Facebook atkārtotas mērķauditorijas atlases stratēģija: radošās lietojumprogrammas: sociālo mediju eksaminētājs

Vai jūs izmantojat atkārtotu mērķauditorijas atlasi Facebook un Instagram? Vai vēlaties zināt, kā piesaistīt reklāmu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, ņemot vērā nesenās privātuma izmaiņas?

Šajā rakstā jūs atradīsit radošas idejas mērķauditorijas atkārtotai mērķēšanai Facebook un Instagram.

Kāpēc Facebook atkārtota mērķauditorijas atlase joprojām ir svarīga, neskatoties uz nesenajām konfidencialitātes izmaiņām

Neskatoties pēdējās privātuma izmaiņas ar Apple un Google, joprojām ir veidi, kā izmantot Facebook, lai uzturētos to cilvēku priekšā, kuru pavadīšanai tērējat laiku un naudu.

Ja paskatās uz pircēja ceļojumu, cilvēki, kuriem ir paticis, noklikšķinājis, koplietojis, atvēris vai skatījies jūsu saturu Facebook, ir ieguvuši zināmu digitālo pieskārienu. Viņi saka: “No visām manas ziņu plūsmas lietām mani tas interesē”, un, lai tos atkārtoti atlasītu, jums nav nepieciešams pikseļi.

Facebook ļauj atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu Facebook lapu vai iesaistījušies jūsu saturā (patikuši, komentējuši, kopīgojuši vai noklikšķinājuši), apmeklējuši vai atbildējuši uz jūsu Facebook notikumu lapu. Tas pats ir ar Instagram. Ja viņi ir jūs apmeklējuši, apmeklējuši jūsu profilu vai sekojuši jūsu profilam, varat viņu atkārtoti atlasīt.

Tāpat jūs varat atkārtoti atlasīt darbības, ko lietotāji veic, piemēram, mijiedarbojoties ar potenciālā pirkuma formas reklāma. Varat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri atvēruši veidlapu, atvēruši to, bet nav iesnieguši, un cilvēkiem, kuri atvēruši un iesnieguši.

Ja jums ir saraksts ar klientu vārdiem, e-pastiem un tālruņu numuriem - tos pašus datus cilvēki izmanto, lai izveidotu savu Facebook vai Instagram kontu, Facebook ļaus jums arī tos atlasīt.

Facebook ļauj sašaurināt visas šīs darbības līdz noteiktam laika periodam. Varat atgriezties 365 dienas atpakaļ, lai atlasītu mērķauditoriju cilvēkiem, kuri noklikšķināja uz aicinājuma uz darbību pogas, nosūtīja jums ziņojumu, saglabāja ziņu vai apmeklēja jūsu lapu. Tāpēc, pat ja viņi jums neseko, bet bija pietiekami ziņkārīgi, lai pārbaudītu jūsu lapu, varat palikt viņu priekšā.

Tagad aplūkosim dažus radošus veidus, kā atkārtoti atlasīt šīs mērķauditorijas pakalpojumā Facebook un Instagram.

# 1: atkārtoti atlasiet Facebook notikumu lapas mērķauditorijas

Facebook notikumu lapas ir lielisks veids, kā veidot mērķauditoriju, kuru varat atkārtoti atlasīt. Šīs lapas darbojas gan bezmaksas, gan apmaksātiem pasākumiem, ieskaitot konferences, seminārus, vebinārus, grāmatu izlaišanu, nekustamo īpašumu atvērto durvju dienas un daudz ko citu. Būtībā jebkura veida tiešraidē, kur sēdekļos ir nepieciešami ķermeņi - neatkarīgi no tā, vai tie ir virtuāli vai klātienē, varat izmantot Facebook notikumu lapu ar notikumu lapu reklāmu kombināciju.

Ja esat nekustamā īpašuma aģents, gaidāmajai atvērto durvju dienai varat izmantot notikumu lapu un iekļaut klientu atsauksmes. Kad jūs novirzāt datplūsmu uz notikuma lapu, jūs veidojat zināšanu, patīk un uzticības faktoru sociālais pierādījums.

Pasākuma lapa darbotos arī tad, ja jūs veicat virtuālu mājas ekskursiju nevis atvērto durvju dienu. Ja atvērto durvju diena ir sestdienas pusdienlaiks, paziņojiet visiem, ka jūs apmeklēsit notikuma lapu, lai apmeklētu virtuālu ceļojumu. Cilvēki, kuri skatās tiešraidi, var uzdot jums jautājumus par to, ko viņi redz, kad jūs viņiem parādāt māju.

