5 padomi, kā palielināt YouTube pārdošanas apjomu bez reklāmām: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūsu uzņēmumam ir YouTube kanāls? Vai meklējat organiskas konversijas taktiku?

Šajā rakstā jūs uzzināsiet, kā iegūt vairāk dabisko potenciālo klientu un pārdošanas no YouTube, neizmantojot reklāmas.

Sāciet ar stratēģisku YouTube saturu

Lai sāktu ģenerēt potenciālos klientus no YouTube, jums tas ir jādara izklāstīt satura stratēģiju. Tas nozīmē definēt, kas ir jūsu auditorija un ko viņi iegūs no jūsu kanāla. Kad esat saņēmis šīs atbildes, varat sākt apkopot savu saturu un piegādes grafiku tā izveidošanai un publicēšanai.

Ir divi galvenie veidi, kā pārliecināties, vai jūsu kopiena var atrast jūsu saturu: meklētājprogrammu optimizācija (SEO) pakalpojumam YouTube un kopu skatīšana.

Satura optimizēšana atslēgvārdu meklēšanai pakalpojumā YouTube ir viena no pirmajām metodēm, ko varat izmantot, lai uzreiz piesaistītu skatus. SEO pārvaldīšana ietver izpratni ne tikai par to, ko meklē jūsu auditorija, bet arī par to, kā viņi to meklē. Nosakiet, kurus atslēgvārdus vai frāzes viņi izmanto pakalpojumā YouTube un citās meklētājprogrammās, lai atrastu atbildes, un pēc tam izveidojiet videoklipus, kuru mērķauditorija ir šie atslēgvārdi un frāzes.

Jo labāk ir optimizēti jūsu agrīnie videoklipi, jo ātrāk jūsu kopiena jūs atradīs, meklējot atbildes pakalpojumā YouTube. Kad jūsu video bibliotēka sāk pieaugt pakalpojumā YouTube, jums būs vairāk iespēju apkopot savus videoklipus kopā, lai izveidotu virkni saistītu videoklipu, kurus jūsu kopiena var skatīties viens pēc otra, apkopojot jūsu skatīšanās laiks kā viņi iet.

Jo vairāk veidosiet datplūsmu, skatīšanās laiku un kopienu pakalpojumā YouTube, jo vairāk YouTube sāks uzticēties jūsu kanālam un saprast, kam jūs kalpojat. Šajā brīdī jūsu kanāls tiks ieteikts jūsu kopienai, kad viņi piesakās vai pat skatoties kanālus, kas izliek saturu, kas ir līdzīgs jūsu kanālam.

Galvenais potenciālā klienta ģenerēšana pakalpojumā YouTube vienmēr ir tas, kā jūsu auditorija meklē, meklējot vietnē YouTube. Kad sākat veidot saturu, kuru viņi vēlas patērēt, šeit ir pieci veidi, kā bez reklāmām iegūt vairāk potenciālo klientu un pārdošanas no sava kanāla.

1. nr.: pievienojiet aicinājumu uz darbību sava YouTube kanāla noformējumam

Pirmais veids, kā sākt ģenerēt potenciālos klientus savā YouTube kanālā, ir izmantot YouTube kanāla noformējumu, kas ir reklāmkarogs, kas tiek parādīts jūsu kanāla lapas augšdaļā.

Kad iestatāt savu kanālu, YouTube dod jums iespēju pievienot saites uz jūsu vietni un sociālajiem profiliem. Varat izmantot sava kanāla noformējumu, lai pievērstu uzmanību savas vietnes saitei, pievienojot bultiņu ar aicinājumu uz darbību (CTA), kas norāda tieši uz jūsu saiti. Ja jums nav saišu rindas vai citas vietnes, varat izmantot lielāku bultiņu, kas, šķiet, ir vērsta tieši uz abonēšanas pogu, kas jūsu skatītājiem atrodas tieši zem kanāla noformējuma.

Ja jums ir plaša auditorija vai jūs apkalpojat divas dažādas mērķauditorijas, jūsu izvēlei vai AUD ir jārunā ar lielāko daļu viņu. Ja jums ir vairāk nekā viens, izvēlieties vissvarīgāko vai to, kas piesaistīs lielāko auditorijas segmentu.

