Kā izvēlēties pareizo Facebook reklāmu solīšanas stratēģiju: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai jūs saņemat vislabāko iespējamo atdevi no saviem Facebook reklāmas izdevumiem? Vai izmantojat pareizo Facebook kampaņas cenas veidu?

Šajā rakstā jūs uzzināsit par četriem dažādiem Facebook reklāmu cenu noteikšanas veidiem un to, kā izvēlēties pareizo kampaņas mērķiem.

Kā darbojas Facebook reklāmu solīšana?

Kad runa ir par reklāmas budžeta izlietošanu, jums ir lielāka kontrole, nekā domājat. Varat izvēlēties, kā Facebook reklāmu pārvaldnieks piedāvā cenas reklāmu izvietojumi. Ir virkne iespēju, sākot no zemākās cenas solīšanas iestatiet un aizmirstiet līdz uzlabotajām stratēģijām, piemēram, minimālajai reklamēšanas tēriņu atdevei (RTA).

Pat ja esat pavadījis vairākus gadus, rakstot atslēgvārdus un izsekojot UTM, jūs joprojām varat justies nedaudz apmulsis par to, kā tieši darbojas Facebook reklāmas. Kā sociālais tīkls izlemj, kuras reklāmas, kur un kad rādīt? Kāpēc šķiet, ka dažas kampaņas tik ātri iztērē reklāmas? Kāpēc dažas kampaņas nekad neizmanto visu budžetu?

Tas viss ir atkarīgs no cenu noteikšanas stratēģijas. Jebkurā brīdī pakalpojumā Facebook (un tā dažādajos īpašumos, sākot no Instagram līdz auditorijas tīklam) ir pieejams noteikts skaits reklāmas vietu. Kad darbojas reklāmas kampaņa, Facebook automātiski solīs jūsu vārdā, lai ieņemtu dažas no šīm vietām.

Ja jūsu piedāvājums uzvar, jūs saņemsiet reklāmas vietu. Ja uzvar kāds cits, nauda paliek jūsu reklāmas budžetā, līdz rodas cita iespēja.

Bet tas ne vienmēr ir saistīts ar vēlmi tērēt visvairāk naudas. Facebook ņem vērā reklāmu kvalitāti, atbilstību un reklāmguvumu iespējamību salīdzinot dažādas cenas. Tātad, ja jūsu reklāma šķiet atbilstošāka vietai, jūs varētu pārspēt konkurentu, pat ja piedāvājāt zemāku cenu. Facebook aktīvi subsidē reklāmas, kas ir augstas kvalitātes vai, visticamāk, piesaista lietotājus.

Jūs varat kontrolēt, cik daudz esat gatavs solīt. Tā vietā, lai ļautu Facebook veikt automātisku darbību, jums ir iespēja iestatīt savu budžetu un prioritātes, lai panāktu maksimālu efektu. Jūs izlemjat, vai koncentrēties uz augstām un vērtīgām cenām vai uz lētāku stratēģiju. Un, protams, varat papildināt savus reklāmu izdevumus, izveidojot pievilcīgas, atbilstošas ​​un saistošas ​​reklāmas.

Ir četri dažādi veidi, kā solīt cenu par reklāmas vietu Facebook. Katrs no tiem dažādos veidos ietekmēs jūsu budžetu, rezultātus un tēriņu līmeni.

• Zemāko izmaksu solīšana

• Izmaksu griestu noteikšana

• Cenu ierobežojuma solīšana

• Minimālā RTA

Jūs gatavojaties uzzināt, kā izmantot šīs opcijas, tostarp to, kur tās atrast iestatījumu un nolaižamo izvēlņu labirintā, ko mēs saucam par Facebook reklāmu pārvaldnieku. Un es jums sniegšu dažus padomus, lai izlemtu, kura Facebook reklāmu cenu noteikšanas stratēģija jūsu uzņēmumam ir vislabākā.

#1. Kas ir zemāko izmaksu solīšana?

