Kā palielināt savu Facebook reklāmu mērogu: divas pārbaudītas metodes: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu Facebook reklāmas kampaņa rada labu reklāmu tēriņu atdevi? Vai vēlaties uzzināt, kā to palielināt, lai palielinātu pārdošanas apjomu?

Šajā rakstā jūs atklāsit divas dažādas mērogošanas metodes kampaņām, kas jau ir efektīvas, lai jūs varētu veikt vairāk pirkumu un ātrāk attīstīt savu biznesu.

Par Facebook reklāmu kampaņu mērogošanu

Veiksmīgai Facebook reklāmu kampaņai ir divi posmi, kas var notikt neatkarīgi vai vienlaicīgi atkarībā no jūsu Facebook reklāmu stratēģijas.

Pirmais posms ir pārbaude. Mērķis ir noskaidrot, kuras mērķauditorijas, reklāmu kopijas, reklāmas materiāli un piedāvājumi sniedz vislabākos rezultātus un nodrošina vislielāko reklāmu tēriņu atdevi (RTA). Tu gribi pārbaudiet daudz dažādu mērķauditoriju, reklāmu kopijas un reklāmas materiālus lai atklātu uzvarošās reklāmas un mērķauditorijas, kuras pēc tam var palielināt.

Tas iekļaujas Facebook reklāmu rādīšanas otrajā posmā - mērogošanā. Mērķis šeit ir dubultot to, kas darbojas, un sasniegt vairāk rezultātu, palielinot savu reklāmas tēriņi.

Vislielākā atruna no šīs diskusijas par reklāmu tēriņiem ir tā, ka tā nosaka jūsu mērķauditorijas sasniedzamību un laiku, kas nepieciešams, lai redzētu rezultātus. Jo lielāks ir jūsu dienas budžets, jo vairāk cilvēku sasniegsit kampaņas laikā un ātrāk varēsit iegūt rezultātus un mācīties no testēšanas.

Apvienojiet to ar domu, ka jūsu mērķauditorijas lielums noteiks jūsu budžeta sadalījumu.

Piemēram, divi budžeta piešķiršanas scenāriji var novest pie sliktiem rezultātiem. Pirmais ir budžeta pārmērīga piešķiršana mazai auditorijai. Šajā gadījumā jūs ātri piesātināt auditoriju (parādīts ar augstu biežumu), sasniedziet atdeves samazināšanos un maksājiet cenu ar augstāku MPT un maksu par pirkumu.

Otrais ir gadījums, kad, iestatot mērķauditoriju uz lielu auditoriju, iestatāt pārāk mazus reklāmas tēriņus; piemēram, nosakot 10 ASV dolāru budžetu dienā 10 miljonu cilvēku auditorijai, kas balstīta uz interesēm. Šādā situācijā jūsu ikdienas tēriņi ir tik mazi, ka paies mēneši, līdz redzēsit statistiski nozīmīgus rezultātus. Turklāt pastāv lielāka iespēja, ka sniegums būs slikts, jo 10 miljonu cilvēku auditorijā varat vienkārši trāpīt vairākiem cilvēkiem, kas nav tik atsaucīgi.

Šādi aplūkojot reklāmu tēriņus, jums ir jāiestata atbilstošs budžets, pamatojoties uz to, vai jūsu kampaņa to darīs iziet no mācību fāzes 7 dienu laikā un pietiekami lielai auditorijai, lai pēc iziešanas no apmācības posma būtu iespēja palielināt budžetu.

Kad apsvērt iespēju palielināt savu Facebook reklāmu mērogu

Tagad, kad esam noskaidrojuši saistību starp reklāmu tēriņiem, mērķauditorijas lielumu un rezultātu skatīšanai nepieciešamo laiku, pāriesim pie diviem dažādiem kampaņu mērogošanas veidiem, lai iegūtu vairāk rezultātu.

Facebook reklāmu kampaņu mērogošanai varat izmantot divas metodes: lēna mēroga un ātra mēroga. Mērogošanas metode, kuru izvēlaties, ir atkarīga no tā, cik vērienīgs esat ar savu biznesa izaugsmi.

Ja jūs koncentrējaties tikai uz jaunu klientu iegūšanu un esat agresīvs attiecībā uz izaugsmes mērķiem, jūs izmantotu ātrās mēroga metodi. Ja jums ir jābūt nedaudz piesardzīgākam attiecībā uz reklāmu tēriņiem, jūs vēlaties sākt ar lēnu skalu.

