Reklāmu nogurums: Jauna dzīvība jūsu Facebook un Instagram reklāmās: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu Facebook vai Instagram reklāmas zaudē impulsu? Vai vēlaties novērst šo problēmu?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā pamanīt, diagnosticēt un novērst reklāmu nogurumu pakalpojumā Facebook un Instagram.

Kas ir reklāmu nogurums un kāpēc tas notiek?

Vai esat skrējis Facebook reklāmas kampaņas kas, šķiet, iet labi, bet pēc tam ņem degunu? Maksa par rezultātu palielinās un rezultātu apjoms samazinās, taču jūs neesat veicis izmaiņas reklāmā, kas reiz bija labi parādīta. To var izraisīt reklāmas nogurums.

Reklāmu nogurums rodas, kad auditorija vairs nereaģē uz jūsu reklāmu, un uzmanības trūkuma dēļ jūs sākat redzēt izmaksu pieaugumu un apjoma samazināšanos.

Reklāmu nogurumam var būt vairāki iemesli.

Piemēram, jūs, iespējams, izmantojāt to pašu reklāmu tik ilgi, ka auditorijas ziņu plūsmās tas ir kļuvis par baltu troksni. Viņi tik daudz ir redzējuši jūsu reklāmas, ka vienkārši vairs tās nepamana. Kad jūsu reklāmas zaudē ietekmi, tās izsolē ir mazāk konkurētspējīgas, un jūsu izmaksas palielinās.

Reklāmu nogurums var notikt arī tad, ja jūsu atlasītais radošais materiāls sasaucas tikai ar nelielu daļu no jūsu potenciālās auditorijas. Kad pirmo reizi sākat rādīt savu reklāmu, šī mazā grupa var atbildēt. Ja jūsu reklāma neuzrunā lielāku auditorijas daļu, jūsu reklāmas var nogurdināt, kad esat izsmēlis piegādi šim mazajam segmentam.

Kad jūsu Facebook vai Instagram kampaņā sāk parādīties reklāmas nogurums, jums ir jārīkojas, jo maz ticams, ka jūsu kampaņa atjaunosies ar vairāk laika vai budžeta. Lūk, kā diagnosticēt un novērst reklāmas nogurumu.

# 1: atrodiet nogurušas Facebook vai Instagram reklāmas

Reklāmas nogurums var rasties jebkurā kampaņas laikā. Tas atšķiras no kampaņas ar zemu veiktspēju. Ar reklāmu nogurumu mēs runājam par kampaņu, kas savulaik devusi labus rezultātus, taču tās bija īslaicīgas vai pēkšņi nomira. Slikti veicoša kampaņa nekad nesniedz lieliskus rezultātus.

Šie divi rīki palīdzēs jums atklāt patieso reklāmu nogurumu.

Facebook pārbaudes rīks

Facebook Inspect rīks ļauj jums redzēt, kā jūsu Facebook un Instagram reklāmas darbojas izsolē. Tas ir pieejams aktīvām reklāmām ar klikšķiem uz saites, reklāmguvumiem, lietotņu instalācijām un potenciālo pirkumu ģenerēšanas kampaņas mērķiem. Tas nav pieejams dinamiskām reklāmām vai dinamiskai reklāmu optimizēšanai.

Lai izmantotu rīku Pārbaudīt, atveriet Ads Manager un pārejiet uz savas kampaņas reklāmu kopas līmeni. Virziet kursoru virs reklāmu kopas nosaukuma, līdz kļūst redzamas opcijas Pārbaudīt un Rediģēt. Noklikšķiniet uz Pārbaudīt.

Rīka Pārbaude pirmajā sadaļā tiek parādīts pārskats par jūsu reklāmas veiktspēju izvēlētajā laika diapazonā. Ņemiet vērā, ka, lai izmantotu rīku Pārbaudīt, jums jāanalizē vismaz 3 dienu dati.

