Instagram tiešraide: kā reklamēt un pārdot: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomu vietnē Instagram? Vai vēlaties uzzināt, kā Instagram Live video var palīdzēt?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā izmantot Instagram Live, lai reklamētu un pārdotu savu uzņēmumu.

Kāpēc pārdošanai izmantot Instagram Live?

2021. gadā, ņemot vērā visas dažādās sociālo mediju platformas, kāpēc Instagram Live ir īstā vieta, kad runa ir par jūsu tiešsaistes pārdošanas stratēģiju?

Pirmkārt, Instagram ļauj jūsu auditorijai ļoti viegli atrast jūsu Instagram Live. Ikreiz, kad kāds piesakās Instagram, viena no pirmajām lietām, ko viņš redz, ir momentuzņēmums par visiem, kam viņi pašlaik seko tiešraidē. Tas nozīmē, ka regulāra tiešraides apmeklēšana pakalpojumā Instagram palīdz jums pievērst uzmanību auditorijai, jo jūsu profils tiks izcelts biežāk.

Turklāt Instagram Live ļauj pārvarēt virtuālo barjeru starp jums un jūsu auditoriju. Daudziem cilvēkiem ideja par iepirkšanos tiešsaistē ar uzņēmumu, kurā viņi nekad iepriekš nav iegādājušies, bez iespējas apskatīt vai pārbaudīt produktu klātienē, var būt biedējoša. Izmantojot Instagram Live, jums ir iespēja humanizēt savu zīmolu. Varat paskatīties savam klientam sakāmvārdu acīs, vairot uzticību un demonstrēt savus produktus, lai palīdzētu viņiem virzīties uz pārdošanu.

Ne tikai tas, bet arī jūs varat spert soli tālāk, paņemot līdzi brīvprātīgos, kas jums palīdzēs demonstrācijā. Un tiem nav jāatrodas vienā telpā vai pat vienā ēkā. Varat nosūtīt viņiem sava produkta paraugu un lūgt, lai tie iziet kopā ar jums, kad viņi izņem no kastes un izmēģina paraugu, kas ļauj jums parādīt tiešo reakciju uz jūsu produktu.

Visbeidzot, Instagram Live ir lieliska vieta, kur audzināt un sadarboties ar savu auditoriju pat pēc tam, kad viņi ir atraduši vai iegādājušies no jums. Tas nav tikai jaunu cilvēku atklāšana un saziņa ar tiem; tas ir par attiecību uzlabošanu starp jūsu zīmolu un klientiem tādā veidā, kas veicina klientu lojalitāti un liek viņiem atgriezties dienu no dienas.

Par laimi, lai sāktu tiešraidi Instagram, nav nepieciešama liela sagatavošanās un pūles. Taču ir dažas lietas, ko varat darīt, lai radītu pozitīvāku Instagram Live pieredzi savai auditorijai. uzlabot savu dzīviun palīdziet cilvēkiem veikt pirkumus no jums.

1: izvēlieties tēmu savai Instagram tiešraides straumei

Lai gan jūs varat sākt tiešraidi pēc iegribas un runāt par jebkuru tēmu bez problēmām, veicot procesu jūs sekojat katrai tiešraides straumei, palīdzot radīt auditorijas uzticību, nodrošinot stabilu pieredzi katrā laiks. Viņi zina, ko sagaidīt no jūsu dzīves, un viņi atgriezīsies atkal un atkal, lai izjustu to pašu pieredzi.

Tāpat kā citos sociālo mediju kanālos, liela daļa jūsu Instagram Live satura būs atkarīga no tā, vai jūsu auditorijai būs serviss un vērtība. Padomājiet par savas auditorijas pieredzi un to, ko jūsu fani vai klienti vēlas redzēt no jums. Izvirzot klientu pieredzi pirmajā vietā, jūs, visticamāk, izveidosit saturu, kas ļaus jūsu auditorijai atgriezties.

Daži piemēri var ietvert:

• Trīs padomi, kā lietot šo produktu
• Pieci radoši lietojumi šim produktam, par kuriem jūs nekad agrāk nedomājāt
• Kā izvēlēties pareizo šī produkta versiju

Uz vērtību orientētais saturs, pēc kura jūsu auditorija jau meklē, tiks parādīts tieši viņu Instagram ekrāna augšdaļā, kad viņi pieteiksies. Tas ir viens no labākajiem veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu un palielināt sekotāju skaitu.