Apskatīsim katru mērogošanas metodi pēc kārtas, lai jūs varētu uzzināt, kura metode vislabāk atbilst jūsu mārketinga mērķiem.

#1: izmantojiet lēnā mēroga metodi, lai samazinātu reklāmas tēriņu risku

Lēnā mēroga metode, kā norāda nosaukums, ir pakāpenisks veids, kā palielināt rezultātus no jau uzvarētajām Facebook kampaņām. Facebook to iesaka arī kā drošāko veidu, kā palielināt kampaņu vai reklāmu kopu budžetus, neradot šoku par algoritmu, kas atiestata mācību posmu.

Piezīme par algoritma šoks- tas ir jēdziens, ka, veicot izmaiņas savā kampaņā, reklāmu kopā vai reklāmās, izmaiņas rada šoku Facebook algoritms un tas ir jāiemācās no jauna, lai panāktu rezultātus. Jo lielāks šoks, jo ilgāk tas var aizņemt. Pastāv arī iespēja, ka tas var iznīcināt labus rezultātus, kas jau redzami kampaņā.

Tagad Facebook skaidri norāda, kad tas notiek: tas notiek, atiestatot mācību posmu, veicot būtiskus kampaņas labojumus. Parasti jūsu rezultāti pasliktināsies, un dažos gadījumos jums būs jādublē kampaņa un tā jārestartē, lai pēc mācību fāzes atiestatīšanas rezultāti atgrieztos pareizajā virzienā.

Daži mikrotriecieni nav tik lieli kā mācību fāzes atiestatīšana, kas rodas, ieslēdzot un izslēdzot reklāmas reklāmu līmenī. Tas atšķiras no jaunas reklāmas pievienošanas, kas pilnībā atiestata mācīšanos.

Lēnā mēroga metode ir izstrādāta tā, lai reklāmu algoritmam radītu pēc iespējas mazāku šoku, un tā neatiestatīs mācību posmu.

Manas aģentūras saziņā ar Facebook viņi vienmēr iesaka lēno skalu. Šajā gadījumā jūs varat palielināt savu reklāmu tēriņu budžetu kampaņai vai reklāmu kopai ne vairāk kā par 20% 72 stundu periodā.

Lai gan tā ir mērogošanas metode, pavediens ir nosaukumā - tas ir lēns, it īpaši, ja jūsu sākuma budžets ir zems, piemēram, 30 USD dienā vienai kampaņai. Divdesmit procenti ik pēc 3 dienām ar kampaņas budžetu 30 USD dienā 3 nedēļu laikā izskatītos šādi:

• 1. diena $ 30 līdz $ 36

• 3. diena no 36 USD līdz 43,20 USD

• 6. diena no 43,20 USD līdz 51,84 USD
• 9. diena no 51,84 USD līdz 62,20 USD
• 12. diena no 62,20 USD līdz 74,60 USD
• 15. diena no 74,60 USD līdz 89,50 USD
• 18. diena no 89,50 USD līdz 107,40 USD
• 21. diena no 107,40 USD līdz 129 USD

Jūs varat redzēt, ka, lai saņemtu 129 USD dienā kā dienas budžetu, ir nepieciešami 8 mērogošanas pasākumi 3 nedēļu laikā. Tas ir ilgs laiks, lai pārietu no tikai 30 USD dienā uz 129 USD. Ja jums ir kārdinājums paaugstināt procentuālo daļu no 20%, brīdiniet, ka, ja to darīsit, jūs atiestatīsit mācīšanās posmu. Jūs atgriezīsities pirmajā vietā ar mainīgiem rezultātiem, jo ​​atiestatījāt mācīšanos un izraisījāt ievērojamu algoritma šoku. To neviens negrib.

Pieņemsim, ka jūs gūstat patiešām labus rezultātus kampaņā ar lielāku sākuma dienas budžetu - 100 ASV dolāru - un vēlaties iegūt vairāk no šiem labajiem rezultātiem. Izmantojot lēnas mēroga metodi, jūs varētu palielināties no USD 100 līdz USD 120 dienā, jo tas ir par 20% vairāk. Pēc tam jūs gaidīsit 3 dienas un redzēsit, kas notiks ar jūsu rezultātiem.