Ikreiz, kad veidojat reklāmas kampaņu pakalpojumā Facebook, zemākās cenas solīšana ir noklusējuma opcija. Tas ir pieejams jebkura veida reklāmas kampaņām neatkarīgi no jūsu kampaņas mērķa.

Facebook mēģinās laimēt jums reklāmas vietas par zemākajām pieejamajām izmaksām. Mērķis ir iegūt pēc iespējas vairāk reklāmas vietu par savu budžetu. Platformas mērķis būs pēc iespējas ātrāk iztērēt līdz jūsu budžeta limitam.

Tālāk ir norādīts, kā izmantot zemāko izmaksu solīšanu. Kad izveidojat jaunu reklāmu, tieši zem vietas, kur nosauksit savu kampaņu un deklarēsiet visas īpašās kategorijas, tiks parādīta sadaļa ar nosaukumu Kampaņas budžeta optimizācija. Ja to ieslēgsit, pēc noklusējuma tiks izmantota zemāko izmaksu kampaņas cenu noteikšanas stratēģija. Varat izvēlēties dienas budžetu reklāmas tēriņiem vai visas kampaņas kopējo budžetu. Facebook centīsies izmantot visu summu, lai pēc iespējas lētāk iegādātos reklāmas laukumu.

Kad izmantot zemāko cenu solīšanu Facebook reklāmām

Zemāko izmaksu solīšana ir lieliski piemērota kampaņām, kurās vēlaties iegūt lielu rezultātu īsā laika periodā. Ja koncentrējaties uz zīmola atpazīstamību, sasniedzamību vai videoklipu skatījumiem, zemākās cenas solīšana palīdzēs jums pievērst uzmanību savām reklāmām. Tā ir arī laba izvēle, ja testējat jaunu reklāmas stratēģiju vai joprojām meklējat Facebook reklāmu platformu.

Tomēr “zemākās izmaksas” ir nedaudz nepareizs apzīmējums… jo zemas izmaksas netiek garantētas. Lai laimētu reklāmas vietu, šī “zemākā maksa” var būt augstāka, nekā jūs ideālā gadījumā vēlējāties maksāt. Jūs varētu maksāt daudz par reklāmguvumiem un ātri iztērēt savu budžetu. Varat arī atklāt, ka saņemat daudz lētu skatījumu, bet ne tik daudz iesaistīšanās vai reklāmguvumu, kā cerējāt.

Pro padoms: izmantojiet zemāko cenu solīšanu piltuves augšdaļas kampaņas, pēc tam pārejiet uz citām cenu noteikšanas stratēģijām, lai bloķētu pārdošanas iespējas.

#2. Kas ir izmaksu ierobežojuma noteikšana?

Ja nevēlaties izmantot zemāko cenu solīšanu, nākamā iespēja ir izmaksu ierobežošanas stratēģija.

Lai izmantotu izmaksu ierobežojumu, ritiniet uz leju līdz sadaļai Kampaņas budžeta optimizācija pirmajā lapā, kurā iestatījāt savu reklāmu. Virziet kursoru virs Kampaņas cenu noteikšanas stratēģijas, lai atvērtu pogu Rediģēt.

Kad esat noklikšķinājis uz Rediģēt, nolaižamajā izvēlnē varēsiet atlasīt izmaksu ierobežojumu.

Facebook ierobežo izmaksu ierobežojuma noteikšanu dažiem konkrētiem kampaņu veidiem. To nevar izmantot, piemēram, zīmola atpazīstamības vai sasniedzamības kampaņām. Maksas ierobežojumu varat izmantot tikai tālāk norādītajiem kampaņas mērķiem.

• Satiksme

• Saderināšanās

• Lietotņu instalācijas

• Video skatījumi

• Svina paaudze

• Reklāmguvumi

• Katalogu tirdzniecība

Maksas ierobežojuma noteikšana darbojas, iestatot vidējās maksas par darbību (MPI) ierobežojumu. Facebook solīs augstāku cenu dažiem reklāmas laukumiem un zemāku par citiem, taču kopējās vidējās izmaksas saglabāsies jūsu izmaksu ierobežojuma līmenī vai zem tās.