# 2: optimizējiet URL savā balss aicinājumā uz darbību, lai to viegli atsauktu

Izrunātas AUD izmantošana YouTube videoklipos ir viens no vienkāršākajiem un izplatītākajiem veidiem, kā ģenerēt potenciālos pirkumus pakalpojumā YouTube. Visā videoklipā varat vairākas reizes pieminēt AUD vai pat izmantot vairāk nekā vienu AUD. Šī taktika ļauj dabiskā veidā kopīgot risinājumus, ko piedāvājat auditorijai, kā arī saturu.

Tā kā CTA un URL tiks izrunāti, tiem jābūt vienkāršiem un skaidriem. URL jābūt īsam un viegli iegaumējamam, un norādījumiem jābūt tiešiem. Lai gan jūsu izrunātajai AUD, visticamāk, tiks pievienoti videoklipa paraksti un apraksta kopija, tomēr tā ir svarīga skriptu jūsu videoklipam tādā veidā, lai skatītājiem būtu dabiski un viegli sekot līdzi darbībai, kuru tikko lūdzāt darīt.

Ja veidlapa, kuru vēlaties aizpildīt, atrodas jūsu vietne.com/forma, nosūtiet tos uz konkrēto URL, nevis uz yourwebsite.com. Jūs nevēlaties, lai viņiem būtu jāpārvietojas jūsu vietnē, lai meklētu meklēto informāciju. Protams, jūs varat to apiet, iegādājoties domēnu, kas novirza tieši uz veidlapu, izveidojot piezemēšanos veidlapas lapā vai pārliecinieties, vai poga, uz kuras noklikšķināt, lai piekļūtu veidlapai, atrodas jūsu vietnes priekšā un centrā.

# 3. Saglabājiet savu primāro AUD YouTube aprakstu sākumā

Visu savu YouTube saturu videoklipu aprakstos iekļaujiet savas AUD kopā ar saitēm. Veicot labu atslēgvārdu izpēti un stratēģisko plānošanu, šo saišu pievienošana var palīdzēt uzlabot jūsu video rangu vietnē YouTube. Tā kā YouTube saīsina aprakstus, pārliecinieties, vai primārā AUD un saite atrodas videoklipa apraksta sākumā.

Kā papildu priekšrocība apraksts ļauj pievienot citus vietrāžus URL un AUD. Jums varētu būt saistīts saturs, videoklipi, izvēles vai bezmaksas piedāvājumi un saites, kas ved uz saistītajām galvenajām lapām.

# 4: Piesakiet aicinājumu uz darbību kā savu pirmo komentāru

Papildus videoklipam, aprakstam un kartītēm, kas tiek parādīti videoklipa laikā, varat arī izmantot komentāru sadaļu, lai vadītu trafiku un ģenerētu potenciālos pirkumus.

Viena izplatīta metode ir konkrēta AUD publicēšana pirmajā videoklipa komentārā, vēlams, videoklipā pieminētā un aprakstā atkārtotā AUD. Piespraužot šo komentāru jūsu video lapas augšdaļā, tiek nodrošināta, ka AUD vienmēr ir redzama, kaut arī apraksts tiek saīsināts.

Atbildiet uz komentāriem un sniedziet tur citus resursus

Jūs droši vien zināt, cik spēcīgi skatītāju komentāri ir jūsu YouTube videoklipu piesaistes veicināšanai. Bet atbilde uz skatītāju komentāriem un sarunas rosināšana palīdz izcelties vēl pāris veidos.

Pirmkārt, zem katra skatītāja komentāra, uz kuru atbildat, jūsu vārds tiek izcelts kā saite, aicinot jaunos skatītājus izlasīt jūsu atbildi uz šo komentāru. Tas jums palīdz veidot uzticības līmeni skatītājiem jo viņi zina, ka jūs lasāt komentārus un atbildat uz tiem, kas saņemti par jūsu videoklipu.

Turklāt jūsu atbildes var ietvert vēl vairāk AUD, saites uz risinājumiem vai padomus, kas var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus un sniegt atbildes jūsu kopienai.

Lai sāktu sarunu, varat atbildēt uz skatītāja jautājumu, kopīgojot rīku vai resursu, kas viņiem varētu būt noderīgs. Pabeidziet atbildi ar citu jautājumu, piemēram, “Vai tas jums palīdz?” mudināt skatītāju reaģēt un turpināt virzību.

# 5: izveiciniet izredzes ar vairāk saistītu video, izmantojot YouTube kartes

Augšupielādējot videoklipus vietnē YouTube un sagatavojot tos savam kanālam, YouTube ļauj jums pievienot karti, kas jūsu videoklipā tiek parādīta noteiktā laikā. Kad tas ir paredzēts parādīties, videoklipa augšējā labajā stūrī tiek parādīta maza ikona.