Ja maksa par pirkumu paliek nemainīga vai pat samazinās, tā ir lieliska ziņa. Jūs vēlaties palielināt vēl par 20%, lai dienas budžetu palielinātu līdz 144 ASV dolāriem un tā tālāk.

Lai redzētu tādu pašu dienas budžeta (99 ASV dolāru) pieaugumu kā kampaņas 30 ASV dolāru dienā piemērs, ir nepieciešami tikai mazāk nekā četri mērogošanas notikumi, salīdzinot ar astoņiem kampaņā 30 ASV dolāri dienā.

Salīdzinot lēno skalu 30 USD dienā ar kampaņu, kuras dienas budžets jau sākas ar 100 USD, jūs varat saprast, kāpēc iestatīt tik lielu sākuma budžetu kā jūs var atļauties, ir ļoti svarīgi, lai kampaņas sākumā palielinātu budžetu starp mērogošanas darbībām un ātrāku izkļūšanu no mācību fāzes.

Tomēr jūsu rezultāti galu galā sasniegs griestus, jo jūs piesātināsit auditorijas lielumu. Tad jūs vēlaties ieviest lielākas mērķauditorijas dublētās kampaņās, jo, veicot mērogošanu, jums ir vajadzīgas lielas mērķauditorijas, lai gūtu panākumus.

Kad jūs sasniegsit šos griestus, tas būs atkarīgs no jūsu auditorijas lieluma. Jo mazāka auditorija, jo mazāk mērogošanas notikumu jūs varat īstenot. Esmu redzējis, ka tas notiek tikai sešos lēnā mēroga pasākumos.

#2: Izmantojiet ātrās skalas metodi, lai ātri palielinātu rezultātus

Mana aģentūra visbiežāk izmanto ātrās mēroga metodi, jo mums ir daudz strauji augošu klientu, kuri vēlas īsā laika posmā pēc masveida klientu iegūšanas.

Ātrā mēroga metodē jūs dublējat savu kampaņu un veicat ievērojamas budžeta izmaiņas, kas ievērojami pārsniedz Facebook ieteiktos 20%. Jūs to darāt, dublējot kampaņu, lai kampaņa sāktos mācību posmā. Tomēr, tā kā jums ir lielāks budžeta piešķīrums, jūs apgūsit mācību posmu daudz ātrāk un sasniegt vismaz 50 reklāmguvumus 7 dienu laikā, ko ieteica Facebook.

Mans uzņēmums ir izmantojis šo metodi, lai palielinātu kampaņas budžetu no 250 USD līdz 500 USD dienā, no 500 USD līdz 1 000 USD dienā, no 1 000 USD līdz 2 000 USD un galu galā 2 000 USD līdz 4K USD dienā. Četros mērogošanas pasākumos mēs esam ieņēmuši dienas budžetu no USD 250 līdz USD 4, kas vairāk nekā 16 reizes pārsniedz sākuma budžetu. Tas pats budžeta palielinājums būtu prasījis mēnešus, izmantojot lēnā mēroga metodi.

Izmantojot ātrās mērogošanas metodi, ar katru mērogošanas lēcienu vēlaties vismaz dubultot ikdienas reklāmas tēriņus. Un katru reizi, kad to darāt ar pakāpeniski lielāku budžetu, jūs samazināsiet laiku, kas nepieciešams, lai izkļūtu no mācību fāzes. Ideālā gadījumā jūs vēlaties pēc iespējas ātrāk iziet no mācību fāzes.

Tālāk ir norādīts, kā aprēķināt precīzu budžetu, kas jāiestata jaunajai kampaņai.

Izmantojot mērogošanu, jūs zināt mērķa maksu par katru pirkumu, un tāpēc varat aprēķināt, cik daudz jums ir jāiztērē pirmajās 7 dienās, lai izietu no mācību fāzes, iegūstot vairāk nekā 50 pirkumus.

Piemēram, ja mērķa maksa par pirkumu, piemēram, ir 30 ASV dolāri, un fakts, ka jums ir nepieciešami 50 pirkumi 7 dienu laikā, nedēļā kopumā jāiztērē 1500 ASV dolāru, kas ir vienāds ar dienas budžetu 215 ASV dolāru apmērā. Ja vēlaties saīsināt mācībās pavadīto laiku tikai līdz 3,5 dienām, jūs zināt, kā dubultot dienas budžetu. Tas nozīmē, ka 3,5 dienu laikā jums būs jāiztērē 1500 USD, tātad - 429 USD dienā.