Kad Facebook reklāmām izmantot izmaksu ierobežojuma noteikšanu

Facebook dod priekšroku zemāko izmaksu solīšanai kampaņām pircēja ceļojuma informētības posmā. Kad jūsu auditorija sasniedz apsvēršanas vai reklāmguvuma fāzi, izmaksu ierobežojuma noteikšana darbojas labāk, jo tā koncentrējas uz jēgpilnu iesaisti.

Izmaksu ierobežojumu noteikšana ir labs veids, kā līdzsvarot zemākas izmaksas ar lielu reklāmu skatījumu un atbilžu skaitu. Ja jums ir mērķa MPI vai maksa par tūkstoš seansiem (maksa par tūkstoš seansiem), varat izmantot izmaksu ierobežojumu, lai samazinātu vidējo reklāmas cenu.

Tomēr izmaksu ierobežojuma noteikšana var palēnināt jūsu reklāmu kampaņas. Kampaņas ar zemāko cenu solīšanu darbojas ātri — Facebook cenšas iztērēt visu jūsu budžetu, solot cenu, kad vien iespējams. Taču, tā kā izmaksu ierobežojuma noteikšana ir stratēģiskāka, var paiet ilgāks laiks, līdz platforma atradīs jums piemērotus reklāmas punktus.

Pro padoms: izmantojiet izmaksu ierobežojuma noteikšanu reklāmām, kas paredzētas potenciālajiem klientiem, kuri jau zina jūsu zīmolu. Reklāmu ievietošana prasīs ilgāku laiku, taču pastāv lielāka iespēja, ka iegūsit reklāmguvumus par zemu maksu.

#3. Kas ir cenu noteikšana?

Lai izmantotu cenas ierobežojumu, ritiniet uz leju līdz sadaļai Kampaņas budžeta optimizācija pirmajā lapā, kurā iestatījāt savu reklāmu. Virziet kursoru virs Kampaņas cenu noteikšanas stratēģijas, lai atvērtu pogu Rediģēt. Kad būsiet noklikšķinājis uz Rediģēt, nolaižamajā izvēlnē varēsiet atlasīt Cenu ierobežojumu.

Ņemiet vērā, ka šī opcija ir pieejama tikai dažiem reklāmu veidiem. Ja jūsu kampaņas mērķis ir zīmola atpazīstamība, jums ir jāizmanto zemākās cenas solīšana; jums nav piekļuves cenas ierobežojumam.

Ja izvēlaties cenas ierobežojumu, tas nozīmē, ka jūs iestatāt ierobežojumu, cik daudz Facebook var solīt par reklāmas vietu. Šī ir papildu opcija. Atšķirībā no izmaksu ierobežojuma (kur Facebook saglabā vidēji cena ir zemāka par jūsu limitu), tas darbojas kā stingrs ierobežojums katrai cenai. Tā vietā, lai iestatītu vispārēju mērķi, jūs esat atbildīgs par katru atsevišķu reklāmas vietu.

Ja vēlaties to izmantot, jums ir nepieciešams precīzs aprēķins par to, cik varētu maksāt jūsu reklāmas vietas, lai nejauši nenoteiktu pārāk zemu cenas ierobežojumu un nepalaistu garām vietas. Jums būs arī jāuzrauga kampaņa, lai pēc vajadzības varētu atjaunināt cenas ierobežojumu.

Pro padoms: ja vēlaties izmantot cenu ierobežojumu, vispirms palaidiet testa kampaņas ar citām cenu noteikšanas stratēģijām. Tas palīdzēs precīzāk aprēķināt ideālo vāciņu.

Kad lietot Facebook reklāmām paredzēto cenu ierobežojumu

Cenu ierobežojums ir stratēģija, kas sniedz jums vislielāko kontroli pār savu Facebook reklāmu budžetu. Jūs pieņemat tiešus lēmumus par katra piedāvājuma izmaksām.