Un, protams, ir noderīgi arī izveidot vienkāršu izklāstu par jūsu diskusijas tēmu. Šis izklāsts palīdzēs jums palikt pie tēmas. Tas palīdz sakārtot domas tādā plūsmā, kas darbojas, un nodrošināt, ka jūs neko neaizmirstat.

Pro padoms: izveidojiet fona grafiku, ko augšupielādēt un parādīt tiešraides straumes laikā. Šos grafikus ir viegli izveidot attēlu redaktorā, un tie var sniegt jūsu auditorijai galveno informāciju, piemēram, virsraksts, diskusijas punkti vai pat jūsu e-pasta adrese, lai sniegtu cilvēkiem priekšstatu par to, par ko ir pareiza diskusija prom.

#2: reklamējiet savu Instagram tiešraidi

Ir svarīgi reklamēt savu Instagram tiešraidē, pirms tas sāk informēt cilvēkus, kad tur būt. Piemēram, varat publicēt plūsmas ziņu, lai informētu savu auditoriju, un izveidot stāstu ar atpakaļskaitīšanas uzlīmi, kas ļauj cilvēkiem pieskarties, lai saņemtu atgādinājumu par jūsu tiešraidi.

Viena no Instagram Live lielvarām ir tā, ka jums nav jāpaļaujas uz sākotnējo paziņojumu, ko Instagram nosūta pēc tiešraides. Jā, Instagram arī parādīs jūsu profilu Instagram sākuma ekrāna augšdaļā, kad cilvēki pieteiksies. Taču ir arī daži citi veidi, kā panākt, lai Instagram nosūtītu vēl vienu paziņojumu par jūsu tiešraidi.

Piemēram, ja jūs Instagram tiešraides laikā pasauciet līdzi vadītāju, Instagram nosūtīs jaunu paziņojumu visiem jūsu sekotājiem, ka jūs sāksit tiešraidi kopā ar šo saimnieku. Instagram arī nosūtīs paziņojumu visiem jūsu līdzsaimnieka sekotājiem, ka jūs gatavojaties tiešraidē kopā ar viņiem. Tāpēc tas var būt lielisks veids, kā saņemt otro vai pat trešo paziņojumu par jūsu tiešraidi, kas tiek nosūtīts cilvēkiem visā Instagram un atvestu viņus skatīties.

Varat arī izmantot iebūvēto jautājumu un atbilžu funkciju, lai skatītāji varētu nosūtīt jums jautājumu, kamēr esat tiešraidē. Varat parādīt šo jautājumu ekrānā, lai visi to varētu redzēt, kamēr jūs sniedzat atbildi. Varat arī izsijāt visus iesniegtos jautājumus un izvēlēties tos, uz kuriem vēlaties atbildēt. Bet lielākais ieguvums no tā ir tas, ka, ieslēdzot jautājumu un atbilžu funkciju, Instagram nosūta jūsu sekotājiem vēl vienu paziņojumu, ka veicat jautājumu un atbilžu jautājumu.

#3. Sniedziet īsu ievadu, kad sākat tiešraidi

Izveidojiet kodolīgu ievadu, ko izmantot savās tiešraides straumēs. Tam nav jābūt profesionāli ierakstītam, tajā jāiekļauj mūzika vai pat nav jābūt rediģētam. Tā vietā tas var būt kaut kas, ko jūs deklamējat katras savas dzīves sākumā un kas iepazīstina ar jums, jūsu uzņēmumu un diskusijas tēmu vai iemeslu, lai sāktu tiešraidi.

Šis ievads nodrošina dažas sekundes aizpildījuma satura, tāpēc nav bezgaisa, kuras laikā Instagram informēs jūsu sekotājus. Tas arī sniedz jūsu sekotājiem iespēju pieteikties un redzēt jūsu tiešraidi, neko nepalaižot garām.