Facebook notikumu lapas funkcionāli ir ļoti līdzīgas Facebook grupas jo visi tajos var izlikt ziņas, bet viņiem ir noteiktas priekšrocības. Ja administrators izliek ziņas jūsu notikuma lapā, cilvēki saņem paziņojumus saskaņā ar pasaules paziņojumu, kas ir ļoti spēcīgi. Un jūs varat atlasīt mērķauditoriju notikuma lapā, bet jūs nevarat mērķēt tieši grupā.

Izmantojot notikuma lapu, varat atkārtoti atlasīt ikvienu, kurš apmeklē lapu vai noklikšķina uz Apmeklē vai Interesē. Pat ja kāds neapmeklē jūsu pasākumu, fakts, ka viņš ir pārbaudījis jūsu lapu, liecina par viņu zināmu interesi. Tie var nebūt pieejami konkrētajā dienā un laikā, bet varētu būt ieinteresēti kādā no jūsu nākotnes notikumiem.

Varat arī atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri jūsu notikuma lapā iesaistās ziņās.

Tātad, ja viņi ir noklikšķinājuši, komentējuši, atzīmējuši ar Patīk vai kopīgojuši jebkuru ziņu vai reklāmu, kas nāk no jūsu notikuma lapas, Facebook ļauj jums tos atkārtoti atlasīt. Ja ievietojat videoklipus vai straumējat Facebook Live pasākuma lapā varat atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri noskatījušies 25%, 50%, 75% vai vairāk no šiem videoklipiem. Tristena iesaka atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri skatās vismaz 50%.

Turklāt jūs varat atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ir noklikšķinājuši uz jūsu biļešu saites, un cilvēkus, kuri ir iegādājušies (ja biļetes nepārdod tieši, izmantojot Facebook).

Iestatot notikuma lapu, pārliecinieties, vai to varat izveidot no sava Facebook biznesa lapas, nevis no sava personīgā profila, lai varētu veikt atkārtotu mērķauditorijas atlasi un piekļūt analītikai.

Lai piesaistītu auditoriju, pasākuma lapā ievietojiet klientu atsauksmes, reklāmas videoklipus un atjauninājumus. Piemēram, ja jums ir vebinārs vai konference un vēlaties paziņot par jaunu runātāju, izveidojiet ziņu sava notikuma lapā. Ikviens, kurš ir izvēlējies Iet vai Interese, saņem paziņojumu katru reizi, kad izliksit lapu.

Jūs saņemsiet arī saiti uz sava notikuma lapu, kuru varēsit kopīgot. Lai jūs varētu nosūtīt pa e-pastu vai nosūtīt īsziņu uz savu klientu sarakstu, lai cilvēki zinātu, ka jums ir kāds notikums. Palūdziet viņiem noklikšķināt uz saites uz RSVP. Kad viņi noklikšķina uz saites, tas novirza tos uz Facebook notikumu lapu. Ja vēlaties, lai viņi izietu caur Eventbrite vai kāda veida biļešu programmatūru, varat tur ievietot saiti.

Varat arī kopīgot saiti uz notikuma lapu savā e-pasta parakstā un kopīgot to dažādās Facebook grupās, ierakstos un lapās.

Izmantojiet apmaksātas reklāmas, lai piesaistītu datplūsmu uz jūsu Facebook notikumu lapu

Pēc tam, kad esat izveidojis pasākuma lapu, cik daudz jums jāpiešķir reklamēšanai, lai piesaistītu jaunus cilvēkus pasākumam, salīdzinot ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi cilvēkiem, kuri jau ir dabiski atraduši pasākumu?

Jūs joprojām vēlaties izmantot dažas apmaksātas reklāmas, lai piesaistītu mērķtiecīgu datplūsmu uz šo notikumu. Atšķirība starp tikai notikuma izveidi un “izlikšanu un cerēšanu” ir tā, ka, veidojot reklāmas, jūs esat maksājot Facebook vai Instagram, lai šī reklāma tiktu piespiesta mērķa tirgus tālruņos, planšetdatoros un datoros. Tāpēc, ja mērķauditorija tiek atlasīta sieviešu īpašniecēs vai precētās profesionālēs, varat pārliecināties, vai šīs mērķauditorijas redz jūsu reklāmu.

Izmantojot katru reklāmu pārvaldniekā pieejamo mērķauditorijas atlases aspektu, varat norādīt, kurš, visticamāk, atbildēs uz jūsu notikumu un nodrošinās reklāmguvumu.

