Zemu izmaksu sociālo reklāmu stratēģijas, kas pārveido: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties uzlabot savu reklāmu rezultātus, neizjaucot banku? Vai meklējat reklāmu stratēģijas, kuras varat ieviest šodien?

Šajā rakstā jūs atradīsit piecas zemu izmaksu reklāmu stratēģijas, kas nodrošina reklāmguvumus pakalpojumā Facebook un YouTube.

Stāstu stāstīšana ir viedā mārketinga atslēga

Pirms iedziļināties zemu izmaksu apmaksātās reklāmas stratēģijās, izmantosim minūti, lai apskatītu vienu no efektīvā mārketinga galvenajiem komponentiem: stāstīšana. Jūs jau zināt, ka stāstīšana var palielināt jūsu bioloģiskās mārketinga pasākumu efektivitāti. Stāstu stāstīšana palīdz veidot zīmola atpazīstamību, ļaujot savai auditorijai iepazīties un sazināties ar cilvēkiem, kas atrodas jūsu zīmola pamatā.

Tas arī rada saikni ar cilvēkiem, kad viņi caur jūsu stāstiem iepazīst jūsu vēsturi un vērtības. Jo vairāk jūsu auditorija zina par jums un jūsu stāstu, jo vairāk viņi spēj veidot uzticību jums kā zīmolam un jo lielāka iespēja, ka viņi ar jums darīs.

Bet stāstīšana nebeidzas ar bioloģisko mārketingu. Stāstu stāstīšana ir arī spēcīgs veids, kā palielināt jūsu apmaksātās reklāmas centienus. Izveidojot emocionālu saikni ar auditoriju, apmaksātās reklāmas var nodrošināt lielāku reklāmguvumu un palielināt kopējos ieņēmumus, vienlaikus samazinot maksu par klikšķi.

Viena no stāstīšanas pazīmēm mārketingā ir atcerēties sarunu ar vienu cilvēku, pat ja jūs runājat ar miljoniem. Neatkarīgi no tā, vai jūs veidojat dabisku vai apmaksātu reklāmas kampaņu, jūs veidojat ciešas attiecības ar visiem, kas skata jūsu saturu. Tas nozīmē, ka katram jūsu auditorijas cilvēkam ir jājūtas tā, it kā jūs ar viņu runātu un dalītos ar savu stāstu un veidot attiecības ar viņiem personīgi, nevis justies tā, it kā jūs runātu ar masas.

Facebook vs. YouTube videoreklāmas

Tagad parunāsim nedaudz par plusi un mīnusi YouTube videoreklāmas un Facebook video reklāmas.

Facebook ir vieta citiem videoklipam pievienotiem rīkiem, piemēram, kopiju ievietošanai, kas var palīdzēt jūsu videoreklāmai darboties labāk. Tas dod jums papildu priekšrocību, jo varat piesaistīt auditorijas uzmanību citos veidos, nevis atkarībā no videoklipa pirmajām pāris sekundēm. Ja videoklips nav jūsu stiprā puse, tas ļauj paļauties uz kaut ko tādu, kas varētu būt jūsu stiprākā puse, lai piesaistītu viņu uzmanību vai pārtrauktu pārdošanu.

YouTube videoreklāmām pirmajās pāris sekundēs ir jānokļūst tieši pareizi, un jums nav papildu priekšrocības, ko sniedz rakstiska kopija.

Bet patiesība ir tāda, ka ārpus jūsu pašu stratēģijām un tā, kas vislabāk kalpo jūsu mērķiem, jūs nekad nezināt, kas darbosies Facebook, salīdzinot ar to, kas darbosies vietnē YouTube. Dažreiz reklāma, kas darbojas ļoti labi Facebook, var darboties arī YouTube, un dažreiz reklāma vienā platformā var darboties ļoti labi, bet otrā - vispār.

Kad runa ir par to, Facebook un YouTube reklāmas labi darbojas kopā. Jaukā vieta ir tad, kad jūs varat iegūt vienu un to pašu reklāmu, lai tā labi darbotos abos.