Lai pamanītu reklāmas nogurumu, apskatiet reklāmas kalpošanas laiku, lai redzētu, kur un kad notiek reklāmas veiktspējas izmaiņas.

Pārskata sadaļā ir redzama maksa par rezultātu, rezultātu skaits, iztērētā kopējā summa, sasniedzamība, pirmreizējie seansi un izsoles pārklāšanās. Virziet kursoru virs diagrammas, lai redzētu katras dienas statistiku un noteiktu tās svārstības.

Auditorijas piesātinājums

Pārbaudes rīka sadaļā Mērķauditorijas piesātinājums ir vislielākais ieskats par auditorijas reakciju uz jūsu reklāmu un to, kā tas ietekmē jūsu reklāmas nogurumu.

Pirmajā sadaļā parādīts biežums (cik reižu lietotājs vidēji ir redzējis jūsu reklāmu kampaņas darbības laikā) un maksa par rezultātu līniju diagrammās, lai jūs varētu izsekot viņu attiecībām.

Šajā piemērā varat redzēt, ka kampaņas laikā biežums ir nepārtraukti pieaudzis. Maksa par rezultātu ir svārstījusies un pēc tam galu galā samazinājusies. Šajā reklāmā vēl nav redzamas noguruma pazīmes.

Nākamajā sadaļā ir parādīts pirmo seansu koeficients, kas ir to seansu procentuālā daļa, kas radušies no jauniem cilvēkiem jūsu auditorijā. Ja šis skaitlis kļūst ļoti mazs, jūsu reklāmu var nogurst, jo jūs nesasniedzat jaunus cilvēkus. Šajā brīdī jūs sākat redzēt biežuma palielināšanos, kas var paātrināt jūsu reklāmu noguruma iespēju.

Sasniedzamība un maksa par rezultātu

Līdzīgi kā biežuma kopsavilkumā, sasniedzamības dati parāda jūsu reklāmas veiktspēju, kad tā ir sasniegusi vairāk cilvēku, un ietekmi uz maksu par rezultātu.

Pēdējā ieskatu grupa parāda kopējās auditorijas procentuālo daļu, kurai esat rādījis savu reklāmu. Tas var būt rādītājs, ka esat pilnībā piesātinājis esošo auditoriju, kas var izskaidrot jūsu reklāmu nogurdinošo stāvokli.

Šie dati parāda, kā pašreizējās reklāmu kopas mērķauditorija mijiedarbojas ar jūsu reklāmu un kā tas ir mainījis maksu par rezultātu kampaņas laikā.

Izsoles pārklāšanās

Nākamais ieskatu kopums parāda, cik daudz katras jūsu reklāmas kopas mērķauditorijas pārklājas.

Aplūkojot izsoles pārklāšanās līmeni, jūs varat uzzināt, vai jūsu reklāmu kopas ir mērķētas pārāk daudziem vieniem un tiem pašiem cilvēkiem. Tas nozīmē, ka jūs būtībā solāt pret sevi par auditorijas uzmanību. Ja jums ir 20% vai lielāks pārklāšanās līmenis, veidojot mērķauditoriju, apsveriet iespēju apvienot reklāmu kopas vai izmantot izslēgšanas kārtulas.

Skatīt diagrammu rīku

Ja nevarat piekļūt rīkam Pārbaudīt, rīks Skatīt diagrammas sniedz arī detalizētu ieskatu.

Lai piekļūtu šiem datiem Ads Manager, virziet kursoru virs kampaņas nosaukuma un atlasiet opciju Skatīt diagrammas, kad tā tiek parādīta. Vai arī noklikšķiniet uz ikonas Skatīt diagrammas pelēkajā joslā ekrāna labajā pusē.

Rīks Skatīt diagrammas parāda pārskatu par jūsu reklāmas veiktspēju kampaņas laikā.

