Kā analizēt YouTube klipā ievietotas reklāmas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai izmantojat YouTube klipā ievietotas reklāmas? Vai jūs zināt, vai cilvēki skatās jūsu reklāmas un piesaista tās?

Šajā rakstā jūs uzzināsit, kā analizēt izlaižamās YouTube klipā ievietotās reklāmas.

YouTube video kampaņu analīze programmā Google Ads

Jūsu YouTube TrueView klipā ievietotas kampaņas varētu būt vērsta uz darbībām, proti, jūs vēlaties palielināt datplūsmu vai veicināt pārdošanu un reklāmguvumus, vai arī palielināt zīmola vai produkta atpazīstamību. Bet neatkarīgi no jūsu mērķa mēs apskatīsim dažus veidus, kā analizēt izlaižamā satura rādītājus klipā ievietotas reklāmas, lai noskaidrotu, vai tās darbojas, lai sasniegtu rezultātus, kurus vēlaties sasniegt ar savu YouTube videoklipu kampaņas.

#1: noskaidrojiet, kur lietotāji pārtrauc lietot jūsu YouTube klipā ievietotās reklāmas

Izmantojot izlaižamu YouTube TrueView klipā ievietotu reklāmu, skatītājiem ir iespēja izlaist jūsu reklāmu pēc 5 sekunžu noskatīšanās. Jūs maksājat tikai tad, ja viņi noskatās vismaz 30 sekundes video vai visu videoklipu, ja reklāmas ilgums ir mazāks par 30 sekundēm. Koncentrēšanās uz 5 sekunžu atzīmi jums pateiks, vai skatītāji pievērš uzmanību daudz tālāk par brīdi, kad viņi var izlaist jūsu reklāmu.

In Google Adsvarat skatīt atsevišķu statistiku par to, kur lietotāji nokrīt par katru videoklipu, ko izmantojat kā reklāmu. Lai atrastu šos datus, noklikšķiniet uz Videoklipi sekundārajā kreisajā slejā. Pēc tam noklikšķiniet uz Analytics.

Ņemiet vērā: ja jūs izmantojat vienu un to pašu videoklipu kā reklāmu vairākās reklāmu kopās, jums ir jāpārbauda katra reklāmu kopas analīze atsevišķi. Viena un tā paša videoklipa skaitļi dažādās reklāmu kopās var būt dažādi.

Zem katra videoklipa varat skatīt auditorijas noturēšanas procentus. Augšējā attēlā varat redzēt skaidru punktu, kad lietotāji sasniedz 5 sekunžu izlaišanas brīdi. Šajā piemērā 95% lietotāju izlaiž 5 sekunžu brīdī. Pēc tam dati rāda, ka visu 24 sekunžu reklāmu skatās 36% skatītāju.

Šos procentus varat izmantot kā etalonu, lai salīdzinātu ar citiem reklāmu variantiem, kas jums ir tajās pašās reklāmu kopās. Kuras no tām piesaista lielāku uzmanību? Vai varat izveidot labāku āķi, lai vairāk cilvēku skatītos pāri 5 sekunžu atzīmei? Vai izklaidējošāks vai atbilstošāks videoklips iegūtu vairāk nekā 36% skatītāju?

Videoklipu analīzes pārskats programmā Google Ads ir ērts rīks, lai jūsu radošajai komandai sniegtu informāciju par to, kuras YouTube videoreklāmas lietotāji labprātāk skatās. Tāpat kā jebkura cita maksas multivides platforma, reklāmu testēšana ir svarīga jebkuras YouTube reklāmas kampaņas sastāvdaļa.

#2: nosakiet, vai lietotāji iesaistās jūsu YouTube reklāmās pēc sākotnējā skatīšanās laika

Protams skatīšanās laiks ir svarīgs rādītājs YouTube reklāmām, taču ņemiet vērā, ka liela daļa skatītāju, kas skatās jūsu reklāmu, iespējams, neinteresējas par jūsu produktu. Lai palīdzētu piesaistīt vairāk iesaistīto lietotāju, koncentrējieties uz citiem rādītājiem, kuru mērķis ir dziļāks par skatīšanās laiku. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir aplūkot nopelnītās darbības.