Šīs mērogošanas metodes panākumu atslēga ir tāda, ka jūs vienmēr mērogojat savus reklāmas izdevumus jaunā dublikāta kampaņā, nevis esošajā, kas darbojas labi. Jūs vēlaties atstāt šo kampaņu ieslēgtu, lai tā darbotos paralēli jūsu jaunajai budžeta kampaņai.

Ja jūs pašreizējā kampaņā pielāgotu budžetu vairāk nekā par 20%, tas atiestatītu mācīšanos un samazinātu kampaņu efektivitāti, atceļot visus sasniegtos izcilos rezultātus, kas uzsvēra iespēju vispirms palielināt reklāmas izdevumus vieta.

#3: Mērogošanas laikā apsveriet iespēju iegādāties pirkuma aizkavi un aizkavētos datus no iOS 14.5

Viens no svarīgākajiem punktiem, kas jāzina par mērogošanu, ir tas, ka, sākot plašu jauniešu mērķauditoriju, jūsu maksa par pirkumu ir sāks palielināties, kad algoritms no “visdrīzāk pirktās” grupas pāriet uz “zināmā mērā iespējamo pirkumu” spainis. Šiem cilvēkiem būs nepieciešams pārliecinošāks pirkums, lai viņi nepirktu 1. dienā, noklikšķinot uz jūsu reklāmas un pirmo reizi apmeklējot jūsu vietni.

Šeit jums ir jāseko pirkumu kavējumam. Pirkšanas kavēšanās attiecas uz to, cik ilgs laiks vidēji nepieciešams, lai kāds iegādātos no jūsu Facebook reklāmas. Daži cilvēki noklikšķinās uz jūsu reklāmas un nodrošinās reklāmguvumu 24 stundu laikā, citi-2–5 dienas, lai apņemtos veikt pirmo pirkumu.

Augstākās klases produktiem un pakalpojumiem var paiet nedēļas vai pat mēneši. Šādā gadījumā attiecinājuma sarukuma dēļ no 28 dienu klikšķa uz 7 dienām šie pirkumi jūsu reklāmas kontā vispār netiks atspoguļoti.

Lai izsekotu pirkumu aizkavēšanos, savā reklāmas kontā vēlaties reģistrēt pirkumu dienas skaitu un apmeklēt to vēlreiz pēc tam katru dienu sākotnējā dienā, lai redzētu, kā dati mainās no 1. līdz 7. dienai pēc tam noklikšķinot.

Visbeidzot, ņemiet vērā, ka visus pirkuma datus uzreiz neredzēsiet savā reklāmas kontā, jo 3 dienu laikā tiek kavēta pirkumu datu pārsūtīšana no atteikušies iOS lietotāji. Analizējot savas kampaņas, jūs gandrīz vēlaties ignorēt pirmās 3 datu dienas un tikai sākt to veidošanu ar datiem pamatotus lēmumus no 4. dienas pēc tam, kad sākat redzēt aizkavēto datu ievadīšanu savā reklāmas kontā.

Secinājums

Rezumējot, lēna mērogošana ietver dienas budžeta palielināšanu par 20% ik pēc 3 dienām. Nepārsniedziet to, jo tas atjaunos mācīšanos un negatīvi ietekmēs jūsu rezultātus.

Izmantojot ātru mērogošanu, jūs dublējat savu kampaņu un pēc tam izmantojat ievērojamu budžeta piešķīrumu aprēķina, pamatojoties uz jūsu mērķa maksu par katru pirkumu un to, cik daudz jums ir jātērē, lai mācītos 7 dienas.

Atcerieties, ka jūsu budžets nosaka auditorijas sasniedzamību, laiku, kas nepieciešams pozitīvu rezultātu redzēšanai, un to, cik ātri jūs izkļūstat no mācību fāzes. Sāciet ar pēc iespējas lielāku dienas budžetu, ja vēlaties izmantot lēnā mēroga metodi, un ātrai mērogošanai vienmēr pārliecinieties, ka dublējat pašreizējo kampaņu un atstājat iespējotu oriģinālu, līdz tās efektivitāte sāk samazināties.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izvēlieties pareizo mērķi savai Facebook kampaņai.
• Samaziniet izšķērdīgos izdevumus Facebook reklāmām.
• Pārbaudiet savu Facebook reklāmas materiālu.