Koncentrējieties uz faktoriem, kurus varat kontrolēt

Jauno Apple iOS izmaiņas attiecībā uz privātumu vairāku pēdējo mēnešu laikā ir bijusi aktuāla tēma daudziem uzņēmumiem un tirgotājiem. Iespējams, šīs izmaiņas ietekmēs jūsu biznesu un reklāmas izdevumus. Bet tas nenozīmē, ka sekām jābūt negatīvām.

Pirmkārt, atcerieties koncentrēties uz to, ko jūs varat kontrolēt. Jūs nevarat kontrolēt, vai Apple atsauks šīs privātuma izmaiņas, nekā jūs varat kontrolēt, vai Facebook izveidos jaunus rīkus.

Sociālie mediji katru dienu turpina mainīties un attīstīties. Noteikumi visu laiku mainās, jo tiek ieviestas jaunas funkcijas, un pēc tam tās tiek noņemtas bez brīdinājuma. Bet, ja jūs varat turpināt koncentrēties uz aspektiem, kurus varat kontrolēt, piemēram, stāstīšanai, kopijai un jūsu vizuālos komponentus un videoklipus, tad viss, kas ir ārpus jūsu kontroles, uz jums nedarīs tik kaitīgu ietekmi mārketings.

Vēl viena lieta, kas jāpatur prātā, ir tas, ka visas izmaiņas, kas notiek ārpus Facebook kontroles, kas ietekmē Facebook lietotāji - kā arī uzņēmumi un tirgotāji, kas tērē naudu platformai - piespiest Facebook ieviest jauninājumus, ko viņi spēj kontrole.

Kā publisks uzņēmums Facebook ir atbildīgs par akcionāriem, un vienmēr, kad šķiet, ka kaut kas traucē šo atbildību, Facebook būs jārisina tas. Parasti Facebook risina šādas lietas, izmantojot inovāciju, kas nozīmē, ka mēs varētu aplūkot viņu labākā atkārtotās mērķauditorijas atlases rīka parādīšanos tuvākajā nākotnē.

Tikmēr tirgotājiem ir jāpieņem šīs jaunās konfidencialitātes izmaiņas, jo tās būs jaunā reklāmas virzības norma.

Tagad mēs aplūkosim piecas zemu izmaksu reklāmu stratēģijas, kuras varat iestatīt tikai dažu minūšu laikā, lai reklāmas ar augstu reklāmguvumu tiktu rādītas, nepaļaujoties uz izsekošanu ārpus vietnes.

# 1: atlasiet cilvēkus, kuriem ir gaidāma dzimšanas diena

Facebook reklāmu pārvaldnieks ļauj filtrēt mērķauditoriju līdz dzīves notikumiem, tostarp gaidāmajām dzimšanas dienām. Tas nozīmē, ka jūs varat sašaurināt auditoriju un pēc tam atlasīt mērķauditorijas atlases opciju, kas ļaus jums sasniegt auditorijā esošos cilvēkus, kuriem nākamajā vai divās nedēļās ir dzimšanas diena.

E-komercijas veikalos tas nozīmē, ka jūs varat rādīt reklāmas, kas tieši norāda kāda dzimšanas dienu. Piemēram:

• “Jums drīz būs dzimšanas diena, man ir ideāla dāvana! Noklikšķiniet šeit, lai saņemtu dzimšanas dienas atlaidi manam produktam. ”
• “Vai esat gatavs svinēt savu dzimšanas dienu? Noklikšķiniet šeit un izmantojiet kodu dzimšanas diena lai saņemtu 20% atlaidi no pasūtījuma. ”

Bet dzimšanas dienas reklāmas kampaņas izmantošana nav jāattiecina tikai uz e-komerciju. Arī pakalpojumu sniedzēji un tirgotāji, konsultanti un treneri var izmantot šāda veida kampaņas. Piemēram:

• “Tuvojas jūsu dzimšanas diena. Vai tiešām jūs atlaidīsit vēl vienu, nemeklējot savu sapni par [vēlamo rezultātu]? Noklikšķiniet šeit, lai šodien ieplānotu konsultāciju ar mani. ”

Šāda veida kampaņa nodrošina mūžzaļo reklāmu ar tikai vienreizēju iestatīšanu. Kad tas ir izveidots un darbojas, varat virzīties uz priekšu, regulāri atjauninot un pielāgojot.