Nopelnītās darbības būtībā ir darbības, kuras lietotāji veic pēc tam, kad ir veikuši apmaksātu darbību no jūsu reklāmas, piemēram, skatoties vismaz 30 sekundes no sava videoklipa, skatoties visu videoklipu vai noklikšķinot uz jebkura videoklipa kartes.

Varat pielāgot savus Google Ads pārskatus, lai iekļautu šādas nopelnīto darbību slejas:

• Nopelnīti skatījumi
• Iegūtās atzīmes Patīk
• Nopelnītie abonenti
• Iegūtie atskaņošanas saraksta papildinājumi
• Nopelnītās akcijas

Lai noskaidrotu, kādas ir šīs darbības, aplūkosim scenārija piemēru. Ja skatītājs skatās visu jūsu videoreklāmu, jums būs jāmaksā par skatījumu. Bet, ja tas pats lietotājs turpinās skatīties citus videoklipus un abonēs jūsu YouTube kanālu, jūs par šīm papildu darbībām nemaksāsit. Tātad jūs ne tikai ieguvāt lielāku iesaisti par vienu skatījuma cenu, bet arī iegūstat vairāk informācijas par to, kuras kampaņas, reklāmu kopas un videoklipi vilina lietotājus vairāk iesaistīties jūsu zīmolā.

Iespējams, pamanījāt, ka iepriekš attēlā nopelnītie abonentu numuri ir norādīti diapazonos. Google Ads to dara konfidencialitātes prasību dēļ. Ja jums ir mazāk nekā 100 abonentu, jūs redzēsit numuru diapazonu. Bet, ja jums ir vairāk nekā 100, jūs redzēsit faktisko skaitu. (Piezīme. Ja izveidojat YouTube pārskatu pakalpojumā Google Data Studio, joprojām varat redzēt faktiskos skaitļus.)

Izpildot vairāk YouTube video kampaņu, cerams, ka sāksit uzkrāt daudz nopelnīto darbību. Labākais ir tas, ka jūs varat darīt vairāk nekā tikai pārskatīt skaitļus; jūs faktiski varat kaut ko darīt ar šiem skaitļiem, izveidojot to cilvēku auditoriju, kuri veic noteiktas darbības.

Programmā Google Ads ekrāna augšdaļā noklikšķiniet uz Rīki un iestatījumi. Pēc tam slejā Koplietojama bibliotēka noklikšķiniet uz Auditorijas pārvaldnieks.

Lai izveidotu jaunu mērķauditoriju, noklikšķiniet uz zilās pluszīmes (+) un uznirstošajā izvēlnē izvēlieties YouTube lietotāju opciju.

Šeit jūs varat izveidot dažādas mērķauditorijas no lietotājiem, kuri ir mijiedarbojušies ar jūsu videoklipiem kā reklāmas vai pat organiski.

Jūs varat izveidot mērķauditorijas no video skatījumiem (skatījies jebkuru videoklipu, skatījis noteiktus videoklipus, skatījis jebkuru videoklipu kā reklāmu vai skatījis noteiktus videoklipus kā reklāmas). Bet apskatiet citas saraksta iespējas. Jūs varat izveidot mērķauditorijas no lietotājiem, kuriem patika videoklipi, abonēja jūsu kanālu, kopīgoja videoklipus vai pievienoja atskaņošanas sarakstam jebkuru videoklipu. Izklausās pazīstami - piemēram, nopelnītās darbības?

Pat ja lietotājs izlaiž jūsu YouTube klipā ievietoto reklāmu, viņš joprojām var veikt citas vērtīgas darbības. Pēc tam varat veikt šīs darbības, lai izveidotu mērķauditorijas. Varat izmantot šīs YouTube lietotāju mērķauditorijas, lai vēl vairāk analizētu savu klipā ievietoto kampaņu vērtību, jo mēs nonāksim pie nākamā.

#3: noskaidrojiet, vai skatītāji atgriežas jūsu vietnē un galu galā veic reklāmguvumus

Mēs nerunājam par metriku, kas ļauj noteikt, vai lietotāji rada reklāmguvumus tieši no jūsu YouTube reklāmām - tās ir viegli atrast, izmantojot reklāmguvumu slejas programmā Google Ads. Mēs vēlamies koncentrēties uz to, vai lietotāji atgriežas jūsu vietnē un pēc tam nodrošina reklāmguvumu.

