TikTok reklāmas: kā tās atšķiras no Facebook reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Interesanti, vai TikTok reklāmas ir piemērotas tieši jūsu biznesam? Vai vēlaties uzzināt, kā TikTok reklāmas tiek salīdzinātas ar Facebook reklāmām?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā TikTok reklāmas atšķiras no Facebook reklāmām un kāda veida reklāmas radošais darbs darbojas TikTok.

Kāpēc reklamēties TikTok?

Ja jūs domājat, vai jūsu mērķauditorija ir TikTok, visticamāk, tā arī ir. Apmēram 64% TikTok lietotāju ir vecāki par 20 gadiem, tāpēc tas vairs nav tikai Gen Z. Papildus tam lietotāji platformā pavada daudz laika. Vidēji viņi atver lietotni astoņas reizes dienā un 52 minūtes dienā pavada platformā.

Cilvēkus piesaista lapa For You, kas tiek personalizēta katram lietotājam. Lai TikTok algoritms uzzinātu, kādu saturu cilvēkiem patīk redzēt, un turpina to viņiem kalpot, ir vajadzīga tikai diena vai divas.

Piemēram, savā plūsmā, iespējams, redzēsiet labu devu DIY un biznesa satura, bet arī vīrusu videoklipus, kurus ne vienmēr veido bērni vai dejojoši pusaudži. Varētu būt pieaugušie, kas runā par vecāku un ģimenes dinamikas smieklīgajām daļām. TikTok patiesībā ir kopienas platforma.

Tas, kas TikTok padara pievilcīgu tirgotājiem, ir tā, ka platforma vēlas, lai jūsu saturu redzētu pēc iespējas vairāk cilvēku. Viņi vēlas, lai jūs paliktu lietotnē, lai atrastu jūsu auditoriju.

Viena no priekšrocībām TikTok reklāmas salīdzinājumā ar citām platformām ir tas, ka tās ir daudz ekonomiskākas un sniedz daudz ātrāk rezultātus. Vienā gadījumā Kalebs spēja sasniegt TikTok 4,4 miljonus cilvēku par maksu par klikšķi 0,11 USD un MPT 1,50 USD.

Ja jūs liekat naudu aiz organiskā TikTok video, kas sasniedzis zināmu viralitātes līmeni, jūsu izmaksas varētu būt ļoti zemas. Bet, ja jūs tikko sākat darbu platformā un vēlaties daudz videoklipa skatījumu, maksa par klikšķi varētu būt vēl 1 ASV dolārs un MPT - vēl 2 ASV dolāri, ja jums nav pareizā veida saturs.

TikTok reklāmas ir pilnekrāna un visaptverošas, un audio tiek ieslēgts. Savām reklāmām varat izvēlēties no vairākām iepriekš iestatītām AUD pogām, tostarp Lejupielādēt, Iepirkties tūlīt, Sazināties ar mums, Abonēt, Pasūtīt tūlīt un Uzzināt vairāk.

Visefektīvākās TikTok reklāmas izskatās vairāk kā dabiskas ziņas, tāpēc skatītāji uzreiz neatpazīst, ka viņu reklāmas. Tas dod jums dažas sekundes, lai piesaistītu auditorijas uzmanību, pirms viņi velk.

TikTok pašapkalpošanās reklāmas ir viegli pieejamas tikai ASV, lai jūs varētu iegūt reklāmas kontu tūlīt, ja jums ir bizness ASV Citās pasaules daļās, lai palaistu reklāmas vai izietu, jums ir jāiziet intervijas process aģentūra.

Tagad aplūkosim tuvāk, kā TikTok reklāmas tiek salīdzinātas ar Facebook reklāmām, kādas mērķauditorijas atlases iespējas ir pieejamas TikTok un kāda veida reklāmas radošais darbs.

# 1: Izprotiet, kā TikTok reklāmas atšķiras no Facebook reklāmām

Atšķirībā no Facebook, kur jūsu lapa jūs attēlo, kad reklamējaties, ar TikTok pašapkalpošanās reklāmu platformu jums ir regulārs konts un reklāmu konts. Abi konti nav savienoti. Lai gan cilvēki varēs mijiedarboties un iesaistīties jūsu TikTok reklāmās, viņi nevarēs sekot jūsu reklāmas kontam, un saņemtie skati netiks saglabāti.