Ja vēl neesat YouTube partneru programmā, varat izmantot šīs kartītes, lai novirzītu cilvēkus uz atskaņošanas sarakstu, citu savu videoklipu vai kāda cita videoklipu pakalpojumā YouTube. Ja piedalāties YouTube partneru programmā, jūs saņemat bonusu par kartes izmantošanu, lai novirzītu cilvēkus uz kādu no savām pārbaudītajām saitēm.

Lai pievienotu kartīti vienam no saviem YouTube videoklipiem, atveriet YouTube Studio. (Tam varat piekļūt, noklikšķinot uz profila fotoattēla un atlasot YouTube Studio.)

Kad tiek atvērta YouTube Studio, kreisajā pusē esošajā izvēlnē atlasiet Saturs.

Labajā pusē izvēlieties videoklipu, kuram vēlaties pievienot karti, un noklikšķiniet uz zīmuļa ikonas, lai rediģētu informāciju.

Nākamajā ekrānā labajā pusē ir izvēlne, kurā varat rediģēt kartes.

Kad esat noklikšķinājis uz Kartes, pārvietojiet kursoru uz videoklipa vietu, kur vēlaties, lai tiktu parādīta karte, un pēc tam noklikšķiniet uz + Karte.

Uznirstošajā izvēlnē izvēlieties pievienojamās kartes veidu.

Papildus kartītēm, kuras varat ievietot visos videoklipos, YouTube ļauj arī pievienot gala ekrāni, kas ir īpašas kartītes, kas tiek rādītas jūsu videoklipa pēdējās 15–20 sekundēs. Jūsu beigu ekrānos varētu būt vairākas AUD, tostarp atgādinājums skatītājiem par jūsu abonēšanu skatieties citu videoklipu vai pat apskatiet savu vietni vai resursu, kuru pieminējāt sava laikā video.

Lai jebkuram savam YouTube videoklipam pievienotu beigu ekrānu, dodieties uz YouTube Studio satura apgabalu un noklikšķiniet uz zīmuļa ikonas videoklipam, kuram vēlaties pievienot beigu ekrānu. Šoreiz tā vietā, lai noklikšķinātu uz Kartes, noklikšķiniet uz Beigu ekrāns, kas novirzīs jūs uz redaktoru, kas koncentrējas uz jūsu videoklipa pēdējām sekundēm.

Noklikšķiniet uz + Elements un izvēlieties elementa veidu, kuru vēlaties pievienot savam beigu ekrānam.

Izmantojot redaktoru, varat noregulēt, kad elements parādās jūsu beigu ekrānā.

Secinājums

Lai gan YouTube ir interviju, smieklīgu vīrusu videoklipu, dzīves uzlaušanas un mūzikas bagātība, tas ir arī spēcīgs mārketinga rīks. Tā kā YouTube ir otrā lielākā meklētājprogramma aiz sava lielā brāļa Google, YouTube var palīdzēt palielināt jūsu zīmolu, autoritāti un sasniedzamību.

YouTube ir ne tikai viena no lielākajām meklētājprogrammām pasaulē, bet arī draudzīga meklētājprogrammām, kas nozīmē, ka videoklipi vietnē YouTube tiks parādīti citu meklētājprogrammu meklēšanas rezultātos kā labi. Tas padara jūsu satura iegūšanu pakalpojumā YouTube par vienkāršu.

Kad kāds ir atradis jūsu YouTube videoklipus un abonējis jūsu YouTube kanālu, viens no labākajiem veidiem, kā kopt šos jaunos potenciālos klientus, ir sakārtot videoklipus atskaņošanas sarakstos. Atskaņošanas saraksti ļauj jūsu jaunajiem potenciālajiem klientiem ļoti viegli sekot rīvmaizes ceļam un doties visur, kur jūs tos vedat.

Ko tu domā? Vai esat izmēģinājis kādu no šīm taktikām? Kurš no tiem, šķiet, darbojas vislabāk jums un jūsu kopienai? Kuru mēģināsi tālāk? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.

Vairāk rakstu par YouTube mārketingu:

• Uzziniet, kā iegūt kvalitatīvākus potenciālos klientus no YouTube.
• Izpētiet piecus stratēģiskos elementus, kas mudina cilvēkus iegūt vairāk skatījumu uz jūsu YouTube videoklipiem.
• Uzziniet, kā izveidot YouTube videoreklāmas, kas nodrošina reklāmguvumu.