Padomi efektīvu videoreklāmu izveidei

Ja jums ir unikāls produkts vai pakalpojums, kas jāpaskaidro nedaudz sīkāk, apsveriet iespēju reklāmā izmantot videoklipu. Video sniedz jums iespēju ne tikai pārdot preci, bet arī pārdot sevi.

Kad runa ir par efektīvu videoreklāmu izveidošanu, atcerieties, ka tuvumam ir nozīme. Noliecoties kamerā, pirmajās pāris sekundēs varat izveidot saistošu un emocionālu saikni ar skatītājiem. Varat arī radīt noslēpumu un piesaistīt viņu interesi, izmantojot videoklipā kādu rekvizītu, piemēram, iesaiņotu dāvanu dzimšanas dienas reklāmām.

Atcerieties, ka vietnē Facebook skaņa parasti tiek izslēgta, tāpēc izmantojiet tekstu vai kustību, lai skatītājiem ieslēgtu skaņu. Varat arī izmantot pievienoto kopiju, lai pateikt skatītājiem, kā rīkoties pēc tam, kad viņi ir noskatījušies jūsu videoklipu.

Nejūtaties tā, it kā jums būtu nepieciešams ierakstīt episku pasaku. Ja jūs varat novirzīt savu stāstu tikai līdz dažām minūtēm, jūsu videoreklāma var darboties efektīvi, un jūs pat varat redzēt, ka jūsu skatījumu skaits pieaug. Videoklipi, kuru garums ir no 30 sekundēm līdz 2 minūtēm, parasti darbojas labi.

# 2: atlasiet cilvēkus, kuriem ir gaidāma gadadiena

Līdzīgi kā dzimšanas dienas kampaņā, arī jubilejas kampaņa notiek, atlasot dzīves notikuma gadadienu Facebook reklāmu pārvaldnieka mērķauditorijas atlases apgabalā. Jubilejas kampaņa ļauj iziet mazliet tālāk, apmēram mēnesi, nevis pāris nedēļas. Ir piemērojami arī daži no tiem pašiem lietošanas gadījumiem. Piemēram:

• “Jums drīz būs jubileja, un man ir ideāla dāvana. Noklikšķiniet šeit, lai saņemtu jubilejas atlaidi manam produktam! ”
• “Vai aizmirsāt jubileju? Nav par vēlu izvest partneri uz īpašu nakti. Izmantojiet šo kodu, lai saņemtu atlaidi! ”

Tāpat kā dzimšanas dienas reklāmas kampaņā, jubilejas kampaņu var izmantot arī pakalpojumu sniedzējiem un tirgotājiem:

• “Tuvojas jūsu jubileja! Kāds ir labāks veids, kā pavadīt jubileju kopā ar savu nozīmīgo cilvēku, izņemot to, ka beidzot noņemiet šo uzdevumu no medus darījumu saraksta.

Kā jūs droši vien esat noteicis, jubilejas kampaņu var rīkot arī kā mūžzaļo reklāmas kampaņu. Kad esat to iestatījis Facebook Ads Manager, jūs laiku pa laikam vēlēsities to atkārtoti pārbaudīt, lai pārliecinātos, ka tas joprojām darbojas un palaist A / B testus uz video un kopējiet, lai to optimizētu.

# 3: atlasiet mērķauditoriju, kas apmeklē jūsu apkārtni

Vietējie uzņēmumi jau zina atrašanās vietas filtra izmantošanas iespējas Facebook Ads Manager iekšienē, taču ļoti maz to izmanto, lai mērķētu uz cilvēkiem, kuri ierodas šajā apgabalā. Lielākoties uzņēmumi izmanto atrašanās vietas filtru, lai mērķētu uz cilvēkiem, kas dzīvo viņu apkārtnē, nevis uz cilvēkiem, kuri apmeklē viņu apkārtni.

Kad pasaule sāk atvērties un cilvēki atkal sāk ceļot, mērķauditorijas atlase jūsu vietējā reģionā jums var būt jauna auditorija. Jūsu mērķauditorijas atlase nav jāierobežo tikai ar cilvēkiem, kuri siltākajos mēnešos dodas atvaļinājumā; jūs varat arī atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ceļo brīvdienu, darba vai skolas dēļ.