Šī ir laba iespēja, ja jums ir stingri noteikti izmaksu mērķi vai vēlaties koncentrēties uz augstas kvalitātes reklāmguvumiem. Iespējams, būs grūtāk iztērēt budžetu, taču varat izsekot visām savām izmaksām un mērķēt uz vislabākajiem reklāmu izvietojumiem.

Saskaņā ar Facebook, ja jūsu reklāmai ir nepietiekama veiktspēja vai jūsu budžets tiek ātri iztērēts, jūsu cenas ierobežojums var būt pārāk zems. Varat sasniegt vairāk cilvēku, paaugstinot cenas ierobežojumu vai eksperimentējot ar dažādām reklāmas versijām, piemēram, jaunu kopiju vai plašāku mērķauditoriju.

Pro padoms: Atcerieties, ka Facebook dod priekšroku reklāmām, kas ir augstas kvalitātes vai īpaši atbilstošas ​​jūsu mērķauditorijai. Dažas ātras reklāmas materiālu korekcijas var būtiski mainīt jūsu cenu noteikšanas jaudu.

#4. Kas ir minimālā RTA?

Facebook reklāmu cenu noteikšanas stratēģijai ir ceturtā iespēja: minimālā RTA.

Tāpat kā cenas ierobežojums, šī ir papildu opcija, un tā ir pieejams tikai dažām kampaņām. Jūsu uzņēmuma kontam ir jābūt vai nu verificētam, vai arī tam kādu laiku ir jārāda reklāmas, un jums būs nepieciešams aktīvs Facebook pikselis vai SDK. Pat tad minimālo RTA varat izmantot tikai trīs veidu kampaņām.

• Lietotņu instalācijas

• Reklāmguvumi

• Katalogu tirdzniecība

Citiem vārdiem sakot, minimālo RTA varat izmantot tikai kampaņām, kurās Facebook var tieši izmērīt ieņēmumus no lietotnes, vietnes vai pakalpojumā Facebook Messenger.

Minimālā RTA atšķiras no citām cenu noteikšanas stratēģijām, jo ​​jūs savām cenām neiestatāt budžeta ierobežojumu. Tā vietā jūs sakāt Facebook minimālos ieņēmumus, ko vēlaties gūt no savas reklāmas.

Kad publicējat sludinājumu, Facebook reklāmas to darīs pavadīt kādu laiku mācību fāzē, kamēr tajā ir noskaidrots, kā sasniegt minimālos ieņēmumus. Šajā brīdī jūsu RTA var būt zemāka par minimālo, taču, kad mācību posms ir beidzies, jums ir jāsasniedz savi RTA mērķi.

Protams, tas rada acīmredzamu jautājumu: ko darīt, ja Facebook nevarēs iegūt šos mērķa ieņēmumus? Nu... tas vienkārši neiztērēs jūsu reklāmas budžetu. Ja izmantojat minimālo RTA, ņemiet vērā, ka kampaņa var aizņemt kādu laiku un nav garantijas, ka viss jūsu budžets tiks iztērēts.

Secinājums

Jums piemērotā Facebook reklāmu cenu noteikšanas stratēģija ir atkarīga no jūsu budžeta, laika grafika, kampaņas mērķiem, pārliecības un tā, kā jūs novērtējat veiktspēju. Varat un vajadzētu izmantot dažādas cenu noteikšanas stratēģijas dažādām kampaņām vai pat dažādām reklāmām un reklāmu kopām vienā kampaņā.

Pirms eksperimentēt ar papildu opcijām, piemēram, cenas ierobežojumu un minimālo RTA, ir vērts iepazīties ar vienkāršākām stratēģijām, piemēram, zemāko maksu un izmaksu ierobežojumu. Tad jums būs nepieciešamās prasmes, lai jūsu reklāmas stratēģija būtu veiksmīga.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Pārbaudiet Facebook reklāmas, nesamazinot reklāmas izdevumus.

• Mērogojiet savas Facebook reklāmas.

• Izveidojiet, pārbaudiet un kvalificējiet aukstās Facebook reklāmu auditorijas.