3 veidi, kā veidot siltas Facebook reklāmu auditorijas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai meklējat jaunus veidus, kā veidot siltu mērķauditoriju Facebook? Vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomu ar savām reklāmām?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā izmantot trīs veidu Facebook reklāmas formātus, lai uzlabotu savus rezultātus.

# 1: Kā izmantot Facebook tūlītējās pieredzes reklāmas, lai izveidotu siltu auditoriju

Tūlītējās pieredzes reklāmas ir nepietiekami izmantots formāts, kas ļauj jums izveidot pilnekrāna režīmu, optimizētu mobilajām ierīcēm pieredzi jūsu auditorijai, un viņiem nav jāpamet platforma, lai uzzinātu vairāk par jūsu produktu vai apkalpošana.

Tūlītējas pieredzes reklāmas tiek rādītas ar plašu virsrakstu joslu. Kad lietotājs pieskaras reklāmai, lietotnē Facebook tiks parādīta pilnekrāna mini vietne.

Izstrādājot tūlītējas pieredzes reklāmu vai jebkuru citu reklāmu, būs trīs galvenie elementi (“3 Cs”) izmantojiet savu reklāmu no laba līdz lieliskai: uzmanību piesaistoša radoša, pārliecinoša kopija un neatvairāms aicinājums uz darbību (CTA). Lūk, kā iepriekš redzamā reklāma efektīvi izmanto 3C:

Radošs: Iepriekšējās tūlītējās pieredzes reklāmā The Five Minute Journal izmanto vienkāršu attēlu, lai parādītu savu produktu. Šīs reklāmas vienkāršība palīdz izcelties citādi aizņemtajā ziņu plūsmā.

Līdzīga stila attēli tiek izmantoti visā tūlītējās pieredzes laikā, lai radītu konsekvenci. Reklāmu vēl vairāk uzlabo spilgtas norādes un izcēlumi, kā parādīts zemāk.

CTA: CTA šajā reklāmā rada intrigu, iesakot pārveidot, ko biznesa mērķauditorija vēlētos sasniegt, nepaskaidrojot, kā. Tūlītējās pieredzes ietvaros CTA Add to Cart mudina lietotājus apmeklēt vietni, lai iegādātos produktu.

Kopēt: Uzticības un uzticamības palielināšana kopijā var radīt ātrāku reklāmguvumu. Izmantojot publikai labi zināmus vārdus, The Five Minute Journal nekavējoties ir devis savu produktu uzticamību un radīja cilvēkiem vēlmi uzzināt vairāk par to, kā viņi var īstenot līdzīgu dienu rituāls. Tiešajā pieredzē izmantotā kopija turpina šo tēmu un ietver PR no tādām slavenām publikācijām kā Vogue.

Izveidojiet tūlītējas pieredzes reklāmu

Neaizmirstamas tūlītējas pieredzes reklāmas izveidošana ir pārsteidzoši vienkārša. Reklāmas līmenī vienkārši atlasiet tūlītēju pieredzi kā galamērķi un izvēlieties vēlamo veidni.

Izvēlieties veidni, kas vislabāk atbilst veida pieredzei, kādu vēlaties iegūt klientiem ar jūsu biznesu. Ja neviena no šīm veidnēm neatbilst jūsu vajadzībām, varat izveidot savu pielāgoto pieredzi, lai parādītu savus produktus vai pakalpojumus un mudinātu auditoriju veikt nākamās darbības, lai pirktu no jums.

Tālāk ir aprakstītas pieejamās veidnes, kas visas ir paredzētas pārdošanas veicināšanai.