# 2: atkārtoti atlasiet klientus Facebook, izmantojot savu e-pasta sarakstu

Ja jums ir klientu vai potenciālo pirkumu saraksts, varat augšupielādēt šo sarakstu Facebook, lai varētu rādīt reklāmas šai auditorijai. Turklāt jūs varat veidot līdzīgu auditoriju no šīs auditorijas, tāpēc Facebook atradīs cilvēkus, kas ir līdzīgi jūsu klientiem.

Lai augšupielādētu tos Facebook, visi šie klientu dati, tostarp vārdi, tālruņu numuri un e-pasta adreses, būs jāievieto CSV failā. Pēc tam Facebook izmantos šos datus, lai mēģinātu saskaņot jūsu kontaktus ar Facebook profiliem.

Ideālā gadījumā jūs vēlaties savu klientu personiskos e-pastus un personīgos tālruņa numurus, jo lielākā daļa cilvēku neizveido Facebook kontu ar savu darba e-pastu vai darba tālruņa numuru. Ja jums ir viņu personīgais tālruņa numurs, tam vajadzētu būt pietiekamam, lai Facebook varētu pieskaņot šo klientu viņa Facebook profilam.

# 3: Retarget Instagram profila apmeklētāji

Facebook ļaus arī atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri ar jums sazinās vietnē Instagram. Tas ietver cilvēkus, kuri skata jūsu Instagram profilu, seko jūsu kontam, iesaistās jūsu saturā vai reklāmās vai nosūta jums DM. Pamatojoties uz šo kritēriju, varat izveidot pielāgotas mērķauditorijas, lai atkārtoti atlasītu šos Instagram lietotājus ar reklāmām.

Radošs veids, kā atkārtoti piesaistīt kluba mājas lietotājus

Apskatīsim radošu veidu, kā vēl vairāk paplašināt mērķauditorijas atlasi Instagram.

Ja jūs aktīvi darbojaties klubu namā, jūs varētu domāt, vai ir kāda atkārtotas mērķauditorijas atlases stratēģija, kuru varat izmantot, lai cilvēkus pamestu no kluba nama. Un ir - ar Instagram palīdzību.

Lielākā daļa cilvēku, kas izmanto Clubhouse, izmanto Instagram kā savu Clubhouse saziņas kanālu. Ja cilvēkiem ir interese par to, ko jūs sakāt klubu namā, viņi apmeklēs jūsu Instagram profilu, lai uzzinātu vairāk par jums. Cilvēki, kuri velta laiku, lai noklikšķinātu no jūsu Clubhouse profila uz Instagram, ir auditorija, kuras priekšā vēlaties palikt, un Instagram ļauj jums tos atkārtoti atlasīt.

Pieņemsim, ka jūs zināt, ka kādā noteiktā dienā būsiet uz skatuves Kluba mājas telpā, un jūs sagaidāt lielu aktivitāti un daudz apmeklētāju. Varat iestatīt reklāmas rādīšanu tūlīt pēc jūsu parādīšanās un atlasīt tās mērķauditoriju ikvienam, kam tas ir esat apmeklējis jūsu Instagram profilu pēdējo 1, 2 vai 3 dienu laikā (neatkarīgi no tā, kāds intervāls jums ir jēga stratēģija).

Tas, ko jūs teiksiet šāda veida reklāmā, būs atkarīgs no jūsu auditorijas un personības. Trīsens savās reklāmās mēdz būt tiešāks un šņācošāks. Viens ir tikai attēls, kurā viņš norāda ar tekstu, kurā teikts: "Es zinu, ka jūs apmeklējāt manu Instagram profilu no Clubhouse - dodieties uz priekšu un noklikšķiniet uz saites, lai uzzinātu, kā to izdarīt pats."

Vai arī, ja šī pieeja neatbilst jūsu zīmolam, jūsu reklāmā varētu vienkārši pateikt kaut ko līdzīgu: “Vai jūs saņēmāt iespēja apskatīt manu istabu Kluba mājā? ” vai “Ja vēlaties uzzināt vairāk par [tēmu], šeit ir bezmaksas resurss. ”

Varat arī atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri jums nosūta DM vietnē Instagram. Kad esat uz skatuves Kluba mājā, pasakiet auditorijai, lai tā nosūta jums DM, lai uzzinātu vairāk, un pēc tam atkārtoti atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri pēdējās 24, 30, 48 dienās jums ir nosūtījuši DM, neatkarīgi no tā, kas jums der.

