Kā pārdot, izmantojot Instagram ruļļus un stāstus: sociālo mediju eksaminētājs

Vai vēlaties pārvērst vairāk Instagram sekotāju par klientiem? Vai esat apsvēris iespēju apvienot ruļļus un stāstus, lai piesaistītu un konvertētu?

Šajā rakstā jūs atklāsit stratēģiju pārdošanai, izmantojot Instagram ruļļus un stāstus.

Kāpēc ir svarīgi īsākas formas video, piemēram, Instagram ruļļi un stāsti

Pievērsīsimies acīmredzamajam pirmajam jautājumam: Kāpēc patīk īsākas formas videoklipi Instagram ruļļi un Instagram stāsti jautājums mārketingā šodien? Iespējams, viens no svarīgākajiem faktoriem ir tas, ka Instagram spiež ruļļus. Algoritms ļoti dod priekšroku Instagram ruļļiem, kas nozīmē, ka tie šobrīd ir redzamāki nekā jebkura cita Instagram funkcija.

Un tas nav tikai Instagram. TikTok izveidoja visu savu platformu, izmantojot īsus videoklipus. Gandrīz katram citam sociālajam tīklam tagad ir vismaz kāda veida īss video - LinkedIn stāsti, Pinterest ideju tapas un Facebook stāsti. Un tāpat kā Instagram, šīs citas platformas vairāk izstumj šo jauno saturu.

Viena no priekšrocībām, ja tik daudz platformu vienlaikus koncentrējas uz īsiem videoklipiem, ir tā, ka ir vieglāk pārkārtot mūsu videoklipus.

Agrāk zīmoliem un mārketinga speciālistiem bija jābūt stratēģiskiem, lai padarītu saturu katrai platformai raksturīgāku, kad viņi vēlējās publicēt ziņas. Tas ietvēra dažāda izmēra grafikas izveidi, dažreiz pārrakstot kopiju vai parakstus un pavadot laiku katrai ziņai. Katras platformas stāsti ir vienāda izmēra, kas nozīmē, ka pēc videoklipa izveides tas parādīsies kā vietējais jebkurai platformai.

Liela daļa šī jaunā uzmanības centrā ir īsāki videoklipi, jo cilvēku uzmanības ilgums ir īsāks. Katru dienu par mūsu uzmanību sacenšas vairāk satura, un mums ir mazāk laika to patērēt. Mēs vēlamies pēc iespējas ātrāk aplūkot, pieņemt lietas un uztvert ziņojumu. Un, ja šo ziņu var nodot izklaidējošā un interesantā veidā, tas ir vēl labāk.

Ir arī vērts atzīmēt, ka Instagram paziņoja, ka tā vairs nebūs fotografēšanas vietne, un tā tā sākās. Tātad, lai gan Instagram uz skatuves iznāca kā fotoattēlu koplietošanas vietne, mēs zinām, ka tā nav tās nākotne. Pārliecinieties, ka, virzoties uz Instagram ruļļiem un Instagram stāstiem, ir daudz lielāka iespēja, ka Instagram būs video koplietošanas vietne.

Gan ruļļi, gan stāsti piedāvā pilnekrāna, aizraujošu skatu. Šis skats ir daudz pievilcīgāks un ļauj jūsu zīmolam būt pieejamākam nekā jūsu tipiskais videoklips. Daļēji tas ir tāpēc, ka pilnekrāna vertikālais video precīzāk atspoguļo sarunu skatu, kuru jūs varētu saistīt ar FaceTime zvanu vai video tērzēšanu. Tas jūs tuvina auditorijai.

Visbeidzot, īsus videoklipus ir vieglāk izveidot nekā garus, vairāk veidotus videoklipus. Tie prasa mazāk laika, un daudzas reizes uzņēmumiem pat nav jācenšas izdomāt ko oriģinālu vai novatorisku. Patiesībā, izmantojot daudz īsu videoklipu, mērķis ir pāriet uz tendenci. Meklējiet populāru tendenci un pēc tam pielāgojiet to savai plūsmai. Jums nav jāizveido kaut kas pilnīgi unikāls vai oriģināls; un patiesībā tas pat var būt ieguvums to nedarīt.