Piemēram:

• “Jauns pilsētā? Apskatiet manu restorānu ar vislabāko virtuvi štatā. ”
• "Kāpēc neķert suvenīru, lai atcerētos šo stāvokli? Dodieties uz manu veikalu un izmantojiet šo kodu, lai paņemtu īpašu atlaidi, pirms dodaties mājās. ”

Protams, atrašanās vietas filtrs darbosies tikai, lai izsekotu tos, kuri savā tālrunī ir iespējojuši atrašanās vietas noteikšanas pakalpojumus, taču tā joprojām ir liela daļa cilvēku.

# 4: Uzaiciniet savu auditoriju uzdot jums jautājumu

Iespējams, ka jums ir kaudzes padomu, kas saglabāti kaut kur smadzenēs, vai izklājlapa, kuru izmantojat kā satura banku, jo jūs tikpat bieži sniedzat to pašu padomu savai auditorijai. Tomēr, lai arī cik bieži jūs dalītos ar padomiem un padomiem, cilvēki turpina uzdot tos pašus jautājumus. Kāpēc neizmantot savas kopienas tendences, lai radītu daudz reklāmguvumu Messenger reklāma?

Piemēram:

• "Ja jūs domājat par [iznākumu], tad jūs domājat par [problēmu]. Noklikšķiniet uz pogas Sūtīt ziņojumu un tērzēsim. Pajautā man kaut ko."

Varat arī pievienot a PS beigās ar akreditācijas datiem, lai izveidotu autoritāti un piesaistītu savu vārdu un zīmolu reklāmā.

Šāda reklāma liek jūsu kopienai sākt sarunu ar jums, ļaujot ne tikai iepriekš kvalificēt savus potenciālos klientus nosūtot viņiem šo saiti uz jūsu galveno lapu, bet arī pierādīt savai sabiedrībai, ka jūs varat viņiem palīdzēt, faktiski palīdzot tos. Tā kā šāda veida reklāmas ir ļoti pieskāriena un personiskas, jūsu nākamās darbības reklāmguvumu līmenis būs daudz lielāks nekā tad, ja jūs tikko nosūtījāt grafiku ar saiti.

Ja jūs uztraucat, cik daudz laika pavadīsit Facebook lapas ziņojumu iesūtnē, varat izmantot palīdzību. Visi Facebook lapas administratori var apstrādāt ziņojumus un labi izstrādāti tērzēšanas roboti var aizkavēties, ja jums joprojām nepieciešama palīdzība. Vienkārši atcerieties, ka šādas Messenger reklāmas ideja ir atvērt sarunas iespējas un sazināties ar savu kopienu. Tas nozīmē, ka jūs nevēlaties izmantot šo reklāmu kā “iestatiet un aizmirstat” reklāmu, kas tiek rādīta tikai robotos.

# 5: Piesaistiet populāras tēmas saviem piedāvājumiem

Visbeidzot, lai arī viņi var nākt un iet ar vēju, kad tendence ir augšpusē un ir viss, ko kāds vēlas Tas varētu būt īstais laiks, lai parunātos ar kādu savu kopienu.

Acīmredzot jūs vēlaties būt uzmanīgs, izvēloties tendenci, un autentiskā veidā piesaistiet to savam zīmolam vai biznesam. Jaunu sekotāju atrašana, izmantojot tendenci, kurai nav nekāda sakara ar jūsu biznesu, nepalīdzēs viņiem sazināties ar jums vai jūsu zīmolu.

Un, lai gan runāšanas tendences nav gluži mūžzaļas, tas nenozīmē, ka, kad tendence ir beigusies, jums ir jāizmet reklāma vai kopija. Tāpat kā zvana dibeni, tendencēm ir tendence atgriezties atkal un atkal. Kad tendence ir beigusies, droši izslēdziet reklāmu, bet saglabājiet to savā bibliotēkā, lai vēlāk to varētu izmantot vēlāk, ja rodas tāda iespēja.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Vai meklējat viedus risinājumus savas aģentūras izaugsmei? Vizīte wix.com/partners un pārdomājiet, ko jūsu aģentūra var paveikt.
• Pārbaudiet Billija bezmaksas kursi.
• Izpētiet Google tendences.
• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.