Instagram reklāmas mērķauditorijas atlase: 8 vērtīgas auditorijas: sociālo mediju pārbaudītājs

Vai vēlaties ar savu Instagram reklāmu palīdzību atlasīt augstas vērtības auditoriju? Vai meklējat jaunas idejas?

Šajā rakstā jūs atradīsit astoņas vērtīgas Instagram reklāmu auditorijas un uzzināsiet, kā tās izmantot savās kampaņās.

Kāpēc jums jāzina auditorijas informētības līmenis

Pirmais solis ceļā uz mērķauditorijas atlases uzlabošanu Instagram reklāmās ir zināt auditorijas informētības līmeni. Vai viņi par jūsu zīmolu dzird pirmo reizi? Vai arī viņi jau ir lojāli klienti?

Jūsu mērķauditorijai jāiekļaujas vienā no šīm grupām:

Piltuves augšdaļa (TOFU): Šīm izredzēm ir zems informētības līmenis, un tās, iespējams, vēl nav daudz iesaistījušās jūsu zīmola saturā. Iespējams, viņi pat pirmo reizi ienāk jūsu reklāmguvuma piltuvē. Mērķauditorijas atlase pēc demogrāfiskās, interešu un uzvedības bieži vislabāk darbojas TOFU izredžu gadījumā, īpaši, ja jūs savienojat šo auditoriju ar vienu no Instagram informēšanas mērķiem.

Piltuves vidus (MOFU): Šie Instagram lietotāji jau zina par jūsu zīmolu, taču pirms pirkuma apsvēršanas viņiem ir nepieciešama nedaudz vairāk informācijas par jūsu pakalpojumiem. Viņi jau ir mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu, iespējams, skatoties videoklipu, saglabājot ziņu vai noklikšķinot uz jūsu vietni. Izmantojot atkārtotā mārketinga mērķauditorijas un apsvēršanas mērķus, varat veiksmīgi atlasīt šīs iespējas.

Piltuves apakšdaļa (BOFU): Šiem klientiem parasti ir pirkšanas nolūks un viņi ir gatavi rezervēt pakalpojumu. Viņiem vienkārši nepieciešams maigs virziens no jūsu reklāmas kampaņas. Lietotāji, kuri jau ir veikuši mērķtiecīgas darbības, piemēram, potenciālā pirkuma veidlapas aizpildīšanu, ir lieliski kandidāti šāda veida auditorijai, īpaši ar mērķi Reklāmguvums.

Kad zināt, kā efektīvi atlasīt katras grupas mērķauditoriju, varat izveidot veiksmīgu Instagram reklāmu piltuvi. Turpmāk jūs nepārtraukti pievienosiet jaunus cilvēkus savām TOFU auditorijām un piltuves apakšdaļā virzīsit perspektīvas, lai iegūtu vērtīgus reklāmguvumus.

Tagad, kad esat guvis priekšstatu par to, kā dažādi izpratnes līmeņi iekļaujas jūsu Instagram reklāmu piltuvē, apskatīsim, kā savam pakalpojumam pakļautajam biznesam varat izveidot astoņas vērtīgas auditorijas. Sāciet, dodoties uz Facebook Ads Manager un izveidojot jaunu reklāmas kampaņu ar Instagram izvietojumiem. Pēc tam veiciet tālāk norādītās darbības, lai izveidotu optimālu mērķauditoriju savai reklāmu kopai.

# 1: Saglabātā auditorija

Kad jūs pirmo reizi sākat reklamēt TOFU potenciālos vietnē Instagram, iespējams, ka jums nebūs daudz datu, ar kuriem strādāt. Protams, šīs iespējas jūsu zīmolam ir jaunas, tāpēc viņi vēl nav apmeklējuši jūsu vietni, skatījušies jūsu videoklipus vai nosūtījuši jūsu Instagram lapai tiešu ziņojumu (DM).