Lūk, kā jūs varat sākt izmantot Instagram ruļļus kopā ar Instagram stāstiem, lai palielinātu savu auditoriju un pārdošanas apjomus vietnē Instagram.

#1: izmantojiet Instagram stāstus un Instagram ruļļus, lai pārvērstu skatītājus par sekotājiem

No pirmā acu uzmetiena Instagram ruļļi un Instagram stāsti varētu šķist ļoti līdzīgi. Abi ir īss saturs; parasti animēts vai ierakstīts kā video; un var ietvert uzlīmes, teksts un mūzika. Tātad, izņemot viņu izvietojumu, kāda ir lielākā atšķirība?

Iedarbība.

Instagram ruļļus var atklāt, izmantojot hashtags un plūsmu Explore. Savukārt Instagram stāsti parasti tiek rādīti tikai jūsu esošajam tīklam. Nav iespējams izpētīt un atklāt stāstus tādā pašā veidā, kā jūs varat ar Instagram ruļļiem.

Tas nozīmē, ka Instagram ruļļi palielinās jūsu auditoriju. Atbilstoša satura ievietošana un atbilstošu mirkļbirku izmantošana palīdzēs nokļūt auditorijas priekšā.

Tiklīdz jūsu ruļļi tos ievilks, Instagram Stories ir ideāla vieta, lai audzinātu savu auditoriju.

Lai šie divi darbotos kopā, jūsu Instagram ruļļiem vajadzētu radīt zinātkāri un piesaistīt cilvēkus jūsu profilam. Parakstam varat pievienot arī aicinājumu uz darbību (CTA), mudinot cilvēkus skatīties jūsu stāstu, lai iegūtu plašāku informāciju vai plašāku informāciju par jūsu ruļļa saturu.

Kad cilvēki jums seko, jūs varat paturēt prātā savu Instagram stāstu, regulāri un bieži publicējot ziņas. Jo biežāk jūs varat ievietot ziņu dienā, jo labāk.

Vai šī stratēģija var darboties ar esošu Instagram kontu?

Bieži uzdots jautājums ikreiz, kad apspriežam izmaiņas satura stratēģijā, piemēram, nojaušam vai publicējam vairāk dzīvesveida saturs ir šāds: “Vai man vajadzētu sākt savu Instagram kontu no jauna, pirms ieviest šo jauno stratēģija? ”

Īsā atbilde ir nē.

Ja jums jau ir labas sekmes savam zīmolam vai biznesam, un jūs plānojat sākt sašaurināt savu saturu, lai tas labāk kalpotu jūsu auditorijai un augtu, jūsu auditorija sāks filtrēt pati sevi ārā. Cilvēki, kuri sekoja jums par tām ziņām, kas nebija saistītas ar jūsu biznesu, jums vienkārši vairs nesekos. Un šajā brīdī, tā kā viņi nekad nav interesējušies par jūsu biznesu, jūs neko nezaudēsit, izņemot iedomības rādītāju.

Tikmēr jūsu piedāvātie risinājumi un jūsu piedāvātā vērtība, izmantojot jūsu nišas saturu, piesaistīs vairāk sekotāju, kuri meklē jūsu piedāvātos risinājumus un, iespējams, ir tuvāk pirkšanai.

#2: izveidojiet Instagram ruļļus, lai piesaistītu savu mērķauditoriju

Dabiskā Instagram lietu kārtība ir tāda, ka kāds atradīsies viņu plūsmā Explore vai mājas plūsmā un redzēs saturu, kas piesaista viņu uzmanību. Šobrīd, vairāk nekā iespējams, šis saturs būs spole. Ja viņi mijiedarbojas ar šo saturu un atrod tajā vērtību, viņi pieskaras, lai uzzinātu vairāk par personu, kas to publicēja. Šādi cilvēki pievelkas tavam Instagram profils.