• Tūlītējās veikala veidne ir pieejama, kad izvēlaties kataloga pārdošanas kampaņas mērķis. Tas ļauj jums demonstrēt produktus režģa izkārtojumā, lai jūsu auditorija varētu pārlūkot vairāk jūsu produktu vienuviet.
• Tūlītējās klientu iegādes veidne izveido gludu mobilo galveno lapu, kas palīdzēs jūsu biznesam izcelties no pūļa, auditorijai neatstājot Facebook lietotni.
• Tūlītējās stāstīšanas veidne ļauj cilvēkiem piesaistīt veidu, kā izpētīt jūsu zīmolu, produktu vai pakalpojumu, izmantojot fotoattēlus, videoklipus un tekstu.
• Facebook pašlaik testē jaunu AR veidni, kas radīs visaptverošu pieredzi, kas mudina cilvēkus virtuāli izmēģināt jūsu produktus, izmantojot paplašinātās realitātes kameru efektus.

Pielāgojiet katru tūlītējās pieredzes sadaļu ar vēlamajiem attēliem un / vai video. Pārliecinieties, vai teksts ir saistošs, un uz pogas (etiķetes) iekļaujiet spēcīgu AUD, lai mudinātu skatītājus rīkoties.

Tiešās pieredzes izmantošana auditoriju izveidošanai

Kad jūsu tūlītējās pieredzes reklāma ir izveidota un darbojas, varat ģenerēt pielāgotas mērķauditorijas cilvēkiem, kuri ar to ir mijiedarbojušies. Jūs varat arī radīt līdzīgas auditorijas lai sasniegtu cilvēkus ar līdzīgiem atribūtiem.

Iestatot pielāgotas mērķauditorijas, izmantojot tūlītējās pieredzes piesaistītājus, varat atlasīt mērķauditoriju visiem iesaistītajiem, atlasot Personas, kas atvēra šo tūlītējo pieredzi. Ja vēlaties atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuriem ir augstāks nodomu līmenis, atlasiet Cilvēki, kuri šajā tūlītējā pieredzē noklikšķināja uz jebkurām saitēm.

# 2: Kā izmantot Facebook karuseļa reklāmas, lai izveidotu siltu auditoriju

Facebook karuseļa reklāmas ir spēcīgs veids, kā pozicionēt savu biznesu un pārvērst skatītājus par klientiem. Šis formāts ļauj apvienot līdz pat 10 attēliem vai videoklipiem vienā reklāmā, kas intuitīvi tiks ielādēts skatītāja ekrānā, lai ērti mijiedarbotos. Lai gan viena attēla reklāma ir lieliski piemērota produkta iezīmju izcelšanai, karuseļa reklāmas formāts ļauj lietotājiem parādīt produktus, kas viņiem ir visatbilstošākie.

Šis reklāmas formāts ir interaktīvs, un lietotāji var ritināt attēlu vai videoklipu sēriju. Interaktīvā rakstura dēļ karuseļa reklāmas var piesaistīt vairāk nekā viena attēla vai video formāti, tādējādi palielinot laiku, kas pavadīts jūsu ziņojuma skatīšanai.

Jūs varat manuāli pievienot attēlus karuseļa reklāmas formātam, lai radītu visaptverošu pieredzi. Piemēram, šajā Qettle reklāmā katrai kartei ir atšķirīgs klientu vērtējums, dodot cilvēkiem vairāk iemeslu iegādāties šo produktu.

Pro padoms: Karuseļa reklāmās izmantojiet īsus virsrakstus, lai nodrošinātu, ka teksts netiek nogriezts, skatoties mobilajā ierīcē.

Ja izvēlaties kataloga pārdošanas mērķi, varat izmantot karuseļa formātu parādīt produktus no saistītā kataloga. Tam ir papildu priekšrocība, ja jūsu reklāmas tiek personalizētas skatītājam, parādot produktus, kuri, visticamāk, interesēs, pamatojoties uz viņu iepriekšējo darbību jūsu vietnē noteiktā laika posmā.

Lai palielinātu klientu vērtību, varat parādīt esošajiem klientiem produktus, kas saistīti ar viņu pēdējo pirkumu. Šis reklāmas veids var kalpot arī kā atgādinājums jaunajiem vietnes apmeklētājiem, kuri, domājot par pirkumu, varētu būt apjucuši.