Tā vietā jūsu zīmols pircēja persona ir lieliska vieta, kur sākt. Varat izmantot šos atribūtus, lai izveidotu saglabātu auditoriju, kuras mērķauditorija var būt šāda veida parametri:

• Atrašanās vieta
• Vecums
• Dzimums
• Valoda

Saglabātās auditorijas var atlasīt arī garu interešu, uzvedības, profesionālo asociāciju un citu faktoru sarakstu. Piemēram, jūsu uzņēmums starp uzņēmumiem (B2B) varētu mērķēt uz mazo uzņēmumu īpašniekiem vai konkrētas organizācijas darbiniekiem. Tāpat jūsu uzņēmums no patērētāja (B2C) varētu mērķēt māju īpašniekus vai iedzīvotājus jūsu apkalpošanas apgabalā.

Kaut arī saglabātās mērķauditorijas varat izmantot ar jebkuru Instagram reklāmas mērķi, tās ir lieliski piemērotas Sasniedziet kampaņas. Savienojot šo auditoriju ar šo reklāmas mērķi, varat sazināties ar pēc iespējas vairāk TOFU klientiem. Vadot viņus caur savu Instagram piltuvi, jūs varat tos pārveidot par vēl vērtīgākām auditorijām.

# 2: Instagram konta pielāgota mērķauditorija

Jūsu Instagram konts var būt lielisks auditorijas datu avots neatkarīgi no piltuves daļas, kuru vēlaties atlasīt. Lai gan BOFU auditorijas parasti nodrošina vistiešāko vērtību, mērķauditorijas atlase pārējām grupām ļauj laika gaitā veidot vērtību.

Šeit ir daži veidi, kā jūs varat atkārtots mārketings katram izpratnes līmenim:

• TOFŪ: Atlasiet mērķauditoriju ikvienam, kurš ir apmeklējis jūsu Instagram konta profilu. Šie lietotāji jau ir dzirdējuši par jūsu zīmolu, taču viņi vēl nezina pietiekami daudz, lai nopietni apsvērtu jūsu biznesu. Izmantojot zīmola atpazīstamības kampaņu, jūs varat iepazīstināt savu biznesu un savus pakalpojumus ar šīm perspektīvām.
• MOFU: Atlasiet lietotājus, kuri ir iesaistījušies kādā no jūsu Instagram ziņām vai reklāmām. Šie lietotāji jau ir iepatikušies, komentējuši vai kopīgojuši jūsu uzņēmuma saturu, norādot, ka viņi jau domā par jūsu biznesu. Izmantojot reklāmas sludinājumu, varat palīdzēt viņiem spert nākamo soli.
• BOFU: Atlasiet sekotājus, kuri ir nosūtījuši ziņojumus jūsu Instagram kontam vai saglabājuši kādu no jūsu ziņām vai reklāmām. Šīm potenciālajām personām ir pirkšanas nolūks, un reklāmguvumiem paredzēta reklāma var viņus novirzīt uz šo pēdējo darbību, piemēram, demo rezervēšanu vai pakalpojuma iegādi.

# 3: uz video balstīta pielāgotā auditorija

Vai esat ievietojis pārliecinošu video saturu vietnē Instagram? Atkārtoti atlasot lietotājus, kuri ir iesaistījušies jūsu videoklipos var būt gudrs veids, kā piesaistīt uzmanību. Tā kā Instagram videoklipiem paredzētās mērķauditorijas atlases iespējas ir tik plašas, izstrādājot šāda veida auditoriju, jūs varat iegūt diezgan precīzu informāciju.

TOFU auditorijai atkārtoti atlasiet lietotājus ar zemāka līmeņa iesaistīšanos, piemēram, tos, kuri skatījās vismaz 3 sekundes vai vismaz 25% no jūsu videoklipa. Apsveriet iespēju izmantot šo reklāmu kopas mērķauditoriju ar datplūsmas reklāmas mērķi, kas novirza lietotājus uz informatīvu emuāra ziņojumu.

MOFU auditorijai atkārtoti atlasiet lietotājus ar augstāku iesaistīšanos, piemēram, tos, kuri pabeidza jūsu videoklipu vai skatījās vismaz 50%. Ja savienojat šo auditoriju ar datplūsmas reklāmas mērķi, varat novirzīt lietotājus uz savas vietnes sadaļu ar augstāku nodomu. Piemēram, jūs varētu saistīt savu reklāmu ar lapu, kurā jūsu zīmols tiek salīdzināts ar tā tuvāko konkurentu.