Šeit arī konsekvence būs ļoti svarīga.

Jūsu plūsmas saturam ir jābūt saistītam ar jūsu uzņēmumu vai nišu. Ir daži izņēmumi, īpaši lielākiem kontiem. Bet mazākiem kontiem vispirms ir svarīgi veidot savu auditoriju, izmantojot savu nišu, un pēc tam, kad jums ir liela auditorija, varat sākt sazaroties.

Tas ir ļoti svarīgi, atgriežoties pie idejas, ka cilvēki ir zinošāki par to, kam viņi seko. Ja jūs izliekat rullīti par treniņu mājās un kāds seko šim videoklipam atpakaļ jūsu profilā un pārbauda pārējo saturu, viņi, iespējams, nesekos tev, ja tas bija tavs vienīgais video par treniņu mājās, it īpaši, ja viņus interesē mājās treniņi.

No otras puses, ja jūs ievietojat videoklipu par treniņu mājās un kāds pieskaras šim videoklipam atpakaļ jūsu profilā, kur viņš redz vēl vairāki videoklipi, kuru centrā ir treniņi mājās, padomi, kā trenēties mājās un saistīta ziņojumapmaiņa, tie, visticamāk, sekot tev. Un ne tikai tas, bet viņi, visticamāk, atkal un atkal atgriezīsies jūsu lapā.

Ir arī svarīgi, lai jūsu biogrāfija precīzi aprakstītu, ko kāds gūs no jums, sekojot jums - kam jūs kalpojat un kā jūs viņam kalpojat. Pat ja viss jūsu saturs ir saistīts ar zīmolu, cilvēkiem joprojām ir jāredz, ko viņi gūs, sekojot jums.

Pielāgojiet tendences savai nišai

Runājot par Instagram ruļļiem vai pat TikTok, tendences mēdz būt vadošās. Patiesībā, ja jūs sekojat līdzi tam, kas notiek vietnē TikTok, dažkārt varat pamanīt tendenci Instagram, pirms tā sāk tur pacelties.

Tomēr jūs vēlaties izvairīties tikai no lēciena uz katru tendenci. Tā vietā, lai atrastu tendenci un vaicātu, vai varat izmantot šo tendenci, jums vajadzētu jautāt, vai varat saistiet šo tendenci ar savu nišu un pieliec savu spinu. Tas joprojām ļaus jums piesaistīt uzmanību no tendences, taču jūs neriskējat piesaistīt nepareizus cilvēkus savam Instagram.

Piemēram, ja atrodat tendenciozu deju un nolemjat sekot šai tendencei, ja šis dejas videoklips jums kļūst par vīrusu, tas var piesaistīt daudz jaunu sekotāju jūsu Instagram kontam. Tomēr, ja šis dejas video nekādā veidā nav saistīts ar jūsu nišu, nozari vai biznesu, tad visi šie jaunie sekotāji ātri zaudēs interesi par pārējo jūsu saturu. Viņi bija pieejami tikai vienam videoklipam par tendencēm.

Pirms dažiem gadiem, kad cilvēki atrada citus, kam sekot Instagram, šāda veida aizkulišu skatieni uz viņu dzīvi bija svarīgi. Mēs gribējām redzēt kādu pasaules daļu, viņu skatījumu, mūs interesēja viņu diena, ēdiens, ko viņi ēda. Tas tā vairs nav. Cilvēkiem ir mazāk laika, ko pavadīt sociālajos medijos, un turklāt viņi gribu mazāk laika pavadīt sociālajos medijos.

Viņi kļūst zinošāki par to, kam viņi seko, kas nozīmē, ka viņi seko zīmoliem, kas kalpo viņu mērķim. Viņi vairs nesekos nevienam. Viņi gatavos savu izpētes plūsmu, izvēloties sekot konkrētiem cilvēkiem un zīmoliem.