Turklāt TikTok pikseļu izsekošana nav tik spēcīga kā Facebook. Problēma ir tā, ka auditorijas netiek atjauninātas, tāpēc katru reizi, kad iegūstat vairāk datu, jums ir jāizveido jauna auditorija. Šī iemesla dēļ TikTok iesaka mērķēt notikumus lietotnē, nevis pikseļu datus.

TikTok ir gan intereses, gan kategorijas, kuras varat atlasīt, taču tās piedāvā tikai daļu no tā, kas ir pieejams vietnē Facebook. Piemēram, platformā nevar atlasīt citu satura veidotāju mērķauditoriju, piemēram, Facebook.

TikTok ļaus jums atkārtoti atlasīt personu, kura ir noskatījusies videoklipu, ar citu videoklipu. Ir mērķauditorijas atlases iespējas cilvēkiem, kuri skatījās līdz videoklipa beigām, un tiem, kas to komentēja.

Tāpat kā Facebook, skatītāji varēs komentēt jūsu TikTok reklāmas, taču jūs nevarat atbildēt uz šiem komentāriem, ja vien jūs nesadarbojieties ar aģentūru. Daži reklāmdevēji vienkārši izslēgs komentārus, jo viņi nevar aizstāvēties, ja viņiem ir slikta reklāma. Kalebs iesaka tos saglabāt, jo TikTok lietotāji necienīs jūsu zīmolu vai to, kas jūs esat, ja jūs tos vienkārši izslēdzat. Viņi vēlas pārredzamību.

# 2: atlasiet mērķauditoriju TikTok, izmantojot intereses un kategorijas

Lai gan ir lielas izredzes, ka cilvēki, kurus vēlaties tirgot, atrodas TikTok, TikTok reklāmu platforma vēl nav pietiekami sarežģīta, lai šos cilvēkus klasificētu interesēs. Pašlaik savas reklāmas varat atlasīt tikai aptuveni 15 interesēm 102 kategorijās. An interese ir plašāks un a kategorijā iedziļinās tajā, kāda ir auditorija.

Liela daļa mērķauditorijas, kas ir pieejama, attiecas uz TikTok populārām vīrusu kategorijām, nevis uz to, ko redzētu citās platformās.

Dažas no mērķa interesēm ir dīvaini specifiskas. Piemēram, ir interese par lomu spēlēm, New Age spēlēm un cilvēkiem, kurus interesē gļotas.

Ir arī kategorija lūpu sinhronizēšanai, kā arī talantu kategorijas. Ja kādam piemīt burvju talants, varat arī to mērķēt.

Ja jūs nodarbojaties ar dzīvesveidu, tur ir tikai pārtika, ceļojumi un ikdienas dzīve. Ceļojuma laikā varat atlasīt maršrutus.

Pašlaik nav nevienas kategorijas, lai mērķētu uzņēmējdarbību uz uzņēmumu vai informācijas produktiem. Vienīgais veids, kā atlasīt šīs grupas, ir tas, ja izveidojat kontu un izliekat saturu, un pēc tam TikTok atrod šīs auditorijas jums. Kalebs ir pārdevis biznesu biznesam ar savu reklāmas aģentūru, taču atzīmē, ka jūsu panākumi ir atkarīgi no algoritms, kas atrod jūsu mērķauditoriju, un jūs, izmantojot savu, sniedzat pareizos datus algoritmam saturu.

Vienīgais veids, kā uzzināt, kas skatās jūsu TikTok videoklipus, un uzminēt attiecīgās intereses un kategorijas, lai tos sasniegtu, ir lasīt komentārus un vadīt cilvēkus caur piltuvi. Tad jūs varat saprast, kuras kategorijas un intereses ir vispiemērotākās.

Aģentūras konti

Lai gan dabisku TikTok videoklipu nevar pārveidot par reklāmu tieši ar pašapkalpošanās reklāmas kontu (tā kā jūsu parastais TikTok konts un reklāmas konts ir atsevišķi), varat to darīt, ja strādājat aģentūrā. Pēc tam jūs varat tirgot cilvēkus, kuri skatās jūsu videoklipus, un atlasīt līdzīgas auditorijas cilvēkiem, kuri ir līdzīgi cilvēkiem, kuri skatās jūsu videoklipus.

