Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas: pārdošanas uzlabošana: sociālo mediju eksperts

Vai vēlaties palielināt reklāmguvumu skaitu, izmantojot savas Facebook reklāmas? Vai domājat, kā iegūt labākus rezultātus no jūsu Facebook reklāmu atkārtotas mērķauditorijas atlases?

Šajā rakstā uzzināsiet, kā pārdot vairāk, izmantojot Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas.

Lai uzzinātu, kā atkārtoti atlasīt cilvēkus Facebook vietnē katrā klienta ceļojuma līmenī, izlasiet tālāk sniegto rakstu, lai uzzinātu, kā viegli sekot, vai noskatieties šo videoklipu:

# 1: Izlemiet, cik liels ir budžets Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmām

Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu pamats ir atkārtoti atlasīt jebkuru vadošo vai potenciālo pircēju ar savu piedāvājumu. Parasti jūs vēlaties tērēt 5% -10% no jūsu Facebook reklāmas budžets atkārtotai mērķauditorijas atlasei. Lai gan tas nav daudz jūsu budžeta, tas bieži vien rada 80% no pārdošanas un rezultātiem.

# 2: nosakiet, kur vēlaties, lai cilvēki rīkotos jūsu klientu ceļojumā

Varat paaugstināt atkārtotu mērķauditorijas atlasi, savienojot pārī konkrētu reklāmu katrā klienta ceļa posmā, kurā vēlaties, lai cilvēki rīkotos.

Sāciet, ieskicējot sava klienta ceļojumu, un pēc tam apskatot katru punktu, kurā vēlaties, lai svins kaut ko darītu.

Kā piemēru izmantosim tīmekļa semināra piltuvi. Šis klienta ceļojums var sākties ar videoklipu vai satura gabalu, kuru vēlaties, lai cilvēki patērē. Pēc tam nākamais solis, kuru vēlaties, lai viņi veic, ir reģistrēties savam tīmekļa semināram, lai jūs varētu rādīt reģistrācijas reklāmas.

Kad svins reģistrējas jūsu tīmekļa seminārā, vēlaties, lai viņi to tiešām skatītos. Tātad jūs varat atkārtoti atlasīt mērķauditoriju visiem, kas reģistrējās jūsu tīmekļa semināram, bet vēl to nav skatījušies. Reklāma ir paredzēta, lai tos nosūtītu atpakaļ uz vebināru. Tas pat var norādīt, ka jūs zināt, ka viņi ir reģistrējušies vebināram, bet vēl to neesat skatījušies.

Tiklīdz jūs zināt, ka kāds noskatījās jūsu tīmekļa semināru, jūs vēlaties, lai viņi nopērk piedāvājumu, kuru jūs pieminējāt šajā tīmekļa seminārā. Tas ir kur atsauksmes reklāmas, videoreklāmasun gadījumu izpētes reklāmas (piemēram, tālāk sniegtais piemērs) var būt efektīvas.

Šīm reklāmām vajadzētu būt īpaši vērstām pret iebildumiem, par kuriem zināt, ka jūsu auditorija ir. Piemēram, šie iebildumi varētu būt:

• Vai tas derēs man?
• Vai šis ieguldījums ir tā vērts?
• Kā es to apmaksāšu?
• Vai es gūšu rezultātus?

Atkārtotās mērķauditorijas atlases reklāmās vēlaties pievērsties auditorijas sāpēm un problēmām.

Pārceļoties uz klientu, daži cilvēki nokļūst jūsu pārdošanas lapā. Viņi pat var nokļūt līdz jūsu grozam vai izrakstīšanās lapai. Viņi gatavojas pirkt, bet faktiski to nepabeidz. Šī ir iespēja rādīt reklāmu, lai ļautu cilvēkiem atgriezties šajā lapā.

Šīs reklāmas nav lētas rādīt, jo mēs runājam par ļoti mērķtiecīgu auditoriju. Jūs jau esat samaksājis vai paveicis darbu, lai klientam būtu tik tālu. Tagad jūs vēlaties tērēt nedaudz sava budžeta, lai aizvērtu šo cilpu un, cerams, liktu viņiem iegādāties jūsu piedāvājumu.