# 4: Vietnes apmeklētāju pielāgota mērķauditorija

Ja jūsu vietne saņem pietiekamu datplūsmu, varat izmantot šo analīzi savā labā. Jūs varētu reklamēties visiem vietnes apmeklētājiem, bet mērķauditorijas atlase konkrētai vietnes apmeklētāju auditorijas grupai varētu piedāvāt lielāku vērtību.

Šeit ir divi vienkārši veidi, kā izmantot vietnes datus, izmantojot Instagram reklāmas:

• Ja jūsu uzņēmums piedāvā pakalpojumu klāstu, atlasiet cilvēkus, kuri ir apmeklējuši pakalpojumu lapu, lai iegūtu vienu konkrētu piedāvājumu. Pēc tam izstrādājiet reklāmas, kas piesaista šos apmeklētājus. Piemēram, varat izmantot video skatījumu reklāmas mērķi, lai kopīgotu vairāk informācijas par pakalpojumu.
• Vai jūsu komanda ir publicējusi emuāra ziņas potenciālajiem klientiem ar nišas vajadzībām? Atkārtoti atlasiet tos apmeklētājus ar atbilstošāku saturu, lai informētu par pirkuma lēmumu. Jūs pat varat precizēt pēc biežuma, lai nodrošinātu, ka jūsu reklāmas sasniedz augstāka nodoma lietotājus, kuri vairākas reizes ir apmeklējuši noteiktas tīmekļa lapas.

# 5: Pielāgota mērķauditorija, kas balstīta uz vietnes notikumiem

Izmantojot Instagram reklāmas, varat arī veidot auditoriju, pamatojoties uz vietņu notikumiem. Pirmkārt, iziet cauri Facebook pikseļu notikumu iestatīšana procesu, lai jūs varētu sākt izsekot galvenās darbības savā vietnē.

Pēc tam izvēlieties notikumu, kas vislabāk nosaka izveidojamā atkārtotā mārketinga auditorijas veidu. Piemēram, varat atlasīt lietotājus, kuri pabeidza jūsu galveno notikumu ar Reklāmguvumu reklāmas mērķi. Tā kā šī ir BOFU auditorija, šīs izredzes ir tuvāk konversijai un var sniegt jūsu uzņēmumam daudz vērtīgas vērtības.

# 6: potenciālā klienta veidlapu bāzes pielāgotā auditorija

Ja jūsu komanda jau ir izpildījusi Instagram reklāmu ar potenciālā pirkuma veidlapu, no datiem varat iegūt vēl lielāku vērtību. Izveidojiet Instagram reklāmu auditoriju ar lietotājiem, kuri nodarbojas ar jūsu potenciālā pirkuma formas reklāma kādā veidā.

Šeit ir divi mērķtiecīgi veidi, kā sazināties ar šiem Instagram lietotājiem:

• Atkārtoti atlasiet cilvēkus, kuri atvēra, bet neiesniedza potenciālā pirkuma veidlapu. Izmantojot Apsvēruma mērķi, piemēram, Ziņojumi, varat sākt sarunas ar šīm perspektīvām. Piemēram, jūs varat mudināt viņus uzdot jautājumus, uzaicināt reģistrēties izmēģinājumam vai palīdzēt pārvarēt jebkādus iebildumus pret pirkumiem.
• Atkārtots mārketings cilvēkiem, kuri iesniedza jūsu potenciālā pirkuma veidlapu. Protams, pastāv liela iespēja, ka jau esat sazinājies ar viņiem pa tālruni vai e-pastu, izmantojot viņu sniegto kontaktinformāciju. Atkārtoti atlasot tos ar reklāmguvumu reklāmu vai pat ar Veikala trafika reklāma ja jūsu uzņēmumam ir fiziska atrašanās vieta, varat paturēt prātā savu zīmolu un virzīt šīs iespējas uz pirkumu.

Ja jūsu potenciālā pirkuma formas pielāgotā mērķauditorija ir pietiekami liela, varētu būt jēga kļūt vēl konkrētākai. Lai maksimāli palielinātu vērtību un pēc iespējas saprātīgāk iztērētu savu Instagram reklāmas budžetu, varat atlasīt papildu mērķauditoriju vai izslēgt auditorijas ar zemu izpratni.