Iepazīstieties ar savu reklāmu skatītāju domāšanas veidu. Kāpēc viņi devās uz YouTube - nopirkt kādu produktu vai noskatīties izklaidējošu videoklipu? Droši vien pēdējais. Bet tas, ka skatītājs tajā brīdī nebija gatavs konvertēt, nenozīmē, ka viņš nav ieinteresēts. Tāpēc jūs vēlaties pēc iespējas vairāk noskaidrot, vai jūsu YouTube reklāmas ietekmē pircēja ceļu.

Lūk, kā jūs to varat izdarīt.

Pievienojiet YouTube lietotāju auditorijas kā novērošanas mērķauditorijas savām meklēšanas kampaņām

Iepriekš mēs apspriedām, kā no YouTube lietotājiem varat izveidot dažādas mērķauditorijas. Tagad jūs izmantosit visas savas YouTube lietotāju mērķauditorijas (ne tikai nopelnītās darbības) un pievienosit tās visām savām meklēšanas kampaņām.

Dodieties atpakaļ uz Mērķauditorijas pārvaldnieku un atlasiet visas izveidotās YouTube lietotāju mērķauditorijas. Pēc tam zilajā navigācijas joslā noklikšķiniet uz izvēlnes Pievienot. Tiks parādītas opcijas šo mērķauditoriju pievienošanai kampaņas vai reklāmu kopas līmenī.

Pēc tam atlasiet kampaņas un reklāmu kopas, kurām vēlaties pievienot šīs mērķauditorijas. Es ļoti iesaku jums izvēlēties tos visus; pēc minūtes redzēsiet, kāpēc.

Kad esat izdarījis izvēli, noklikšķiniet uz Tālāk, lai piekļūtu mērķauditorijas segmentu mērķauditorijas atlases iestatījumiem.

Šajā gadījumā vēlaties ignorēt opciju Smart Default (ieteicamais). Tā vietā izvēlieties Novērošana. Šis mērķauditorijas atlases iestatījums būtībā rada mērķauditoriju “tikai cena”. Tas nozīmē, ka, pievienojot šo mērķauditorijas segmentu kampaņai vai reklāmu kopai, reklāmas netiek rādītas tikai mērķauditorijas lietotājiem. Jūs vienkārši vācat informāciju par to, kā šo mērķauditoriju lietotāji darbojas salīdzinājumā ar kampaņas vai reklāmu kopas vidējiem rādītājiem.

Ļaujiet auditorijai darboties vismaz pāris nedēļas. Pēc tam pārejiet uz pārskatu Mērķauditorija programmā Google Ads, lai uzzinātu, kā jūsu YouTube lietotāju mērķauditorijas darbojas jūsu kampaņās vai reklāmu kopās.

Iepriekš redzamajā attēlā redzams, kā šī konkrētā YouTube lietotāju mērķauditorija (ikviens, kurš pēdējo 90 dienu laikā skatījās videoklipu) darbojas konta līmenī. Divas pelēkās rindas apakšā parāda konta un meklēšanas kampaņas vidējo vērtību. Var redzēt, ka lietotājiem šajā YouTube lietotāju mērķauditorijas segmentā ir vidēji lielāks vidējais klikšķu skaits likme (VKS), zemāka maksa par reklāmguvumu un augstāks reklāmguvumu līmenis nekā kontam un meklēšanai vidējie rādītāji.

Pievienojot novērošanas mērķauditorijas segmentus visām savām kampaņām vai reklāmu kopām, varēsit redzēt, vai lietotāji, kuri mijiedarbojās ar jūsu videoklipiem, atgriežas un galu galā nodrošina reklāmguvumu. Vēlreiz gribu uzsvērt, ka tas var noderēt, lai redzētu reklāmas vērtību, ja skatītāji nav gatavi nodrošināt reklāmguvumu vai apmeklēt jūsu vietni. Bet, ja viņi galu galā atgriežas, tas palīdz pierādīt izpratnes veidošanas vērtību ar jūsu YouTube reklāmām.

Ņemiet vērā, ka, aplūkojot YouTube lietotāju mērķauditorijas segmentus, tiks parādīts tikai tas, kā lietotāji atgriežas un mijiedarbojas ar jūsu Google reklāmām. Tajā nav parādīts, kā lietotāji var apmeklēt vietni Bing vai apmeklēt jūsu vietni tieši pēc jūsu klipā ievietotās reklāmas redzēšanas. Tam jums ir nepieciešama cita stratēģija.