Tā kā jūs ar šāda veida reklāmām mērķējat uz ļoti mazu auditoriju, tās patiešām ir lētas. Šī ieraksta laikā jums jāiztērē tikai 2–3 ASV dolāri dienā.

# 4: Izstrādājiet Facebook atkārtoti mērķauditorijas atlases stratēģiju, kas darbojas jūsu uzņēmumam

Visas šīs atkārtoti atlasītās mērķauditorijas, par kurām mēs runājām, ir pielāgotas mērķauditorijas, un, lai tās izveidotu, jums jāpiedalās Facebook reklāmu pārvaldniekā. Labā ziņa ir tā, ka Facebook apkopo visus šos datus neatkarīgi no tā, vai jūs to mērķējat vai ne. Tātad, ja jūs tikai sākat izmantot savu atkārtotās mērķauditorijas atlases stratēģiju, varat atkārtoti atlasīt iepriekšējās darbības un notikumus iestatiet savas pielāgotās mērķauditorijas.

Ir dažādas stratēģijas un piltuves atkārtotai mērķauditorijas atlasei Facebook, taču viena no izplatītākajām ir “zināt, patīk, uzticēties”. Tu gribi cilvēki piltuves augšdaļā, lai jūs iepazītu, lai jūsu pirmā ziņa vai reklāma varētu būt zīmola atpazīstamības videoklips, kas cilvēkiem stāsta par jūsu Bizness. Tad, kad viņi ir par jums informēti, dodiet viņiem kaut ko bez maksas (piemēram, svina magnētu), lai viņi sāktu jums patikt.

Un pēc tam, kad viņi ir veikuši šos divus pirmos soļus - varbūt noskatījušies videoklipu un izvēlējušies savu svina magnētu, jūs varētu nosūtīt viņiem klientu atsauksmes, lai palielinātu uzticību.

Kad esat tos novirzījis pa kāpnēm vai piltuvi, varat sākt lūgt viņus pārveidot. Aiciniet viņus veikt atlaidi, nopirkt jūsu produktu, atbildi vai veikt līdzīgu darbību.

Atkārtoti mērķējiet uz siltu auditoriju pakalpojumā Facebook, izmantojot videoreklāmu secību

Varat arī iestatīt videoreklāmu secības ikvienam, kurš noskatās noteiktu jūsu pirmās videoreklāmas procentuālo daļu, tiek rādīta otrā videoreklāma. Ikvienam, kurš noskatās noteiktu procentuālo daļu no otrās reklāmas, tiek rādīta trešā reklāma.

Pieņemsim, ka katra reklāma ir rindā, kur cilvēkiem ir jāskatās vismaz 50% vai vairāk videoklipa, lai tiktu rādīts nākamais videoklips pēc kārtas. Tātad, ja viņi skatās vismaz 50% no videoklipa A, jūs tos atkārtoti atlasīsit ar videoklipu B, kas varētu būt klienta atsauksme vai svina magnēts. Ja viņi noskatās vismaz 50% no videoklipa B, viņiem tiks parādīts jūsu trešais videoklips, kas varētu būt tīmekļa seminārs.

Jūs zināt, vai viņi nonāk pie trešā videoklipa, viņiem ir augsts nodoms, tāpēc jūs varat sākt mēģināt tos pārveidot - “nopirkt šo”, “ieplānot zvanu ar mani” un tā tālāk. Jūs esat izveidojis arī tādu zināšanu, piemēram, uzticības faktoru, jo viņi jūs ir redzējuši vismaz trīs reizes.

Citas piezīmes no šīs epizodes

• Sazinieties ar Michael Stelzner plkst @Stelzner vietnē Instagram.
• Sekojiet Maikls Stelsners (@Stelzner) klubu namā un sekojiet Sociālo mediju pārbaudītāju klubs.
• Pierakstieties uz sociālo video samitu plkst socialvideosummit.live.
• Skatieties ekskluzīvu sociālo mediju eksaminētāja saturu un oriģinālos videoklipus vietnē YouTube.
• Piesakieties mūsu iknedēļas sociālo mediju mārketinga sarunu šovam. Skatieties tiešraidē piektdienās plkst. 12:00 Klusajā okeānā YouTube. Klausieties atkārtojumu Apple Podcasts vai Google Podcasts.

Ko tu domā? Kādas ir jūsu domas par atkārtotas mērķauditorijas veidošanu Facebook un Instagram? Dalieties savās domās zemāk esošajos komentāros.