Tas arī padara mainot savu Instagram tiešraidi daudz vieglāk, izgriežot visas pūkas, kuras cilvēkiem nepatīk skatīties atkārtojuma laikā. Jūsu atkārtojuma auditorijai nav jārēķinās ar tādiem izteikumiem kā: “Es tikai pagaidīšu minūti, pirms mēs sāksim sniegt cilvēkiem ir iespēja ienākt.” Jūsu ievads varētu būt kaut kas tik ātrs kā “Sveiki, mani sauc ______, laipni lūdzam visās manās atkārtojumos karotāji. Šodien mēs apspriedīsim ______…”

4. piespraudiet ziņu un iedvesmojiet cilvēkus to kopīgot savos stāstos

Instagram tiešraides laikā ir noderīgi, ja jūsu profilā ir piesprausta ziņa, lai to būtu viegli atrast. Pēc tam varat piezvanīt auditorijai un lūgt viņus kopīgot šo ziņu savos stāstos. Tas ne tikai palielinās sasniedzamību, pieminot viņu stāstos, bet arī ļaus viņiem sazināties ar jums un jūsu tiešraidēm.

5. #. Mainiet savu piesprausto ziņu un AUD straumes vidū

Dažkārt savas Instagram tiešraides vidū varat apsvērt iespēju mainīt piesprausto ziņu un atjaunināt aicinājumu uz darbību (CTA) uz kaut ko tādu, kas ļaus jūsu auditorijai veikt nākamo soli kopā ar jums. Viņi jau ir parādījušies jūsu tiešraidē, sazinājušies ar jums un sekojuši vienam no jūsu aicinājumiem uz darbību. Tagad viņiem varētu būt viegli spert nākamo soli.

Piemēram, varat parādīt savu vietni vai saiti un pēc tam informēt viņus, ka gatavojaties pārtraukt darbību, lai viņi varētu uzņemt šīs vietnes vai saites ekrānuzņēmumu. Veiciet īsu laika atskaiti un pēc tam pasmaidiet, kamēr viņi uzņem ekrānuzņēmumus.

Tā kā tiešraides laikā uz jūsu saitēm nevar noklikšķināt, dodot auditorijai iespēju ne tikai uzņemt šo ekrānuzņēmumu apmāca viņus to darīt, bet sniedz arī atsauci, lai būtu vieglāk atcerēties un atrast šo saiti un ievadīt to vēlāk. Tas viņiem arī sniedz jūsu tiešraides attēlu, lai dalītos savos stāstos, ja vēlaties to iekļaut kā citu CTA, lai palīdzētu reklamēt jūsu Instagram dzīvi.

6: sadaliet savu pēdējo CTA un priekšskatiet savu nākamo Instagram tiešraidi

Visbeidzot, varat aizvērt savu Instagram tiešraidi, piedāvājot auditorijai īsu priekšskatījumu par to, kas gaidāms jūsu nākamajā tiešraidē. Tas var ietvert liela paziņojuma nodošanu viņiem, pastāstīt, kāds būs nākamās nedēļas intervijas viesis vai tēma, vai pat iepazīstināt ar kaut ko jautru, piemēram, spēli vai dāvanu.

Noteikti paziņojiet viņiem, kad jūsu nākamā tiešraide būs Instagram. Varat arī apsvērt iespēju mainīt piesprausto ziņu savā profilā, lai tā tiktu rādīta nākamreiz tiešraidē un nosūtītu visiem uz jūsu profilu, lai viņi varētu atzīmēt šo ziņu un komentēt to un kopīgot to savos stāstos, lai iegūtu a atgādinājums.

Varat arī spert soli tālāk un uzaicināt auditoriju sazināties ar jums, izmantojot tiešos ziņojumus, veidlapu jūsu vietnē vai e-pastu pēc tiešraides beigām.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sēriju sponsorē ManyChat. Apmeklējums ManyChat.com/sme BEZMAKSAS 30 dienu piekļuve ManyChat pilna funkcionalitātes Pro kontam!
• Epizodi sponsorēja Allie Bloyd. Pievienojieties mārketinga meistarībai ar Allie Bloyd — vienkāršs lēmums mazo uzņēmumu mārketinga speciālistiem. Piesakies ciemos AllieBloyd.com/sme.
• Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
• Sazinieties ar Maiklu Stelzneru plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus pakalpojumā Social Media Examiner YouTube.
• Klausieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna reģiona pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu tālāk Apple aplādes vai Google aplādes.