, lai apmeklētu mērķi būtu ļoti šauri.

Lietotņu lietotāji: ja lietotāji ir lejupielādējuši jūsu lietotni un jūs esat pievienoja jūsu lietotnei Google Analytics, varat izveidot mērķauditorijas, pamatojoties uz konkrētām darbībām, ko lietotāji ir veikuši jūsu lietotnē. Varat arī izveidot auditorijas no lietotājiem, kuri kādu laiku nav izmantojuši lietotni, ja vēlaties tos atkal izmantot.

YouTube lietotāji: šī opcija var šķist muļķīga, taču tā joprojām var būt tā vērta pirmo reizi YouTube reklāmu kampaņām. Varat izveidot auditorijas no dažādām mijiedarbībām, piemēram, ikviens, kurš skatās jebkuru videoklipu, apmeklē jūsu vietni YouTube kanāla lapa, patīk videoklips un citi. Šīs darbības ietvers visas dabiskās darbības, tāpēc, ja jums ir spēcīgs dabiskais kanāls, varat izveidot ieinteresētu lietotāju auditoriju un veikt atkārtotu mārketingu viņiem, izmantojot videoklipus, kas mudina veikt dziļākas darbības.

Klientu saraksti: Šis ir diezgan vienkāršs. Varat augšupielādēt savus klientu sarakstus un atlasīt atbilstošos lietotājus, izmantojot YouTube reklāmas. Šī opcija var nebūt pieejama uzreiz katram reklāmdevējam, jo ​​ir dažas prasības attiecībā uz piemērotību klientu atbilstības izmantošanai programmā Google Ads.

Šīs prasības nosaka, ka reklāmdevējiem ir:

• Laba politikas atbilstības vēsture.

• Laba maksājumu vēsture.

• Vismaz 90 dienu vēsture programmā Google Ads.

• Vairāk nekā 50 000 ASV dolāru kopējie izdevumi dzīves laikā. Reklāmdevējiem, kuru konti tiek pārvaldīti citās valūtās, nevis USD, jūsu tēriņu summa tiks konvertēta USD, izmantojot attiecīgās valūtas vidējo mēneša konversijas kursu.

Visas četras šīs mērķauditorijas opcijas var izmantot jūsu YouTube kampaņās, ja jums ir pietiekami daudz lietotāju. Google saka, ka lielākajai daļai tīklu ir nepieciešami vismaz 100 lietotāji, lai tie būtu piemēroti pakalpojumam. Taču, ja veidojat videoreklāmu, kas var būt saistīta ar iepriekšējo lietotāja mijiedarbību ar jūsu zīmolu, varat palīdzēt virzīt lietotāju ceļā uz iespējamo reklāmguvumu.

2. Mērķauditorijas atlase pēc noteiktiem izvietojumiem

Viens no negatīvajiem aspektiem, izmantojot mērķauditorijas atlases opciju jebkurā YouTube reklāmu kampaņa ir tas, ka jūs, iespējams, nezināt, kur tiks izvietotas jūsu reklāmas. Mērķauditorijas atlase koncentrējas uz lietotāju, nevis izvietojumu.

Ja vēlaties labāk izprast, kur tiek izvietotas jūsu reklāmas, kāpēc gan neizvēlēties šos izvietojumus pats?

YouTube reklāmām ir sešas galvenās mērķauditorijas atlases pēc izvietojuma opcijas. Dažas iespējas ir specifiskākas nekā citas, taču, visticamāk, jūs atradīsit kaut ko, kas atbilst jūsu nozarei. Tālāk ir norādītas pašlaik programmā Google Ads pieejamās mērķauditorijas atlases pēc izvietojuma opcijas.

• YouTube kanāli: jūsu videoreklāma var tikt rādīta jebkurā videoklipā, kas augšupielādēts atlasītajā(-os) kanālā(-os).

• YouTube videoklipi: ja ne katrs kanāla videoklips atbilst jūsu kampaņas stratēģijai, varat izvēlēties ievietot savu reklāmu konkrētos videoklipos.

• Vietnes Google reklāmas tīklā: izņemiet savas videoreklāmas no YouTube platformas trešo pušu vietnēs.

• Video sastāvi: tie ir iepriekš izveidoti mērķauditorijas segmenti, kuru pamatā ir katrai valstij raksturīgās intereses un lietotāju uzvedība. Tie ir pieejami kampaņām, kurās tiek izmantotas mMPT vai maksimālā reklāmguvumu skaita cenu noteikšanas stratēģijas.

• Lietotņu kategorijas: jūsu videoreklāma var tikt rādīta jebkurā lietotnē, kas atbilst noteiktai kategorijai.

• Lietotnes: izvēlieties atsevišķas lietotnes, kas vislabāk atbilst jūsu mērķauditorijas mērķiem.

Lai sāktu izpētīt pieejamās iespējas, izveidojiet jaunu reklāmu kopu vai atveriet pārskatu Izvietojumi pašreizējā reklāmu kopā. No turienes varēsiet meklēt izvietojumus, ierakstot atslēgvārdus, vietņu URL vai YouTube video ID.