Lūk, kā jūs varat izmantot 3 Cs karuseļa reklāmā:

Radošs: Tāpat kā visām reklāmām, arī karuseļiem jābūt ritinošiem, taču jūs varat arī izklaidēties ar katras kartītes reklāmu un pievilināt cilvēkus ritināt. Apsveriet iespēju katrai kartei veikt informatīvu ceļojumu, sniedzot sīkāku informāciju par to pašu produktu vai izmantojiet kartes, lai pastāstītu stāstu par visu savu kolekciju.

Kopēt: Jums būs jāpārbauda reklāmas kopija karuseļos, lai atrastu to, kas vislabāk atbilstu jūsu mērķauditorijai. Tālāk esošajā Šarlotes Tilberijas reklāmā tiek izmantots īss paraksts, lai vilinātu cilvēkus ritināt produktu kartītes. Tomēr uzņēmumiem, kuri nav tik labi zināmi, garāki paraksti var izrādīties veiksmīgāki.

CTA: Katrā karuseļa kartē var tikt rādīta atšķirīga AUD, taču nav noteikumu, kas teiktu, ka jums tas jādara. Viena spēcīga AUD varētu darboties jūsu kampaņā labāk.

Izveidojiet Facebook karuseļa reklāmu

Lai iestatītu Facebook karuseļa reklāmu, reklāmas līmenī atlasiet Karuseļa formātu.

Varat izveidot līdz 10 kartītēm, katrā no tām ir virsraksts, apraksts un URL. Karuseļos var attēlot attēlus, videoklipus vai to apvienojumu.

Ja iepriekš esat izveidojis karuseļa reklāmas, varat atlasīt kartītes no šīm reklāmām, mazinot nepieciešamību tās izveidot no jauna.

Facebook dod jums iespēju automātiski rādīt karti, kas vislabāk darbojas jūsu reklāmas priekšpusē. Bet, ja jūsu kartes ir jāparāda noteiktā secībā, lai tās būtu noderīgas jūsu auditorijai, vislabāk ir noņemt atzīmi no šīs opcijas un likt tām parādīt tādā secībā, kādā tās esat izveidojis.

Karuseļu reklāmu izmantošana auditoriju izveidei

Kad izvēlaties karuseļa reklāmas galamērķi, cilvēki drīzāk tiek pakļauti pieredzei, nevis jūsu vietnei vietne ļauj izveidot pielāgotu auditoriju no cilvēkiem, kuri iesaistās tūlītējā pieredzē, kā aprakstīts virs.

# 3: Kā izmantot Facebook videoreklāmas, lai izveidotu siltu auditoriju

Video popularitāte turpina pieaugt, un nav redzamas palēnināšanās pazīmes. Video izmantošana jūsu Facebook reklāmās var kalpot vairākiem mērķiem, no kuriem visredzamākais ir piesaistot cilvēku uzmanību, kamēr viņi ritina ziņu plūsmu.

Video ir arī efektīvs veids, kā to izdarīt

• Ātri iepazīstiniet savus produktus un pakalpojumus aukstajai auditorijai.
• Radiet vēlmi, parādot, kā jūsu produkti var darboties vai sasniegt rezultātus, atkārtoti mērķējot uz siltāku auditoriju.
• Palieliniet uzticību, koplietojot klientu atsauksmes pārdošanas piltuves apakšdaļā.

Lai gan videoreklāmas ir lieliski piemērotas zīmola atpazīstamības veicināšanai un datplūsmas piesaistīšanai produktam vai pakalpojumam, jums joprojām ir jāiekļauj 3 Cs, lai tās varētu labi pārveidot:

CTA: Lai gan ir vilinoši izmantot AUD, lai mudinātu cilvēkus skatīties jūsu videoklipu, palielināšanas gadījumā reklāmguvumiem, jūsu videoreklāmas AUD vajadzētu sniegt cilvēkiem galveno informāciju vai iemeslu rīkoties pirkt.