Cilnē Veiktspēja varat redzēt rezultātu skaitu augšpusē un maksu par rezultātu apakšā. Ja līnijas virzās viena pret otru (tas nozīmē, ka maksa par rezultātu līniju virzās uz augšu un rezultātu skaits virzās uz leju), tas norāda uz reklāmas nogurumu.

Lai gan tas ir normāli, ja kampaņas to dzīves laikā nedaudz svārstās, spēcīga rezultāta kustība iet uz leju un maksa par rezultātu, kas palielinās pēc veiktspējas perioda, norāda uz reklāmas nogurumu un ir laiks to rediģēt reklāma.

Tālāk sniegtajā piemērā redzamas nelielas svārstības, tāpēc šī reklāma vēl nav nogurusi. Līnijas parasti iet paralēli viena otrai, norādot izmaksas par rezultātu un rezultātu skaits ir stabils.

# 2: Atgūstiet nogurušas Facebook vai Instagram reklāmas

Kad Facebook vai Instagram kampaņa ir nogurusi, tā ir jārediģē, lai uzlabotu veiktspēju, jo maz ticams, ka tā pati atjaunosies. Pārskatiet kampaņas veiktspēju un, ja iespējams, izmantojiet rīku Pārbaudīt, lai uzzinātu, kas izraisīja nogurumu.

Šeit ir trīs darbības, kuras varat veikt, lai atgūtu nogurušu Facebook vai Instagram kampaņu:

• Izmantojiet mērķauditorijas paplašināšanu, lai atrastu vairāk cilvēku, kuriem rādīt jūsu reklāmu.
• Samaziniet auditorijas pārklāšanos, lai pārstātu konkurēt ar sevi un rādīt savas reklāmas tiem pašiem cilvēkiem.
• Atjauniniet reklāmu, lai reklāma izskatās svaiga un atkal izceļas plūsmā.

Paplašiniet auditoriju

Lai paplašinātu auditoriju, varat atlasīt Facebook detalizētās mērķauditorijas atlases opciju. Tas ļauj Facebook parādīt savu auditoriju vairāk cilvēkiem ar interesēm, kas līdzīgas tām, kuras jau atlasāt (ja Facebook uzskata, ka šīs intereses būs labi jūsu reklāmu mērķi).

Tā var būt efektīvāka taktika, nevis tikai vairāk interešu kārtošana vai līdzīgas auditorijas procentuālās daļas palielināšana, jo Facebook izmanto savus datus, lai pieņemtu lēmumu jūsu vietā.

Detalizētās mērķauditorijas atlases paplašinājumu atradīsit savu reklāmu kopas sadaļā Mērķauditorijas.

Ja jūsu auditorija jau ir aktīva reklāmu kopā, vispirms jums būs jādublē mērķauditorija un pēc tam jāieslēdz detalizēta mērķauditorijas atlases izvēršana.

Samaziniet auditorijas pārklāšanos

Ja jūsu Facebook vai Instagram reklāmās ir daudz izsoles likmju pārklāšanās, mērķauditorijā, kurā atlasāt mērķauditoriju, var būt vieni un tie paši cilvēki, liekot jums konkurēt ar sevi. Izmantojot Facebook auditorijas pārklāšanās rīks, jūs varat redzēt, cik procentuāli auditorijas pārklājas. Lai sasniegtu vislabāko veiktspēju, jūs vēlaties to saglabāt 20% vai mazāk.

Lai piekļūtu mērķauditorijas pārklāšanās rīkam, Facebook Business Manager pieskarieties pie Mērķauditorijas un izvēlieties līdz četrām salīdzināmām mērķauditorijām. Katrā auditorijā ir jābūt vairāk nekā 10 000 lietotājiem, lai salīdzinātu datus konfidencialitātes noteikumu dēļ.

Pēc auditorijas atlasīšanas pieskarieties trīs punktu pogai un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Rādīt auditorijas pārklāšanos.