Tālāk esošajā attēlā es meklēju “fotografēšanas māksla”. Šī meklēšana man sniedz 100 + ieteikto YouTube kanālu, 1 000+ ieteikto YouTube videoklipu, 120 vietnes un 499 lietotnes.

Apskatīsim, ko Google iesaka YouTube kanālu opcijām.

Varat redzēt, ka kanāls, kuru ideāli vēlaties, atrodas augšpusē, bet, turpinot ritināt, jūs redzēsit citus rezultātus. Varat arī atrast dažus ieteikumus, kas ir vāji saistīti ar jūsu meklēšanas vienumu.

Un varbūt ne katrs kanāla Art of Photography videoklips būtu lielisks mērķis jums. Varat piedāvāt konkrētāku vaicājumu un pārskatīt video opcijas. Piemēram, ja vēlaties atlasīt izvietojumus tikai par kamerām, varat izmantot konkrētāku vaicājumu. Tad jūs varētu izvēlēties videoklipus, kas būtu piemērotāki, nevis veselu kanālu.

Tā kā Fotogrāfijas mākslā ir daudz videoklipu un spēcīgs zīmols, jūs varat iegūt labākus atsevišķus video rezultātus. Meklējot, iespējams, jums būs jāizpēta vairāki ieteikumi, lai atrastu pietiekami daudz atsevišķu videoklipu ar pietiekamu skaļumu.

Viens brīdinājums par mērķauditorijas atlasi pēc izvietojuma ir Google Ads sīkajos burtos, kad tiek pētīta mērķauditorijas atlases opcija. Citāts skan:

“Jūsu reklāma var tikt rādīta jebkurā YouTube vai reklāmas tīkla izvietojumā, kas atbilst citai jūsu mērķauditorijas atlasei. Pievienojiet konkrētus izvietojumus, lai sašaurinātu mērķauditorijas atlasi. Ja konkrētai vietnei, kuru atlasāt, ir līdzvērtīga lietotne, jūsu reklāmas var tikt rādītas arī tajā.

Tātad, lai gan mērķauditorijas atlase pēc izvietojuma var būt ļoti specifiska, Google ir tiesības nedaudz atbrīvot mērķauditorijas atlases grožus. Būtībā Google var ievietot jūsu reklāmu vairākos tīklos, ja pārējās mērķauditorijas atlases opcijas, kuras esat iekļāvis savā reklāmu kopā, atbilst jūsu sākotnējai mērķauditorijas atlasei.

Lai gan tas šķiet negodīgi, tas ir noteikums, tāpēc jūs vēlaties pārraudzīt izvietojumu pārskatus, lai redzētu, vai mērķauditorijas atlase ir ļoti atspēkota. Visticamāk, jūs joprojām būsit redzams atlasītajās opcijās.

3. mērķauditorijas, izmantojot pielāgotos segmentus

Ja nevienā no pašreizējām Google Ads piedāvātajām opcijām pakalpojumā YouTube neatrodat ideālās mērķauditorijas atlases opcijas, neuztraucieties. Varat izveidot savas pielāgotās mērķauditorijas, lai nonāktu īsto lietotāju priekšā. Šie pielāgotie segmenti var darboties jebkurā nozarē, jo tos veidojat no atslēgvārdu frāzēm, URL nosaukumiem un lietotņu nosaukumiem.

Lai gan savām reklāmas tīkla kampaņām varat izmantot pielāgotus segmentus, tie YouTube reklāmu kampaņās darbojas citādi (un, manuprāt, labāk).

Pamata pielāgotais segments ir balstīts uz interesēm un lietotāju uzvedību attiecībā uz trim iepriekš norādītajām ievadēm. Precīzāk sakot, jūs neveidojat atkārtotā mārketinga mērķauditorijas no vietrāžiem URL un lietotnēm. Jūs sakāt uzņēmumam Google atlasīt lietotājus, kurus varētu interesēt šie domēni un lietotnes.

Bet, ja izmantojat atslēgvārdu pielāgotus segmentus jebkurai kampaņai Google īpašumos (tostarp meklēšanā, Discovery un, protams, YouTube), atslēgvārdu ievades pamatā būs nesen veiktie meklējumi vietnē Google.com un YouTube. Runājiet par nodomu, vai ne?

Apskatīsim, kā izveidot pielāgotu segmentu.

Tāpat kā atkārtotā mārketinga auditorijas izveidei, jums ir jādodas uz Mērķauditorijas pārvaldnieku. Kad esat izmantojis auditorijas pārvaldnieku, jūs nevēlaties uzreiz izveidot auditoriju. Tā vietā dodieties uz pielāgotajiem segmentiem.

Tagad noklikšķiniet uz zilās pluszīmes pogas, lai sāktu veidot savu jauno pielāgoto segmentu. Šī mērķauditorija ir paredzēta YouTube kampaņām. Noteikti izvēlieties opciju Cilvēki, kuri meklēja kādu no šiem vienumiem Google tīklā, kas nodrošinās, ka jums ir vēlamā dziļāka nolūka pielāgotais segments.