Ir beta versija, kas ļauj aģentūru kontiem rādīt reklāmas skatījumus, izmantojot reklāmas kodu, kas ir katram TikTok videoklipam. Šo kodu varat iegūt, atverot privātuma iestatījumus un pēc tam pilnvarojot to izmantot reklāmās. Parasti ar ļoti lieliem uzņēmumiem to dara lieli ietekmētāji.

Kad esat ieguvis reklāmas kodu, ar aģentūras starpniecību varat ielādēt videoklipu reklāmu platformā un virs video ievietot AUD pogu.

# 3: noformējiet TikTok Ad Creative, lai sazinātos ar savu auditoriju

TikTok lietotāji nevēlas, lai viņu pieredze platformā būtu izgatavota realitāte, piemēram, Instagram vai Pinterest. Viņi vēlas autentisku un salīdzināmu saturu, lai izskatās labākās reklāmas organiskās ziņas. Kalebs iesaka videoklipu filmēt, izmantojot tālruni, lai saturs vairāk līdzinātos videomateriāliem, kurus cilvēki ir pieraduši redzēt savā plūsmā.

Ja neesat izveidojis pašapkalpošanās reklāmas kontu, varat to izveidot vietnē ads.tiktok.com ja esat ASV bizness. Pārliecinieties, vai augšupielādējat profila fotoattēlu savā reklāmu kontā, lai jūsu reklāmas izskatītos kā dabiski satura gabali.

Tā kā tā ir kopienas platforma, TikTok vēlas, lai jūs, izmantojot savas reklāmas, izveidotu savienojumu ar auditoriju, tāpēc veids, kā pārdot vietnē TikTok, ir izveidot draudzību ar auditoriju.

Veidojot reklāmu, izmantojiet zemapziņas ziņojumapmaiņu. Izveidojiet reklāmu tā, it kā jūs ieteiktu produktu skatītājiem, jo ​​jums tas patīk. Jūs pat varētu salīdzināt savu produktu ar konkurentu. Piemēram, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Šis uzņēmums to dara, bet mēs to darām”, kas nozīmē, ka jūsu produkts ir labāks.

Visgrūtāk reklāmas izveidošanā ir āķis. Jums ir jāpiešķir cilvēkiem iemesls turpināt skatīties videoklipa pirmajās sekundēs.

Kalebs veica TikTok videoreklāmu palaidnību uzņēmumam, kura rīcībā bija prece, kuru bija grūti izskaidrot 2 sekunžu laikā, tāpēc videoklipā viņš noplaka produkta paku uz galda, kurā bija daudz naudas un atkritumu. Viņš noslaucīja visu atkritumu tvertni un naudu un teica: "Tāpēc jums ir jāaplūko šis produkts." The kustība palīdzēja piesaistīt skatītāja uzmanību plūsmā un piesaistīt viņu interesi, lai saglabātu skatoties.

TikTok reklāmas var būt līdz minūtei garas, bet parasti vislabāk darbojas 30–45 sekundes. Ja mērķauditoriju atlasāt video skatījumos, varat atlasīt 2 vai 7 sekunžu video skatījumu. Kalebs iesaka 2 sekundes piltuves augšdaļas notikumam un 7 sekundes atkārtotai mērķauditorijas atlasei.

Pirms ievietojat reklāmas izdevumus aiz videoklipiem, vispirms pārbaudiet tos kā dabiskus ierakstus. Publicējiet 10-15 videoklipus, lai redzētu, kurš darbojas vislabāk. Pēc tam lejupielādējiet labāko izpildītāju bez ūdenszīmes un atkārtoti augšupielādējiet to kā reklāmu, izmantojot pašapkalpošanās reklāmas kontu.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Epizode, ko sponsorēja Drip: iegūstiet detalizētu ceļvedi un veidnes, lai iestatītu e-pasta kampaņas. Izmēģiniet pilienu bez maksas 60 dienas.
• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Sekojiet Maikls Stelsners (@Stelzner) klubu namā un sekojiet Sociālo mediju pārbaudītāju klubs.
• Pierakstieties uz sociālo video samitu plkst socialvideosummit.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par reklamēšanos TikTok? Dalieties ar komentāriem zemāk.