Tagad jūs varat redzēt, kuras auditorijas pārklājas un cik procentos. Lai samazinātu pārklāšanos, varat noņemt kopīgās intereses vai izslēgt mērķauditorijas un pēc tam vēlreiz pārbaudīt tās, izmantojot šo rīku.

Izmantojiet dinamisko reklāmu

Facebook dinamiskās radīšanas funkcija ļauj reklāmās augšupielādēt vairākus attēlus, videoklipus, virsrakstus un primārās teksta opcijas, un Facebook pārbaudīs un dinamiski apkopos jūsu reklāmas, pamatojoties uz vislabāk darbojošajām kombinācijām. Šī funkcija novērš nepieciešamību manuāli sadalīt reklāmas elementu pārbaudi, ietaupot jūsu laiku un ātrāk nokļūstot līdz optimālajai reklāmai.

Viena no dinamiskas reklāmas priekšrocībām ir tā, ka Facebook nepārtraukti pielāgo un optimizē jūsu reklāmas potenciālu kombinācijas, tāpēc, ja viens attēls vai video kļūst novecojis, Facebook nolasīs šos signālus un nomainīs to pret a labāk izpildāms attēls. Tas ir galvenais noguruma novēršanai un var uzlabot jūsu Facebook kampaņu ilgmūžību.

Lai aktivizētu šo funkciju, veidojot kampaņu, reklāmu kopas līmenī ieslēdziet opciju Dinamiskā reklāma.

Iestatot savu reklāmu, jūs izveidosiet vienu reklāmu un ielādēsit līdz 10 attēliem un videoklipiem, pieciem virsrakstiem un piecām primārajām teksta opcijām. Facebook izmantos šos līdzekļus, lai izveidotu un pārbaudītu vairākus jūsu reklāmas variantus.

Lai pārskatītu visus variantus, labajā pusē pieskarieties pie Skatīt vairāk variāciju. Pēc tam Facebook parādīs visas iespējamās reklāmu kombinācijas un to izskatu dažādos izvietojumos.

Dinamiskā reklāma atšķiras no opcijas “Reklāmas optimizēšana katrai personai”. Izvēloties pēdējo iespēju, Facebook kniebinās izmantotos radošos elementus; veidojot spoguļattēlus vai sīktēlus vai, piemēram, mainot karuseļa reklāmas secību. Dinamiskā reklāma maina visu reklāmu un optimizē katru elementu, lai sasniegtu vislabāko veiktspēju. Šīs funkcijas var izmantot kopā.

Lai pārskatītu, kuras no jūsu reklāmu kombinācijām sniedz rezultātus, izmantojiet Ads Manager funkciju Sadalījums. Pārskatu sniegšanas skata labajā pusē noklikšķiniet uz pogas Sadalījums un nolaižamajā izvēlnē izvēlieties Pēc dinamiskā reklāmas elementa. Pēc tam izvēlieties, kuru elementu vēlaties pārskatīt.

Secinājums

Facebook un Instagram reklāmu nogurums dažādās kampaņās notiek atšķirīgi. Tas var notikt vairāku dienu vai pat gadu laikā. Diemžēl nav iespējams paredzēt, kad radīsies reklāmas nogurums, taču ir rīki, kas var palīdzēt ātri diagnosticēt, novērst vai pat novērst tā rašanos.

Ja veicat visas iepriekš minētās darbības un jūsu reklāmas joprojām nedarbojas vai turpina rādīt reklāmas noguruma pazīmes, jums, iespējams, būs jāpārskata vispārējā ziņojumapmaiņas vai radošā pieeja.

Vairāk padomu par Facebook reklāmām

• Pārdodiet vairāk, izmantojot Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas.
• Izstrādājiet savam uzņēmumam unikālu Facebook reklāmas potenciālo pirkumu stratēģiju.
• Izveidojiet tādas Facebook reklāmas, kuras netiks noraidītas, pat ja jūsu uzņēmums atrodas jutīgā jomā.