Pēc tam varat sākt ievadīt to atslēgvārdu sarakstu, kurus vēlaties izmantot auditorijas veidošanai. Kad sākat pievienot vairāk atslēgvārdu, labajā pusē iegūsit augsta līmeņa ieskatus. Šī statistika ietver aptuvenos iknedēļas seansus, pamatojoties uz jūsu atrašanās vietu, tostarp aptuveno dzimuma, vecuma un vecāku statusa sadalījumu.

Tālāk esošajā attēlā ir redzami tikai atslēgvārdu ievades dati. Kā minēts iepriekš, varat ievadīt arī vietrāžus URL un lietotnes. Ja vēlaties rediģēt šīs mērķauditorijas mērķa ievades datus, varat to izdarīt zem atslēgvārdu laukiem.

Tagad es vēlos dalīties ar dažām savām iecienītākajām idejām testēšanai. Ne visi attieksies uz katru kontu, taču, cerams, jūs iegūsit dažas idejas, ko izmēģināt savās video kampaņās.

Atslēgvārdu konvertēšana

Vai vēlaties redzēt vairāk lietotāju, kuri jau iepriekš ir meklējuši jūsu atslēgvārdus ar vislabāko veiktspēju? Protams, tu dari. Eksportējiet sarakstu un izveidojiet pielāgotu segmentu pārbaudei. Tas var būt ļoti izdevīgi, ja atrodaties konkurences apstākļos vai nesasniedzat 100% meklēšanas seansu daļu šiem atslēgvārdiem.

Meklēšanas vaicājumu konvertēšana

Tas nav tas pats, kas atslēgvārdu konvertēšana. Dažu pēdējo gadu laikā esmu redzējis vairākas izmaiņas atbilstības veidu darbībā. Atslēgvārdi, uz kuriem atlasu mērķauditoriju, ne vienmēr ir meklēšanas vaicājumi, ko lietotāji ievada Google tīklā, lai aktivizētu mūsu reklāmas. Tāpēc es tās paturu kā divas atsevišķas auditorijas, lai pārbaudītu.

Konkurentu noteikumi un URL

Mērķauditorijas atlase pēc konkurentu atslēgvārdiem Google tīklā var būt ļoti dārga. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad jūsu kvalitātes rādītāji saskaņā ar šiem noteikumiem ir diezgan zemi. Izveidojiet sarakstu ar konkurentu vārdiem vai viņu produktu nosaukumiem un nokļūstiet to lietotāju priekšā, kuri, iespējams, meklē produktus, kas ir ļoti līdzīgi jūsu piedāvātajam. Tas ir vienkāršs (un dažreiz daudz pieejamāks) veids, kā mēģināt nozagt tirgus daļu.

Vislabāk pārdotie produkti

Apskatiet savus e-komercijas pārskatus pakalpojumā Google Analytics vai datus savā CRM. Kādi produkti veicina lielāko pārdošanas apjomu? Kādi produkti rada vislielākos ieņēmumus? Ja vēlaties atrast vairāk cilvēku, kurus interesē jūsu vislabāk pārdotie produkti, izveidojiet pielāgotu segmentu no šiem sarakstiem un veiciniet jaunākas auditorijas atpazīstamību.

Lokalizēti noteikumi

Ja esat vietējais uzņēmums vai ķēde ar vairākām tradicionālajām atrašanās vietām, izveidojiet pielāgotus segmentus no vaicājumiem “man tuvumā”. Varat arī pārbaudīt terminu sarakstu ar pilsētas vai atrašanās vietas frāzēm atslēgvārdos. Šie lietotāji, iespējams, vēlas atrast produktu vai pakalpojumu, kas viņiem ir ērts, un nolūks būs nedaudz lielāks nekā vispārīgiem meklējumiem.

Secinājums

Papildus iepriekš minētajām mērķauditorijas atlases opcijām YouTube kampaņām ir arī citas iespējas. Daži papildu piemēri ietver dzīves notikumus, tirgus mērķauditorijas un detalizētus demogrāfiskos datus. Parasti es sāku ar trim šajā rakstā norādītajām mērķauditorijas atlases taktikām, jo ​​tās piedāvā vislielāko elastību, kas atvieglo testēšanu ikvienam, kurš ir jauns YouTube reklamēšanas lietotājs.

Ņemiet vērā, ka jums nav jāizmanto visas iepriekš minētās iespējas. Sāciet ar mērķauditorijas atlases opcijām, kas palīdzēs sasniegt jūsu kampaņas mērķiem atbilstošo mērķauditoriju. Vēlam veiksmi jaunajās YouTube reklāmu kampaņās.

Saņemiet vairāk padomu par YouTube reklāmām

• Izveidojiet YouTube izlaižamas klipā ievietotas reklāmas, kuras skatītāji nevēlēsies izlaist.

• Analizējiet savas YouTube klipā ievietotās reklāmas.

• Iestatiet un palaidiet trīs zemas videoreklāmas pakalpojumā YouTube.