Tāpēc jums katru reizi jāveido Instagram Reels saturs, kas saistīts ar jūsu biznesu un nišu. Ja jums ir nepieciešams izveidot oriģinālu saturu, tas ir lieliski. Ja nevarat vai jums nav laika pilnīgi oriģinālam saturam, pielāgojiet tendenci kā jaunu veidu, kā sniegt to pašu ziņojumu, lai palīdzētu palielināt auditoriju.

#3: Audziniet savu auditoriju, izmantojot Instagram stāstus

Tātad, kā mēs teicām, jūs izmantosit Instagram ruļļus kā ievadu jaunai auditorijai. Vairumā gadījumu cilvēki, kuri par jums nekad nav dzirdējuši, jūs atradīs caur jūsu Instagram spoli. Ņemot vērā pareizo saturu un parakstu, jūs izmantosit savu spoli, lai uzaicinātu šos cilvēkus apskatīt jūsu Instagram stāstu.

Bet tas nenozīmē, ka jums katru reizi ir jārada jaunas idejas vai pat jauni stāsti. Jūs varat apkopot stāstus, kas, jūsuprāt, jūsu auditorijai šķitīs vērtīgi daloties savā stāstā ar kāda cita stāstu.

Jūs vēlaties ievietot vērtīgu saturu - tādu, ko jūsu auditorija nevēlas palaist garām. Cilvēki mēdz reģistrēties Instagram vairākas reizes dienā, tāpēc, veidojot saturu, viņi nevēlas palaist garām turpinot, jūs palielināsit varbūtību, ka viņi pārbaudīs jūsu stāstus katru reizi, kad pierakstīsies, lai pārbaudītu Instagram.

Un tāpēc, ka stāsti ir vieta, kur jūs kopjat šīs attiecības ar savu auditoriju, tā ir vieta jūs esat nopelnījis tiesības pārdot viņiem, un tāpēc jūs iegūsit savus pārdošanas apjomus no.

Savos Instagram stāstos varat sākt publicēt interaktīvu saturu, kas palīdzēs filtrēt un kvalificēt jūsu auditoriju.

Piemēram, jūs varat ievietojiet aptauju kurā jūsu auditorija var sevi identificēt ar cīņu, kurai jūs piedāvājat risinājumu. Cilvēki, kuri šai cīņai atbildētu nē, varētu izlaist pārējo jūsu stāstu vai atgriezties pie viņu plūsmu, un cilvēki, kas saka jā, pieskarsies nākamajam stāstam, lai redzētu, kas vēl jums ir sakāms to.

Un tai nav jābūt aptaujai, tā var būt arī jautrs fakts vai jautājuma uzlīme kurā jūs uzdodat cilvēkiem jautājumu, kas saistīts ar jūsu nišu, un vēlāk ievietojat atbildes uz šo jautājumu kopā ar savām atbildēm.

Tas ir arī lielisks veids, kā filtrēt turpmāko korespondenci, jo varat atgriezties pie šīm atbildēm, lai interesentiem nosūtītu saites un vairāk informācijas.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sēriju sponsorē ActiveCampaign. Sāciet savu bezmaksas 14 dienu izmēģinājumu, apmeklējot ActiveCampaign.com/sme lai automatizētu pilnīgu klientu pieredzi.
• Dodieties uz vietni instaclubhub.com vai nosūtiet Chalene #instaclubhub uz savu Instagram DM, lai redzētu ManyChat automatizēto procesu tiešraidē un darbībā.
• Uzziniet vairāk par sociālo mediju mārketinga pasauli 2022 vietnē SocialMediaMarketingWorld.info.
• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu saturu un oriģinālos videoklipus no sociālo mediju eksaminētāja YouTube.
• Noskatieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovu. Skatieties tiešraidē piektdienās Klusā okeāna pusdienlaikā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcast apraides vai Google aplādes.