Piemēram, zemāk esošajā reklāmā Hydrow izmanto ar cenu saistītu piedāvājumu, lai mudinātu cilvēkus klikšķināt.

Radošs: Facebook videoreklāmas pēc savas būtības ir paredzētas, lai piesaistītu uzmanību un apturētu cilvēku ritināšanu. Bet jums rūpīgi jāapsver arī pats video saturs.

Iepriekš reklāmas 60 sekunžu ilgajā videoklipā redzams, kā produktu izmanto dažādi cilvēki dažādos iestatījumos, un tajā ir iekļauti lieli paraksti, lai runātu ar cilvēkiem, kuri skatās bez skaņas. Tas nodod piedāvātā produkta unikālās īpašības un parāda, kā produktu var uzglabāt, kuru pārvar vienu no galvenajiem iebildumiem, kas cilvēkiem varētu būt, apsverot iespēju iegādāties kaut ko šāda izmēra.

Kopēt: Videoreklāmas kopijai ir jāattiecas gan uz klienta loģiskajiem, gan emocionālajiem iemesliem. Hydrow reklāmā eksemplārs patiešām uzrunā uzņēmuma mērķauditoriju - cilvēkus, kuri ir ieinteresēti spēlēt futbolu, tādējādi izmantojot savas emocijas. Un, atkārtoti iekļaujot piedāvājumu, tas cilvēkiem rada loģiskus iemeslus, kāpēc pirkt tūlīt.

Izveidojiet Facebook videoreklāmu

Facebook videoreklāmas iestatīšana ir vienkārša. Reklāmas līmenī izvēlieties Viens attēls vai Video un pievienojiet izvēlēto videoklipu.

Laukā Primārais teksts pievienot pārliecinošu kopiju cilvēkiem, kuri meklē vairāk informācijas par to, ko atradīs pēc noklikšķināšanas uz jūsu fantastiskā piedāvājuma.

Laukā Virsraksts noteikti ievadiet neatvairāmu AUD, lai lasītājiem būtu iemesls rīkoties.

Visbeidzot, izmantojot opciju Rediģēt videoklipu, pirms reklāmas publicēšanas varat pievienot teksta vai logotipa pārklājumus un veikt pielāgojumus.

Pro padoms: Izmantojiet aptauju, lai mudinātu skatītājus atbildēt uz jautājumiem par jūsu video saturu.

Videoreklāmu izmantošana auditoriju izveidei

Ar neseno iOS konfidencialitātes izmaiņu ietekme uz Facebook reklamēšanu, videoreklāmas ir kļuvušas vēl nozīmīgākas, jo jūs varat atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ir iesaistījušies jūsu videoklipos, lai cilvēkus novirzītu tālāk piltuvē.

Kad izveidojat a pielāgota video skatītāju auditorija, atlasiet piesaistes līmeni, kas nepieciešams, lai skatītājs tiktu pievienots jūsu auditorijai. Koncentrējieties uz to, cik ilgi skatītāji skatās - jo ilgāk skatītājs ir skatījies jūsu saturu, jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies no jums.

Saglabāšanas laiku var iestatīt arī maksimāli uz 365 dienām. Saglabāšanas laiks ir tas, cik ilgi kāds cilvēks paliks jūsu auditorijā pēc videoklipa noskatīšanās pirms noņemšanas.

Secinājums

Šie trīs Facebook reklāmu formāti var palielināt pārdošanas apjomu lielākajai daļai uzņēmējdarbības veidu, taču ir svarīgi veikt dažas pārbaudes. Veiksmīgākais variants jums var būt atkarīgs no auditorijas un piedāvātā produkta vai pakalpojuma veida, tāpēc, pirms izlemjat par labāko, izvēlieties dažādas pieejas.

Saņemiet vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Izvēlieties pareizo Facebook kampaņas mērķi, lai sasniegtu savu mērķi.
• Lai iegūtu labākus rezultātus, pārbaudiet sava Facebook reklāmu kontu.
• Budžets jūsu Facebook reklāmai.