Jūsu atkārtoti atlasītās mērķauditorijas jau ir siltas. Viņi jau uzticas jūsu zīmolam un ir patērējuši daļu jūsu satura. Tagad, ja jūs varat runāt ar savu auditoriju, pamatojoties uz to, kur viņi atrodas jūsu klienta ceļojumā, jūs varēsiet viņu pārcelt pāri žogam un likt viņiem rīkoties.

# 3: iestatiet Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas

Ja jums ir jebkāda veida datplūsma, kas dodas uz vebināru, skatās savu saturu vai pat nonāk pie pārdošanas lapas, jums ir mērķauditorija, kuru šobrīd varat atlasīt. Katru dienu jums nav iestatītas atkārtoti atlasītas reklāmas, bet jūs atstājat naudu uz galda.

Vietnē jūs iestatījāt Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu Reklāmu pārvaldnieks tāpat kā jebkura cita reklāma. Vienīgā atšķirība ir tāda, ka, nokļūstot sadaļā Mērķauditorijas, jūs atlasāt savas pielāgotās mērķauditorijas. Ja vēlaties uzzināt, kā iestatīt dažāda veida pielāgotas mērķauditorijas, izlasiet šo rakstu izveidojot pielāgotas mērķauditorijas, kas nodrošina reklāmguvumu.

Pieņemot, ka esat iestatījis mērķauditorijas, jums ir piedāvājums, uz kuru sūtāt cilvēkus, un esat atlasījis kampaņas Reklāmguvumi mērķi, apskatīsim, kā atrast šīs mērķauditorijas.

Reklāmu kopas līmenī varat izvēlēties jebkuru izveidoto pielāgoto mērķauditoriju. Noklikšķiniet lodziņā Esošo auditoriju meklēšana, lai skatītu jau izveidoto pielāgoto mērķauditoriju sarakstu. Atlasiet mērķauditoriju, kurai vēlaties atlasīt atkārtotu mērķauditoriju.

Piemēram, es izvēlēšos Evergreen Webinar TY 180 dienu auditoriju, kuru veido cilvēki, kuri pēdējo 180 dienu laikā ir nokļuvuši manā pateicības lapā.

Pēc tam izslēdziet visas mērķauditorijas no mērķauditorijas atlases. Šajā gadījumā es vēlos izslēgt pircējus, tāpēc es izvēlēšos pielāgotu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri pēdējo 180 dienu laikā ir nokļuvuši pirkuma pikseļos.

Tagad man ir tādu cilvēku auditorija, kuri reģistrējušies manam vebināram, bet vēl nav iegādājušies manu piedāvājumu, un es varu viņiem nosūtīt jebkuru vēlamo sludinājumu.

Kad esat definējis mērķauditoriju, kuru vēlaties atlasīt, pabeidziet kampaņas iestatīšanu. Dažas atkārtoti atlasītas reklāmas, kas varētu būt saistītas ar jūsu biznesu, ir atsauksmes, gadījumu izpētes reklāmas, pamestu grozu pārdošanas lapu reklāmas, vai pamestas lietojumprogrammas vai zvanu rezervēšanas reklāmas - jebkurā vietā, kur atrodas jūsu klienti vai potenciālie klienti, nav pabeigta vajadzīgā darbība ņemt.

Secinājums

Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmas ir vieni no labākajiem ieguldījumu atdevei, taču jums tas jādara pareizi. Sāciet, iezīmējot klienta ceļojumu un nosakot katru posmu, kurā vēlaties, lai auditorija rīkotos. Pēc tam iestatiet atkārtoti atlasītas reklāmas tādu cilvēku pielāgotām mērķauditorijām, kuri ir skatījušies jūsu saturu, nokļuvuši jūsu pārdošanas lapā, noskatījušies jūsu tīmekļa semināru utt.

Vairāk rakstu par Facebook reklāmām:

• Uzziniet, kā identificēt Facebook reklāmas, kurām jāpārtrauc tērēt naudu.
• Uzziniet, kā savam uzņēmumam izveidot Facebook reklāmas potenciālo pirkumu stratēģiju.
• Izpētiet procesu, kā izmantot Facebook reklāmas, lai potenciālie klienti kļūtu par maksātājiem.