# 7: Pielāgota auditorija, kuras pamatā ir klientu saraksts

Vai jūsu biznesam, kas balstīts uz pakalpojumiem, ir e-pasta saraksts vai abonenti, kuri izvēlējušies saņemt mārketingu no jūsu uzņēmuma? Pēc tam, kad esat droši augšupielādējis sarakstu Facebook Ads Manager, varat atlasīt Instagram lietotājus, kuri atbilst jūsu klientu profiliem.

Jūs noteikti varat augšupielādēt visu savu klientu sarakstu, lai to izmantotu vispārīgākās zīmola atpazīstamības kampaņās. Tomēr, ja veltīsit laiku, no sava saraksta varat iegūt daudz lielāku vērtību vispirms segmentējiet klientus.

Izmēģiniet šīs idejas:

• Ļoti piesaistīti abonenti: atlasiet abonentus, kuri regulāri lasa un noklikšķina uz jūsu e-pastiem, izmantojot Messages reklāmas, kas mudina viņus sazināties ar jūsu komandu.
• Bieži pircēji: izmantojiet reklāmguvumu reklāmas, lai atkārtoti piesaistītu klientus, kuri regulāri rezervē tikšanās vai kuriem ir pastāvīgi pakalpojumu līgumi ar jūsu uzņēmumu, it īpaši, ja viņiem ir paredzēts cits pirkums.
• Augstas vērtības klienti: noformējiet mērķauditorijas reklāmguvumu reklāmas, lai pārdotu klientus, kuri jau ir iztērējuši virs noteikta sliekšņa, un paturiet prātā jūsu uz pakalpojumiem balstīto biznesu.

# 8: Izskatāma auditorija

Reklāma saglabātajām un pielāgotajām auditorijām piedāvā daudz vērtīgu iespēju. Galu galā mērķauditorijas atlases parametri ļauj atrast cilvēkus, kuri atbilst jūsu pircēja personai, vai atkārtoti atlasīt lietotājus, kuri jau zina jūsu biznesu. Bet ko tad, ja vēlaties sasniegt vairāk iespēju ar savām Instagram reklāmām?

Enter līdzīga auditorija, kas var ietvert lietotājus, kas ir līdzīgi jebkurai jūsu pielāgotajai mērķauditorijai. Vispirms atlasiet esošo pielāgoto auditoriju, kurai vēlaties līdzināties, vai izveidojiet jaunu, kas atspoguļo grupu, kurai vēlaties atlasīt mērķauditoriju.

Pēc tam izvēlieties, cik līdzīgu vēlaties izveidot jauno lietotāju grupu esošajai pielāgotajai auditorijai. Jo mazāks procents, jo mazāka un līdzīgāka ir jūsu auditorija oriģinālam. Vai nevarat izlemt, kurš izmērs ir labākais? Jūs vienmēr varat izveidot vairākas dažāda lieluma līdzīgas auditorijas un redzēt, kura darbojas vislabāk.

Arī jūsu reklāmu kopai nekas netraucē pievienot vairāku veidu līdzīgas mērķauditorijas. Faktiski reklamēšana vairāk nekā vienai līdzīgai auditorijai var būt lielisks veids, kā sasniegt vēl vairāk potenciālo klientu, kuri ir līdzīgi jūsu esošajiem klientiem. Piemēram, vienā reklāmu kopā varat atlasīt lietotājus, kas līdzīgi jūsu Instagram un Facebook sekotājiem.

Viena no lielākajām līdzīgu auditoriju priekšrocībām ir tā, ka jūs varat tās veidot, izmantojot uz vērtību balstītas pielāgotas mērķauditorijas. Varat iestatīt uz vērtību balstītus pasākumus savā Facebook pikseļā un pēc tam izmantot BOFU pasākumus, piemēram, Lead to seed vērtīgas līdzīgas auditorijas.

Izmantojot mērķauditorijas atlasi Instagram reklāmās, varat vienlaikus atlasīt arī mērķauditorijas pēc pielāgotas un līdzīgas. Lai gan teorētiski šī ir lieliska ideja, ir svarīgi nodrošināt, lai jūsu reklāmas runātu pareizajā izpratnes līmenī. Apvienojot pielāgotas un līdzīgas auditorijas vienā reklāmu kopā, izmantojiet TOFU un MOFU reklāmu mērķus un saglabājiet reklāmguvumu reklāmas augstāka nodoma klientiem.