Skatiet YouTube reklāmu veiktspējas datus Google Ads attiecinājuma pārskatā

Dodieties atpakaļ uz rīku un iestatījumu opciju Google Ads augšējā navigācijā. Atrodiet mērījumu sleju un noklikšķiniet uz saites Attiecinājums, lai piekļūtu attiecinājuma pārskatam.

Sākot ar 2021. gada februāri, Google Ads attiecinājuma pārskatam pievienoja YouTube un reklāmas tīklus (Google reklāmas tīkla dati ir pieejami tikai pēc 2020. gada 10. novembra). Tagad varat labāk izprast, kā videoklipi, kurus reklamējat, izmantojot YouTube TrueView klipā ievietotas reklāmas, ietekmē citas jūsu Google Ads kampaņas.

Tālāk redzamajā attēlā ir redzami tikai dati no kategorijas. (Es to darīju, lai man nebūtu jāsamazina virkne rindu.) Bet jūs varat arī pārskatīt informāciju pēc kampaņas nosaukuma, reklāmu kopas nosaukuma un pat izmantotās videoreklāmas.

Varat mainīt ne tikai kategoriju skatu, bet arī tās reklāmguvumu darbības, kuras vēlaties skatīt, un retrospektīvos logus.

Pārskata noklusējuma opcija ir aplūkot visas darbības, kuras uzskaitāt kā reklāmguvumus. Varat to mainīt, lai apskatītu katru reklāmguvuma darbību, ko esat iestatījis savā Google Ads kontā. Tas varētu būt svarīgi, ja savā kontā izmantojat kampaņas līmeņa reklāmguvuma darbības un, iespējams, nošķirat darbības augšpusē no piltuves.

Nav nepieciešams daudz laika, lai iedziļinātos šajā pārskatā un redzētu, kādus ceļus lietotāji iet, kad jūsu YouTube TrueView klipā ievietotās kampaņas ir ceļojuma daļa. Skatiet, kur ietilpst jūsu videoreklāmas. Vissvarīgākais - pārskatiet, kādus ceļus lietotāji izvēlas pēc mijiedarbības ar jūsu videoreklāmām, lai labāk izprastu jūsu reklāmu ietekmi.

Secinājums

Jā, jūsu YouTube TrueView klipā ievietotās kampaņas var iegūt tiešus reklāmguvumus. Es redzu, ka tas notiek bieži. Bet jums ir jāsaprot YouTube reklāmu patiesā ietekme uz jūsu mārketinga stratēģiju. Lai gan es vienmēr cenšos iegūt reklāmguvumus no savām video kampaņām (neatkarīgi no tā, vai tas ir piltuves augšdaļā vai apakšā), es parasti uzskatu, ka reklāmguvumi ir tikai aplauzums.

Lielākā daļa cilvēku neapmeklē YouTube, lai iegādātos produktu, lejupielādētu PDF failu vai iegūtu programmatūras demonstrāciju. Cilvēki uz YouTube galvenokārt dodas, lai izklaidētos vai iegūtu informāciju. Video mārketinga speciālisti, kas redz YouTube vērtību, saprot, ka pat tad, ja lietotāji tajā brīdī nav gatavi pirkt, viņi joprojām var ietekmēt šos lietotājus.

Strādājiet, lai nokļūtu pareizās personas priekšā. Pārraugiet, kurš reklāmas materiāls darbojas vislabāk katrā jūsu mērķauditorijā. Pēc tam izmantojiet iepriekš minētos ieteikumus, lai iegūtu pēc iespējas vairāk informācijas par YouTube TrueView klipā ievietoto reklāmu patieso ietekmi.

Saņemiet vairāk padomu par YouTube reklāmām

• Iestatiet un rādiet trīs videoreklāmas ar zemām likmēm pakalpojumā YouTube.
• Atklājiet trīs veidu YouTube TrueView reklāmas, lai uzlabotu potenciālo pirkumu ģenerēšanu, zīmola atpazīstamību un pārdošanu.
• Izsekojiet četru YouTube reklāmu veidu veiktspēju.