Kā sašaurināt savu Instagram reklāmu auditoriju

Ja vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību un pievienot piltuvei vairāk iespēju, auditorijas paplašināšana ir gudra. Bet, ja jums nepieciešama detalizētāka mērķauditorijas atlase vai vēlaties atkārtoti tirgot konkrētākai auditorijai, auditorijas sašaurināšana var uzlabot jūsu ieguldījumu atdevi (IA).

Izslēdziet lietotājus no Instagram reklāmu auditorijas

Vispirms veiciet darbības, lai izslēgtu lietotājus, kurus nevēlaties, lai jūsu reklāma tiktu atlasīta. Piemēram, pieņemsim, ka plānojat zīmola atpazīstamības kampaņu un vēlaties sasniegt maksimālo jauno lietotāju skaitu, kuri nekad iepriekš nav mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu. Kāpēc tērēt reklāmas budžetu esošajiem klientiem?

Jūs varat viegli izvairīties no mērķauditorijas atlases lietotājiem, kuri jau ir iesaistījušies jūsu kontā. Vienkārši noklikšķiniet uz Izslēgt un atrodiet vienu vai vairākas pielāgotas mērķauditorijas, kuras nevēlaties sasniegt.

Sašauriniet mērķauditorijas atlasi

Vai arī pievienojiet vairāk mērķauditorijas atlases kārtību, lai precīzi nenotiktu lietotājiem, kuri atbilst jūsu vēlamajai auditorijai. Pēc pielāgotas, līdzīgas vai saglabātas mērķauditorijas izveides varat atlasīt mērķauditorijas atlasi pēc demogrāfiskās, uzvedības vai interesēm. Varat arī izmantot loģikas pamatnoteikumus, lai nodrošinātu, ka jūsu mērķauditorija atbilst vairākiem atkarīgiem parametriem, nevis tikai vienam no garā raksturojumu saraksta.

Apkopojiet datus no Instagram reklāmu pārskatiem

Vai nezināt, kā optimizēt auditoriju? Kad esat sācis rādīt savu Instagram reklāmu, pārbaudiet kampaņas pārskatu sadalījums ieskatiem. Daudzos gadījumos jūs varat identificēt grupas ar vislabāko veiktspēju, kas nodrošina daudz tonnu.

Piemēram, pieņemsim, ka konstatējat, ka konkrēts demogrāfiskais profils vai lietotāji ar noteiktu ierīci jau nodrošina rentablus rezultātus. Pievienojot šos mērķauditorijas atlases parametrus savai reklāmu kopai, jūs varat vēl vairāk optimizēt savus rezultātus.

Kad pēc kampaņas uzsākšanas vēlaties sašaurināt vai paplašināt mērķauditorijas atlasi Instagram reklāmās, divreiz padomājiet par aktīvas auditorijas modificēšanu. Vairumā gadījumu vislabāk ir kopēt aktīvo reklāmu kopu un apturēt sākotnējo. Tad jūs varat mainīt auditoriju un publicēt jauno reklāmu kopu. Tādā veidā jūs nezaudēsit un neapdraudēsit sākotnējo analīzi.

Tajā pašā laikā varat precīzāk analizēt pārskatīto auditoriju un optimizēt, lai iegūtu vislabāko iespējamo vērtību no savām Instagram reklāmām.

Secinājums

Ja jūs ar Instagram reklāmām cenšaties atlasīt ļoti vērtīgas mērķauditorijas, pārtrauciet to pašu veco reklāmu kopu pārstrādi un sāciet veidot efektīvāku piltuvi. Reklāmas mērķauditorijas atlases uzlabošana sākas ar auditorijas informētības līmeņa zināšanu. Tad jūs varat izmantot šīs astoņas vērtīgās Instagram reklāmu auditorijas, lai sasniegtu cilvēkus visos piltuves līmeņos.

Saņemiet vairāk padomu par Instagram reklāmām

• Izveidojiet reklāmas, kas īpaši paredzētas produktu un pakalpojumu pārdošanai vietnē Instagram.
• Veidojiet veiksmīgu Instagram reklāmas kampaņu ar tikai 5 USD dienā.
• Izveidojiet Instagram videoreklāmas, kas labi darbojas plūsmā.